Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи
23.1K subscribers
2.75K photos
351 videos
134 files
1.48K links
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий.

Сайт www.ProProfiling.com
Чат канала: T.me/ProProfilingChat
Download Telegram
9. Анатомия криминальной психологии. Ли Су Чжон, Ли Ын Чжи, 2026 г.

Хорошая небольшая книга, описывающая характер и поведение преступников с 10-ю ключевыми личностными расстройствами (по МКБ-11, кстати, которая у нас еще не принята): параноидное, шизоидное, шизотипическое, пограничное, нарциссическое, истероидное, диссоциативное, тревожное, зависимое и обцессивно-компульсивное. В примерах и кейсах. В целом – полезна как краткий обзор этой темы.

10. Психодиагностика. Методологии и методики исследования психологических типов. Н.А.Государев, 2013 г.

Давно знакомая мне книга, но в печатной версии у меня ее не было. Государев предлагает свою типологию, основанную, упрощенно, на соединении типологии Юнга и Шварца. Для общего развития почитать и посмотреть можно и нужно. Вполне рабочий, ничем не хуже и не лучше других подходов.

#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥19❤9👍5🥰1
Мои предыдущие книжные новинки и рекомендации:

Книжные новинки января 2026 здесь
Книжные рекомендации осени 2025 здесь
Книжные новинки августа 2025 здесь
Книжные новинки июля 2025 здесь
Книжные новинки мая 2025 здесь
Книжные новинки апреля 2025 здесь
Книжные новинки марта 2025 здесь
Книжные новинки февраля 2025 здесь
Книжные новинки января 2025 здесь
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022

Книжные рекомендации электронных версий книг тут.

Все книги А. Филатова здесь

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥20❤6👍5😍2🥰1💯1
ПОЗДРАВЛЯЮ ВСЕХ с 1-м апреля!

Продолжаем тему «Психотипы в картинках». Сегодня о юморе!

«Психотипы в картинках» - о психотипах кратко, несерьезно, содержательно, с юмором и каждый раз с намёком. И без обид))

А что для вас означает юмор?

#психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.
2🔥40❤15👍15😁8🥰1
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА ОСУЖДЕННЫХ ПРЕСТУПНИКОВ.
Какие качества образуют единую личность, связанную с конкретными преступлениями?

Недавно в Personality and Individual Differences вышла любопытная статья, где авторы попытались посмотреть на преступников не через грубую схему «есть такой-то диагноз / нет такого-то диагноза», а через более современный подход — сетевой анализ личностных черт.

Они изучали, какие признаки личностных расстройств оказываются центральными у осуждённых за разные типы преступлений: насильственные, сексуальные, имущественные и связанные с наркотиками.

В реальной жизни человек редко укладывается в одну простую категорию. У него могут одновременно проявляться несколько категорий поведения и личностных качеств, связанных с теми ини иными правонарушениями. Если смотреть на всё это по отдельности, картина получается фрагментарной. А если смотреть как на сеть, где одни признаки связаны с другими, становится видно, какие черты выступают “узлами”, вокруг которых собираются остальные. Именно это и пытались выяснить авторы.

Как проводилось исследование?

Выборка была крупной: после исключения невалидных анкет в исследование вошли 3012 заключённых мужчин из китайской тюрьмы. Их разделили на четыре группы:
— насильственные преступления — 580 человек,
— сексуальные — 352,
— связанные с наркотиками — 874,
— имущественные — 1206.
Средний возраст участников был около 38 лет. Средний срок отсидки - 7 лет.

Для оценки использовали опросник PDQ-4+, который включает 107 пунктов и охватывает 12 типов личностных расстройств по DSM-IV: параноидное, шизоидное, шизотипическое, истерическое, нарциссическое, пограничное, антисоциальное, избегающее, зависимое, обсессивно-компульсивное, депрессивное и пассивно-агрессивное. Важно: авторы анализировали не просто целые “типы”, а отдельные симптомы и утверждения, каждый из которых становился отдельным узлом сети. Такой подход лучше показывает, что именно в психологической структуре человека связывает разные проблемы между собой.

Главный результат: у разных преступников есть не только различия, но и общее ядро. Наиболее центральными оказывались признаки, связанные с:
— пограничным расстройством личности,
— зависимым расстройством личности,
— антисоциальным расстройством личности,
а также отдельные признаки, относящиеся к
— шизотипическому,
— избегающему,
— депрессивному спектру.

Не менее важными оказались:
— страх отвержения,
— высокий эгоцентризм,
— социальная тревожность,
— зависимость от других,
— эмоциональная нестабильность,
— странности общения и мышления,
— чрезмерная подозрительность.

В целом это показывает, что за внешней агрессией, манипуляцией или нарушением норм нередко стоит не только “хищнический” профиль, но и уязвимость, внутренняя дезорганизация, плохая регуляция эмоций и нарушенная социальная адаптация.

Чем различались четыре группы?

При всём общем ядре у разных групп были свои психологические акценты.

Насильственные преступники чаще демонстрировали сочетание избегания, тревоги, недоверия и враждебности. Авторы отдельно упоминают у них такие черты, как злопамятность, раздражительность и жёсткий контроль. Иными словами, это не просто “агрессивные люди”, а люди, у которых агрессия нередко встроена в более широкий комплекс: напряжённость, подозрительность, неспособность расслабиться в отношениях и плохая регуляция враждебности.

Сексуальные преступники в этой работе отличались более выраженным сочетанием подозрительности, недоверия, потребности в признании, трудностей с интимностью и чувством внутренней неполноценности. Авторы трактуют это как сочетание низкой самооценки, самозащитных стратегий и нарушений близких отношений.

Преступники, связанные с наркотиками, чаще демонстрировали социальную тревожность, чувство несправедливости, потребность в поддержке, эмоциональную полярность и нестабильность, завистливость.
3👍14🔥8❤5🤔3
Имущественные преступники чаще демонстрировали сочетание лживости, эгоцентризма, раздражительности, чувства одиночества и несправедливости. Здесь авторы даже прямо связывают профиль с манипулятивным стилем поведения и чертами “тёмной триады”, прежде всего макиавеллизмом и нарциссизмом.

Какие выводы можно сделать?

Во-первых, опасно сводить риск только к очевидной антисоциальности. Рядом с этими признаками в центре сетей стоят зависимость, страх отвержения, эмоциональная нестабильность, социальная тревожность и многое другое. Это значит, что риск часто строится не на одном “холодном” признаке, а на комбинации агрессии, уязвимости и дезорганизации.

Во-вторых, один и тот же внешний поступок может опираться на разные внутренние конфигурации. Один человек идёт на нарушение из-за импульсивности и плохого контроля эмоций. Другой — из-за эгоцентричности и инструментального отношения к людям. Третий — из-за зависимости, внушаемости, страха быть отвергнутым или острого ощущения несправедливости. Поведенчески результат может быть похож, а психологические механизмы — разными.

В-третьих, для практики важны не только отдельные признаки, но и их связи. Если у человека одновременно выражены подозрительность, обидчивость, раздражительность и трудности в близких отношениях, то это уже не просто набор черт, а структура, в которой одно подпитывает другое. Именно такие структуры и важны для прогноза поведения.

И четвертое, - авторы статьи прямо пишут, что центральные признаки можно использовать как точки приложения усилий для коррекции: если в центре сети, например, раздражительность, то работу по эмоциональной регуляции логично ставить в приоритет. Если в центре недоверие, зависимость и страх критики — значит, без работы с социальной адаптацией и межличностными паттернами картина не изменится.

Итак, хоть статья и не даёт универсального “портрета преступника”, но хорошо показывает, какие личностные узлы чаще всего оказываются психологически значимыми в разных группах осуждённых. Поэтому, «преступный характер» — это не одна черта, а конфигурация черт.
И часто самыми важными оказываются не самые “громкие” признаки, а те, которые незаметно связывают между собой импульсивность, уязвимость, агрессию, эгоцентризм и социальную дезадаптацию.
3👍19🔥13🤔4❤2🥰1
На иллюстрации из статьи показаны четыре сети личностных признаков у разных групп осуждённых:

a — за насильственные преступления,
b — за сексуальные,
c — за преступления, связанные с наркотиками,
d — за имущественные.

Каждый кружок на схеме — это отдельный симптом или утверждение из опросника PDQ-4+, а не целый тип личности.

Цвет кружка показывает, к какому личностному расстройству относится этот пункт: антисоциальному, избегающему, пограничному, зависимому, нарциссическому, параноидному и т.д.

Цифры внутри кружков — это номера конкретных пунктов опросника.

Линии между кружками показывают, какие черты чаще связаны друг с другом.

Чем линия толще и темнее, тем сильнее связь между двумя признаками.

Чем ближе кружки друг к другу, тем теснее они встроены в одну общую психологическую конфигурацию.

В целом - главный смысл картинки в том, что у разных типов преступников есть не хаотичный набор черт, а устойчивые кластеры взаимосвязанных признаков.

#профайлинг, #психологическийпортрет, #криминалистика, #статья, #исследования, #личность, #поведение, #Proprofiling

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥15👍9❤8🤔3
Друзья, рад анонсировать третью онлайн-конференцию по профайлингу и поведенческой аналитике «Код Человека. Риски в работе с людьми: как выявлять, обсуждать и управлять?»

Конференцию мы проводим совместно с кафедрой персонологии и поведенческого анализа Академии Социальных Технологий, которую я возглавляю, и целым рядом экспертов и мэтров тем профайлинга, оценки поведения и психодиагностики.

В программе - 10 мэтров с интереснейшими темами вокруг поведенческого анализа, профайлинга и персонологии.

27–28 мая | 🕒 17:00–21:00 (мск)| 🌐 Онлайн

🧠 Что вас ждёт:
✅ Поведенческая аналитика: как выявлять риски, связанные с человеческим фактором и управлять ими?
✅ Цифровой профайлинг: оценка, видеоаналитика, инструменты ИИ для точной оценки личности.
✅ Ценности и ценностный профиль человека и компании.
✅ Практики для бизнеса: найм топ-команд, развитие сотрудников, управление рисками.
✅ и многое другое.

🎯 Для кого:
HR-специалисты, руководители, коучи, психологи, специалисты по безопасности и все, кто работает с людьми.
💡 Почему важно:
— Научитесь принимать решения без ошибок в найме и развитии команд.
— Освоите инструменты для минимизации рисков и повышения эффективности.
— Получите доступ к цифровым методам, которые меняют HR-практики.

🔗 Регистрация и программа конференции: здесь

Участие в конференции бесплатное, однако если вы хотите получить записи, слайды и сертификат участия - то стоимость 3.000 руб.
Также теперь доступен тариф с оформлением удостоверения о повышении квалификации за участие в конференции.

В ближайшее время я буду знакомить вас со спикерами конференции более подробно.

Присоединяйтесь! Уверен, что будет интересно!

#мероприятия, #анонсы, #профайлинг
1❤15🔥15👍4🥰3
В мире, где люди могут скрыть всё — кроме лица, умение «читать» внешность становится самым мощным аналитическим инструментом.

Это навык, который нужен каждому, кто рабoтает с людьми или просто хочет видеть реальность без иллюзий.

📌1. Умение читать лица — это доступ к информации, которую человек может не осознавать или сознательно скрывать.

📌2. Это незаменимый инструмент в переговорах и коммуникации.
Вы заранее понимаете, кто перед вами, прогнозируете поведение оппонента и выбираете верную стратегию взаимодействия.

📌3. Видеть подлинные намерения и скрытые мотивы — значит быть на шаг впереди в любой социальной ситуации.

20 апреля 2026 стартует онлайн-курс "FACEREADER 2.0 ЛИЦЕВОЙ ПРОФАЙЛИНГ. Как составить психологический портрет человека по его лицу"

- Вся актуальная профессиональная информация в теме лицевого профайлинга.

- Уникальные тренажеры и тeсты для отработки практических навыков по чтению лиц.

- Множество примеров из реальной практики, наглядно демонстрирующие работу изучаемых инструментов.

- Уникальные видео и фото базы.

- Вся информация структурирована и легка для восприятия.

Обучение подходит в том числе и для новичков в сфере профайлинга и психологии.

Знакомьтесь с программой и регистрируйтесь по ссылке: https://proprofiling.com/facereaderkurs
❤9🔥2
НЕЙРОТИЗМ, ЮРИЙ ГАГАРИН И «ПОВСЕДНЕВНОЕ МЫШЛЕНИЕ»

1. Когда я недавно читал одну статью, посвященную исследованию нейротизма, мне вспомнился 7-й или 8-й класс, на уроке русского языка которого мы писали изложение про то, как в СССР отбирали космонавтов для первого полета человека в космос. Тем более день космонавтики уже скоро.

Небольшое отступление: русский язык и литературу у нас в лицее вела Татьяна Фёдоровна Бураковец – светлейшей души человек и учитель, которая (как я сейчас понимаю) действительно учила нас, а не просто навязывала учебные догмы. Светлая ей память. Всем бы таких учителей в средней и старшей школе!

Но вернемся к теме. Изложение было примерно следующего плана. Все претенденты на первый полет в космос должны были пройти испытание сурдокамерой - камерой, имитирующей кабину космического корабля в полном одиночестве и без любой связи с другими. В сурдокамере были кресло, пульт управления, аппаратура для наблюдения за состоянием испытуемого, запас пищи и бортовой журнал. Главный конструктор Сергей Королёв внимательно следил за испытаниями на многодневное одиночество.

Обычно испытуемые в таких условиях думали о прожитой жизни, семье, друзьях — вспоминали прошлое и грустили. Когда Королёв спросил Гагарина, о чём тот думал в сурдокамере, тот ответил с открытой мальчишеской улыбкой: «О будущем, товарищ Главный!». При этом он улыбался, ведь будущее он видел прекрасным.
Показатели Гагарина оказались самыми высокими. Королёв посмотрел в его яркие, блестящие глаза, «даже на самом дне не замутнённые отстоем пережитого страшного многодневного одиночества», и сказал: «Чёрт возьми, товарищ Гагарин, вашему будущему можно только позавидовать!». Конструктор вдруг уверился, что первым полетит этот «ладный, радостный человек».
1🔥32❤9👍6🥰2🤔2💯2
2. А теперь, собственно о нейротизме.

Статья, с которой я начал, посвящена нейротизму.

А именно - о чем человек обычно думает “по умолчанию”, когда его ничто не отвлекает, и как это связано с уровнем нейротизма.

Авторы исходят из идеи, что нейротизм — это не только повышенная реакция на стрессовые события, но и более мрачный фон внутренней психической жизни даже тогда, когда ничего особенного не происходит. Иными словами, человеку с высоким нейротизмом может быть плохо не только потому, что случилось что-то неприятное, а потому, что его спонтанные мысли сами по себе чаще вращаются вокруг проблем, неопределенности и потенциальных угроз.

Обычно нейротизм описывают так: человек остро реагирует на стрессоры, угрозы, неприятности. Авторы же говорят: этого объяснения недостаточно. Оно не очень хорошо отвечает на вопрос, почему люди с высоким нейротизмом нередко чувствуют напряжение, тревогу или неудовлетворенность даже в относительно спокойные периоды, когда внешних причин будто бы нет. Их гипотеза такая: дело может быть в том, что “дефолтный режим” мышления у таких людей чаще уходит в негативные темы.

Главная идея исследования в том, что если человека оставить наедине с его мыслями, то содержание этих мыслей будет систематически различаться в зависимости от уровня нейротизма.

Авторы предположили, что люди в одиночестве с более высоким нейротизмом будут чаще думать:
• о проблемах в своей жизни,
• о неопределенностях, рисках, возможных сложностях и том, что им не нравится.
• реже — о хорошем в своей жизни,
• реже — о своих целях как о чем-то позитивно организующем внутренний мир.

Причем эти темы важны не сами по себе, а потому, что они связаны с текущим эмоциональным состоянием. Когда человек думает о хорошем и о целях, его состояние обычно становится лучше, а когда он думает о проблемах и неопределенности - хуже.
1🔥18👍9❤8🥰2🤔1😍1
3. Как было устроено исследование?

В статье описаны два исследования. В первом участвовали 154 человека, во втором — 180 человек. Это были в основном студенты американского университета. Да, - выборка довольно молодая и не очень разнообразная по возрасту. Но пока – не суть.

Методика была необычной и, на мой взгляд, интересной. В большинстве работ про «свободному течению мыслей», человеку дают какую-то задачу, а потом смотрят, когда он “отключается” от нее и начинает думать о своем.

Здесь логика другая: никакой сложной задачи не давали вообще. Участников просто помещали в небольшие отдельные комнаты, где на экране были “пустые интервалы” — периоды, когда им фактически нужно было просто сидеть и наблюдать за своими мыслями и чувствами. Затем через определенные промежутки времени их спрашивали, о чем они думали и что чувствовали.

В первом исследовании после каждого “пустого” интервала участники оценивали, в какой степени они думали:
• о себе,
• о своих отношениях,
• о хорошем в своей жизни,
• о проблемах в своей жизни,
• о чем-то вне эксперимента,
• и насколько у них «блуждал» ум.


Кроме того, они оценивали, насколько приятно или неприятно они себя чувствовали в этот момент.

Во втором исследовании дизайн расширили.
Там добавили еще две важные категории мыслей:
• неопределенности в жизни,
• цели.


Кроме того, сделали более чувствительную шкалу: не просто условные баллы, а слайдер от 0% до 100%, чтобы человек указывал, какую долю времени в предыдущем интервале его мысли занимала та или иная тема.

В общем, исследование сильно напоминает то, что делал Королев в своих наблюдениях за потенциальными космонавтами.
1👍11🔥8❤4🤔3🥰1😍1
4. Что показало первое исследование?

Люди с более высоким нейротизмом:
• чаще думали о проблемах,
• реже думали о хорошем,
• и в целом сообщали о менее приятном эмоциональном состоянии во время этой процедуры.

Иначе говоря, уже первое исследование поддержало главную гипотезу: у нейротизма есть когнитивная “дефолтная настройка” в сторону более темного содержания мыслей.

Второе исследование было нужно для повторной проверки и расширения выводов. И здесь картина стала еще более убедительной.

На уровне текущих состояний выяснилось, что:
• мысли о хорошем связаны с более приятным состоянием,
• мысли о целях тоже связаны с более приятным состоянием,
• мысли о проблемах — с менее приятным состоянием,
• мысли о неопределенностях — тоже с менее приятным состоянием.
(ну, собственно, это итак было понятно))

Причем здесь появилась еще одна интересная деталь: мысли об отношениях тоже были связаны с более приятным самочувствием. Но это выглядит вполне логично: отношения и социальная связанность часто поддерживают благополучие. Но самый главный блок результатов касался, конечно, нейротизма.

Люди с более высоким нейротизмом во втором исследовании:
• чаще думали о проблемах,
• чаще думали о неопределенностях,
• реже думали о хорошем,
• реже думали о целях,
• и снова в среднем сообщали о менее приятном текущем состоянии.

То есть высокий нейротизм связан не просто с “негативностью вообще”, а с вполне конкретным профилем спонтанного мышления: ум чаще сам возвращается к тому, что не решено, угрожает, тревожит, неясно, может пойти не так. И реже — к тому, что поддерживает, структурирует, дает надежду или ощущение движения вперед.

Если упростить совсем, то статья говорит следующее:
У двух людей может быть внешне одинаковая ситуация: тихая комната, никаких задач, ничего особенного не происходит. Но их психика “заполняет пустоту” по-разному.
Один человек спонтанно вспоминает хорошие вещи, отношения, строит планы и цели.
Другой — зависает на проблемах, подвешенных вопросах, рисках, неопределенности.

И именно эта внутренняя разница может быть одним из объяснений того, почему один человек чувствует себя в целом устойчивее, а другой — тревожнее и мрачнее.

Практический вывод у статьи довольно сильный.
Работа с людьми с высоким нейротизмом не должна сводиться только к обучению реакции на внешние стрессоры. Важен еще и другой уровень: какие темы сознание выбирает по умолчанию, когда у него нет внешней задачи. Иначе говоря, полезно работать не только с эмоциями и поведением, но и с привычным “течением мысли”.

