10) Вероятностные формулировки, как реакция на значимый вопрос или тему. Количественное увеличение в значимом фрагменте, по сравнению с другими фрагментами показаний, использование наречий и вводных слов «возможно», «наверное», «может быть», «примерно», «кажется».
11) Отказы, как реакция на значимый вопрос или тему. Количественное увеличение в значимом фрагменте, по сравнению с другими, таких фраз как «я не знаю», «это не мое дело», «я не видел», «я не помню» и т.п.
12) Увеличение количества самореференций. Значимое по сравнению с другими фрагментами опроса уменьшение местоимения «я» и замена его на коллективные местоимения и лица – «мы увидели», «мы думали» и т.п.
III. Вокальные показатели.
1) Скопление частиц речи – как правило, появляется в местах возникшего затруднения формулировки мысли относительно значимой темы: «значит, я ему и говорю, ну как бы, ты как так, и вообще зачем оно мне, тем более, что я уже давно его не видел». Часто показатель сопутствует речевым лакунам и паузам.
2) Продолжительные паузы на значимые темы или вопросы. Заполнение паузы междометиями, «эээ», «нуу». Диагностически важными являются паузы более 3х секунд.
3) Дискретная речь – синтаксическая расчлененность, «телеграфный стиль» речи или ответа.
IV. Невокальные характеристики
1) Отведение взгляда, учащенное моргание во время значимого вопроса или темы.
2) Уменьшение двигательной активности (жесты-иллюстраторы, движения головой, пальцами, и т.п.) как реакция на значимый вопрос по сравнению с другими фрагментами. Оценка этого показателя проводится как количественно, так и качественно.
3) Смена позы во время значимого вопроса или темы. Диагностическое значение этого показателя повышается при системном проявлении.
4) Увеличение количества жестов манипуляторов, адаптеров и самоочищения по сравнению с другими фрагментами опроса.
5) Значительная неконгруэнтность ответа – комплексная оценка соответствия вербального и невербального ответа.
#верификация, #методики, #ложь, #мэтры
11) Отказы, как реакция на значимый вопрос или тему. Количественное увеличение в значимом фрагменте, по сравнению с другими, таких фраз как «я не знаю», «это не мое дело», «я не видел», «я не помню» и т.п.
12) Увеличение количества самореференций. Значимое по сравнению с другими фрагментами опроса уменьшение местоимения «я» и замена его на коллективные местоимения и лица – «мы увидели», «мы думали» и т.п.
III. Вокальные показатели.
1) Скопление частиц речи – как правило, появляется в местах возникшего затруднения формулировки мысли относительно значимой темы: «значит, я ему и говорю, ну как бы, ты как так, и вообще зачем оно мне, тем более, что я уже давно его не видел». Часто показатель сопутствует речевым лакунам и паузам.
2) Продолжительные паузы на значимые темы или вопросы. Заполнение паузы междометиями, «эээ», «нуу». Диагностически важными являются паузы более 3х секунд.
3) Дискретная речь – синтаксическая расчлененность, «телеграфный стиль» речи или ответа.
IV. Невокальные характеристики
1) Отведение взгляда, учащенное моргание во время значимого вопроса или темы.
2) Уменьшение двигательной активности (жесты-иллюстраторы, движения головой, пальцами, и т.п.) как реакция на значимый вопрос по сравнению с другими фрагментами. Оценка этого показателя проводится как количественно, так и качественно.
3) Смена позы во время значимого вопроса или темы. Диагностическое значение этого показателя повышается при системном проявлении.
4) Увеличение количества жестов манипуляторов, адаптеров и самоочищения по сравнению с другими фрагментами опроса.
5) Значительная неконгруэнтность ответа – комплексная оценка соответствия вербального и невербального ответа.
#верификация, #методики, #ложь, #мэтры
В последнюю неделю был в разъездах и не успел сделать несколько постов, поэтому сегодня «напрягу» вас больше обычного)).
Во-первых, на прошлой неделе состоился большой форум по безопасности. Там я выступил с докладом «Полиграф VS профайлинг. Сравнительная эффективность» и принял участие в круглом столе, посвященным социальной инженерии и ее современным трендам. Отличная получилась дискуссия, впрочем, как и сам форум!
Спасибо всем организаторам и участникам!
Во-первых, на прошлой неделе состоился большой форум по безопасности. Там я выступил с докладом «Полиграф VS профайлинг. Сравнительная эффективность» и принял участие в круглом столе, посвященным социальной инженерии и ее современным трендам. Отличная получилась дискуссия, впрочем, как и сам форум!
Спасибо всем организаторам и участникам!
На минувших выходных был в Краснодаре с тренингом «Психологоя Влияния». Отлично поработали, потренировались и прогулялись по паркам города. Было огромное количество упражнении и практики.
Отличная организация и участники!
Большое спасибо Елене Ерохиной за организацию и всем участникам за работу!
Кстати, этот тренинг у меня есть в виде великолепного онлайн-курса: «Энциклопедия манипуляций». В нем вы найдете 150 манипулятивных паттернов с отработкой и практикой. Если вы интересуетесь этой темой – то лучше не найти. Присоединяйтесь.
Отличная организация и участники!
Большое спасибо Елене Ерохиной за организацию и всем участникам за работу!
Кстати, этот тренинг у меня есть в виде великолепного онлайн-курса: «Энциклопедия манипуляций». В нем вы найдете 150 манипулятивных паттернов с отработкой и практикой. Если вы интересуетесь этой темой – то лучше не найти. Присоединяйтесь.
Кстати, на следующей неделе будут последние в этом году мои очные курсы и тренинги. Присоединяйтесь.
13-14 декабря. «Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи».
Разберем и попрактикуем лучшие инструменты кадрового и корпоративного профайлинга, а также методы детекции лжи. Подробней – здесь!
15 декабря «Профайлинг в социальных сетях».
Как оценить пользователя на основе его цифрового следа и соцсетей, составить полноценный психологический портрет и понимать, что он из себя представляет. Как найти, собрать и оценить информацию о пользователе в соцсетях? Много практики и современного содержания!
Присоединяйтесь, подробности здесь!
#мероприятия, #коллеги, #профайлинг
13-14 декабря. «Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи».
Разберем и попрактикуем лучшие инструменты кадрового и корпоративного профайлинга, а также методы детекции лжи. Подробней – здесь!
15 декабря «Профайлинг в социальных сетях».
Как оценить пользователя на основе его цифрового следа и соцсетей, составить полноценный психологический портрет и понимать, что он из себя представляет. Как найти, собрать и оценить информацию о пользователе в соцсетях? Много практики и современного содержания!
Присоединяйтесь, подробности здесь!
#мероприятия, #коллеги, #профайлинг
360sec.ru
Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи | Безопасность 360
Техники профайлинга – искусства оперативного «чтения» людей предоставляют огромные преимущества в деловой коммуникации как с партнером по переговорам, так и с коллегами по бизнесу, клиентами, инвесторами.
И несколько коротеньких содержательных постов.
Сначала серьезное и грусное)). Помните фразу: «Смех без причины – признак дурачины»? Так вот: ученые связали оптимизм с низким интеллектом.
Они опубликовали исследование, которое показывает, что люди с более низкими когнитивными способностями склонны к чрезмерному оптимизму – а он, в свою очередь, почти всегда приводит к ошибочным решениям и плохим результатам.
А вот реалистам и пессимистам свойственна способность «спускаться с небес на землю», чтобы принять адекватное решение. Собственно, ничего нового в этом исследовании и нет: это вполне известно и доказано. Но цифры и математика исследований новая: разница в нескольких оценочных шкалах условных «оптимистов» и «пессимистов» достигает 55%, а это уже много.
Если вы в последнее время грустные, то пусть вас успокаивает то, что вы умные)).
Хотя мне более интересной и сложной кажется задачей быть умным и оптимистичным).
#исследования, #оптимизм, #пессимизм, #профайлинг
Сначала серьезное и грусное)). Помните фразу: «Смех без причины – признак дурачины»? Так вот: ученые связали оптимизм с низким интеллектом.
Они опубликовали исследование, которое показывает, что люди с более низкими когнитивными способностями склонны к чрезмерному оптимизму – а он, в свою очередь, почти всегда приводит к ошибочным решениям и плохим результатам.
А вот реалистам и пессимистам свойственна способность «спускаться с небес на землю», чтобы принять адекватное решение. Собственно, ничего нового в этом исследовании и нет: это вполне известно и доказано. Но цифры и математика исследований новая: разница в нескольких оценочных шкалах условных «оптимистов» и «пессимистов» достигает 55%, а это уже много.
Если вы в последнее время грустные, то пусть вас успокаивает то, что вы умные)).
Хотя мне более интересной и сложной кажется задачей быть умным и оптимистичным).
#исследования, #оптимизм, #пессимизм, #профайлинг
ScienceDaily
Optimistic thinking linked with lower cognitive abilities
Optimistic thinking has long been immortalized in self-help books as the key to happiness, good health and longevity but it can also lead to poor decision making, with particularly serious implications for people's financial wellbeing.
Кстати, по теме иррационального оптимизма рекомендую почитать вот эту книгу. Отлично возвращает на землю))
#исследования, #оптимизм, #пессимизм, #профайлинг
#исследования, #оптимизм, #пессимизм, #профайлинг
Исследование: Привлекательность помогла мужской карьере даже больше, чем женской!
Ученые из Норвегии и Польши узнали, что симпатичная внешность важна для продвижения по карьерной лестнице (а также для получения лучшего образования) не столько для женщин, сколько для мужчин.
Принято считать, что женщинам в целом больше нравится привлекать внимание по сравнению с мужчинами. Многие также полагают, что красивой женщине легче добиться продвижения по карьерной лестнице, чем некрасивой. Исследователи из Университета Осло (Норвегия) и Польской академии наук показали неожиданное: оказалось, это работает скорее для мужчин. Изучив данные 11 583 человек из Национального лонгитюдного исследования здоровья подростков, проведенное в США, исследователи рассмотрели связь привлекательности и социальной успешности у обоих полов.
Они предприняли попытку понять, как физическая привлекательность, оценку которой респонденты давали в возрасте 15 лет, влияет на успехи в их социальной мобильности (изменения социального статуса посредством карьерных успехов, получения лучшего образования и большего дохода) через 20 лет. Исследование ученые опубликовали в журнале Social Science Quarterly.
Специалисты выяснили, что у женщин, которых окружающие оценивали как более привлекательных, было небольшое преимущество в достижении карьерных успехов перед другими, менее красивыми, по мнению респондентов. Но такой вывод был вполне ожидаем, неожиданным оказались другие результаты — они касались мужчин.
Оказалось, те представители мужского пола, которых считали наиболее привлекательными, добивались лучших результатов в работе и социуме по сравнению с теми, кто был оценен как менее симпатичный. Привлекательные мужчины, как правило, получали лучшее образование, более престижное и доходное место работы по сравнению с непривлекательными.
Несмотря на столь громкие выводы, ученые призвали относиться к ним с осторожностью: многие факторы они могли не учесть (нельзя, например, исключить обратную причинно-следственную связь, когда большой доход позволяет лучше ухаживать за своей внешностью), так что в этом вопросе требуются дополнительные исследования.
О значимости внешности для карьеры также было давно известно. Но считалось, что хорошая внешность все-таки больше способствует женской карьере.
Кое-что о значении женской привлекательности в канале я писал здесь, здесь и здесь. Посмотрите.
#исследования, #статья, #профайлинг, #гендер
Ученые из Норвегии и Польши узнали, что симпатичная внешность важна для продвижения по карьерной лестнице (а также для получения лучшего образования) не столько для женщин, сколько для мужчин.
Принято считать, что женщинам в целом больше нравится привлекать внимание по сравнению с мужчинами. Многие также полагают, что красивой женщине легче добиться продвижения по карьерной лестнице, чем некрасивой. Исследователи из Университета Осло (Норвегия) и Польской академии наук показали неожиданное: оказалось, это работает скорее для мужчин. Изучив данные 11 583 человек из Национального лонгитюдного исследования здоровья подростков, проведенное в США, исследователи рассмотрели связь привлекательности и социальной успешности у обоих полов.
Они предприняли попытку понять, как физическая привлекательность, оценку которой респонденты давали в возрасте 15 лет, влияет на успехи в их социальной мобильности (изменения социального статуса посредством карьерных успехов, получения лучшего образования и большего дохода) через 20 лет. Исследование ученые опубликовали в журнале Social Science Quarterly.
Специалисты выяснили, что у женщин, которых окружающие оценивали как более привлекательных, было небольшое преимущество в достижении карьерных успехов перед другими, менее красивыми, по мнению респондентов. Но такой вывод был вполне ожидаем, неожиданным оказались другие результаты — они касались мужчин.
Оказалось, те представители мужского пола, которых считали наиболее привлекательными, добивались лучших результатов в работе и социуме по сравнению с теми, кто был оценен как менее симпатичный. Привлекательные мужчины, как правило, получали лучшее образование, более престижное и доходное место работы по сравнению с непривлекательными.
Несмотря на столь громкие выводы, ученые призвали относиться к ним с осторожностью: многие факторы они могли не учесть (нельзя, например, исключить обратную причинно-следственную связь, когда большой доход позволяет лучше ухаживать за своей внешностью), так что в этом вопросе требуются дополнительные исследования.
О значимости внешности для карьеры также было давно известно. Но считалось, что хорошая внешность все-таки больше способствует женской карьере.
