🔻Профайлинг темной триады личности — одно из ключевых направлений в современном профайлинге.

02 февраля 2026 года стартует онлайн-курс «ТЕМНЫЕ ЛЮДИ», который посвящён детальному изучению психопатов, нарциссов, макиавеллистов, манипуляторов и других «трудных» людей.

🔥Техники влияния! Как взять у таких людей лучшее и использовать в своих целях.

Кто умеет очаровывать, подавлять и манипулировать. Кого сейчас всё чаще можно встретить на работе, в семье, в дружбе, в бизнесе и т.д.

❗Зачем обычному человеку изучать таких людей? Потому что сегодня они — не редкость. Они умеют «играть на слабых местах». Они очаровывают, вовлекают в общение, подавляют и полностью подчиняют себе.

Они часто достигают успеха за чужой счёт. И если вы не умеете их распознавать, вы рискуете оказаться в проигрыше — эмоционально, финансово и профессионально.

🔥Вы получите не только инструменты распознавания и защиты, но кое-что более ценное!

Техники влияния! Брать у таких людей лучшее — холодную стратегию, умение просчитывать ходы, силу убеждения. Всё это — без тьмы, но с пользой. Как быть на шаг впереди и разворачивать любую ситуацию в свою пользу. А в мире, где количество манипуляторов растёт, это даёт неоспоримое преимущество!


📌 Знакомьтесь с программой и регистрируйтесь: https://proprofiling.com/peoplesdark

СТРЕСС И КОГНИТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ

Текущая ситуация приводит к тому, что мы испытываем высокий уровень стресса. В этих условиях при принятии решений необходимо делать поправку на то, что стресс может усиливать ряд когнитивных искажений или иных психологических тенденций.

С эволюционной точки зрения за счёт активации нервной системы стресс позволяет организму справляться с ситуациями, когда от него требуется предпринять важные для выживания действия – в частности, обеспечить собственную защиту. Одним из примеров эволюционно полезного состояния при стрессе является реакция "бей или беги". Недавно было доказано, казалось бы очевидное: подобные реакции заставляют мозг полагаться больше на интуитивное и автоматизированное принятие решений, чем на произвольное, сознательное и целенаправленное.

В соответствии с обзором, опубликованным несколько лет назад, это предположение подтверждается рядом экспериментов, в которых стресс влияет на принятия решений. Список этих аспектов с краткими комментариями представлен ниже.

1. Чувствительность к вознаграждению.
Один из первых шагов принятия решения – взвешивание всех за и против с учётом потенциальных положительных и отрицательных последствий. Большая часть исследований свидетельствует о том, что острый стресс снижает восприимчивость к вознаграждению. Также напрямую демонстрировалось влияние кортизола ("гормона стресса") на систему вознаграждения в мозге: чем больше стресс, тем более действенно мотивация наказанием или угрозой.

2. Чувствительность к наказанию или угрозе.
В целом мы по умолчанию нацелены избегать потерь, угроз и наказания. Склонность обнаруживать потенциальные риски усиливается под воздействием стресса. В частности, было установлено, что при хроническом стрессе внимание фокусируется на негативных элементах окружающей среды, что приводит к обнаружению угрозы и рисков там, где их на самом деле нет. Также исследования показывают, что стресс приводит к более выраженному обучению через наказание в задачах, где участник совершает выбор из нескольких опций и может базировать этот выбор либо на предпочтении "вознаграждающих" ответов, либо на избегании "наказывающих".

3. Анализ рисков.
Во время стресса может проявляться искажение, при котором человек склонен избегать рисков относительно положительных исходов ситуации и допускать их относительно отрицательных исходов. Это так называемый эффект псевдоуверенности и минимизации рисков. Это значит, что из двух опций – с вероятностью в 100% потерять 20 долларов или с вероятностью в 20% потерять 100 долларов, – в состоянии стресса вы выберете последнюю. И в целом продемонстрировано, что в состоянии стресса люди рискуют больше. Впрочем, в некоторых экспериментальных условиях под воздействием стресса рискуют только мужчины, а женщины, напротив, избегают риска.

4. Когнитивный контроль.
Стресс захватывает немало ментальных ресурсов, в связи с чем нарушается когнитивный контроль и способность рассматривать все альтернативы или дополнительно проверять на валидность автоматические решения. В качестве побочных эффектов обусловленного стрессом снижения когнитивного контроля усиливаются нарушения в регуляции эмоций, неспособность предпринимать целенаправленные действия и предпочтение им более "привычных" сценариев. Действия человека становятся менее разнообразными и более стереотипными: стресс не поддерживает вариабельность поведенческих стратегий.

5. Социальные тенденции.
Исследования показывают, что люди больше кооперируются и проявляют альтруизм, если им необходимо быстро принять решения в условиях внешнего стресса и/или давления. В иных экспериментальных парадигмах в условиях стресса участники проявляют больше доверия и щедрости. Одно из объяснений состоит в том, что социальное взаимодействие может служить буфером, обеспечивающим взаимовыгодные условия существования при возникновении общей для группы угрозы. Однако при хронизации стресса наблюдаются противоположные тенденции.

Приглашаем вас на открытое занятие по теме «Профайлинг для руководителей» 05 февраля в 20.00

Занятие будет полезно руководителям, собственникам бизнеса, топ-менеджерам, HR-специалистам и всем, кто принимает решения о людях.

💥 В бизнесе решают люди.
Именно ошибки в людях — в найме, партнёрстве, управлении — обходятся компаниям дороже любых стратегических просчётов. Один неверно выбранный человек может замедлить процессы, нарушить работу команды и создать долгосрочные управленческие риски.

На открытом занятии мы поговорим о том, что такое профайлинг в контексте бизнеса и управления людьми. Разберём, как руководителю точнее понимать, кто находится перед ним на самом деле — не по словам и самопрезентации, а по совокупности поведенческих и психологических признаков.

📌 Обсудим:

- на что обращать внимание в лице, эмоциях и поведении человека в деловой коммуникации;

- какие признаки помогают лучше понимать мотивацию, надёжность и потенциальные риски;

- как профайлинг помогает снижать кадровые и управленческие ошибки;

- почему профайлинг стал базовым инструментом современных руководителей и какие преимущества он даёт бизнесу.

Участие в занятии бeсплатное.
Регистрация обязательна, количество мест ограничено.

🔗 Зарегистрироваться можно по ссылке: https://proprofiling.com/webpro

ПСИХОТИПЫ И ПРАВИЛА ИХ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Несмотря на то, что тема психотипов – одна из самых популярных, до сих пор существует довольно много различий в их интерпретации, а тем более в правилах их определения. Давайте окончательно разберемся с этим.

Кто-то говорит о дискретных моделях психотипологий, кто-то о динамичных, кто-то вообще относится к ним с опаской.

Конечно, ключевой тренд сейчас – на оценку поведения, а не психотипа. Однако, человесческий мозг такой, что он практически всегда связывает поведение с личностными характеристиками. И при том – для других: других мы оцениваем по ярлыкам, а себя по нашим мыслям.

Почему важно оценивать именно поведение человека?
- во-первых, мы не можем заглянуть человеку в голову и прочитать его мысли. (Хотя с помощью аппаратуры - можем посмотрите здесь здесь и здесь) Мы можем видеть только его поведение и измерять качественно и количественно.

- во-вторых, в своих мыслях, мы все как минимум по «официальной версии» самые замечательные. А вот в поведении – не всегда.

• в-третьих, наши ценности, мысли и приоритеты не всегда отражаются в поведении. Декларируемые ценности и мотивы не гарантируют того, что люди будут вести себя согласно им.

Еще один важный момент при определении психотипа – мы довольно часто путаем (или считаем равноупотребимыми синонимами) такие понятия, как темперамент, характер, психотип и радикал. Да, это похожие, но не равнозначные термины.

1. Темперамент — это совокупность устойчивых динамических особенностей психических процессов человека: темпа, ритма, интенсивности. Физиологической основой темперамента является тип высшей нервной деятельности – генетически запрограммированные свойства нашей центральной нервной системы.

2. Характер - совокупность относительно устойчивых свойств и качеств личности, которые которыми один человек отличается от другого. По-сути это комплекс личностных качеств, индивидуально выраженных у конкретного человека.

3. Психотип – это комплекс психологических характеристик, составляющих обобщенную модель поведения человека и его реакции на внешние и внутренние стимулы, созданный с целью объяснения разницы между людьми. Последние слова, выделенные жирным - ключевые.

4. Радикал – это психологический тип, сформированный на основе чрезмерно выраженных личностных черт.

В этой системе все, кроме темперамента меняется (что-то быстрей, что-то медленнее), хотя сейчас появляются работы о том, что и базовые характеристики темперамента…. как минимум можно измерить и оценить по разному, в зависимости от условий эксперимента.

Так исторически сложилось, что в российском профайлинге ведущей является система 7Радикалов. По этой системе вы можете найти много картинок и полезной инфы в канале.

Сама эта система не хорошая и не плохая, не является правильной или неправильной для тех, кто понимает систему характерологии. Это система является закономерным упрощением подходов К.Леонгарда и А.Личко…. которые в свою очередь являются результатом упрощения подхода Миннесотской школы психодиагностики. Кстати, американская система диагностики не пошла путем упрощения, а наоборот путем еще бОльшей детализации, что ярко проявляется в современной модификации DSM-V. (см. здесь и здесь).

В моей книге «Психотипы: полный гайд по определению» есть полный алгоритм определения психотипа. Напомню, что каждый психотип характеризуется целым рядом признаков. Поэтому психотип мы можем определить на основе следующих критериев:

1. Количество признаков конкретного психотипа, демонстрируемые человеком в поведении (сейчас не будем говорить: где, когда и в базовой линии поведения или нет - это отдельный разговор). Понятно, что чем больше признаков конкретного психотипа, тем он более вероятен.

2. Интенсивность этих признаков. Каждый психотипологический признак может быть выражен в разной степени. Условно, их интенсивность полезно определять по 10-ти бальной шкале. И, чем большая интенсивность признаков конкретного психотипа, тем он более вероятен.

3. Устойчивость этих признаков в разных контекстах. Поведение, наблюдаемое мельком, исключительно в узком контексте, значит гораздо меньше, чем устойчивое поведение в широком контексте. Здесь мы смотрим не на эпизодическое поведение, а на поведенческие паттерны - это и есть устойчивость признака.

4. Длительность этих признаков. Это про то, насколько человек может длительно «удерживать» тот или иной психотипологический признак в конкретном контексте, не переключаясь на другие. Если человек легко «переключается» на другое типаж поведения, то вероятность того, что это поведение просто срежессированно, сыгранно, гораздо выше.

Также при определении психотипа полезно оценивать признаки стресса, которые могут указывать на то, что либо демонстрируемое поведение, либо контекст для исследуемого дискомфортен.

В целом определение психотипа человека - довольно тонкий навык, поэтому при этом не надо торопиться и тщательно исследовать все возникающие гипотезы.

#психотип, #психотипологии, #OCEAN, #поведение, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #дизайнповедения, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling