Всем привет!

🗓Более года в этом канале была тишина, тем удивительнее что канал сохранил количество подписчиков 🤔🧐

Ничего не писал здесь в 2024 году, объясняя себе бурным ростом моего рекрутингового агентства (мы выросли х3 по клиентам и вакансиям и в 2 раза по команде)

Но это всё поводы, а причин как я думаю, было две:

1️⃣Мне хотелось писать не только про рекрутинг и профессии в ИТ. Мне интересна тема развития бизнеса, через призму найма людей

2️⃣И второе - оказалось, что мне страшновато рассказывать про рост и успехи агентства и привлекать к ним много внимания 😂 (ну тут привет синдрому самозванца и т д)

Однако, как показывает мой опыт - лучшее решение для любого бизнеса - это делиться. Больше делишься - больше растёшь.

Под делиться я подразумеваю:

📝рассказывать о себе (реклама, маркетинг, социальная активность и т д)
📝обмениваться опытом
📝формировать проф сообщество или участвовать в сформированном
📝взаимодействовать с бОльшим количеством контрагентов (клиентов, сотрудников, партнёров, кандидатов и всех всех, с кем вы можете что-то дать друг другу для роста)


❣️Что я и буду теперь делать в этом канале, а именно:

❣️ рассказывать про свой предпринимательский опыт, успехи, неудачи, шишки, ошибки, инсайты, находки
❣️про интересные и сложные кейсы найма (с точки зрения бизнеса и бизнес задач) как своих клиентов, так и найма в свою команду
❣️нестандартные решения для бизнеса, приведшие к найму единорогов (уникальных специалистов),

И прочее прочее

А как вы действуете, когда к вам приходит успех в вашем деле и всё получается? Тоже стараетесь на всякий случай не выставлять это на всеобщее обозрение? Или наоборот гордо делитесь? Или вообще по другому?

Ваш People Everywhere

🧩 Найти продакта в AI/MarTech за 7 дней — после 3 месяцев пустых откликов

Сложность: лёгкий

👋Всем привет!

Как и говорил, хочу писать в этом канале больше про то как рекрутмент решает задачи бизнеса.
И есть про что!
В инсте недавно рассказывал как мы нашли классного продакта буквально за неделю и обещал поделиться своими выводами, почему это получилось.

Пишу текст с разрешения СЕО агентства, для которого мы этого продакта нашли 🤩

📝Предыстория:

Ко мне пришёл СЕО небольшого маркетингового агентства. Они разрабатывали AI-сервис, который помогал стратегам и маркетологам развивать продукты при помощи ИИ для своего крупного международного заказчика.
✅Сервис показал классные результаты, и возник вопрос – можно ли масштабировать это как отдельный продукт?

🗺 Для этого им нужен был продакт менеджер с похожим опытом в сфере маркетинга и искусственного интеллекта

📝Что мы имели на входе:

До нас компания искала 3 месяца со следующими результатами:
📩100+ откликов.
💌3 кандидата дошли до интервью с СЕО
❌Ни одного финалиста.
⛔️3 месяца бизнес не мог начать проверку гипотезы по масштабированию продукта.

📍Мы начали с того, что переформулировали суть роли.
Это был не просто продакт, а человек, который сможет:

1️⃣разобраться в существующем AI-сервисе,
2️⃣ Имеет успешный коммерческий опыт развития похожих маркетинговых продуктов с ИИ
3️⃣знает для каких еще клиентов продукт можно адаптировать,
4️⃣и понимает, как масштабировать решение.


📍Как итог - стало понятно, что идти по откликам и закидывать СЕО резюме продактов - не вариант,

🗝Моя идея и решение были следующими:

🕛Я вышел на тех продактов, кто уже запускал подобные продукты - это раз 👆

👆два - Разговаривал с ними не как рекрутер, а как партнёр фаундера, показывал важные для продактов вещи, о которых мы договорились с СЕО:

— влияние, на продукт, возможность быстро видеть результаты своих действий
— работающий продукт,
— возможность сделать что-то живое, а не гипотетическое.

📌 Через неделю мы имели два сильных финалиста.
📌 Один точный оффер.

🎂Итаааак, на десерт - мои выводы - почему у нас получилось?


☝️Я сконцентрировался не на поиске кандидатов (сервис, подбор резюме), а на том, чтобы решить задачу бизнеса (закрыть болевую точку) – но через людей
✌️Мне важно, чтобы у фаундера не было ощущения что он один на один с проблемой. Не закидывать резюме, а искать кандидата так, как будто это моя собственная команда
🖖И с кандидатами я говорю так же — по сути, я ищу не просто “подходящего”,
а того, кто срастётся с задачей, продуктом и командой.

❓Кому подойдёт такой подход – тем предпринимателям, которые хотят результат и готовы работать с теми, кто тоже думает результатом

Как вам история? Что бы вы сделали по другому?

Ваш People Everywhere

#кейс #worksmart

А вы точно готовы к успеху своего бизнеса?

сложность текста: средний

Вопрос в заголовке я услышал год или два назад и он тогда удивил. А зря)

Парадокс успеха: когда ты наконец начинаешь получать больше запросов, чем можешь обработать — и вдруг понимаешь, что не готов.

В апреле я вдруг очень чётко понял:

2 года агентству — а по сути я в той же точке, с которой начинал.

Что случилось?

Закончили активный найм 1–2 ключевых клиента и бизнес буквально "потерял точку опоры".
Я начал строить заново — на регулярных, каждодневных действиях: маркетинг, переговоры воронка, новые клиенты. И планирование, планирование, планирование!

И вот спустя два месяца - ситуация, нам приходит больше вакансий, чем мы можем качественно обработать.

И тут встал новый вопрос — на который я пока не до конца знаю ответ:

❓ Как понять, что ты готов к росту?
❓ Как не просто "взять больше", а выстроить систему, чтобы не сломаться (и не сломать свой бизнес)?

Когда я смотрю на своих клиентов – фаундеров, я вижу похожие звоночки.
Вот как часто выглядит "неготовность к успеху":

1 Микроменеджмент. Когда фаундер не даёт команде дышать.
2 Операционка вместо развития. Всё время в "пожаротушении" = нет системного планирования.
3 Хватаются за все возможности, распыляются. При этом устают, делают так себе и в итоге выгорают.
4 Ищут золотых единорогов. "А вдруг завтра взорвём рынок", но без анализа рынка, без стратегии = идеи уходят в пустоту и не «выстреливают»


Что бы я спросил у фаундера, который говорит: "Сейчас попрёт!"

•  Как ты понимаешь, что попрёт? По каким признакам, критериям?
•  Как ты понимаешь, что команда готова?
•  Есть ли у тебя план Б — если не попрёт? Или попрёт не в тот момент, когда ты ждёшь?


При этом - одна из ключевых ошибок в найме при росте — нанимать "в старую структуру".
Растущий бизнес – это уже другие процессы, другие роли, другие требования – и как следствие - другие люди.

Это очень тонкий момент, про который многие не думают.
Я сам сейчас перестраиваю свой бизнес.

От "я закрою любую сложную вакансию" и "хватания за всё" - к системному подходу:
онбординг, делегирование, выстраивание процессов, выстраивание и рост команды, ухожу от роли «тушителя пожаров» и «затыкателя пробоин».
Буду рад делиться своими успехами и провалами в этом 😊

P.S. Готовность к росту — это не только про найм, но и про правильных людей в команде. Если хотите обсудить - пишите, всегда рад подумать вместе.

Ваш People Everywhere

Как не завалить рост команды?

Это то, что я хотел сегодня рассказать, НО - передумал! Мотай в самый низ или дочитывай до конца или читай следующий пост, расскажу, что случилось

Я хотел продолжить серию постов про масштабирование, потому что мне самому эта тема чрезвычайно интересна, так как я прохожу всё это прямо сейчас со своим агентством. Плюс я признателен вам за реакции и комментарии к прошлому посту.

Собственно вот ключевая мысль последнего месяца:

"Когда вы нанимаете пятого человека в команду — у вас ещё семья. Когда пятнадцатого — у вас уже мини-компания. А если продолжаете управлять как семьёй — всё развалится."

Какие идеи и мысли у меня были про что написать - всё сводилось к тому как не завалить рост команды и не допустить ошибок, которые будут дорого стоить, а именно типичные симптомы "роста с ошибками":

1️⃣Наняли, но не объяснили зону ответственности (хаос, дублирование задач)

2️⃣Не изменили процессы (старые процессы тормозят новых людей)

3️⃣Не откалибровались по культуре (токсичность "старичков", не вписываются новички)

4️⃣Лид не отпустил задачи (микроменеджмент, лид стал "узким горлышком")
- тут передаю горячий привет моей команде и особенно операционному менеджеру, которая мне это постоянно говорит :) А я учусь!

5️⃣Нет онбординга (новый человек неделями "гуляет по офису" без работы или не адаптируется в команде, не понимает процессов"

❗️____________Все эти темы я раскрою позже,

А пока мне показалось важнее поделиться внутрянкой нашего агентства

Это напрямую будет касаться 5 пункта - онбординга новичков. Так что я не выпадаю из тематики :)

В общем, Срочные Новости - спешу похвастаться! (читаем следующий пост)⬇️

Ваш People Everywhere

Итак, Breaking News!

Мы сейчас делаем крутой вводный курс для новых сотрудников нашей команды.

Учитывая мой опыт более 15 лет в рекрутменте, из которых я более 10 лет был внутренним тренером по рекрутменту - для меня критично важна базовая подготовка моей команды.

