Не нанимайте маркетолога, пока не сделаете этого
Вы будете сливать бюджет, не понимая, где и почему теряете клиентов, если не изучите своего клиента и не построите карту пути клиента (CJM).
И это не просто путь из точки А в точку В и С. Это глубинное исследование вашего клиента, его чувств, эмоций, мыслей, ожиданий, его клиентский опыт и т.п. То есть вы узнаете все, чтобы думать, как ваш клиент и говорить с ним на одном языке.
Моя команда более 5 лет создает CJM в разных нишах бизнеса и решает сразу несколько проблем предпринимателей. По всем вопросам пишите в личные сообщения @ann_abdulova.
Вы будете сливать бюджет, не понимая, где и почему теряете клиентов, если не изучите своего клиента и не построите карту пути клиента (CJM).
И это не просто путь из точки А в точку В и С. Это глубинное исследование вашего клиента, его чувств, эмоций, мыслей, ожиданий, его клиентский опыт и т.п. То есть вы узнаете все, чтобы думать, как ваш клиент и говорить с ним на одном языке.
Моя команда более 5 лет создает CJM в разных нишах бизнеса и решает сразу несколько проблем предпринимателей. По всем вопросам пишите в личные сообщения @ann_abdulova.
❤🔥4👍2🔥2
Что вы могли пропустить в июне или Дайджест полезных материалов ⤵️
1. Пост "3️⃣ ошибки при делегировании, которые срывают продажи и доверие клиентов"
2. Пост: "А у вас есть свои секреты?" - делюсь своим опытом делегирования
3. Пост: "Как сделать взаимодействие с клиентами быстрее, удобнее и эффективнее?" - говорим про автоматизацию бизнес-процессов
4. Подборка публикаций по теме бизнес-процессов
5. Пост "Когда сотрудник уходит...": говорим про увольнение сотрудников
6. Видео: "Что такое консьерж-сервис?"
7. Видео: "Как опыт сотрудников влияет на показатели бизнеса?" - какие метрики зависят от опыта сотрудников
8. Пост: "Управление командой в новой реальности" - говорим про новую концепцию мировой реальности и как управлять персоналом с учетом изменений в мире
💡В этой публикации вы найдете информацию обо мне и дополнительные полезные материалы.
Приятного изучения, друзья! Да пребудут с вами клиенты💜
1. Пост "3️⃣ ошибки при делегировании, которые срывают продажи и доверие клиентов"
2. Пост: "А у вас есть свои секреты?" - делюсь своим опытом делегирования
3. Пост: "Как сделать взаимодействие с клиентами быстрее, удобнее и эффективнее?" - говорим про автоматизацию бизнес-процессов
4. Подборка публикаций по теме бизнес-процессов
5. Пост "Когда сотрудник уходит...": говорим про увольнение сотрудников
6. Видео: "Что такое консьерж-сервис?"
7. Видео: "Как опыт сотрудников влияет на показатели бизнеса?" - какие метрики зависят от опыта сотрудников
8. Пост: "Управление командой в новой реальности" - говорим про новую концепцию мировой реальности и как управлять персоналом с учетом изменений в мире
💡В этой публикации вы найдете информацию обо мне и дополнительные полезные материалы.
Приятного изучения, друзья! Да пребудут с вами клиенты💜
❤2🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Какую концепцию бизнеса вы выбираете?
Клиентоориентированность, клиентоцентричность и человекоцентричность - это разные концепции управления бизнесом.
В чем разница между ними рассказываю на видео👆
В своем бизнесе я придерживаюсь модели человекоцентричного подхода, когда мы учитываем интересы всех вовлеченных в процесс людей: клиентов, сотрудников, партнеров.
С каждым мы выстраиваем такие отношения, что нас рекомендуют, возвращаются и остаются с нами надолго.
П.с. мы не даем нигде рекламу, клиенты и партнеры рекомендуют нас и работают с нами много лет. Это самое лучшее подтверждение тому, что эта концепция работает и дает результат.
Какой концепции придерживаетесь вы в своем бизнесе?⤵
Клиентоориентированность, клиентоцентричность и человекоцентричность - это разные концепции управления бизнесом.
В чем разница между ними рассказываю на видео👆
В своем бизнесе я придерживаюсь модели человекоцентричного подхода, когда мы учитываем интересы всех вовлеченных в процесс людей: клиентов, сотрудников, партнеров.
С каждым мы выстраиваем такие отношения, что нас рекомендуют, возвращаются и остаются с нами надолго.
П.с. мы не даем нигде рекламу, клиенты и партнеры рекомендуют нас и работают с нами много лет. Это самое лучшее подтверждение тому, что эта концепция работает и дает результат.
