Татьяна Цветкова | Философия клиентского сервиса
725 subscribers
1.21K photos
493 videos
12 files
424 links
Превращаю клиентский опыт и мотивацию команды в измеримый финансовый результат

Сооснователь холдинга www.mellennium.ru
Предприниматель, ментор, спикер

По любым вопросам: @ann_abdulova.
Download Telegram
Что не понравилось:

1️⃣ В организации были косячки: не было навигации, где и что находится

Заявленные кофе-брейки: я их не нашла и не только я🤷‍♀️

Оказалось, они были у маленьких сессионных залов, а мы все тусили и знакомились в большом зале. Возможно, это где-то упоминалось, но я не увидела.

👥 Очередь в туалет запомнится всем надолго, потому что навигацию, где есть доп. туалеты, лично я не нашла. Возможно, плохо искала, а возможно, это был квест🎲

⚠️ Технические неполадки

Дария Бикбаева - один из спикеров форума - 15-20 минут выступала без презентации, потому что ее не могли вывести на экран🤔

Те, кто подключались к мероприятию онлайн, говорили, что были постоянные неполадки с онлайн-трансляцией, и просили решить вопрос.

2️⃣ Нейро-шоу🪩

Я ожидала, что нам покажут инструменты нейросетей.

А по факту: на сцену вывели Яндекс Алису, она давала каждому свои послания, аудиогид своего рода. Ну в целом неплохо, вовлекало в процесс, но не впечатлило.

Трансформационный тренинг в рамках нейро-шоу

Снимали внутренние ограничения: нужно было погрузиться в себя, т.к. все ответы внутри нас. Найти ограничения и избавиться от них.
Коробка символизировала ограничения📦

Но глубокого погружения не было: возможно, кому-то good. На мой взгляд, недоработанная программа с точки зрения погружения.

3️⃣ Фотозона с коробками

Оцените сами👆

Что понравилось:

✔️ хорошо разделены потоки по сессионным залам
✔️ хорошо организованная зона нетворкинга
Понравилась доска для нетворкинга, на которой можно было по желанию оставить свои контакты, найти партнеров, подрядчиков, клиентов.

Я бы улучшила и предлагала всем оставлять контакты, чтобы это было более информативно.

Как специалист, который давно в сфере event и MICE, скажу, что много мелочей в организации форума, которые сильно испортили впечатление.

А, как мы знаем, все складывается из мелочей.
7
ИИ и клиентский опыт

KPMG - одна из крупнейших в мире аудиторских и консалтинговых компаний - провели исследование того, как ИИ влияет на клиентский опыт.

В исследовании приняли участие 81 725 клиентов в 21 стране по всему миру. Были проанализированы более 800 тысяч оценок 2 726 брендов.

Оценивались следующие показатели:

🟣Целостность (Integrity) — надежность и доверие к бренду
🟣Время & Усилия (Time & Effort) — сколько времени и усилий тратит клиент на приобретение товара/услуги
🟣Решение (Resolution) — превратить неудачный опыт в отличный
🟣Персонализация (Personalization) — создание эмоциональной связи с клиентом с помощью внимания и заботы
🟣Ожидания (Expectations) — управлять, удовлетворять и превышать ожидания клиентов
🟣Эмпатия (Empathy)
— вникать в обстоятельства клиента

Основные выводы:

💬 Показатель Целостности упал на 2%.

Активное внедрение ИИ сделало вопрос конфиденциальности данных еще более острым: клиенты неохотно делятся данными, если знают, что компания использует ИИ, и не понимают, как именно эти данные будут защищены.

💬 Показатель Времени & Усилий снизился на 2%.

Компаниям не удалось сократить время решения и усилия клиентов с помощью ИИ.

💬 Показатель Решения упал на 3%.

Компании не смогли с помощью ИИ повысить эффективность решения проблем клиентов.

💬 Показатель Персонализации снизился на 2%.

Клиенты отмечают, что не чувствуют себя уникальными и ценными.

💬 Показатель Ожиданий снизился на 4%.

ИИ не помогает компаниям справляться с ожиданиями клиентов. Клиенты ждут, что их проблема будет с одинаковой эффективность решаться как ИИ, так и человеком.

💬 Показатель Эмпатии снизился на 4%.

Сейчас ИИ не удается воспроизвести эмпатию. Компаниям стоит помнить, что ИИ не может стать полной заменой человека, но может помочь с анализом данных для построения эмпатичного опыта.

Что мы видим?

Конечно, ИИ помогает человеку, автоматизирует некоторые процессы. Однако, полностью заменить человека он не сможет. Более того и доверие к компаниям с ИИ снижается.

Что думаете сами?

Источник
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
"Кря-кря"

Ребята, это запись реального диалога менеджера банка "Точка" с клиентом👆😃

После того, как этот диалог попал на просторы интернета, в банк регулярно поступают звонки с просьбой открыть счет именно у этого менеджера, а также популярность банка выросла!

В чем секрет?

Записала для вас подробный экспертный подкаст с разбором⤵️
🔥2
Разбор и анализ диалога с клиентом, который начал глумиться и отвечать "Кря".

Слушайте в подкасте:

🟣 Какие мета-навыки проявил менеджер банка
🟣 Что почувствовал клиент во время разговора
🟣 Как сотрудник смог подстроиться и говорить на языке клиента
🟣 Мой опыт неудачной коммуникации

Прокомментируйте, чем был полезен для вас подкаст ⤵️
🔥2
19 лет назад я стала мамой💕

Утро 1 апреля. До родов еще 1,5 недели (ПДР 14.04). За завтраком чувствую, как живот стало немного потягивать.

Я читала про лже схватки. "Это они", - думаю я и продолжаю есть свои сырники.

К 12 часам живот стало потягивать сильнее...

Звоню врачу, она говорит: "Бегом ко мне!"
Приезжаем с мужем.

- "Вы уже рожаете", - говорит врач.

💭 Как? Еще же рано?!

- "Я что, даже не успею мужу ‘До свидания’ сказать?!"
- "Нет. Но мы ему скажем, что вы рожаете", - отвечает врач.

Медперсонал возвращается и говорит:
- "Мы передали мужу, что вы рожаете. Он сказал, что "Не готов"

💭 Как не готов?😳 Так я тем более не готова!🙈

Через 4 часа родился Никита🤱

У меня был шок от вида новорожденного ребенка: мы привыкли видеть их такими кругленькими, розовенькими👶

А тут принесли сморщенного, волосатого, синенького, с длинными ногтями кричащего комочка😱

В любом незнакомом процессе должен быть рядом кто-то знающий, кто подскажет, расскажет, чего ожидать. Чтобы не было шока и испуга..

Конечно, все эти трудности первого материнства остались в прошлом, а сейчас только радость и гордость за сына😍

Когда я спрашиваю Кирилла - младшего сына:

- Кто самый счастливый? Он отвечает: - Я
- А кто самый красивый? Он говорит: - Ярослава👧
- Кто самый любимый? - Никита🫠

Конечно, любимые все. Просто бабушка зовет Никиту "любимый внук", поэтому Кирилл так отвечает, всем дал определение😁

С днем рождения, сын💜
Прогнозы клиентского опыта на 2024 год от Forbes

Блейк Морган вместе с Дэниелом Хонгом написали статью для Forbes с предсказаниями по клиентскому опыту на 2024🔮 

Основные моменты⤵️

1️⃣ Значительное улучшение качества обслуживания клиентов: 
72% руководителей заложили больший бюджет на CX по сравнению с предыдущим годом. 68% из них увеличили бюджет более, чем на 25%.

Я уже замечаю, что во многих сферах качество обслуживания радует и приятно, что такая тенденция сохраняется.

2️⃣ ИИ и колл-центры
ИИ начнут активно внедрять в колл-центры, не исключая оператора, а сочетая сильные стороны машинного и человеческого интеллекта для повышения эффективности решения проблем

Многие сталкивались с раздражением от общения с роботом, который не понимает, с кем соединить, или куда переадресовать ваш вопрос.

3️⃣ 25% компаний, внедривших ИИ в клиентский сервис, потерпят неудачу.

Это связано с недоверием к ИИ, также бренды не понимают, как отследить эффективность применения ИИ.

4️⃣ Анализ, а не опросы:
клиенты не хотят заполнять опросы, поэтому брендам необходимо анализировать информацию из колл-центров, читать онлайн чаты, мониторить соцсети, чтобы понимать реальную лояльность клиентов.

5️⃣ Человек в приоритете
75% респондентов предпочитают каналы, управляемые человеком - клиенты предпочитают общаться с живым человеком

Подробнее можно почитать в статье.

Ставьте 🔥 если было полезно и делитесь в комментариях, что думаете о тенденциях в клиентском опыте.
🔥21👍1👏1
Что вы пропустили в марте или Дайджест полезных материалов на канале⤵️

1. Клиент дороже денег
Пример первоклассного клиентского сервиса банка "Точка".

2. Чем отличается клиентоцентричный сотрудник от неклиентоцетричного?
На примере метафоры рассказываю, чем отличается клиентоцентричный сотрудник от неклиентоцентричного. Сотрудник - это лицо компании в глазах клиента.

3. ПОДКАСТ: Можно ли развить клиентоцентричность у сотрудников?
Клиентоцентричность относится к мета навыкам. Рассказываю, как можно их развивать.

4.🔟 мета навыков клиентоцентричного человека
Рассказываю, из каких 10 мета навыков состоит клиентоцентричность.

5. Инструмент для развития клиентоцентричного мышления у сотрудников
Даю упражнение, которое поможет развить клиентоцентичность у ваших сотрудников.

6. Тайный покупатель в действии
Запись звонка тайного покупателя менеджеру оконной компании.

7. Сколько стоит плохой клиентский опыт?
Исследование института XM Qualtrics среди потребителей о том, как они реагировали на плохой опыт взаимодействия с брендами, и сколько потеряли бренды из-за этого.

8. РАЗБОР звонка тайного покупателя менеджеру оконной компании
Разбираю запись звонка тайного покупателя: что было хорошо, а над чем еще стоит поработать.

9. ПОДКАСТ: Какие мета навыки развиты у менеджера оконной компании
Как оценить по разговору сотрудника с клиентом, насколько сотрудник клиентоцентричен.

10. ИИ и клиентский опыт
KPMG провели исследование того, как ИИ влияет на клиентский опыт.

11. "Кря-кря"
Запись реального диалога менеджера банка "Точка" с клиентом, который отвечал странные вещи.

12. Разбор и анализ диалога с клиентом, который начал глумиться и отвечать "Кря"
Разбираю довольно необычный диалог между клиентом и менеджером банка "Точка".

💡А в этой публикации вы найдите информацию обо мне и дополнительные полезные материалы.

Приятного изучения, друзья!

Да пребудут с вами клиенты💜
👍32🔥1
Чтобы сотрудники работали долго и эффективно 👉 их ценности должны совпадать с ценностями бизнеса

Ценности - это основные убеждения и принципы, которые лежат в основе деятельности компании, и определяют ее отношение к сотрудникам, клиентам и обществу в целом.

Ценности нужны для достижения 4-х основных целей:

🎯 объединение команды вокруг общей цели;
🎯 устранение неоднозначностей и принятие эффективных решений;
🎯 улучшение коммуникации с внешней средой (партнерами и клиентами);
🎯 формирование уникального образа компании.

В Mellennium Group есть свои ценности, к которым мы пришли не сразу ⤵️

1️⃣ диалог: мы открыто обсуждаем любые задачи в режиме online, соблюдая интересы клиента и бизнеса

2️⃣ польза: любое взаимодействие с нашей компанией приносит пользу клиенту, структурные бизнес-решения становятся мастхэвом в своих направлениях

3️⃣ цель: мы осознаем потребности и несем ответственность за каждое свое действие, совершенное в процессе достижения цели

4️⃣ служение: мы служим пространством оптимальных решений для наших клиентов

5️⃣ выбор: мы предлагаем варианты, а последнее слово всегда остается за клиентом

Так как сейчас у нас период глобальных изменений: мы расширяемся, набираем новых сотрудников. Фокус на тех кандидатах, которые разделяют наши ценности.

Таким образом, мы разговариваем на одном языке и вместе идем в одном направлении👣

Кто хочет в нашу команду, велком🙌 пишите на hr@mltravel.ru.

Как вы считаете, должен ли сотрудник разделять ценности компании, в которой работает? ⤵️
👍1
Должен ли сотрудник разделять ценности компании/команды, в которой работает?
Anonymous Poll
88%
Да, обязательно
4%
Нет, это не обязательно
8%
Не думал(-а) об этом
0%
Свой вариант⬇️
🌬️Ветер перемен

В Mellennium group время изменений, обновлений и перемен👍

Изменился наш главный сайт🌐 - он стал стильным, визуально более привлекательным, с понятной навигацией.

На сайте можно подробнее узнать о каждом из наших 4-х направлений:

1️⃣ Mellennium Travel - визово-миграционная поддержка по всем странам. Самое первое направление бизнеса в компании.

2️⃣ MICE & Event - организация внутренних и внешних мероприятий для компаний: инсентив, тим-билдинги, застройка выставок, ивенты. Проведено 1500+ мероприятий на 4-х континентах онлайн и оффлайн.

3️⃣ Mellennium Gifts - создание и ребрендинг креативной сувенирной продукции со смыслом - рассказываем истории брендов через мерч и подарки.

4️⃣ Академия клиентского сервиса - помогаем экспертам и компаниям масштабировать свою прибыль через выстраивание системы управляемого клиентского опыта.

У кого есть вопросы и запросы по направлениям, пишите моему ассистенту @ann_abdulova.
3👍1