Татьяна Цветкова | Философия клиентского сервиса
725 subscribers
1.21K photos
493 videos
12 files
424 links
Превращаю клиентский опыт и мотивацию команды в измеримый финансовый результат

Сооснователь холдинга www.mellennium.ru
Предприниматель, ментор, спикер

По любым вопросам: @ann_abdulova.
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как успокоить недовольного клиента?

1️⃣ Выслушайте внимательно – дайте клиенту возможность высказаться, не перебивая. Иногда людям просто нужно, чтобы их услышали.

2️⃣ Проявите сочувствие – признайте, что ситуация неприятная и клиент имеет право на свои эмоции. Фраза вроде «Понимаю, как это может быть неприятно» поможет создать более теплый контакт.

3️⃣ Не оправдывайтесь, а решайте проблему – вместо объяснений, почему возникла проблема, сразу предлагайте решения. Сосредоточьтесь на том, что можно сделать здесь и сейчас.

4️⃣ Предложите компенсацию, если возможно – даже небольшая скидка или бонус могут улучшить настроение клиента и показать, что вам важен их комфорт.

5️⃣ Соблюдайте обещания – если вы договорились о конкретных шагах, выполните их. Четкие действия укрепляют доверие.

Запомните, что каждый разрешенный негативный клиентский опыт — это возможность укрепить отношения и показать, что клиент важен для вас.

В этом фрагменте из фильма продемонстрирована коммуникация опытного и неопытного сотрудника с недовольным клиентом.

Заметили, как менялась реакция клиентов?

Вызывает ли у вас трудности коммуникация с недовольными клиентами? Поделитесь в комментариях и я пойму нужно ли остановиться на этой теме подробнее👇
3👍1
Сегодня проводила лекцию на платформе МСП "Клиентский сервис. Как работать со сложными клиентами" для предпринимателей. Рассказала:

про разные типы сложных клиентов
как определить, к какому типу относится клиент
как найти с ними общий язык

На моем канале в рубрике #trendoit в трех эфирах мы разбирали с вами типы сложных клиентов: первый эфир, второй эфир, третий.

Сегодня предлагаю на примере видео определить, к какому типу относится клиент👇
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как вы думаете, к какому типу относится этот клиент?👇
🤣3🔥1
19 ноября Международный день женского предпринимательства 👩‍💻

В этот день отмечают великий вклад женщин в мир бизнеса и предпринимательства!

Я, как резидент Комитета по развитию женского предпринимательства "Опора России", от всей души поздравляю бизнесвумен с этим днем! Благодаря нам мир становится ярче и успешнее. Мы вдохновляем многих продолжать двигаться вперед и достигать новых высот даже в трудные времена🚀

Каждая женщина умело сочетает в себе несколько ролей одновременно: роль заботливой мамы, спутницы, партнера и профессионала в бизнесе.

Пусть каждый ваш день будет наполнен вдохновением и достижениями, а мечты сбываются!

С праздником 💐
🎉4
Forwarded from Ant
Сомневающийся незнайка)
Татьяна Цветкова | Философия клиентского сервиса
Как вы думаете, к какому типу относится этот клиент?👇
Это тип "Сомневающийся незнайка": он задает массу вопросов, каждый ответ мастера вызывает дополнительные вопросы и сомнения.

Итог: уходит, аргументируя тем, что должен подумать.

Это и есть основной риск при работе с таким клиентом.

Как работать с ними?

📌 прояснить проблему, с которой он пришел, и прояснить ценность
📌 использовать уточняющие и наводящие вопросы
📌 помочь клиенту сделать правильный выбор

Кто хотел бы узнать больше о типах сложных клиентов и как работать с ними - смотрите мои прямые эфиры в рамках рубрики #trendoit.
👍1
Сложные подчиненные

Бывают не только сложные клиенты, но и сложные сотрудники. Это такие сотрудники, которые плохо влияют на атмосферу в коллективе.

Проще всего уволить таких сотрудников, но часто к ним можно найти подход, если их присутствие в компании выгодно для бизнеса и они готовы меняться.

Существуют разные типологии. Остановлюсь на классификации Максима Батырева. Он выделяет 15 типов сложных сотрудников. Разберем 5 из них⤵️

1⃣ Негативщики

📌 Особенности:

Постоянно жалуются, видят только минусы в работе.
Может разрушать моральный дух команды своим пессимизмом.
Иногда негатив вызван внутренними или внешними проблемами.

🔹 Как с ними работать:

Выслушивайте его жалобы, чтобы понять истинные причины недовольства.
Помогайте искать решения, а не просто обсуждать проблемы.
Показывайте положительные стороны ситуации.

2⃣ Саботажники

📌 Особенности:

Намеренно тормозят работу, могут открыто или скрыто сопротивляться любым предложениям со стороны начальства
Часто действуют из-за недовольства руководством или процессами.

🔹 Как работать:

Проводите откровенные разговоры: что мешает продуктивности?
Устанавливайте чёткие рамки и следите за выполнением задач.
Если саботаж продолжается, подумайте о корректировке его обязанностей или замените его.

3⃣ Безынициативный подчинённый

📌 Особенности:

Работает только по указанию, не делает ничего сверх.
Избегает ответственности за самостоятельные решения.

🔹 Как работать:

Помогайте развивать навыки планирования и принятия решений.
Постепенно передавайте ему больше свободы в задачах.
Поддерживайте и показывайте результаты его работы.

4⃣ Опоздуны

Постоянно опаздывает на работу, совещания
Тяжело организовывают свое рабочее время.

🔹 Как работать:

Вводить санкции за опоздание
Введение обязательного интересного коллективного мероприятия до начала рабочего дня. Опоздун в нем не участвует, если не успевает прийти вовремя.

5⃣ Выгоревшие

📌 Особенности:

Берут на себя множество задач, но не всегда справляются.
Могут работать на износ, вызывая у себя и команды эмоциональное выгорание.
Нередко испытывают трудности с делегированием.

🔹 Как работать:

Помогите расставить приоритеты и делегировать часть задач.
Контролируйте его рабочую нагрузку, чтобы избежать ошибок из-за усталости.
Подчёркивайте важность баланса между работой и отдыхом.

💬 Нужно ли с ними работать или нужно расставаться? Что думаете?👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍2🔥2
Внутренняя коммуникация

Выстраивание внутренней коммуникации в компании сейчас занимает 70% моего времени. Потому что я вижу запросы клиентов и замечаю, где менеджеры не успели перестроиться и встать на новые рельсы.

Что мы изменили и что планируем?

разработали и внедрили новую систему KPI для сотрудников. В этом посте рассказала подробнее.

Система мотивации учитывает показатели NPS, то есть оценку клиента. И тогда сотрудник понимает, что это не наши субъективные суждения, а клиента.

В этой системе хорошо видна мотивация и вовлеченность сотрудников. Кто-то приходит и сам просит еще клиента, потому что не дотягивает до премии.

Система неидеальна, требует доработки.
Как я всегда говорю, бизнес - это постоянный тест гипотез, и чем больше гипотез мы тестируем, тем быстрее найдем рабочую.

составили мотивационные карты бизнеса - стратегический инструмент, в котором видны цели и ресурсы, с помощью которых можно прийти к целям

мотивационные карты сотрудников - их составляет непосредственный руководитель каждого отдела и работает с каждым подчиненным тет-а-тет

тепловые карты персонала - планируем внедрить после нового года - об этом расскажу отдельно

Иногда меня спрашивают, все ли у нас получается?

Нет, конечно, не все. Мы внедряем, тестируем, меняем, перестраиваем.

Чтобы увидеть изменения, нужно время и кропотливая работа. С одним из руководителей я увидела изменения ровно через год регулярной поддержки и работы.

Почему я уделяю внутренней коммуникации столько внимания и сил?

Потому что от выстроенной работы с сотрудниками напрямую зависит уровень удовлетворенности клиентов и прибыль компании.

Ставьте реакции🔥, задавайте вопросы, чтобы мне понимать интересна тема и нужно ли разобрать подробнее.
🔥3👍2
С Днём матери💐

Волнительный для меня праздник. Мама - это больше, чем роль и статус. Мама - это целая вселенная и самый главный человек🌷

Кирюша поздравил меня еще вчера, а старших детей не успела увидеть утром, так как поехала в аэропорт. Они сделали сюрприз и записали мне поздравления👆😃
1👏1
76% сотрудников готовы понизить зарплату ради лучшей корпоративной среды

ЦСП «Платформа» совместно со «СКАН-Интерфакс» и РАСО провела исследование корпоративной среды в российских компаниях.

Исследование основано на:

онлайн-опросе сотрудников компаний корпоративного сектора (1000 респондентов);
экспертных интервью с HR-специалистами, консультантами по стратегии и бренду (50 экспертов);
глубинных интервью с представителями компаний-лидеров исследования (10 участников).

Основные выводы:

🗨 76% сотрудников готовы частично сократить доход ради работы в компании с привлекательной внутренней средой.

Из них 43% согласны на снижение более чем на 20%. Только 21% респондентов не рассматривают вариант сокращения зарплаты ни при каких условиях.

Эти данные подтверждают, что бизнес может оптимизировать затраты на зарплаты, повышая при этом привлекательность работы для сотрудников.

В Mellennium group я создаю такой микроклимат для сотрудников, что они не хотят потерять свое место. Хотя в других компаниях платят больше. Как нам это удается, расскажу в отдельном посте.

🗨
респондентов попросили указать, как выглядит идеальное место работы (см.график на рис.👆). Мы видим, что:

Изменяются запросы аудиторий: от масштаба, силы, вертикалей к развитию, гибкости, плоским моделям, ценностному наполнению.

«Магия» больших брендов перестает действовать: надо доказывать преимущества

Новые поколения более чувствительны к балансу, культуре взаимодействий

Как корпоративная среда будет развиваться дальше?

Эксперты выделяют несколько направлений, которые, вероятно, определят корпоративную среду в ближайшие годы:

развитие диалога и укрепление внутренних коммуникаций;
интеграция общественных ценностей и выход за рамки «просто бизнеса»;
переосмысление роли сотрудника, как ключевого партнера компании;
ставка на эксперименты и раскрытие потенциала сотрудников, а также формирование креативных пространств и поддержка права на ошибку.

Источник
👍1🔥1
Мелленниум - это по любви💜

Так говорят сотрудники Mellennium group. Они ценят свое место и тот микроклимат, который мы создаем для них.

В других компаниях они могут получать зарплату выше, но остаются с нами из-за такой корпоративной культуры. Что еще раз подтверждает выводы из исследования.

Для нашей компании отношения с сотрудниками - это партнёрские отношения "равный-равный" - где каждый созидает, а не потребляет.

Как мы создаем такой опыт для сотрудников?

1⃣ Причастность каждого сотрудника к общей миссии и целям компании: когда они понимают, зачем работают, как их усилия влияют на общий результат.

Мы - сборная Mellennium group, где каждый участник «играет» не за свой отдел или должность, а за сборную компании. Это важно доносить до сотрудников. Это то, что вдохновляет и мотивирует.

2⃣ Постоянное развитие и рост: сотрудники знают, что у них есть перспективы роста в компании.

Мы внедряем новые практики, инструменты, тестируем разные гипотезы, потому что рынок меняется, потребности клиентов также меняются.

Я провожу обучение для ТОП-руководителей и линейных сотрудников. Это нужно, чтобы мы все находились в едином информационном поле и двигались в одном направлении.

Уже есть планы ввести карьерные карты для всех сотрудников.

3⃣ Забота и уважение: сотрудники чувствуют, что их ценят, это про комфорт и возможность быть услышанными.

Для этого у нас есть:

служба счастья сотрудников, которая создает положительный и вау-опыт для сотрудников на всех уровнях

регулярные тет-а-теты с каждым сотрудником, чтобы обсудить идеи, сложности, предложения и решения

тимбилдинги, выездные мероприятия для сотрудников, на которых они знакомятся друг с другом

регламенты и правила внутренней коммуникации, которых все придерживаются. Например, за токсичные высказывания, которым нет места в компании, я могу уволить и предупреждаю об этом сразу. Тут я жестка, потому что вижу, как это скажется впоследствии на результатах бизнеса.

4⃣ Признание и благодарность

В нашей компании есть:

общий рабочий чат, в котором показываем обратную связь от клиентов разных подразделений
отмечаем достижения на общих собраниях
ранее была премия "Человек года", которую мог получить любой сотрудник, выполняя определенные условия

Счастливые и лояльные сотрудники становятся лучшими амбассадорами компании. Они меньше устают, охотнее делятся идеями и помогают строить положительный имидж компании.

А вы создаете позитивный опыт сотрудников в своем бизнесе?⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM