Исследование 6. Кто чаще реально жульничает ради приза?

В шестом исследовании участники играли в виртуальные кости. Им показывали пять бросков кубика и говорили, что чем выше итоговая сумма, тем выше шанс получить приз.

На самом деле у всех сумма была заранее запрограммирована и всегда равнялась 12.

Но участники сами сообщали свой итог и не были уверены, что экспериментаторы смогут их проверить.

Из 195 человек 31 участник указал сумму выше реальной (почему так мало?).

И снова более высокий социальный статус был связан с большим количеством обмана.

Как и в предыдущем исследовании, более высокий статус был связан с более позитивным отношением к жадности, а последнее — с большей склонностью завышать результат.

Исследование 7. Что будет, если специально сделать жадность привлекательной?

В последнем исследовании одной группе предложили просто вспомнить три обычных события дня. Другой группе — назвать три преимущества жадности и стремления к личной выгоде.

После этого участников спрашивали о готовности к неэтичным действиям на работе: например, брать взятки, присваивать деньги или завышать цены клиентам.

В обычных условиях более высокий социальный статус снова был связан с большей готовностью к неэтичному поведению.

Но когда людям специально предлагали подумать о положительных сторонах жадности, различие между высоко- и низкостатусными участниками практически исчезало. Участники более низкого статуса начинали демонстрировать примерно такой же уровень неэтичных намерений, как и участники высокого статуса.

То есть речь, судя по результатам, была не о том, что представители одного класса «по природе» более неэтичны, а о том, какие нормы и установки по отношению к личной выгоде становятся для человека более привычными и приемлемыми.

Итоговые выводы))

Во всех семи исследованиях авторы получили сходную картину: более высокий социальный статус был связан с большей склонностью к ряду неэтичных решений и действий — от нарушения правил дорожного движения до лжи и жульничества ради выгоды.

При этом один из ключевых механизмов оказался связан с тем, насколько допустимой и полезной человек считает жадность и приоритет собственной выгоды.

Авторы предлагают несколько объяснений.

Чем выше статус, тем человек:
— меньше зависит от других;
— меньше боится последствий;
— сильнее ориентирован на собственные цели;
— может чаще считать личную выгоду нормальной и оправданной.

При этом сами авторы подчёркивают: это статистическая тенденция, а не правило. Среди богатых есть много высокоэтичных людей, а среди бедных — неэтичных. Связь не является жёсткой или «врождённой».

Для профайлинга здесь важен один вывод: риск неэтичного поведения определяется не только личностью человека, но и его статусом, ресурсами, ощущением ограничений и нормами среды, в которой он находится.

В общем, дорогие друзья, будьте в меру жадными, но помните о последствиях))

Желаю всем прекрасной рабочей недели и больше ресурсов!

#исследования, #статус, #поведение, #обман, #профайлинг

За последние 50 лет музыка стала более тревожной и стрессовой!

В Scientific Reports вышло интересное исследование о том, как с 1973 по 2023 год менялись тексты самых популярных песен в США. Авторы проанализировали более 20 тысяч уникальных композиций, входивших в рейтинг ста самых популярных песен, и оценили в их текстах три основных параметра: количество лексики, связанной со стрессом, общую эмоциональную тональность и сложность текста — насколько он разнообразен или, наоборот, построен на повторяющихся словах и конструкциях.

Для определения стрессовой лексики авторы использовали LIWC — Linguistic Inquiry and Word Count (лингвистический анализ и подсчет слов). Это словарный метод: программа определяет частоту слов, относящихся к определенным психологическим категориям.

Для оценки эмоциональной окраски использовалась система VADER — Valence Aware Dictionary and sEntiment Reasoner (словарный алгоритм оценки эмоциональной тональности с учетом контекста).

Наконец, сложность текста оценивали с помощью алгоритма LZ77 — алгоритма сжатия данных, который позволяет приблизительно оценивать количество повторяющихся и предсказуемых последовательностей в тексте. Например, - сколько раз повторялся припев.

Итак, на протяжении 50 лет обнаружились три довольно выраженных тренда. Популярные песни становились:
1. Более стрессовыми,
2. Менее позитивными и
3. более простыми по структуре.

Особенно сильной была связь времени с количеством стрессовой лексики - r = 0,81. Коэффициент корреляции здесь может изменяться от −1 до +1, поэтому 0,81 означает очень сильную связь: чем ближе к современности, тем больше в среднем в популярных песнях слов, связанных со стрессом.

Позитивность текстов снижалась с корреляцией r = −0,78. Минус означает, что показатели менялись в противоположных направлениях: со временем позитивность снижалась. Связь тоже очень сильная. А простота и повторяемость текстов увеличивались r = 0,62 - связь несколько слабее, но все равно достаточно выраженная.

Но наиболее интересная часть исследования начинается тогда, когда авторы посмотрели, что происходит с популярной музыкой во время крупных общественных кризисов. Логично было предположить: если в обществе резко возрастает тревога, люди начнут чаще выбирать более негативные и стрессовые песни. Однако результаты оказались не такими очевидными.

После террористических атак 11 сентября 2001 года значимого скачка стрессовой лексики в популярных песнях не произошло. А во время пандемии 2020 года долговременный рост стрессовой лексики вообще замедлился, при этом эмоциональная тональность песен стала относительно более позитивной. Причем этот сдвиг в сторону позитивности оказался одним из самых необычных эпизодов за весь пятидесятилетний период.

Авторы объясняют это через теорию управления настроением. Музыка может выполнять разные психологические функции. Иногда люди действительно предпочитают музыку, соответствующую их состоянию: при грусти — грустную, при напряжении — напряженную. Но при очень сильном внешнем стрессе музыка может использоваться уже не для отражения состояния, а для его изменения. Когда тревоги и неопределенности вокруг и так слишком много, востребованным становится более позитивный и менее стрессовый эмоциональный фон.

Исследователи проверили еще одну очевидную гипотезу: не связаны ли изменения в популярных песнях с экономическим положением общества. Для этого характеристики текстов сопоставили с реальным медианным доходом американских домохозяйств. При обычном сравнении некоторые корреляции обнаруживались, но после учета общего хода времени они практически исчезали. То есть изменение доходов само по себе не позволяло надежно предсказывать, станут ли песни более стрессовыми, позитивными или простыми.

Интересный результат получился и со сложностью текстов. Если смотреть на все 50 лет целиком, стрессовая лексика увеличивается одновременно с упрощением песен. Можно было бы решить, что чем больше стресса, тем проще становится язык. Но после удаления общего временного тренда картина меняется: в отдельные периоды более стрессовые песни оказывались, наоборот, несколько сложнее по структуре. Получается, рост стрессовости и упрощение текстов — скорее два параллельных долговременных процесса, а не прямая причинная связь.

В итоге за полвека американская популярная музыка действительно стала в среднем более стрессовой, более негативной и более повторяющейся. Уж не знаю, как наша.

Но, наверное тренд общий. Уж слишком много таксистов слушают шансон и песни про «фраера дерзкого, мента завалившего по малолетке в Тагиле».

Ну а вы, посещая Hotel California, ставите себе Шамана или Канье Уэста?

#музыка, #состояния, #эмоции, #социум, #тренды, #профайлинг

Ложь манипулятора: в какую ложь хочется поверить?

Очевидно, что есть люди, которым удается врать лучше других. Не только потому, что изначально у макиавеллистов и манипуляторов больше данных: у них еще и практики больше. Доказано, что чем больше человек врет, тем лучше у него это получается.

В мире много мошенников ведется даже своеобразный рейтинг успеха мошенников и манипуляторов. О самых известных даже пишут книги и снимают фильмы и телесериалы. Обратите внимания – они редко бывают примитивными убийцами и маньяками. Как говорил один из самых известных мошенников мира - Фрэнк Абигнейл: «Для того, чтобы убить человека много ума не надо, а вот чтобы обмануть его на большие деньги – нужен интеллект и сноровка».

