Принципы безынструментальной детекции лжи А.Филатова

По моему мнению, дискуссия относительно того, какие способы безынструментальной детекции и профайлинга наиболее проверены и рабочие вечна и не может быть завершена. Но вести ее нужно. Но только профессионалам, а не обывателям.

Будем честны, вряд ли мы придем к какому-нибудь «золотому стандарту» в детекции лжи, которые, например, есть в медицине. У нас все более индивидуально, изменчиво и неоднозначно. Но есть ряд неизменных принципов безынструментальной детекции лжи, которые в комплексе всегда показывают хорошие результаты. Ниже несколько правил (не все), которые я сформулировал для себя. Если у вас есть чем дополнить, добавляйте?

1) Увеличивай значимость обсуждаемых событий и самого факта проверки. Чем более они значимы для «клиента», тем лучше.

2) Меняйся: твоя базовая линия поведения должна быть менее прогнозируема, чем БЛП «клиента». Но всегда безопасна для него. Периодически меняй иерархию, ролевые модели, комбинируй отстройку и подстройку, вовлеченность и отстраненность, «добрый» и «агрессивный» настрой.

3) Увеличивай когнитивную нагрузку «клиента». Клиент должен быть вынужден думать, думать и еще раз думать. В условиях ограниченного времени.

4) Найди у «клиента» наиболее значимые для него темы вокруг исследуемого события и периодически, используя конструктивные приемы, дави на эту мозоль. Делай несколько предъявлений. Всегда возвращайся несколько раз к важным темам.

5) «Обманка»: сконцентрируй внимание «клиента» на незначимой для вас информации и фактах. Гиперболизируй их значимость. Заставь «клиента» думать даже о незначимой для вас информации.

6) Эмоциональная раскачка: стимулируй проявления у «клиента» разных эмоций: как положительных, так и отрицательных. Чем больше эмоций, тем меньше у «клиента» контроля. Но при этом контроль за ходом встречи и иерархией всегда должен быть у вас.

7) Якорение: якори значимые реакции «клиента» и по-возможности чаще используй эти якоря. Они тоже снижают уровень контроля клиента.

8) Используй конструкции: Уточняющий вопрос – проективный вопрос – самоидентификационный вопрос – вовлекающий вопрос – поисковой вопрос. Это моя фишка, потом расскажу о ней.

9) Контроль диссоциации: негативно маркируйте любую диссоциацию и отвлечение внимания «клиента».

10) Чем больше репертуар инструментов получения признания и смещения ответственности, используемых в ходе беседы, тем лучше.

11) Рассказывай вовлекающие и подталкивающие в нужную для вас сторону истории из практики. По принципу: «Юрий Юрьевич, был у меня недавно клиент вот с таким случаем…».

Кому интересно, - напоминаю последний раз, что на следующей неделе у нас стартует большой курс по детекции лжи. Ссылка здесь. Кому интересно – присоединяйтесь.

#верификациялжи, #детекциялжи, #полиграф, #мимика, #принципы, #стресс, #ложь, #эмоции, #профайлинг, #обман, #манипуляции, #признание, #модели, #Филатов, #ProProfiling

#верификациялжи, #детекциялжи, #полиграф, #мимика, #принципы, #стресс, #ложь, #эмоции, #профайлинг, #обман, #манипуляции, #признание, #модели, #Филатов, #ProProfiling

Кстати, друзья, вдруг вы пропустили. Напоминаю, что у канала есть Инстаграм, который ценен тем, что там можно проводить онлайн-эфиры.

www.Instagtam.com/ProProfiling

Мы их традиционно проводим по вторникам в 20:00 по мск. И сегодня тоже будет.

Нашему Инстаграму недавно исполнился год.
Кого еще там нет – присоединяйтесь!

#профайлинг, #Инстаграм, #Филатов, #ProProfiling

Мы все с вами уже какое-то время пребываем в самоизоляции. Но как это влияет на нашу личность? Оказывается, количество социальных контактов коррелирует с уровнем эгоцентризма. На эту тему есть как старые, так и новые исследования.

Исследование учёных из Чикагского университета длилось 11 лет, с 2002 по 2013 год, в нём приняли участие 229 респондентов в возрасте от 50 до 68 лет. Изначально психологи предположили, что одиночество может заставить человека искать новые социальные связи. Однако работа привела к противоположному результату. Одиночество и эгоцентризм оказались связаны замкнутым кругом. Пребывание в социальной изоляции способствует развитию эгоцентризма, а он, в свою очередь, закрепляет «привычку» к одиночеству.

