НЕ КРИЧИТЕ И НЕ МОЛЧИТЕ!
Как реагировать на обвинения во лжи?

Уверен, что многие из вас играли в игру «Мафия», а некоторые, даже в «Лжеца». И, конечно, многие в ходе игры были под подозрением группы. Но как лучше ответить на эти подозрения, ведь в такие моменты люди при оценке поведения подозреваемого склонны к «ошибке Отелло», - когда любое поведение подозреваемого трактуется как подтверждение того, что он виноват.

Ученые университета Айовы провели серию исследований, в которых пытались определить оптимально правильную реакцию на ложные обвинения. Что нужно делать, если тебя несправедливо обвиняют во лжи?

Главный вывод исследователей стоит запомнить (спасибо за напоминание)): люди очень плохо определяют ложь и путают ее с манипуляциями.

Участникам экспериментов демонстрировали видео, на которых люди, ложно обвиненные в мелких преступлениях, пытались оправдаться.

Если человек злился, проявлял агрессию и гнев, более 86% считали его виновным. Если человек молчал, этот показатель был немного ниже, но тоже печальным – 73%. Такие огромные цифры говорят не только о том, что мы плохо определяем ложь, но и имеем огромную предвзятость к любому поведению обвиненного человека: просто любое поведение трактуется как подтверждение подозрений во лжи.

«Мы понимаем, что самой распространенной реакцией на ложные обвинения является гнев, агрессия и стремление наказать обвинителя. К сожалению, это естественное поведение не принесет ничего хорошего. Гнев, как и молчание только усилят подозрение в ваш адрес», - отвечают исследователи.

Что же делать? В исследовании, об этом, к сожалению, не указано.

Отвечу за них сам: нужно спокойно, аргументированно, содержательно и вовлечено разъяснять свою позицию. Без манипуляций. И тогда шанс оправдаться становится больше.

#ложь, #детекциялжи, #исследования, #курс, #Филатов, #ProProfiling

Эмоции и провокации в детекции лжи.

В профайлинге существует одна довольно занятная быстрая методика выявления лжи, одна из моих любимых. Суть – эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции. И очередной провокацией.

Идейный вдохновитель этой методики – Пол Экман, - один из наиболее авторитетных мэтров изучения эмоций, верификации лжи и кстати, - консультант сериала «Обмани меня». Однако, признаться, я несколько модифицировал его методику и пошел чуть дальше.

Сама методика заключается в том, что верификатор практически сразу оценивает слова «подозреваемого», читая в них правду или ложь. Быстрая обратная связь, данная верификатором, позволяет на основании ответной эмоциональной реакции «подозреваемого» верифицировать "правдивость" или "ложность" высказывания.

Оценка идет в четырех возможных вариантах реакции эксперта на высказывание «подозреваемого»:

1) Вера лживому высказыванию: если верификатор сообщает о том, что поверил в искаженную информацию, представленную причастным исследуемым, то наблюдается эмоция презрения или его аналоги (возможны элементы отвращения), сопровождаемая телесной асимметрией. Причастный на бессознательном уровне, как бы говорит себе: «Я переиграл эксперта». В целом реакция может быть и другой, но эмоция презрения (даже если она была фоном) явно усилится – именно это мы и ищем.

2) Вера правде: верификатор подтверждает, что верит рассказанному и что у «подозреваемого» нет причин для беспокойства о ложном обвинении или борьбы за собственную безопасность. Если сказанное была правдой, то у непричастного человека в ответ на эти слова возникает легкая реакция удовлетворения и/или легкой радости.

3) Неверие лжи: верификатор сообщает причастному лицу о том, что его ложь не увенчалась успехом, это свидетельствует о том, что скрыть свое участие в преступлении не удалось и придется отвечать за противоправные действия. Это вызывает эмоцию страха (может быть лишь микровыражение), замирание в одной позе, нейтрализацию всех невербальных действий. Возможно проявление фальшивого удивления, которое длится больше секунды, проявляется несвоевременно и впоследствии переходит в состояние тревоги, проявляющееся на лице выражением страха. Последующие реакции могут быть разные, но здесь мы ищем именно страх и тревогу.