Фрэнк Абигнейл – вообще многоликий аферист с очень как сказать разнообразным бэкграундом. Именно по его биографии Стивен Спилберг снял детективную трагикомедию «Поймай меня, если сможешь» (2002) с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Всю свою сознательную жизнь Абигнейл занимался разными видами мошенничества. Недавно ему исполнилось 70 лет, и сейчас Фрэнк читает лекции обучающимся в Академии ФБР, а также консультирует крупнейшие корпорации и государственные структуры по всему миру по вопросам корпоративного мошенничества.

Абигнейл вырос в обеспеченной семье. Сначала он начал обманывать своего отца, снимая крупные суммы с его счета, а потом стал профессионально заниматься подделкой чеков. Как он говорит – ради спортивного интереса. Какое-то время Абигнейл кропотливо наращивал мастерство и вскоре стал хорошим специалистом по подделкам самых разных документов. У Фрэнка помимо технологий имелось четыре важных для любого мошенника качества: острый ум, хорошая память, наблюдательность и умение очаровывать людей.

В 23 года Фрэнк представился молодым летчиком руководителю отдела снабжения Pan American и рассказал ему слезную историю об украденной форме. Добрый джентльмен проникся и выдал аферисту новый комплект одежды пилота, помогая тому якобы избежать увольнения. Чтобы вникнуть в жизнь летчиков и деятельность авиакомпании, Фрэнк слушал разговоры реальных работников в барах, а также общался с пресс-секретарями под видом журналиста. В итоге несколько лет Абигнейл по поддельным документам числился пилотом крупнейшей авиакомпании CША Pan American. За это время он налетал в кабине пилотов больше миллиона миль и побывал почти в трех десятках стран. Садиться за штурвал Фрэнк, естественно, не хотел – все обязанности выполнял другой летчик. Эту необходимость он обходил тем, что слегка выпивал перед посадкой на рейс – летчика с алкоголем в крови к управлению самолетом не допускали.

После этого он по поддельным документам устроился преподавателем социологии в Университет Бригама Янга. Пусть это был не самый престижный университет, но Абигнейл преподавал там год и даже получил хорошие отзывы.

Дальше он примерно год проработал главным педиатром в одной из больниц штата Джорджия. Там он скрывался от искавшей его полиции и по документам был Фрэнком Коннерсом. Доктором аферист стал совершенно случайно. Во время одного из перелетов Абигнейла чуть не настигла полиция. Чтобы замести следы, при оформлении в апартаментах он не стал указывать себя пилотом, так как опасался, что служители закона сверят записи с базой данных Pan American. Фрэнк назвался доктором, подружился с соседом, действительно работавшим врачом, и при его содействии получил место в больнице.

Абигнейл не оставался долго на одном месте – он постоянно менял личности, места проживания и профессии. Фрэнк успел побывать кинопродюсером, профессором истории США во Франции и даже агентом засекреченного подразделения ЦРУ.

Арестовали Абигнейла во Франции в 1969 году. Полгода Фрэнк сидел в тюрьме во Франции, еще столько же – в Швеции, после чего был выдан в США. На родине ему дали 12 лет, но отсидел он только 4 года. ФБР предложили Абигнейлу сократить срок в обмен на то, что он будет помогать ловить других мошенников.

Обманщики и социальные инженеры умело манипулируют окружающими, направляя их внимание на выгодные для себя аспекты ситуации. Умение заговорить, выставить себя в лучшем свете, заинтересовать собеседника и вызвать доверие – это не только талант, но и технология.

Кстати, о наиболее важных аспектах этих компетенций мы поговорим уже сегодня вечером на моем открытом вебинаре "Социальная инженерия. Как манипуляторы легко устанавливают контакт и получают желаемое".
Присоединяйтесь: давно не виделись)).

Регистрация здесь
https://proprofiling.com/si

#социальнаяинженерия, #обман, #мошенничество, #психопат, #манипуляция, #профайлинг, #ProProfiling, #мероприятия

Сегодня! ⏰10 сентября 2026 года в 20:00 состоится открытое онлайн-занятие Алексей Филатова «Социальная инженерия и черный профайлинг».

Занятие посвящено современным методам скрытого психологического воздействия на людей, а также пониманию того, как от этих методов защищать себя и своих близких.

Сегодня влияние, манипуляции и «взлом» через доверие, эмоции и уязвимости используются повсеместно: в бизнесе, переговорах, продажах, личных отношениях и мошеннических схемах. Понимание того, как это рaботает, становится необходимым навыком в современном мире.

⚡Участие в занятии бесплaтное.

Для участия необходима предварительная регистрация по ссылке, так как места ограничены:

👉 https://proprofiling.com/websi

До встречи онлайн!

И традиционная пятничная иллюзия!

Эти столы одинакового размера…но так не кажется)))

Напоминаю, что качественный профайлинг начинается с изучения принципов, по которым наш мозг обманывает нас, в противном случае наши выводы могут быть слишком обманчивыми.

Всем отличных выходных!

#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #выходные #профайлинг

ЛИЦО И ПОЛИТИЧЕСКИЕ ВЗГЛЯДЫ: что показало исследование Косински

Выборы близко… поэтому сегодня поговорим о том, можно ли по лицу определить… за кого тот или иной избиратель будет голосовать?

Спойлер: качественно - нельзя, но что-то в этом есть…

В 2024 году много раз упоминаемый в этом канале Михал Косински с коллегами опубликовал в American Psychologist очередное исследование о возможности прогнозировать политические взгляды человека по фотографии лица. Работа интересна прежде всего тем, что авторы постарались убрать значительную часть тех факторов, за которые подобные исследования критиковали раньше: прическу, макияж, очки, выражение лица, положение головы и в целом особенности самопрезентации. В итоге они попытались проверить более «чистый» вопрос: остается ли в самом изображении лица какая-то информация, статистически связанная с политической ориентацией человека?

В основном исследовании участвовал 591 человек. Их фотографировали в лаборатории в стандартизированных условиях: контролировали освещение, положение камеры, выражение лица, ориентацию головы и элементы внешнего вида. Это - важно. Политическую ориентацию при этом измеряли не одним вопросом, а отдельной шкалой, включавшей несколько оценок политических взглядов; надежность этой шкалы была очень высокой — α = 0,94. Далее фотографии анализировали двумя способами: сначала их оценивали обычные люди, затем те же изображения обрабатывались алгоритмом распознавания лиц.

После статистического исключения влияния пола, возраста и этнической принадлежности алгоритм смог предсказывать политическую ориентацию с корреляцией r = 0,22. То есть сигнал есть, но он не настолько сильный, чтобы надежно определять политические взгляды конкретного человека только по одной фотографии. Но нужно выяснить, что это за сигнал?

Когда в модель дополнительно включили пол, возраст и этническую принадлежность, связь выросла до r = 0,31. А это уже слабая средняя связь, - что уже прилично, хотя и вполне ожидаемо, поскольку демографические характеристики сами по себе связаны с политическими предпочтениями.

Авторы также проверили модель на независимой выборке из 3 401 фотографии политиков США, Великобритании и Канады. Здесь связь между прогнозом модели и политической принадлежностью составила около r = 0,13. Эффект получился заметно слабее, но сохранился на другой выборке и на естественных, а не лабораторных фотографиях. При этом нужно учитывать, что в основной выборке измерялась индивидуальная политическая ориентация, а у политиков фактически использовалась партийная принадлежность, то есть критерии были близкими, но не полностью одинаковыми.

Интересно и то, что обычные люди тоже смогли извлекать из фотографий некоторую политически ориентированную информацию. Для человеческих оценок авторы получили r = 0,21, почти столько же, сколько для алгоритма. Однако здесь есть важный нюанс: такой результат был получен не для одного наблюдателя, а после усреднения оценок нескольких людей. Иными словами, некоторые люди определяли политическую ориентацию по фото довольно хорошо, а другие - плохо. Но тогда интересно, - на что подсознательно обращали внимание те, у кого это хорошо получалось?

Итак, далее Косински попытался понять, какие именно характеристики изображения использует алгоритм. Наиболее информативными оказались области глаз и бровей, переносицы, пространство между носом и верхней губой, уголки рта и нижняя часть лица. При сравнении усредненных лиц оказалось, что у более консервативных участников в среднем была несколько крупнее нижняя часть лица. Именно отсюда возникла гипотеза, что политическая ориентация может быть связана не только с самопрезентацией, но и с более устойчивыми морфологическими характеристиками внешности.

Однако именно этот вывод оказался спорным.
Понятно, что на Косински жестко «наехали» критики. И кое-что нашли, хотя его исследование методически продуманно весьма хорошо.

В том же 2024 году Mel Andrews, Andrew Smart и Abeba Birhane опубликовали в журнале статью “The reanimation of pseudoscience in machine learning and its ethical repercussions”, в которой отдельно разбирают работу Косински. Общая позиция авторов критики довольно жесткая: они относят такие исследования к современной версии физиогномики.

Критики обращают внимание на то, что те области лица, которые алгоритм счел наиболее важными, одновременно очень чувствительны к небольшому наклону головы. Даже несколько градусов вверх или вниз изменяют видимость ноздрей, положение бровей и уголков губ, контур нижней челюсти и визуальную высоту нижней части лица. Поэтому существует вполне реальная альтернативная гипотеза: алгоритм мог частично распознавать не устойчивую анатомическую форму лица, а минимальные систематические различия в положении головы.

Авторы исходной работы действительно специально контролировали ориентацию головы, поэтому нельзя сказать, что они этот фактор вообще проигнорировали. Но критики справедливо указывают, что при сравнительно небольшом эффекте r = 0,22 даже малые остаточные различия могут иметь значение.
Однако по большому счету, более убедительных контр-аргументов у критиков нет до сих пор.

Итак, исследование достаточно убедительно показывает, что в стандартизированной фотографии лица действительно остается небольшой статистический сигнал, связанный с политической ориентацией. Но значительно хуже доказано, что этот сигнал находится именно в устойчивой морфологии лица. В общем - к этому еще можно «прикопаться».

В итогах статьи Косински делает вывод о том, что у сторонников либеральных взглядов меньше подбородок, а губы и нос направлены вниз, тогда как у консерваторов более широкие скулы и крупные черты лица, особенно нижняя челюсть. И это, помимо довольно значимых эффектов самопрезентации (прическа, макияж, последствий вмешательств и прочее) может являться довольно значимым прогностическим признаком для определения политических взглядов по фото.

В дальнейшем Косински анонсирует исследование уже 3D-отпечатка лица, считая, что в этом случае можно будет натренировать нейросеть с лучшим уровнем прогностической достоверностью. Посмотрим, как будут развиваться события в этой области, но точно они будут развиваться.

Что касается моего мнения, то я спокойно отношусь к таким исследованиям и считаю, что они вполне могут найти какие-то корреляции, которые, помимо других признаков могут многое рассказать о человеке. И, если мы объединим все эти признаки, то только тогда мы получим полную картину действительности)).

#лицо, #нейросеть, #Косински, #Тодоров, #мэтры, #физиогномика, #перцепция, #профайлинг, #Филатов, #исследование, #статья

Фото, показывающее усредненные отличия в лицах «либералов» и «консерваторов», Косински с коллегами, 2024 г.

У либералов в среднем меньше подбородок, губы и нос «направлены вниз». У консерваторов более широкие скулы, крупные черты лица и широкая нижняя челюсть.

#лицо, #нейросеть, #Косински, #Тодоров, #мэтры, #физиогномика, #перцепция, #профайлинг, #Филатов, #исследование, #статья

Кстати, в ближайший четверг, 17-го сентября с 20:00 на открытом вебинаре поговорим о принципах профайлинга в оценке лица.

Присоединяйтесь: как всегда будет познавательно и интересно.

А еще !СЮРПРИЗ! будут подарки в честь одного юбилея!

Регистрация здесь