Зачем мне в команде люди умнее меня?

сложность текста - лёгкая.

Идея поста одной фразой: Нанимая людей в чем-то профессиональнее, лучше чем мы сами - мы усиливаем команду и продукт и создаём эффект синергии.

Всем привет! Вы возможно слышали фразу, которая вынесена в заголовок? Я слышал не раз, в силу своей работы. Но сегодня хочу рассказать о противоположном:

💡Идея поста навеяна тремя историями:

1️⃣Первую я услышал три года назад, когда работал в ИТ-компании от своего внутреннего заказчика, который рулил командой из 50+ разработчиков (Валера, привет): я не боюсь нанимать людей сильнее меня. Даже если я буду выглядеть глупо или меня подсидят, сильные профи на пользу продукту.
Для меня это был шок-контент, особенно учитывая, что в предыдущей компании у многих руководителей был, скажем так, несколько другой подход

2️⃣Вторую историю я услышал в подкасте. Суть её сводилась к тому, что люди часто боятся нанимать себе в команду более экспертных людей, чем они сами, т.к. переживают, что тогда сами потеряют работу.

И далее была аргументация, зачем всё-таки нанимать тех, кто сильнее, чем ты сам. Во первых, они не будут лучше ВО ВСЁМ. У тебя одни сильные стороны, у другого другие, у третьего - третьи.

В такой команде нивелируются слабые стороны отдельных игроков и увеличивается количество сильных сторон/экспертизы - это даёт проекту/продукту синергию экспертности и добавляет устойчивости

3️⃣И третья история - моя. Когда я учу людей в своей команде сорсингу (поиску кандидатов), я понимаю, что они уже сейчас становятся сильнее меня.
Мой приоритет и фокус экспертизы сейчас на развитии бизнеса, стратегии, поиске клиентов и обучении. Мне нужны сильные сорсеры, которые лучше меня в поиске кандидатов. Так мы усилим друг друга.

👎Я думаю мы все видели примеры отрицательной селекции - когда стараются брать на работу послабее, поглупее, но максимально лояльных. Цель таких систем - не развитие и рост, а покорность.
Результаты ? Думаю, тоже очевидны, примеров вокруг немало. Такие системы как минимум проигрывают в результатах и качестве создаваемых продуктов/идей.

😱Страх проиграть в конкуренции, быть слабее, быть не нужным - в нашей подкорке.
У меня тоже есть этот страх, но я нашёл для себя мысли, которые помогают избежать этого человеческого фактора при отборе лучших кандидатов к себе в команду и к моим клиентам. Возможно вам что-то из этого пригодится:

☝️Первая мысль - известная цитата: „Если вы самый умный человек в комнате, то вы не в той комнате, где должны находиться.“

✌️Вторая - Если человек лучше меня или руководителя в чём-то одном, это не значит, что он автоматически лучше во всём. В идеале найти в команду людей, чьи сильные качества перекроют слабые стороны коллег и так усилят друг друга.

🤟И третья - если человек лучше меня, я это вижу, для меня это важно - то я посмотрю на него как на учителя и подумаю, как и чему я хочу и могу у него научиться.

Спасибо всем, кто дочитал!

Как вы сами смотрите на найм к вам в команду людей экспертнее вас?

(Не)Начну с понедельника

сложность текста - средняя.

💡Идея поста одной фразой: Самая “понедельничная” тема - как побороть страх начинать новое?

❓Как часто вы говорите себе: “сделаю завтра”, “начну с понедельника”? И так далее. Похоже, что эти “(ни)когда нибудь” - распространённый культурный паттерн в разных уголках мира. “Маньяна” (”завтра”) в испаноязычной среде, “Иншалла” (Даст Бог) в арабоязычной, и так далее.

☝️Одна из частых причин таких “завтраков” - страхи начинать новое: а что если не получится? а если засмеют? а если у других будет лучше? А если я не справлюсь? Добавьте своё.

Если вы давно мечтаете найти работу мечты, открыть бизнес, пригласить на свидание ту самую или того самого, выступить на сцене, и т.д, но боитесь - поделюсь одним из очень крутых, простых, болезненных, но действующих инструментов, помогающих решиться на этот шаг.

⚒Инструмент называется Fear Settings, что дословно можно перевести как “настройки страха”.

✍️Автор - Тим Феррис - успешный инвестор, бизнес-ангел. Он был инвестором или консультантом таких стартапов, как Facebook, Digg, Twitter, Uber, Evernote, и многих других

До этого инструмента я добрался недавно, узнав от своего бизнес партнёра, в рамках моего годового стратегического сопровождения.