Какой концепции придерживаетесь вы в своем бизнесе?⤵
Какой концепции бизнеса вы придерживаетесь в своем бизнесе?
Anonymous Poll
50%
Клиентоориентированной
25%
Клиентоцентричной
25%
Человекоцентричной
0%
Ни одной из вышеперечисленных
0%
У меня другая - укажу в комментариях
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Отличный пример клиентоцентричного подхода к обслуживанию клиента: героиня узнает потребности каждого с помощью игры, затем создает для них индивидуальный продукт, вызывая положительные эмоции.
Клиенты в таком бизнесе будут выстраиваться в очередь😉
В моем блоге все о выстраивании такого клиентского опыта, когда реклама вам не нужна.
Узнали фильм?
Клиенты в таком бизнесе будут выстраиваться в очередь😉
В моем блоге все о выстраивании такого клиентского опыта, когда реклама вам не нужна.
Узнали фильм?
❤2👍1🔥1
Друзья — это не только про теплое общение и поддержку. Бывают такие друзья, с которыми рядом идут и работа, и общие проекты, и профессиональные обсуждения.
Такой человек для меня — Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию SIEGENIA. Мы с Олей много лет дружим, и обсуждаем, как в B2B можно выстраивать клиентский сервис нового уровня.
Оля подготовила отличный материал — обзор опыта экспертов клиентского сервиса в B2B у таких гигантов, как Т2, Ростелеком, Лента Про. Для всех, кто развивает корпоративное обслуживание — мастхэв к прочтению.
Такой человек для меня — Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию SIEGENIA. Мы с Олей много лет дружим, и обсуждаем, как в B2B можно выстраивать клиентский сервис нового уровня.
Оля подготовила отличный материал — обзор опыта экспертов клиентского сервиса в B2B у таких гигантов, как Т2, Ростелеком, Лента Про. Для всех, кто развивает корпоративное обслуживание — мастхэв к прочтению.
🔥2❤1👍1
Forwarded from Маркетинг и другие
Собрала и опубликовала на vc.ru большой экспертный материал на о клиентском сервисе глазами "гигантов" Т2, Ростелеком, Лента PRO, Лемана ПРО, Nikoliers 🔥 для меня очень многие вещи стали открытием и поводом для переосмысления. Будет полезно всем, кто занимается клиентским сервисом в b2b - от собственников и топ-менеджеров до маркетологов и специалистов по работе с клиентами. Ссылка на материал https://vc.ru/marketing/2083630-mify-b2b-servisa-opyt-t2-rostelekom-lenta-pro
Особая огромная благодарность каждой реакции на vc.ru - лайкам, комментариям, а также репостам ❤️)
Маркетинг и другие - канал про то, что работает в продвижении, продажах и сервисе в B2B
Особая огромная благодарность каждой реакции на vc.ru - лайкам, комментариям, а также репостам ❤️)
Маркетинг и другие - канал про то, что работает в продвижении, продажах и сервисе в B2B
vc.ru
Мифы и работающие инструменты B2B-сервиса: эксперты-практики Т2, Ростелеком, Лента PRO, Лемана ПРО, Nikoliers развенчивают культ…
Olga Ivanova Маркетинг 7 июля
🔥2👍1👌1
С Днем семьи, любви и верности🕊
Для меня семья — это главная опора и источник энергии. Это те люди, ради которых хочется становиться лучше, с кем хочется делить радость и преодолевать трудности.
В этот день хочу пожелать каждому беречь своих близких и наполнять каждый день любовью и вниманием💜
Для меня семья — это главная опора и источник энергии. Это те люди, ради которых хочется становиться лучше, с кем хочется делить радость и преодолевать трудности.
В этот день хочу пожелать каждому беречь своих близких и наполнять каждый день любовью и вниманием💜
💘4❤2👍2❤🔥1
Даже пятизвездочные отели требуют улучшений в клиентском сервисе.
Во время командировки в Самарканд инспектировала 4 отеля 5*. Я всегда обращаю внимание на детали, т.к. в них-то и прячется дьявол.
В целом сервис во всех отелях соответствовал уровню 5*, нас слУшали и слЫшали, старались помочь.
Особенно понравилось, что в отеле Hilton можно было оплатить по QR-коду в рублях, хотя между нашими странами нет каких-либо взаиморасчетов в рублях. Это круто и крайне удобно.
Персонал в отелях очень гостеприимен. Иногда даже слишком, что это переходило в назойливость. Знаете, это ощущается на кончиках пальцев - персонал все делает искренне, предлагают услуги, но не чувствуют грань между навязыванием и гостеприимством.