Кое-что о значении женской привлекательности в канале я писал здесь, здесь и здесь. Посмотрите.
#исследования, #статья, #профайлинг, #гендер
Wiley Online Library
Physical attractiveness and intergenerational social mobility
Objective
Physical attractiveness is often studied in relation to various life outcomes, but there is a lack of research on its links to intergenerational educational, occupational, and income mobil...
Physical attractiveness is often studied in relation to various life outcomes, but there is a lack of research on its links to intergenerational educational, occupational, and income mobil...
Этот лонгрид из 4х частей я написал в сентябре прошлого года. Тогда была трагедия в Ижевской школе №88, в которой Артём Казанцев убил 18 детей, а 25 получили ранения. К сожалению, как вы знаете, это актуально и по сей день.
А этот пост был написан в 2021 году, в сентябре которого Тимур Бекмансуров в Пермском Университете убил 6 человек и многих ранил. Сейчас он отбывает пожизненное лишение свободы.
Сегодня мне звонили несколько журналистов с просьбой прокомментировать сегодняшнее событие. И не все они вспомнили про стрельбу в Ижевской школе, когда я о ней напомнил. Не мудрено: при том уровне пиз*еца, который происходит вокруг, мы стали более толерантными к ненужному насилию. Которое как будто нас не касается. Может даже слишком.
Берегите себя и своих близких. Больше общайтесь и интересуйтесь друг другом. Не позволяйте унижать других людей. И сами не унижайте.
Делайте то, что в ваших силах, чтобы убийств было меньше.
А этот пост был написан в 2021 году, в сентябре которого Тимур Бекмансуров в Пермском Университете убил 6 человек и многих ранил. Сейчас он отбывает пожизненное лишение свободы.
Сегодня мне звонили несколько журналистов с просьбой прокомментировать сегодняшнее событие. И не все они вспомнили про стрельбу в Ижевской школе, когда я о ней напомнил. Не мудрено: при том уровне пиз*еца, который происходит вокруг, мы стали более толерантными к ненужному насилию. Которое как будто нас не касается. Может даже слишком.
Берегите себя и своих близких. Больше общайтесь и интересуйтесь друг другом. Не позволяйте унижать других людей. И сами не унижайте.
Делайте то, что в ваших силах, чтобы убийств было меньше.
Telegram
Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи
Вот вам еще один, завершающий лонгрид о недавней трагедии в Ижевске. И вообще о школьном шутинге.
ЧАСТЬ 1.
Скулшутинг (колумбайн) - вооруженные нападения в учебных учреждениях - особый феномен однократного акта массового насилия (обычно расстрела), совершаемого…
ЧАСТЬ 1.
Скулшутинг (колумбайн) - вооруженные нападения в учебных учреждениях - особый феномен однократного акта массового насилия (обычно расстрела), совершаемого…
Сегодня и завтра буду на Skolkovo CyberDay показывать и рассказывать о нашем автоматизированном профайлинге ProfileCenter.
#мероприятия, #профайлинг
#мероприятия, #профайлинг
Кстати, сегодня вечером в 20:00 провожу открытый вебинар по психотипам и психотипологиям в профайлинге. Их характеристикам, инструментам определения и использованию в коммуникации.
Присоединяйтесь. Регистрация здесь. Будет содержательно и интересно.
#мероприятия
Присоединяйтесь. Регистрация здесь. Будет содержательно и интересно.
#мероприятия
Proprofiling
Вебинар "Психотипы. Коды найти ключ к любому человеку"
08 декабря 2023 в 20.00
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ворон попытался расколоть орех с помощью кирпича.
Путь и не получилось, но попытка отличная!
Всем успехов и хороших выходных!
#этология, #поведение
Путь и не получилось, но попытка отличная!
Всем успехов и хороших выходных!
#этология, #поведение
Важные принципы безынструментальной детекции лжи
По моему мнению, дискуссия относительно того, какие способы безынструментальной детекции и профайлинга наиболее проверены и рабочие вечна и не может быть завершена. Но вести ее нужно. Но только профессионалам, а не обывателям.
Будем честны, вряд ли мы придем к какому-нибудь «золотому стандарту» в детекции лжи, которые, например, есть в медицине. У нас все более индивидуально, изменчиво и неоднозначно. Но есть ряд неизменных принципов безынструментальной детекции лжи, которые в комплексе всегда показывают хорошие результаты. Ниже несколько правил (не все), которые я сформулировал для себя. Если у вас есть чем дополнить, добавляйте?
1) Увеличивай значимость обсуждаемых событий и самого факта проверки. Чем более они значимы для «клиента», тем лучше.