С ростом команды стало важно делать онбординг и базовое обучение с минимумом моего участия при сохранении максимума знаний.

За последние 3 года я провёл множество консультаций и обучений для HR и рекрутеров по основам ИТ (для тех кто хотел перейти в эту сферу или например не имел опыта подбора технических специалистов), поэтому у меня был наработанный материал, структура курса и примеры из моего опыта.

И просто посмотрите какую красоту мы сейчас делаем вместе с классным методологом по онлайн-образованию.

Я пока могу поделиться 2-3 слайдами, но при этом не могу не поделиться, что в курсе:

1️⃣Простая и понятная подача

2️⃣Много интерактива (карточки, тесты, переходы между блоками)

3️⃣И фича, которую я пока не видел ни в одних курсах:
очень понятное и доходчивое сравнение ИТ-разработки со.... строительством

Тут спасибо коллегам и клиентам, проходившим этот вводный курс - слышал очень много отзывов именно о том, что в таком сравнении стало понятнее многие вещи в разработке.

Знаю, что многие кто его проходил подписаны на этот канал, буду признателен, если поделитесь фидбеком :)


P.S.
Если среди читателей есть желающие потестить этот курс (с целью узнать больше про ИТ или помочь с улучшением курса) - пишите сюда или в личку.
Как только доработаем и выложим курс - буду рад поделиться доступом!
Шеринг знаний - главный принцип образования!

А пока - ниже поделюсь с вами скринами из будущего курса!

Ваш People Everywhere

2 года People Everywhere

Время летит незаметно, уже почти год прошёл с моего поста про годовщину агентства!
Кажется, у нас опять годовщина — только вот какой день считать днём рождения, до сих пор не решили 😅

Поэтому - в начале и в конце спрошу у вас - как бы вы решали какую дату (день рождения) своему бизнесу вы бы ставили? Дата открытия ИП? Дата когда родилось название? Дата, когда вы подписали первый контракт?

А пока я чешу репу и жду советов, буду подводить некоторые итоги.

Год был непростой 😂 от слова совсем :)

📝За эти 12 месяцев мы перемежали лучший финансовый квартал с худшим в нашей короткой истории :)
Итог - больше не хотелось бы таких "американских горок" 😅

📝Ядро команды сформировалось, и я счастлив и удивлён тому, что есть люди, которые оказывается работают вместе со мной уже по году, а кто-то и по два 🤩


📝Нас снова и снова выбирают клиенты, работая с нами, кто то два года, кто-то год❤️ Это очень приятно, и мы невероятно ценим наших клиентов и их доверие к нашему профессионализму

📝Приходят новые крупные клиенты (например ребята из геймдева с играми на 5+ млн пользователей) и мы успешно помогаем закрывать им самые сложные вакансии

📝Мы нашли классную работу для 25 отличных специалистов

📝Мы прошли серьёзный кризис, который помог нам:
сформировать наше УТП
понять кто мы и чего мы стоим
сплотиться командой и показать результаты даже когда опускались руки и казалось, что просвета нет

📝Мы сохранили и отшлифовали нашу ценность и понимание кто мы и для кого/чего мы, а именно:

📍нам важно, чтобы человек, работающий с нами видел - о нём подумали. Будь то клиент или кандидат

📍нам важно решать бизнес боль через найм подходящих людей

📍нам важно работать с умом и на результат


📝Незаметно подошли к тому, что после периода, когда у нас было 2-3 вакансии в портфеле, теперь это пул вакансий, которые на прошлой неделе впервые не уместились на одной картинке на нашей страничке в LinkedIn 😂

❗️В связи с этим, очень радостно в нашу вторую годовщину (день пока не выбрали, напоминаю!) сообщить, что мы ищем сорсера на фуллтайм к нам в команду People Everywhere.

Если вы знаете классных ребят, готовых и заинтересованных в работе в международном рекрутменте - смело рекомендуйте!

За этот год мы:

✅настроили работу с ATS

✅настроили шаблоны и инструменты для работы, так что нашим ребятам теперь намного проще и быстрее стартовать качественно по любым вакансиям и новички очень быстро адаптируются

✅заканчиваем разработку курса для новых сотрудников по основам разработки

✅стали опытнее, профессиональнее, голоднее до новых побед и успехов!

Поэтому ждём всех желающих попробовать свои силы - вакансиями обеспечим :) Классно работать - научим!

А пока - буду рад обсудить с вами идеи, как же нам всё таки выбрать дату основания агентства 😂
Пишите ваши идеи в комментариях :)

Спасибо всем, кто был с нами эти 2 года — клиентам, кандидатам, друзьям. Ваше доверие — лучший показатель нашей работы. А теперь — к третьему году!


Ваш People Everywhere