Еще была такая ситуация, на которую я обратила внимание.
Принесли бутылку вина в номер в качестве комплимента. Но открыть его невозможно, потому что в номере нет штопора.
Звоню. Говорю: "Скажите, пожалуйста, тут вы положили бутылку вина, а штопора нет. Вы сами приходите и открываете?"
Молодой человек на ресепшен говорит: "Нет. Вам нужно позвонить в лобби-бар и там откроют". Звонок они не переадресовывают, т.е. нет бесшовной коммуникации.
Для меня это странно и непонятно: принесли подарок, а чтобы его открыть нужно совершить, как минимум, 2 звонка и дождаться, пока придут со штопором🤷♀️
Так эта бутылка осталась не востребованной.
И вот из таких деталей и нюансов складывается клиентский опыт. Все имеет значение.
Чтобы выявить эти нюансы и стать еще лучше для своих клиентов, отличным инструментом будет аудит клиентского опыта и сервиса.
Моя команда профессионально проводит такие аудиты для бизнеса, так что вы знаете, к кому обратиться😉
Во время командировки в Самарканд инспектировала 4 отеля 5*. Я всегда обращаю внимание на детали, т.к. в них-то и прячется дьявол.
В целом сервис во всех отелях соответствовал уровню 5*, нас слУшали и слЫшали, старались помочь.
Особенно понравилось, что в отеле Hilton можно было оплатить по QR-коду в рублях, хотя между нашими странами нет каких-либо взаиморасчетов в рублях. Это круто и крайне удобно.
Персонал в отелях очень гостеприимен. Иногда даже слишком, что это переходило в назойливость. Знаете, это ощущается на кончиках пальцев - персонал все делает искренне, предлагают услуги, но не чувствуют грань между навязыванием и гостеприимством.
Еще была такая ситуация, на которую я обратила внимание.
Принесли бутылку вина в номер в качестве комплимента. Но открыть его невозможно, потому что в номере нет штопора.
Звоню. Говорю: "Скажите, пожалуйста, тут вы положили бутылку вина, а штопора нет. Вы сами приходите и открываете?"
Молодой человек на ресепшен говорит: "Нет. Вам нужно позвонить в лобби-бар и там откроют". Звонок они не переадресовывают, т.е. нет бесшовной коммуникации.
Для меня это странно и непонятно: принесли подарок, а чтобы его открыть нужно совершить, как минимум, 2 звонка и дождаться, пока придут со штопором🤷♀️
Так эта бутылка осталась не востребованной.
И вот из таких деталей и нюансов складывается клиентский опыт. Все имеет значение.
Чтобы выявить эти нюансы и стать еще лучше для своих клиентов, отличным инструментом будет аудит клиентского опыта и сервиса.
Моя команда профессионально проводит такие аудиты для бизнеса, так что вы знаете, к кому обратиться😉
4⃣ правила устной коммуникации
Продолжим обсуждать тему коммуникации с клиентом, потому что это одна из самых популярных тем, ведь от одного диалога может зависеть прибыль и репутация бизнеса.
Несмотря на то, что при устной коммуникации имеются искажения, я считаю ее наиболее эффективной, т.к. при общении вы:
🟢 понимаете настроение клиента по голосу
🟢 можете подстроиться под клиента
🟢 можете рассказать больше, чем при письменной коммуникации
🟢 можете управлять ходом беседы
Итак, 4 основных правила (их гораздо больше, о всех я рассказываю в авторском курсе "Живые коммуникации"):
1⃣ Называть собеседника по имени: казалось бы, банально, но многие про это забывают. Имя - это ключ к сердцу клиента.
2⃣ С энтузиазмом в голосе отвечать на телефонные звонки (даже если вам придется где-то перебороть себя), проявлять уважение к звонящему: не отвечайте на телефонный звонок, если вы сильно загружены, или находитесь в тяжелом эмоциональном состоянии. Переключитесь и ответьте с улыбкой, как будто очень ждали этого звонка.
3⃣ Если клиент высказывает жалобу:
✔ не делать быстрых заключений
✔ присоединиться к эмоциональной проблеме
✔ аргументированно вести переговоры
Об этом мы говорили в публикациях про работу с жалобами.
4⃣ Подвести итоги разговора, повторить задачи для каждого участника и прописать это в сообщении. Помним про искажения во время устного диалога.
Не нужно бояться клиентов, они не кусаются😉 А эти простые правила помогут вам быть на высоте и управлять эмоциями клиентов.
Продолжим обсуждать тему коммуникации с клиентом, потому что это одна из самых популярных тем, ведь от одного диалога может зависеть прибыль и репутация бизнеса.
Несмотря на то, что при устной коммуникации имеются искажения, я считаю ее наиболее эффективной, т.к. при общении вы:
Итак, 4 основных правила (их гораздо больше, о всех я рассказываю в авторском курсе "Живые коммуникации"):
1⃣ Называть собеседника по имени: казалось бы, банально, но многие про это забывают. Имя - это ключ к сердцу клиента.
2⃣ С энтузиазмом в голосе отвечать на телефонные звонки (даже если вам придется где-то перебороть себя), проявлять уважение к звонящему: не отвечайте на телефонный звонок, если вы сильно загружены, или находитесь в тяжелом эмоциональном состоянии. Переключитесь и ответьте с улыбкой, как будто очень ждали этого звонка.
3⃣ Если клиент высказывает жалобу:
✔ не делать быстрых заключений
✔ присоединиться к эмоциональной проблеме
✔ аргументированно вести переговоры
Об этом мы говорили в публикациях про работу с жалобами.
4⃣ Подвести итоги разговора, повторить задачи для каждого участника и прописать это в сообщении. Помним про искажения во время устного диалога.
Не нужно бояться клиентов, они не кусаются😉 А эти простые правила помогут вам быть на высоте и управлять эмоциями клиентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ошибки при устной коммуникации, которые ведут к потере клиентов
Рассказываю на видео👆 про:
💡 Привычку перебивать
💡 Слишком много вопросов
Подробнее разбираю в уроке курса "Живые коммуникации". Кому интересны подробности о курсе, пишите в личные сообщения @ann_abdulova.
💡 Привычку перебивать
💡 Слишком много вопросов
Подробнее разбираю в уроке курса "Живые коммуникации". Кому интересны подробности о курсе, пишите в личные сообщения @ann_abdulova.
👍3❤2
Место силы, где вырастают крылья и сбываются желания ✨
Не успела вернуться из рабочей поездки, как снова — в дорогу. Только теперь уже на отдых с девочками, на Байкал 💜
Одна из девушек родом из Бурятии и предложила нам это путешествие. Я доверилась — и это было лучшее решение.
Мы отправились смотреть бурятскую сторону Байкала - с более спокойной атмосферой, дикой природой, буддийскими храмами и самобытными легендами.
📍 Мы побывали:
• в храме богини Янжимы, она дарует творческое вдохновение и исполняет заветные желания
• в Иволгинском дацане — главном буддийском монастыре России
• на Змеином острове в Чивыркуйском заливе с дикой природой, сусликами и даже следами медведя 🐾
• проплыли мимо острова бакланов, где экосистема подвержена изменению благодаря этим птицам
• и, конечно, любовались потрясающими закатами и потрясающей природой Байкала
Здесь я погружалась в какое-то невероятное, медитативное состояние, смотрела и не могла насмотреться, глаз радовался, а душа наслаждалась. Было ощущение, что замедляешься, смотришь, дышишь и в этот момент ты просто… счастлива.
🌅 Уезжала с крыльями за спиной и огромной благодарностью к девочкам, Лене Красновой, нашему гиду Наталье, себе. Самое важное, что увезла с собой: если есть проблема, то выход и решение всегда найдется.
Кто был на Байкале, поделитесь впечатлениями👇
Не успела вернуться из рабочей поездки, как снова — в дорогу. Только теперь уже на отдых с девочками, на Байкал 💜
Одна из девушек родом из Бурятии и предложила нам это путешествие. Я доверилась — и это было лучшее решение.
Мы отправились смотреть бурятскую сторону Байкала - с более спокойной атмосферой, дикой природой, буддийскими храмами и самобытными легендами.
📍 Мы побывали:
• в храме богини Янжимы, она дарует творческое вдохновение и исполняет заветные желания
• в Иволгинском дацане — главном буддийском монастыре России
• на Змеином острове в Чивыркуйском заливе с дикой природой, сусликами и даже следами медведя 🐾
• проплыли мимо острова бакланов, где экосистема подвержена изменению благодаря этим птицам
• и, конечно, любовались потрясающими закатами и потрясающей природой Байкала
Здесь я погружалась в какое-то невероятное, медитативное состояние, смотрела и не могла насмотреться, глаз радовался, а душа наслаждалась. Было ощущение, что замедляешься, смотришь, дышишь и в этот момент ты просто… счастлива.
🌅 Уезжала с крыльями за спиной и огромной благодарностью к девочкам, Лене Красновой, нашему гиду Наталье, себе. Самое важное, что увезла с собой: если есть проблема, то выход и решение всегда найдется.
Кто был на Байкале, поделитесь впечатлениями👇
❤3🔥2👌1