2) Меняйся: твоя базовая линия поведения должна быть менее прогнозируема, чем БЛП «клиента». Но всегда безопасна для него. Периодически меняй иерархию, ролевые модели, комбинируй отстройку и подстройку, вовлеченность и отстраненность, «добрый» и «агрессивный» настрой.
3) Увеличивай когнитивную нагрузку «клиента». Клиент должен быть вынужден думать, думать и еще раз думать. В условиях ограниченного времени.
4) Найди у «клиента» наиболее значимые для него темы вокруг исследуемого события и периодически, используя конструктивные приемы, дави на эту мозоль. Делай несколько предъявлений. Всегда возвращайся несколько раз к важным темам.
5) «Обманка»: сконцентрируй внимание «клиента» на незначимой для вас информации и фактах. Гиперболизируй их значимость. Заставь «клиента» думать даже о незначимой для вас информации.
6) Эмоциональная раскачка: стимулируй проявления у «клиента» разных эмоций: как положительных, так и отрицательных. Чем больше эмоций, тем меньше у «клиента» контроля. Но при этом контроль за ходом встречи и иерархией всегда должен быть у вас.
7) Якорение: якори значимые реакции «клиента» и по-возможности чаще используй эти якоря. Они тоже снижают уровень контроля клиента.
8 ) Используй конструкции: Уточняющий вопрос – проективный вопрос – самоидентификационный вопрос – вовлекающий вопрос – поисковой вопрос. Это моя фишка, потом расскажу о ней.
9) Контроль диссоциации: негативно маркируйте любую диссоциацию и отвлечение внимания «клиента».
10) Чем больше репертуар инструментов получения признания и смещения ответственности, используемых в ходе беседы, тем лучше.
11) Рассказывай вовлекающие и подталкивающие в нужную для вас сторону истории из практики. По принципу: «Юрий Юрьевич, был у меня недавно клиент вот с таким случаем…».
По моему мнению, дискуссия относительно того, какие способы безынструментальной детекции и профайлинга наиболее проверены и рабочие вечна и не может быть завершена. Но вести ее нужно. Но только профессионалам, а не обывателям.
Будем честны, вряд ли мы придем к какому-нибудь «золотому стандарту» в детекции лжи, которые, например, есть в медицине. У нас все более индивидуально, изменчиво и неоднозначно. Но есть ряд неизменных принципов безынструментальной детекции лжи, которые в комплексе всегда показывают хорошие результаты. Ниже несколько правил (не все), которые я сформулировал для себя. Если у вас есть чем дополнить, добавляйте?
1) Увеличивай значимость обсуждаемых событий и самого факта проверки. Чем более они значимы для «клиента», тем лучше.
2) Меняйся: твоя базовая линия поведения должна быть менее прогнозируема, чем БЛП «клиента». Но всегда безопасна для него. Периодически меняй иерархию, ролевые модели, комбинируй отстройку и подстройку, вовлеченность и отстраненность, «добрый» и «агрессивный» настрой.
3) Увеличивай когнитивную нагрузку «клиента». Клиент должен быть вынужден думать, думать и еще раз думать. В условиях ограниченного времени.
4) Найди у «клиента» наиболее значимые для него темы вокруг исследуемого события и периодически, используя конструктивные приемы, дави на эту мозоль. Делай несколько предъявлений. Всегда возвращайся несколько раз к важным темам.
5) «Обманка»: сконцентрируй внимание «клиента» на незначимой для вас информации и фактах. Гиперболизируй их значимость. Заставь «клиента» думать даже о незначимой для вас информации.
6) Эмоциональная раскачка: стимулируй проявления у «клиента» разных эмоций: как положительных, так и отрицательных. Чем больше эмоций, тем меньше у «клиента» контроля. Но при этом контроль за ходом встречи и иерархией всегда должен быть у вас.
7) Якорение: якори значимые реакции «клиента» и по-возможности чаще используй эти якоря. Они тоже снижают уровень контроля клиента.
8 ) Используй конструкции: Уточняющий вопрос – проективный вопрос – самоидентификационный вопрос – вовлекающий вопрос – поисковой вопрос. Это моя фишка, потом расскажу о ней.
9) Контроль диссоциации: негативно маркируйте любую диссоциацию и отвлечение внимания «клиента».
10) Чем больше репертуар инструментов получения признания и смещения ответственности, используемых в ходе беседы, тем лучше.
11) Рассказывай вовлекающие и подталкивающие в нужную для вас сторону истории из практики. По принципу: «Юрий Юрьевич, был у меня недавно клиент вот с таким случаем…».