4) Неверие правде: Как правило, сначала проявляется удивление, которое перерастает в негодование, гнев. Эмоция удивления свидетельствует о том, что человек не представлял для себя возможность обвинения во лжи (преступлении). Эмоция удивления самая короткая, она длится значительно меньше секунды, затем следует выражение неприятия ситуации, которое может выражаться в гневе, направленном на эксперта, сообщившего данную информацию. В случае тревоги и беспокойства, непричастный отрицает свое участие в виде невербального признака «несогласие». Подбородок приподнят вверх, он смотрит на эксперта как бы свысока. Имеется множество эмблематических проявлений, демонстрирующих отрицание.

Мое дополнение к этой методике заключается в том, что я дальше, после первичной реакции «подозреваемого» всегда говорю: «Вы знаете, теперь я вижу, что ошибся» и меняю свое мнение на противоположное: если в первый раз я ему поверил, то скажу, что он меня обманул, а если с самого начала не поверил, то скажу, что он меня убедил. И опять же смотрю на ответную реакцию, перепроверяя предыдущий тест.

Также добавлю, что по одному тесту окончательное решение делать нельзя, - его всегда надо перепроверять и основываться на комплексных данных нескольких методик и признаков. Однако этот для скрининга работает весьма неплохо, а также быстр и провокационен.

#детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

⭕ Полное руководство по управлению мозгом человека.

Получите «Энциклопедию манипуляций и скрытого воздействия» от Алексея Филатова.

📌Вы можете проходить обучение в любое удобное для Вас время и в комфортном темпе — доступ ко всем материалам открывается сразу после оплаты.

Вы сможете подстроить под себя свое окружение и никто этого даже не заметит. Потому что у людей будет четкое ощущение, что так и должно быть.

Научно-обоснованные инструменты, которые позволят эффективно управлять мозгом любого человека, независимо от его статуса и положения в обществе.

Более 100 научно обоснованных паттернов манипуляций и влияния на мозг человека. Каждый разбираем на примерах следующих контекстов:

- деловая коммуникация,
- личные, семейные и детско-родительские отношения,
- убеждающая коммуникация,
- иерархическая коммуникация,
- рекламная коммуникация и нарративы.

🔗Знакомьтесь с программой обучения и регистрируйтесь по ссылке: https://proprofiling.com/manipulations

Личностные качества и образ жизни.

Сегодняшний ритм жизни многих заставляет быть более активным. Количество информации, событий, контактов, впечатлений увеличивается с каждым днем.

При этом еще Гипократ говорил о том, что «тот, кто более активнее по жизни, тот более умней». Хотя на первый взгляд утверждение сомнительно: довольно часто образованные и умные люди ведут весьма сдержанный, неактивный образ жизни. А те, кто много занимается спортом, чаще не особо центрированы на образовании и интеллекте. Все это, конечно, не факт. И ученые решили это проверить.

В летом прошлого года опубликованы результаты масштабной работы, объединяющего метаанализ более 1300 исследований, в которых приняли участие более 2 млн. человек из 50-ти стран. Задача узнать: как образ жизни связан с личностными качествами и когнитивными способностями людей.

Всего ученые анализировали 79 личностных качеств — производных от большой пятерки - от скромности до агрессивности, — а также 97 когнитивных способностей: от скорости чтения до памяти. Исследование охватывало множество самых разных культур и демографических групп.

Когнитивные способности и личные качества формируют индивидуальность человека и определяют, кто он и как взаимодействует с миром. Личные качества влияют на наши действия, эмоции и мысли, от них зависит, какие мы — вежливые, настойчивые, любопытные, тревожные. А когнитивные способности отражают наше умение работать со сложными и часто абстрактными материями: речью, математическими расчетами, логическими рассуждениями.

Какие результаты? Их довольно много, но наиболее статистически очевидные следующие:

1. Удивительно, но в среднем у активных и энергичных людей (производные «экстраверсии») уровень когнитивных способностей обычно выше. Прежде всего это касается эрудированности, памяти и обработки информации. 

2. Люди, склонные к тревожности или депрессии, труднее запоминают информацию. Они труднее и слабее решают логические задачи.

3. Непредубежденность, отсутствие предвзятостей, восприимчивость к новым идеям тесно связана с более высоким уровнем многих когнитивных способностей и интеллектом.

4. Более трудолюбивые и эмпатичные участники, как правило, лучше формулировали мысли, общались и работали с числовыми данными.

Поэтому, дорогие друзья: ведите активный образ жизни, не тревожьтесь по пустякам, прорабатывайте собственные предвзятости, будьте трудолюбивыми и эмпатичными. И все у вас будет хорошо)).

#исследования, #статьи, #личностныекачества, #интеллект, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #ProProfiling

⚡22-26 июня приглашаем на летний поток Комплексной программы "Специалист по OSINT".

⚡27 июня дополнительно для желающих проверить свои знания предлагается Практикум по решению задач OSINT.

👨‍🏫 Комплексная программа включает в себя 3 модуля, которые ведут разные преподаватели:

➡️ 22 и 23 июня Андрей Масалович (Кибердед) и Игорь Печенкин (Киберсамурай) проводят модуль "Методы OSINT для решения задач поиска и анализа информации", который посвящен обзору возможностей и оценке рисков современных OSINT-технологий. Также сюда входит практический мастер-класс по использованию OSINT в экономической разведке.

➡️ 24 июня - Алексей Филатов проведет модуль "Социальный профайлинг. Что может рассказать о человеке социальная сеть". Вы узнаете, как составить психологический портрет пользователя по его постам, подпискам и лайкам в соцсетях. Эксперты считают, что анализ всего 20 лайков позволяет определить черты характера пользователя и его уязвимости с точностью выше 90%.☝️

➡️ 25 и 26 июня состоится завершающий модуль программы от Дмитрия Борощука "Прикладной инструментарий OSINT", где вы узнаете о многообразии видов разведки по открытым источникам (не только в интернете, а гораздо шире), познакомитесь с базовым методологическим и техническим арсеналом OSINT и опробуете некоторые инструменты в конкретных задачах.

Там же, в модуле Дмитрия выступит известный юрист в сфере цифрового права Елена Юлова с лекцией "Правовая безопасность для специалистов при проведении внутренних OSINT-расследований и составлении заключений".

Несмотря на то что общая структура программы остается неизменной, содержание модулей, отдельные материалы и рассматриваемые кейсы всякий раз актуализируются и учитывают как новые правовые ограничения и технические блокировки, так и появляющиеся возможности для легальной работы OSINT-исследователя..

☑️ Формат обучения - очный или онлайн. Слушателям предоставляется именной сертификат, материалы курса и видеозапись.

🎓 Для онлайн-участников - скидка 10%.
🤝 Для очников - подарки от организатора и полный доступ к общению с преподавателями на занятиях и в перерывах.

По вопросам обучения обращайтесь в "Безопасность 360":
📞+7 901 189-50-50
📩 general@360sec.ru

Манипуляции и счастье
Психопатические манипуляции и противодействие им.

Продолжим тему темной триады личности и нарциссизма.
Исследования выяснили, что психопаты и манипуляторы крайне редко бывают счастливы. У нарциссов шансы на это невелики, но все же есть.

В последнее время популярной темой является изучение уровня благополучия (well-being) различных социальных и личностных групп. И вот, ученые заинтересовались темной триадой личности.

В психологии «темной триадой» называют три черты личности, которые больше всего мешают человеку быть «в гармонии» с обществом:
- макиавеллизм (манипулятивное поведение, безнравственность, лживость),
- психопатия (бесчувственность, импульсивность, асоциальное поведение) и
- нарциссизм (ощущение собственного величия, самовлюбленность и отсутствие эмпатии).

Но насколько счастливы люди с такими чертами? Команда психологов из Университета Кемён в Южной Корее провели длительное исследование и выяснили, что в этой компании только нарциссы могут иногда чувствовать себя счастливыми, и то это не точно. 😀

В исследовании участвовали 1177 взрослых людей. Их уровень макиавеллизма, психопатии и нарциссизма измеряли с помощью короткого опросника Темной триады. Они также прошли 8 тестов, которые определяли их представление о счастье и отношение к нему: насколько они стремились или боялись счастья, считали ли его хрупким или неподвластным их контролю и прочее. В результате уровень благополучия оценивался по 5 параметрам — гедонистическим (удовлетворенность жизнью, позитивные и негативные эмоции) и эвдемоническим (социальное и психологическое благополучие).

В итоге выяснилось, что люди с высокими показателями макиавеллизма и психопатии вообще не были удовлетворены своей жизнью, испытывали больше отрицательных эмоций и реже были в хороших отношениях с людьми. Причем вне зависимости от внешних проявлений успеха.

Нарциссы оказались чуть более счастливей. Исследователи связали это с тем, что у них изначально высокое самомнение и ответы на вопросы исследования скорее всего были завышены с точки зрения социальной желательности. В целом исследование говорит, что как бы нарциссы и психопаты не говорили, что у них все хорошо и они счастливы, - это скорее всего лукавство.

Я уже писал здесь о том, что темная триада личности и нарциссизм с одной стороны, и альтруизм и просоциальность с другой – весьма тонкая грань, баланс в котором каждый выбирает сам. Теперь выясняется, что примерно такая же грань между темной триадой личности и личным благополучием. Большинство манипуляторов, как говорится где-то глубоко внутри также глубоко несчастливы. При этом подчеркну, что если вы и не манипулятор и не нарцисс, то это совсем не гарантирует вам высокого уровня субъективного благополучия.

Что это означает на практике? Прежде всего то, что психопат всегда хочет «купить» улучшение собственного психологического благополучия или видимость этого. Показать, что всё отлично, хотя по факту в кулуарах, он говорит, что его всё … надоело и достало. И что он триджы всё проклял и хотел послать, но не может. И это - хороший инструмент подстройки.


#темнаятриада, #психопатия, #манипуляции, #счастье, #профайлинг, #исследования

Дорогие друзья!

Вчера у меня завершился весенний поток Большого Сертификационного курса, который стартовал еще в апреле.

Позади – больше 40-ка занятий по самым актуальным темам профайлинг и детекции лжи. А это – восприятие, лицо, эмоции, оценка вербалики, невербалики, психотипологии, цифровой профайлинг, OSINT, HR-профайлинг, профайлинг в соцсетях, когнитивные искажения и принятия решений, темная триада личности, детекция лжи и опросные беседы, инновации в профайлинге и детекции лжи.

На сегодняшний день это самый фундаментальный курс в русскоязычном пространстве. Кстати, в сентябре участники курса получат диплом о профессиональной переподготовки по специальности «Профайлинг. Специалист по нетестовой психодиагностике».

Искренне поздравляю всех участников курса с его успешным завершением и желаю отличных результатов практики и применения полученных знаний и навыков! В мире стало на 30 сертифицированных профайлера больше!

Ну и заодно сообщаю, что у нас открыта запись на осенний поток этого курса, который в этот раз стартует не в ноябре, как раньше, а в начале октября. Присоединяйтесь: при ранней регистрации более выгодные условия.

#ProProfiling, #профайлинг, #детекциялжи, #Филатов

🔥 Осталось 2 дня, чтобы зарегистрироваться на обучение по самой минимальной стоимости!

Теперь вы можете получить профессию профайлера за 3,5 месяца - с дипломом о профессиональной переподготовке

«Профайлер. Специалист по нетестовой психодиагностике».

Диплом предоставляет право на ведение профессиональной деятельности в области профайлинга.

Профайлинг - одна из самых быстрорастущих прикладных профессий в работе с людьми.
С каждым годом она становится всё более востребованной.

Эти знания используют:
— руководители, менеджеры и HR,
— юристы и переговорщики,
— психологи, учителя, коучи и наставники,
— специалисты по безопасности,
— предприниматели и продажники,
— все, кто работает с людьми.

🔔 13 октября 2026 года старт нового потока Большого сертификационного онлайн-курса по профайлингу.

Автор курса - Алексей Филатов: эксперт с 15-летним опытом, психиатр, автор и разработчик первого в мире модуля автоматизированного профайлинга ProfileCenter, практикующий профайлер, глава лаборатории цифрового профайлинга, автор 6 книг по профайлингу.

🔥 Это самый полный и современный курс по профайлингу на сегодняшний день - по количеству тем и охвату направлений. Все темы профайлинга собраны в одной программе обучения!

📚 Подробно изучаем 15 тем (40+ занятий).
Только проверенные практикой методики, основанные на научных данных - без мифов и лишней воды. С кейсами и материалами от настоящих профайлеров, еженедельной практикой, реальными примерами и подробной обратной связью лично от Алексея.

❗Обучение подойдёт и тем, кто раньше не интересовался профайлингом и психологией - всё объясняется с нуля, легко, четко структурированно и доступно для понимания.

Наши клиенты: https://proprofiling.com/nashi-klienty

Подробнее о курсе Алексей рассказал в этом видео: https://proprofiling.online/kurs

📌 Только до 1 июля действует сниженная цена участия - успейте зафиксировать минимальную цену по ссылке https://proprofiling.com/kurs

💳 Доступна рассрочка для граждан РФ, Беларуси и Казахстана.

Если возникают вопросы по программе обучения или оплате, пишите вот сюда: @ProProfiling_help

Выяснено, как именно мозг адаптируется к социально-экономической среде

Солидная группа авторов в конце прошлого года опубликовала статью о том, что именно сильнее всего связано с организацией мозга у детей. Что влияет на организацию мозга детей? По сути - о том, как изменяется мозг в разных условиях социально-экономической среды.

Авторы сопоставили 649 когнитивных, поведенческих, медицинских и средовых переменных с показателями структуры и функции мозга детей — например, семейный доход, образование родителей, качество района, длительность сна, экранное время проведенное за телефоном/компьютером, школьную среду, уровень стресса, когнитивные тесты и симптомы психопатологии. И главный результат оказался довольно показательным: самые сильные и устойчивые связи с мозгом дали не IQ и не психопатология, а социально-экономические характеристики среды.

Причем это не сводится к банальному «богатые против бедных». В статье речь идет о гораздо более широком слое переменных: семейный доход, образование родителей, параметры района, качество школ, доступ к медицине, уровень угрозы и преступности, загрязнение среды, особенности повседневной нагрузки, сна и восстановления. То есть, по сути, исследователи изучали не просто уровень дохода, а социально-экономическую экологию развития.

И основной вывод статьи такой: мозг ребенка адаптируется не к абстрактному обществу, а к той конкретной среде, в которой он ежедневно живет.

Если среда более безопасна, предсказуема, ресурсна и стабильна, - это один режим калибровки нервной системы.
Если среда более жесткая, хаотичная, шумная, перегруженная, менее контролируемая и хуже восстанавливающая — это другой режим калибровки.

Эти режимы непосредственно влияют на целый комплекс личностных качеств на длительное время. То есть на то, что в профайлинге назвали бы психотипом.

Однако есть нюансы.

Можно было бы ожидать, что раз речь идет о различиях, связанных с обучением, достижениями и жизненными шансами, то мозговые эффекты будут прежде всего сидеть в зонах, отвечающих за высшие когнитивные функции: рабочую память, рассуждение, когнитивный контроль. То есть, - если у тебя в детстве «все хорошо», то ты получишь мозг с прекрасными когнитивными функциями. Но это не так. Когнитивные функции как выяснилось, зависят от другого.

Главный паттерн, связанный с социально-экономической средой, был «завязан» прежде всего на сенсорные и сенсомоторные сети, а не на классические «центры умного мышления». Связанный с благоприятной социальной средой мозговой паттерн оказался завязан прежде всего на сенсорные и сенсомоторные сети, то есть на системы, связанные с восприятием, телесной готовностью, базовой регуляцией состояния, уровнем бодрствования и общей настройкой организма на среду.

Получается, что социально-экономическая среда входит в мозг не столько через абстрактный интеллект, сколько через более базовые механизмы:
сон, стресс, уровень бодрствования, физиологическую активацию, сенсомоторную готовность, общее телесное состояние и хроническую нагрузку на нервную систему.

Если вокруг больше неопределенности, больше перегрузки, выше вероятность угроз, хуже качество сна, слабее ощущение контроля над будущим, ниже предсказуемость отдачи от долгих усилий — мозг может калиброваться в сторону большей текущей чувствительности к нагрузке, большей настороженности и большей зависимости от режимов активации и восстановления.

Это не значит, что такой мозг «хуже». Это значит, что он иначе адаптирован. И приводит к другому характеру.

И именно здесь статья особенно полезна для профайлинга:
Мы часто смотрим на человека через его личные качества: интеллект, самоконтроль, дисциплину, мотивацию, устойчивость. Но эта работа напоминает: очень многое из того, что выглядит как «индивидуальная черта», может быть частично результатом длительной настройки нервной системы под социальную среду.

Иными словами, человек — это не только темперамент, характер и навыки.
Человек — это еще и след среды, которая годами обучала его мозг:
насколько можно расслабляться,
насколько нужно быть настороже,
есть ли смысл планировать надолго,
насколько мир предсказуем,
насколько восстановление вообще возможно.

Все это незаметно, но сильно определяет будущую личность человека.

Отдельно статья показывает еще одну крайне важную вещь: в больших нейровизуализационных выборках связь мозга с IQ может быть сильно смешана с социально-экономическим градиентом.

То есть часть того, что раньше выглядело как «нейронная основа интеллекта», может в заметной степени быть отражением не самого интеллекта, а той социальной среды, в которой ребенок рос, спал, восстанавливался, учился и жил.

Для профайлинга отсюда следует несколько важных выводов

Первый.
Нельзя анализировать человека в отрыве от его среды развития.
Среда — не фон. Среда — это активный фактор калибровки психики и нервной системы. Который мы часто не берем в расчет.

Второй.
Поведение часто отражает не только личность, но и режим адаптации.
Импульсивность, настороженность, утомляемость, слабая долгосрочная мотивация, хаотичность, трудности с устойчивым усилием — это не всегда просто «черты характера». Иногда это след среды, в которой нервная система привыкла жить в режиме перегрузки и короткого горизонта.
И важный момент: это нельзя сводить к генетике, - это является адаптационным механизмом к среде.

Третий.
Высокие и низкие когнитивные результаты нельзя автоматически читать как «чистую способность».
Они могут быть частично встроены в более широкий экологический контекст: сон, стресс, район, безопасность, качество школы, доступ к ресурсам и общую предсказуемость жизни.

Четвертый.
Для глубокого понимания человека нужно анализировать не только его мотивы и реакции, но и ту реальность, которая обучала его мозг:
сколько в ней было угрозы,
сколько было хаоса,
сколько было стабильности,
насколько был возможен нормальный сон,
насколько мир в принципе казался управляемым.

Именно поэтому главный вывод статьи для меня звучит так:
мозг адаптируется к социально-экономической среде так же реально, как к любому другому длительному режиму жизни. И это может быть ключом к дальнейшему формированию личности.

Социальная среда — это не что-то внешнее по отношению к биологии.
Это поток биологически значимых сигналов: безопасность, дефицит, предсказуемость, стресс, шум, восстановление, доступ к помощи, качество сна, уровень хронической нагрузки.

И если мы хотим понимать поведение глубже, нам нужно смотреть не только на самого человека, но и на ту среду, под которую его нервная система была вынуждена настраиваться.

#мозг, #характер, #личности, #поведение, #исследование, #адаптация