🙅‍♂️Скажу как на духу - желания делать это упражнения не было от слова совсем. Неприятно и не хочется заходить в свои страхи. Сделал я его потому, что доверяю партнёру и вижу результаты нашего полугодового сотрудничества, которые меня поражают (об этом напишу отдельно).

Если кратко, fear settings - это метод постановки страхов, похожий на постановку стратегии. В одной из книг Сенеки Феррис прочитал об упражнении premeditatio malorum, что можно перевести как «продумывание несчастья» и переименовал его в постановку страхов.

🗓Упражнение выполняется несколько раз в месяц, и по мнению Ферриса помогло ему добиться успеха.
Я сделал упражнение пока только один раз и могу пока сказать - это правда вдохновляет предпринимать действия и двигаться к своим целям.

📎Итак, что вам понадобится? 3 листа бумаги или любой текстовый редактор на компьютере/планшете/смартфоне.
Я делал в Notion. Шаблон с примером вы можете взять здесь

1️⃣1 лист (таблица) звучит как “что если я”. Разделите этот лист на 3 колонки (3 таблицы): «Определить», «Предотвратить», «Исправить»

В колонке «Определить» запишите 1-2-3-5 страхов, касающихся вашего желания.

В колонке «Предотвратить» ответьте на вопрос: «Что я могу сделать, чтобы предотвратить всё то, чего я боюсь?»

В колонке «Исправить» ответьте на вопрос: «Если худшее всё-таки произойдёт, как я смогу исправить ситуацию или к кому смогу обратиться за помощью?»

В моём шаблоне еще есть колонка с вероятностью сценария - скоро покажу, зачем она мне.

2️⃣Второй лист называется “Подумать о преимуществах”. На нём вам нужно ответить на вопрос “Что будет в случае попытки или частичного успеха?” Отвечать нужно кратко и не тратить много времени на размышление. я так же добавляю колонку “вероятность сценария”. Я сравниваю её с такой же колонкой из первого листа (вероятность сценария, что я провалюсь) - это помогает увидеть, насколько больше вероятности получить хоть какие то результаты и опыт, если я попробую.

3️⃣На третьем листе бумаги ответьте на вопрос: «Если я так и не решусь исполнить задуманное, как будет выглядеть моя жизнь через 6, 12 и 36 месяцев?» Как бездействие повлияет на ваше физическое, эмоциональное и финансовое состояние?
Тим считает этот пункт самым важным, поэтому не торопитесь с ответом.

Надеюсь упражнение будет вам полезно так же как и мне или больше и поможет решиться на важные для вас изменения. Кстати, Тим Феррис говорит, что после первого упражнения ушёл из найма и начал свой бизнес :)

Всем успехов и отличной недели! Не бойтесь своих страхов 🙂

Ваш People Everywhere

AI в помощь

Сложность лёгкая

Всем привет! У нас очередная пятница, а значит время обсудить инструменты и технологии, которые облегчают работу и приближают выходные и отдых, беря на себя часть нашей работы.

📝Сегодня расскажу про новый инструмент для рекрутеров, пока это пилотная версия, в разработке, но он уже работает и мне посчастливилось принять участие в его тестировании.

🍿Время запастись попкорном, потому что название инструмента - Talent Popcorn.

Несколько фактов:
📍Продукт делает небольшая международная команда опытных рекрутеров и разработчиков.
📍Ребята назвали его AI ассистентом рекрутера.
📍Основной доступный функционал сейчас - анализ и скоринг (оценка) резюме на соответствие требованиям вакансии.

Приложение работает пока только на английском языке, и оценивает резюме тоже на английском.

❓Как это работает?
Вы загружаете информацию о вакансии (требования к опыту и знаниям), а затем подгружаете CV кандидатов (пока доступна возможность загружать резюме только с компьютера) - и дальше происходит магия:

✨AI под капотом приложения проводит оценку резюме по 2 направлениям: опыт и навыки (Experience, Skills) и выдаёт оценку на соответствие резюме требованиям вакансии + комментарии по опыту и знаниям кандидата. Оценка по 10-балльной шкале

👇Скрины со скорингом приложу на следующей картинке.

Мне было очень интересно одним из первых потестировать такой инструмент. Более того, как и любой AI, любая нейронка - продукт еще “обучается” за счёт объёма получаемой и обрабатываемой информации, и чем на большем количестве резюме он обучится - тем более точный скоринг будет делать.

📝Мои выводы:

1️⃣ Продукт будет полезен начинающим рекрутерам, поможет быстрее оценить и найти подходящих под требования вакансии кандидатов
2️⃣ Опытным рекрутерам приложение будет полезно как AI ассистент, забирающий на себя объём времени, требуемый на вчитывание и анализ резюме, и помогающий, когда объёмы работ большие и глаз “замыливается”
3️⃣ В скором времени, когда расширится функционал, и добавится автоматический сорсинг (поиск) и парсинг (скачивание) резюме в систему - это тоже очень сильно сократит время ручной работы на перетягивание резюме

🧐 Чего мне не хватило:

1️⃣ Автоматизации сорсинга и скачивания резюме - но это у ребят будет
2️⃣ Пока нет гайда по тому, как заводить вакансии и кандидатов, но ребята проводят тебя в ручном режиме, объясняя, как работает инструмент
3️⃣ Я перепроверяю оценку AI своим взглядом, пока есть вопросы по тому как AI понимает и определяет соответствие опыта работы с технологиями требованиям вакансии - мне кажется, что не всегда он правильно понимает и оценивает владение навыками и инструментами, и иногда выдаёт странные оценки, но здесь всё сводится к “обученности” ИИ.

✅По итогу - очень перспективный тул для ИТ-рекрутера, который может хорошо сэкономить время и силы затрачиваемые на анализ резюме, а значит позволит увеличить выборку кандидатов и повысить конверсию для нахождения “того самого”.

❤️Продукт сейчас на старте, буквально еще в разработке, и я очень благодарен ребятам, за возможность принять участие в тестировании.

Если вы хотите попробовать этот инструмент для рекрутмента, или вам интересно потестировать и пообучать нейронку для рекрутеров - пишите, буду рад дать контакты команды разработчиков продукта. 👇

Всем прекрасной осенней пятницы и may the source be with you :)

Ваш People Everywhere

#worksmart #lifehack

Как я съездил на Emerge Conference 2023

Сложность текста - лёгкая

В начале этой недели Стамбул принимал долгожданную конференцию Emerge, двухдневное мероприятие (2-3 Октября), которое собрало вместе видение, технологических энтузиастов, венчур-билдеров и лидеров отрасли со всего мира.

🤷‍♂️Если вы следите за моей инстой, то видели с какими приключениями, включившими грозу, отмену рейса, поиск нового рейса и наземное пересечение границы с Турцией я добирался до конференции. Вот она сила анонсов - пообещал, что напишу о поездке, пришлось выкручиваться 😂

📝Если кратко - это были два дня плотно насыщенные выступлениями экспертов и питчами стартапов, за которыми следили представители венчурных фондов, завершившиеся грандиозным финалом, где три стартапа получили гранты на 1 млн $.

🧐Мои наблюдения и выводы по конференции:

📍AI is new black. Искуственный интеллект (ИИ) - сейчас на пике популярности. Больше половины стартапов так или иначе используют ИИ как минимум в названии или описании своего продукта. Сейчас это направление очень привлекательно для инвесторов и действительно может произвести бум в экономике.

Добавлю от себя - я уже практически на ежедневной основе использую ИИ для рутинных задач - это очень круто экономит время.

📍Блокчейн вне криптовалют. Блокчейн был как раз моден до ИИ, но к сожалению так пока до конца и не реализовался, часто ассоциируется с чем-то непонятным, и с неотслеживаемым финансовым трафиком и большим количеством мошенников. Тем не менее энтузиасты верят в эту технологию и продолжают её развитие, новый виток заключается в том, чтобы увести блокчейн только из сферы крипты и исследовать его применение в других сферах, например в поставках или в голосовании или в цифровой идентификации - в общем, в тех сферах, где блокчейн будет использоваться для повышения безопасности и прозрачности

📍MedTech на подъёме. Медицина объединяющаяся с ИИ - это выглядело очень круто. Погуглите, например уже есть приложения, позволяющие через камеру вашего смартфона определять риски кожных заболеваний и многое другое. Это очень крутая ниша для исследований и бизнеса.

📍Квантовый скачок в квантовых вычислениях - мне кажется эта тема может не так ярко выражена, но по сути фундаментальна для развития технологий, включая тот же ИИ. Многие задачи, считавшиеся неразрешимыми возможно будут решены за счёт развития квантовых вычислений. Быстрый прогресс квантовых вычислений обещает изменить множество отраслей, начиная с криптографии и заканчивая поиском лекарств.

📍Приоритезация кибербезопасности в цифровом мире - ну тут, думаю понятно. Чем больше мы идём в цифру, тем больше нужно понимать важность и вкладывать в безопасность нашего там присутствия, сохранения данных, защиты от мошенников и т д.

📍Важные темы устойчивости (экологичности), диверсификации (равенство и разнообразие), удалёнки/гибрида - мне понравилось, как эти вопросы вплетались в выступления докладчиков, очень интересно было увидеть мнение людей разных культур, возрастов, опыта к таким вопросам. Мои выводы - круто видеть, как у молодых бизнесменов это работает, а не просто выражается в лозунгах и манифестах.

📍Last but not least (последнее, но не менее важное) - меня несколько удивило, что конференция не транслировалась онлайн и даже не записывалась. В целом очень крутое ощущение какой-то уникальности момента, скоротечности, вызвало мотивацию не щёлкать клювом, а общаться здесь и сейчас, впитывать максимум, ну и конечно, поделиться с вами :)

Если вам понравился такой эксклюзив, ставьте огоньки :) Буду рад продолжать делиться своими обзорами!

Ваш People Everywhere

#Конференции #Инсайты

Grably!

Сложность - лёгкий

👋Друзья, всем доброе понедельничное утро! Начало новой недели значит, что снова кому-то на работу, а кому-то эту работу искать.

💎Сегодня у нас будет рубрика hidden gems - идиома, дословно переводимая как скрытые драгоценности.

🗣Речь пойдёт об интересных проектах, каналах о рекрутменте, поиске работы в ИТ сфере из разных уголков мира, которые пока ниже радаров внимания и только на взлёте своего успеха. Я рад, что благодаря своей работе знаю людей, которые делают такие проекты и теперь могу познакомить и вас.

🔥Итак, если вы задумывались о поиске работы в США, то добро пожаловать на такой hidden gem - телеграм канал Grably, который ведёт Юля Тарасова, с которой мне посчастливилось несколько лет поработать в одной компании.
Юля 10+ лет работает в ИТ рекрутменте, последние несколько лет живёт в США, собирала команды и формировала процессы на множестве успешных стартапов в США, а сейчас еще и разрабатывает продукт, который помогает соискателям с поиском работы и получением офферов в компаниях в Соединённых Штатах - продукт Go Offer!

🫵Если вы давненько или недавно задумывались над тем, как переехать в Америку и найти там работать - велком на канал Юли.

✅Еще на канале вы найдёте множество прикладных лайфхаков по поиску вакансий, подготовке резюме или профиля линкедин, ссылки на полезные интервью на ютуб и многое другое.

🔥Кстати Юля сейчас стала проводить прожарку профилей на LinkedIn, поэтому если вы хотите получить порцию ататашек конструктивных комментариев - это вы тоже легко найдёте.

😎Я помню как во время нашей работы Юля вытягивала за волосы казалось бы самые разваливающиеся проекты и команды, не теряя оптимизма и показывая феноменальные результаты, рад видеть, что её новые проекты идут в таком же ключе и теперь результат получают и её команды и соискатели.

😻Если вам понравится и будет полезен канал Юли и в целом интересно узнавать про такие hidden gems - проекты, которые делают крутые эксперты, но которые пока ниже радаров внимания и только на взлёте и вы хотите узнать про них одними из первых - ставьте ваши огоньки.

Ваш People Everywhere

Вперёд в 2024! Дуализм рынка IT.

Сложность: лёгкий

✋Всем привет! Давненько здесь не было постов. В первую очередь, в связи с жаркой порой в рекрутменте в конце года.

📍Как раз на эту тему и пост.
В последние месяцы во время общения с клиентами и кандидатами сталкиваюсь с полярно противоположными точками зрения: кто-то рассказывает про то, как у них идут массовые сокращения во всех командах, подрядчиках и т.д., а кто-то — про то, как компания вырастает в 7-10 и более раз за календарный год и найм и выстраивание процессов не успевает за ростом команды.

📊В 2023 году я сам видел такую противоречивую картину: массовые сокращения и массовый найм буквально в соседних офисах.

Уже в начале этого года за первую рабочую неделю, с одной стороны, я получаю запросы на помощь с рекрутментом, а с другой стороны, мне пишут кандидаты, которых сокращают с работы.

❓Давайте замерим температуру на рынке? Как обстоят дела у вас на работе и в вашем сегменте рынка, на ваш взгляд? Спад или подъём бизнеса и вакансий?
И как называется, когда спад и подъём происходят одновременно? Турбулентность?:)

Ваш People Everywhere

Всем привет!

🗓Более года в этом канале была тишина, тем удивительнее что канал сохранил количество подписчиков 🤔🧐

Ничего не писал здесь в 2024 году, объясняя себе бурным ростом моего рекрутингового агентства (мы выросли х3 по клиентам и вакансиям и в 2 раза по команде)

Но это всё поводы, а причин как я думаю, было две:

1️⃣Мне хотелось писать не только про рекрутинг и профессии в ИТ. Мне интересна тема развития бизнеса, через призму найма людей

2️⃣И второе - оказалось, что мне страшновато рассказывать про рост и успехи агентства и привлекать к ним много внимания 😂 (ну тут привет синдрому самозванца и т д)

Однако, как показывает мой опыт - лучшее решение для любого бизнеса - это делиться. Больше делишься - больше растёшь.

Под делиться я подразумеваю:

📝рассказывать о себе (реклама, маркетинг, социальная активность и т д)
📝обмениваться опытом
📝формировать проф сообщество или участвовать в сформированном
📝взаимодействовать с бОльшим количеством контрагентов (клиентов, сотрудников, партнёров, кандидатов и всех всех, с кем вы можете что-то дать друг другу для роста)


❣️Что я и буду теперь делать в этом канале, а именно:

❣️ рассказывать про свой предпринимательский опыт, успехи, неудачи, шишки, ошибки, инсайты, находки
❣️про интересные и сложные кейсы найма (с точки зрения бизнеса и бизнес задач) как своих клиентов, так и найма в свою команду
❣️нестандартные решения для бизнеса, приведшие к найму единорогов (уникальных специалистов),

И прочее прочее

А как вы действуете, когда к вам приходит успех в вашем деле и всё получается? Тоже стараетесь на всякий случай не выставлять это на всеобщее обозрение? Или наоборот гордо делитесь? Или вообще по другому?

Ваш People Everywhere

🧩 Найти продакта в AI/MarTech за 7 дней — после 3 месяцев пустых откликов

Сложность: лёгкий

👋Всем привет!

Как и говорил, хочу писать в этом канале больше про то как рекрутмент решает задачи бизнеса.
И есть про что!
В инсте недавно рассказывал как мы нашли классного продакта буквально за неделю и обещал поделиться своими выводами, почему это получилось.

Пишу текст с разрешения СЕО агентства, для которого мы этого продакта нашли 🤩

📝Предыстория:

Ко мне пришёл СЕО небольшого маркетингового агентства. Они разрабатывали AI-сервис, который помогал стратегам и маркетологам развивать продукты при помощи ИИ для своего крупного международного заказчика.
✅Сервис показал классные результаты, и возник вопрос – можно ли масштабировать это как отдельный продукт?

🗺 Для этого им нужен был продакт менеджер с похожим опытом в сфере маркетинга и искусственного интеллекта

📝Что мы имели на входе:

До нас компания искала 3 месяца со следующими результатами:
📩100+ откликов.
💌3 кандидата дошли до интервью с СЕО
❌Ни одного финалиста.
⛔️3 месяца бизнес не мог начать проверку гипотезы по масштабированию продукта.

📍Мы начали с того, что переформулировали суть роли.
Это был не просто продакт, а человек, который сможет:

1️⃣разобраться в существующем AI-сервисе,
2️⃣ Имеет успешный коммерческий опыт развития похожих маркетинговых продуктов с ИИ
3️⃣знает для каких еще клиентов продукт можно адаптировать,
4️⃣и понимает, как масштабировать решение.


📍Как итог - стало понятно, что идти по откликам и закидывать СЕО резюме продактов - не вариант,

🗝Моя идея и решение были следующими:

🕛Я вышел на тех продактов, кто уже запускал подобные продукты - это раз 👆

👆два - Разговаривал с ними не как рекрутер, а как партнёр фаундера, показывал важные для продактов вещи, о которых мы договорились с СЕО:

— влияние, на продукт, возможность быстро видеть результаты своих действий
— работающий продукт,
— возможность сделать что-то живое, а не гипотетическое.

📌 Через неделю мы имели два сильных финалиста.
📌 Один точный оффер.

🎂Итаааак, на десерт - мои выводы - почему у нас получилось?


☝️Я сконцентрировался не на поиске кандидатов (сервис, подбор резюме), а на том, чтобы решить задачу бизнеса (закрыть болевую точку) – но через людей
✌️Мне важно, чтобы у фаундера не было ощущения что он один на один с проблемой. Не закидывать резюме, а искать кандидата так, как будто это моя собственная команда
🖖И с кандидатами я говорю так же — по сути, я ищу не просто “подходящего”,
а того, кто срастётся с задачей, продуктом и командой.

❓Кому подойдёт такой подход – тем предпринимателям, которые хотят результат и готовы работать с теми, кто тоже думает результатом

Как вам история? Что бы вы сделали по другому?

Ваш People Everywhere

#кейс #worksmart