Из статьи прямо вытекает такая идея: хроническое ухудшение самочувствия может поддерживаться тем, что в обычной внутренней жизни человек слишком часто прокручивает проблемы и неопределенности и слишком редко удерживает внимание на хорошем, значимом и целевом. Это не означает, что надо “думать позитивно” в примитивном смысле этой фразы. Но это означает, что когнитивная гигиена повседневного мышления – один из важнейших моментов психического здоровья.

Да, знаю, что в последнее время многие сталкиваются с дополнительными сложностями и проблемами. Но на фоне всего этого, помните о хорошем, приятном и, конечно, об улыбке Гагарина! Следите, о чем и как вы думаете. И нет ли в ваших мыслях избыточного негатива?

Всем прекрасной недели и отличных, позитивных мыслей!

#космос, #Гагарин, #нейротизм, #статья, #профайлинг, #исследование, #ProProfiling

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥30👍14❤11💯3🥰1🤔1
Кстати, мне тут один скрепный мессенджер в личку написал, что сделал специально для меня персональную ссылку на канал в нем.

https://max.ru/proprofiling

То есть теперь предыдущая ссылка, которую я давал изменилась.
Особо никого не подталкиваю ей воспользоваться, но вдруг кому-то пригодится. Туда я буду выкладывать все новые посты. Точнее буду стараться. Это несколько муторно: приходится пользоваться другим устройством).

Мое отношение к происходящему описано здесь. И это не меняется.

Для меня канал в телеграме был, есть и будет основным.
5❤37😁6👍5👎3🔥3
Парадокс доверия и профайлинг.
Давайте еще раз поговорим о доверии?

Мы об этом говорили уже здесь, здесь, здесь и здесь.

В недавно проведенном исследовании Yamagishi (2018) людей предварительно разделяли на группы с высоким уровнем базового доверия (high-trusters) и малодоверчивым (low-trusters).
В эксперименте всем выдавались тексты с описанием различных ситуаций, в которых им предлагалось довериться малознакомому человеку. Ситуации (в общей сложности 15 сценариев) были содержательно типовые, но отличались в описательных нюансах. В нулевом сценарии с нейтральным описанием, высокодоверяющие предсказуемо чаще низкодоверяющих сообщали, что «этому человеку я бы поверил». Это понятно. Далее им предлагали истории, где предоставлялось значимая информация о человеке, то есть помимо сухого описания ситуации давались биографические данные и эмоционально окрашенные описания внешности и поведения. При увеличении положительно трактуемых признаков, доверие в обеих группах повышалось (что также очевидно и предсказуемо), но между 60 и 65% у малодоверяющих людей график выходит на плато и дальнейшее нагнетание положительной информации уже значимо не сказывается на их уровне доверия, в то время как у высокодоверяющих людей число положительных решений продолжает расти и достигает 91% максимума.

То есть чем больше положительной информации у группы high-trusters, тем больше они верят человеку, но для low-trusters это справедливо только частично, так как у них есть «предел доверия» после которого положительные решения стабилизируются, что бы им не сообщали.

При исследовании противоположного эффекта наблюдается то же самое. Если постепенно нагнетать негативную информацию, то доверие в обеих группах снижается равномерно лишь до какого-то уровня, и у low-truster в районе 25-30% опять же выходит на плато, и затем, какие бы негативные сигналы им не подавались, уровень доверия уже не падает. В то время как график high-trusters продолжает снижаться, пробивает «предел недоверия» низко-доверяющих и падает далее вниз.

Таким образом, высоко-доверяющие люди демонстрируют большую чувствительность как к позитивным, так и к негативным сигналам, но, что удивительно - в практических заданиях они в итоге демонстрируют большую компетентность и в целом принимают больше эффективных решений.

Это подтверждено на серии опытов, где людям предлагалось сыграть в классическую игру «дилемму заключенного». Статистически достоверно высокодоверяющие люди выигрывали в эту игру в 1,3 раза чаще. Таким образом, мы сталкиваемся с парадоксом: высокая степень доверия совершенно необязательно связана с доверчивостью и наивностью, более того, - низкодоверяющие люди в практических ситуациях ошибаются чаще (просто они этого не признают!) и обмануть их несложно (чего они тоже не признают).
1👍23🔥9❤4🤔3🥰2😁2
Однако парадокс этот лишь кажущийся.
Сегодня большинство исследователей стремятся четко разделить 2 понятия – уверенность и доверие. Удивительно, но наш мозг уравнивает эти понятия, считая их как минимум схожими. И в этом кроется много ошибок.

Следует разделять уверенность (assurance) и доверие (trust), несмотря на то, что в русском языке они однокоренные.

Доверие всегда связано с риском. В традиционных обществах, где люди связаны по рукам и ногам неформальным общественным договором (например, в культурах Востока), и где экономики отличается высокой частотой предсказуемых транзактных сделок и низкой частотой случайных выгод/потерь, - мы видим такую картину: высокая уверенность и низкое доверие. То есть – я уверен, что сделка пройдет по плану, но при этом я не доверяю своему партнеру по сделке.

По мере того, как в жизни человека нарастает нестабильность, ситуации социальной неопределенности и частота случайных выгод/потерь, - потребность в уверенности падает, а потребность в умении доверять возрастает.

То есть - традиции и стабильность порождают уверенность и убивают доверие. И наоборот.
Люди с высоким уровнем базового доверия вовсе не являются легковерными, напротив. Это социальный навык, который делает человека более чувствительным как к позитивным, так и негативным сигналам и позволяет делать более компетентные в долгосрочной перспективе оценки ситуации. Таким образом, низкодоверяющий человек может иметь какие-то локальные тактические преимущества, но стратегически он стабильно ошибается и обманывается чаще.

Далее рассмотрим классический эксперимент из теории игр.
Вам дают некоторую сумму (например 5$). Вы можете взять деньги и уйти, или можете передать деньги второму (незнакомому вам) игроку и тогда по условиям игры ваша сумма удваивается до 10 долларов.
Второй игрок ставится в ту же ситуацию – он может забрать 10$ себе (и при этом первый игрок остается без денег), а может передать их третьему игроку, и тогда сумма удваивается до 20$. Третий игрок может забрать 20$ себе, а может передать четвертому и тогда сумма опять удваивается. Подобные интерации можно продолжать до 10-то колена. В общем, получается своеобразный МММ: но если никто никого не «кидает» - все на каждом этапе получают сумму в 2 раза большую изначальной. Однако при этом игроки независимы, не знают и даже не видят друг друга. Как бы вы поступили?

Большая часть опрошенных (около 80%) сообщают, что они бы предпочли забрать деньги и уйти. Но в реальной практике происходит другое. Большая часть игроков (за 60%) решают поверить и сыграть. При этом на уровне рационализаций люди высказываются достаточно цинично, - в плане того, что люди сволочи, все норовят друг друга обмануть, и если я доверюсь, наверняка меня кинут. Но на уровне поведенческих практик все равно большинство доверяет. А как думаете, как часто доверившийся выигрывает? Здравый смысл подсказывает, что если ты получил сумму, то зачем делиться, надо брать и бежать? А на деле только 1 из 5 в такой ситуации решает проявить неблагодарность и забрать все деньги себе.

При этом персонификация повышает доверие, а обезличивание снижает. Если человеку выдать какую-то нейтральную персональную информацию о «напарнике», доверие увеличивается. Если сказать, что с той стороны находится пять человек, а играть с вами будет кто-то один, выбранный случайно,- степень доверия снижается. Если игрок думает, что на том конце провода решение принимает генератор случайных чисел (то есть вероятность 50/50), - число рискнувших падает до 40%.

Что все это значит?
Это значит то, что мы стабильно переоцениваем свою рациональность и стабильно недооцениваем свою доверчивость.
Особенно это касается профессионалов.
Мы стабильно упускаем многие выгоды ради большей надежности, и так же стабильно недооцениваем эти выгоды, переоценивая возможные риски.

🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

#профайлинг, #эмоции, #страх, #доверие, #исследования, #теорияигр, #когнитивныеискажения, #обман, #правда, #когнитивистика, #анализповедения, #детекциялжи, #восприятие, #профайлинг_филатов, #ProProfiling, #филатов_профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥23👍11❤9🥰2