Вообще, одиночество признано опасным для здоровья. Согласно метаанализу работ, вышедших с 1980 по 2014 год, одиночество увеличивает риск преждевременной смерти на 26%. Эта вероятность не зависит от пола человека и региона его проживания.

Авторы нового исследования уже обращались к проблеме одиночества. Их предыдущие работы показали, что 5–10% опрошенных по всему миру людей чувствуют себя одинокими очень часто или всегда, а 30–40% ощущают одиночество регулярно.

Для нового исследования учёные отобрали 229 респондентов различной этнической принадлежности. Различался и социально-экономический статус опрошенных. Чтобы установить, насколько одинокими чувствуют себя участники исследования, учёные использовали шкалу одиночества, разработанную в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. Для измерения ощущения эгоцентризма применили шкалу сфокусированности на себе (Chronic Self-Focus Scale, Feeney & Collins, 2001). Оба метода основаны на оценке, которую даёт сам пациент. Ему предлагают оценить утверждения типа «Мне не хватает общения» по шкале от 1 (никогда) до 4 (часто).

Чтобы получить итоговые данные, учёные воспользовались методом перекрёстной корреляционной группировки с лагом (cross-lagged panel correlation). Он позволяет анализировать соотношение двух переменных в рамках одного и нескольких периодов времени, чтобы выявить взаимосвязи между ними.

Авторы работы считают связь одиночества и сфокусированности на собственных интересах результатом развитой способности человека к адаптации. Не получая поддержки, человек сосредотачивается на собственных интересах, чтобы обезопасить себя. Однако в долгосрочной перспективе такой подход ведёт к негативным последствиям.

Исследование опубликовано в журнале Personality and Social Psychology Bulletin.

#личность, #личностныекачества, #исследования, #статья, #эгоизм, #самоизоляция, #эмоции, #профайлинг, #статистика, #модели, #Филатов, #ProProfiling

#личность, #личностныекачества, #исследования, #статья, #эгоизм, #самоизоляция, #эмоции, #профайлинг, #статистика, #модели, #Филатов, #ProProfiling

Нейроэстетика: как мозг видит красоту?

Помимо прочего, я люблю и интересуюсь искусством. А его понимание – интереснейшая тема - нейроэстетика.

Предлагаю почитать не мой, но очень содержательный лонгрид на тему нейроэстетики от весьма авторитетного в этом вопросе профессора МГУ Вячеслава Дубынина. Всего 4 части. Искушенный пользователь может начинать читать со 2-3 части, а новичкам – мастрид.

https://batenka.ru/explore/science/neuroesthetics-01/
https://batenka.ru/explore/science/neuroesthetics-02/
https://batenka.ru/explore/science/neuroesthetics-03/
https://batenka.ru/explore/science/neuroesthetics-04/

#личность, #искусство, #исследования, #статья, #нейроэстетика, #нейробиология, #эмоции, #профайлинг, #мэтры, #творчество, #Филатов, #ProProfiling

Хотите поговорить об этом?

Умение задавать вопросы – очень важный и полезный навык, который нужен не только полиграфологам и профайлерам, но и фактически каждому.

Альберт Эйнштейн говорил: «Если бы у меня был один час для решения какой-то проблемы и моя жизнь зависела бы от её разрешения, я бы потратил первые 55 минут на то, чтобы сформулировать вопрос. И только 5 минут, чтобы ответить на него».

И он был прав: грамотная постановка вопроса — самый важный шаг на пути к решению проблем и достижению целей.

По моему мнению, у «простого» человека не такой большой репертуар вопросов, которые он задает себе и другим. «Сколько?», «Когда?», «Почему?». В общем – ничего необычного и нестандартного. А те вопросы, которые задает человек – косвенный показатель того, как он учится: творчески и эффективно или стандартно и долго?

Периодически мы играем в игру с условным названием «Хотите поговорить об этом?». Ее суть заключается в том, чтобы научиться задавать разные, действительно эффективные вопросы и расширить свой «вопросительный» репертуар: только неординарные люди могут ставить неординарные вопросы.

В игру играет как минимум 2 человека (лучше 3-5).
Один человек задает другому вопрос на заранее определенную тему: например – коронавирус. Другой человек должен содержательно ответить на этот вопрос, но не утвердительным предложением, а встречным вопросом. Например:

- Соблюдаете ли вы режим самоизоляции?
- Неужели такой дисциплинированный человек, что могу его нарушать?

И в таком стиле продолжать говорить по теме столько, сколько вы выдержите. Мы когда-то играли в такую игру часами.

Обратите внимание. Ответ вопросом на вопрос не должен быть:

1) «Переводом стрелок» по принципу «Хотите поговорить об этом?», «правда, сегодня прекрасная погода?»
2) Простым встречным вопросом по теме, но без ответа. По принципу «А вы как думаете?»
3) Содержать частичку «не так ли?» - так будет слишком просто.

Вопрос на вопрос должен обязательно содержать хотя бы намек на ответ. По принципу:
- Сколько вам лет?
- Вы сомневаетесь в том, что мне уже 37?

Подводные камни:

1) Вопрос сам по себе часто предполагает создание иерархии в отношениях, а ответ вопросом на вопрос часто подразумевает «вызов», некий «наезд». Держите себя в руках, сохраняйте конструктив и контролируйте позитивность интонаций. Для нашего мозга постоянная вопросительная интонация – это вызов.

2) Упражнение на самом деле довольно сложное и мозг будет напрягаться – но это хорошо, тренируйтесь.

3) Старайтесь не использовать часто одни и те же конструкции: ищите новые и даже записывайте понравившиеся вам вопросы и их конструкции.

Ну что, понятно?

#профайлинг, #детекциялжи, #верификациялжи, #игра, #упражнения, #ложь, #полиграф, #практика, #вопрос, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов

#профайлинг, #детекциялжи, #верификациялжи, #игра, #упражнения, #ложь, #полиграф, #практика, #вопрос, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов

VUCA-мир и профайлинг

Современная реальность такова, что приходится жить в нестабильном, неопределенном, сложном и неоднозначном мире. Для такого мира в 2016 году придумали специальный термин – мир VUCA. И я – большой сторонник этой концепции.

VUCA – это акроним английских слов volatility (нестабильность), uncertainty (неопределенность), complexity (сложность) и ambiguity (неоднозначность). Мир VUCA – это мир, в котором задачи прогнозирования трудно реализуемы.

Volatility (изменчивость, нестабильность, неустойчивость, волатильность) – ситуация меняется быстро и непредсказуемо, на основе данных изменений нельзя точно предсказывать будущую ситуацию или планировать действия. Можно лишь снизить риски.

Uncertainty (неопределенность) – непонятно, что в этом мире произойдет, а что – нет. На события влияет слишком много факторов, чтобы точно просчитать, какие именно события будут играть роль ведущего сценария.

Complexity (сложность) – взаимовлияние огромного количества факторов как внешней, так и внутренне среды приводит к тому, что все они переплетаются в «комок» и часто совершенно невозможно понять: что является причиной, а что следствием, какие события связаны друг с другом, а какие – просто совпадение.

Ambiguity (неоднозначность, неясность, двусмысленность, неопределенность) – «место», где сложно ответить на вопросы «кто, что, когда и почему». Все очень двойственно: то, что раньше было хорошим за короткий промежуток может стать плохим. То, что раньше работало, очень быстро перестает работать и устаревает.

Сейчас концепция VUCA приобретает все большую популярность и как принцип начинает использоваться в самых разнообразных сферах – от бизнеса до психотерапии. Это – наиболее глобальный тренд последнего времени.

По-сути профайлинг в таком мире не может быть диспозиционным, а лишь динамическим, - для того, чтобы лучше соответствовать текущим реалиям – реалиям XXI века. Поэтому хорошенько выучите основные инструменты профайлинга и тут же забудьте их. Поскольку сегодняшний профайлинг – это не ярлыки и диагнозы, а – вектора и окна возможностей.

#VUCA, #профайлинг, #детекциялжи, #динамика, #когнитивистика, #тренды, #Филатов, #будущеездесь, #ProProfiling

#VUCA, #профайлинг, #детекциялжи, #динамика, #когнитивистика, #тренды, #Филатов, #будущеездесь, #ProProfiling

Профайлинг и физиогномика. Часть 3.

Тема профайлинга и физиогномики – довольно сложная и неоднозначная.

Год назад я уже писал на эту тему. Чтобы понять то, о чем здесь написано, рекомендую освежить в памяти часть 1 и часть 2.

На прошлой неделе появилась статья в группы наших исследователей уважаемом журнале о возможности оценки личностных качеств большой пятерки нейросетью. С некоторыми авторами я даже знаком)).

Для обучения нейросети и проверки работы алгоритма исследователи собрали более 30 тысяч снимков 12,4 тысячи мужчин и женщин. Коэффициент корреляции между предсказанной и реальной чертой был положительным, но довольно небольшим (равнялся 0,243), хотя вероятность правильного определения черты (примерно 58 процентов) все же выше случайного попадания.

Обзор работы показывает, что коэффициент корреляции для всех качеств большой пятерки, определенных по фотографии лица, был положительным, но сильно варьировался: хуже всего предсказывалась открытость новому опыту женщин (коэффициент 0,137), а лучше всего — добросовестность, причем как мужчин, так и женщин (коэффициенты 0,386 и 0,358 соответственно). Авторы отметили, что в среднем полученные данные соответствуют правильному определению черт характера по лицу с вероятностью 58 процентов (средний коэффициент корреляции — 0,243). Каждая черта «Большой пятерки» в работе рассматривалась в качестве бинарной переменной, так что 58 процентов — это выше случайного попадания, но не на много.

Работы по оценке качеств большой пятерки по фото ведутся интенсивно и давно. В частности одними из первыми успехов в этой области добились исследователи Базельского Университета, которые еще в 2018 году обосновали основные отличия лиц с разными характеристиками большой пятерки и большой двойки. Их фотобаза сегодня активно используется в подобных исследованиях.

Как я уже писал, под физиогномикой есть определенные основания. Экспериментально установлено и неоднократно подтверждено, что люди (не профессионалы, а «рандомные») лишь по одной внеконтекстуальной фотографии человека могут определять его личностные качества (измеренные по Большой пятерке и нескольким другим методикам) с правильностью, достигающей 62%. Это же относится и к, например, предсказыванию криминального прошлого человека: даже непрофессионалы правильно определяют наличие криминального прошлого человека по его фото с вероятностью около 61%. Примерно такие же цифры мы получаем при предсказывании сексуальной ориентации человека по его фото – в районе 60%. Все эти цифры, конечно, невелики с точки зрения науки, но достоверно больше случайного попадания. На эту тему имеются работы и российских ученых, а не только Косински и его команды – в частности В.А.Барабанщикова, Д.А.Дивеева, Л.А.Хрисанфовой, А.А.Демидова и др.

Однако до этого, большинство исследователям не удавалось хорошо обучить нейросеть определять личностные качества человека по фотографии. Точнее, такие нейросети были. И о них даже выходил статьи в приличных рецензируемых журналах, но спустя некоторое время они все-таки не выдерживали критики. В частности, статью китайских ученых о нейросети, определяющей преступные наклонности человека по фотографии с точностью 90% докритиковали через год после ее публикации: оказалась обучающая выборка для нейросети была собрана некорректно. Такая же судьба сложилась и с другой не менее громкой статьей Косински, - касательно алгоритма, предсказывающего сексуальную ориентацию человека с правильностью до 91%. Там тоже просто некорректно была собрана учебная выборка. Посмотрим, что будет с исследованием наших ученых, но я и искренне рад их успеху и желаю им удачи.

При этом я не скрываю, что я в большей степени сторонник другого подхода в физиогномическом анализе: стереотипическом. Безусловно, есть определенные физиогномические стереотипы, но они в большей степени, формируются средой и опытом. При восприятии и коммуникации мы сами навешиваем на человека определенные ярлыки, а потом, по возможности под них «подгоняемся». Конечно, какие-то из этих ярлыков реальны и проверяемы в опыте и внешнем виде. И, с моей точки зрения, то, что пока серьезным исследованиям не удается превысить планку предсказания в 60-70% скорее подтверждает чем опровергает эту версию.

#исследования, #профайлинг, #физиогномика, #статья, #нейросеть, #стереотипы, #восприятие, #лицо, #Big5, #мэтры, #стереотипы, #коллеги, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов

#исследования, #профайлинг, #физиогномика, #статья, #нейросеть, #стереотипы, #восприятие, #лицо, #Big5, #мэтры, #стереотипы, #коллеги, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов

Кстати, сегодня традиционный эфир в Инстаграме будет посвящен физиогномике.

Встречаемся сегодня в 20:00 по мск www.Instagram.com/ProProfiling

Друзья!
Презентую Вам свой новый курс «Психотипы в профайлинге».

Эта тема очень популярна в профайлинге и хочется, чтобы она наконец стала качественной. Курс будет детальный и подробный. Это не оперативная психодиагностика, а гораздо больше.

Начнем его с знакомства с общими принципами психотипологий в профайлинге и с моего интегративно-динамического подхода к типологиям. Будем говорить и учить не просто диспозиции, а рассматривать динамику – которая и нужна в реальной практике.

В общем курс будет хороший. Тем, кто интересуется этой темой – рекомендую.

Вас ждет 16 подробных уроков, детально рассматривающих все нюансы психотипологии.

https://proprofiling.com/psy

#психотипы, #обучение, #мероприятия, #психотип, #психодиагностика, #психопатология, #практика, #профайлинг, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

Коротко, красиво и по делу.

Ложь любит простоту. Правда гораздо чаще более многогранна, чем ложь.

Опытные лгуны знают, что их собеседники скорее поверят в историю, которая не содержит двусмысленностей. Тот, кто искусен во лжи, не будет перегружать свой обман множеством подробностей. Правда обычно сложней.

Правда часто сложная, детальная и многогранная. Ложь обычно — четкая и ясная.

P.S. Автор этой инсталляции – Michael Murphy, один из лидеров современного perceptual art.

#лицо, #путешествия, #восприятие, #детекциялжи, #искусство, #неоднозначность, #классика, #творчество, #креатив, #правда, #ложь, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

В день защиты детей лента пестрит постами про детей и про то, как им, бедненьким, сейчас нелегко. Да, нелегко. Но не надо преувеличивать.
Публику пугают всякими педофилам, разгулом преступности, манипуляциями и даже боевым НЛП, которым пользуются маньякоподобные учителя, а также бабушки и дедушки против собственных внуков.

Не во всем соглашусь с этими страхами. Вообще в целом дети сейчас живут лучше чем когда-либо до этого. У них есть огромное количество игрушек, возможностей для творчества и реализации. Когда я был ребенком, это конечно, тоже было, но все-таки меньше.

Зачастую чрезмерное ограждение детей от проблем только создает проблемы. Рецепт правильного воспитания у каждого родителя свой. Все мамы и папы желают детям исключительно добра и счастливой жизни. Педагогика это, конечно отдельная и большая тема, в которой довольно трудно провести длительные исследования. Но удивительно, сегодня все больше исследований (например 10-ти летнее лонгитюдное исследование Erika Rasson и исследования Chua Chee Kai) подтверждают, что довольно строгое воспитание приводит к детей к большим достижениям в жизни и большей ей удовлетворенности в дальнейшем.

И, надо сказать, что с этим согласно как минимум полмира. В подтверждение этого вам – японский и китайский стиль воспитания, который не особо отличается терпимостью к потребностям детей.

Конечно, с детьми не надо жестить и быть грубияном. Но и создавать вокруг них иллюзию добра и мимимишности тоже не надо.
Мудрая строгость приводит к тому, что дети становятся более стрессоустойчивыми, уверенными в себе и настойчивыми. Они лучше приспособлены к жизни, проще находят язык с людьми. Меньше имеют необоснованных претензий и хорошо умеют концентрироваться. Кстати, разговоры о том, что строгость родителей в детстве губит творчество не подтверждаются: дети в военных учебных заведениях, воспитанные в строгой дисциплине такие же творческие как и все остальные. Так что скорее – это отпечаток профессии.

Самое важное в воспитании – это быть примером для детей. Если вы сами соответствуете своим высоким требованиям, которые вы предъявляете к детям, то ваши манипуляции, дисциплина и даже боевое НЛП пойдут им на пользу. Примеров этому предостаточно, возьмем даже сегодня всеми любимого Илона Маска, который недавно сделал действительно отличное дело. Его мама сейчас любит давать интервью о том, как воспитать «Илона Маска». И у нее лишь три «секрета» - любовь, дисциплина и строгость к самой себе. Конечно, бывают исключения. Но все же…

Дети, конечно сильно отражают своих родителей и определенно их характеризуют.

Да будут родители лучшим примером для своих детей! И да пребудет с нами сила!

#дети, #воспитания, #педагогика, #манипуляции, #боевоенлп, #исследования, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

#дети, #воспитания, #педагогика, #манипуляции, #боевоенлп, #исследования, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов