🌀POGO-апдейт: поддержка от Китая + немного цифр

Подробнее о самой ситуации читайте в предыдущем посте

Финансовый урон

Минфин Филиппин (йоу) оценил «затраты» на деятельность POGO в $1,7 миллиарда ежегодно, а доходы офшорных организаций и вовсе достигли $2,8 миллиарда в год. Содержание такой индустрии якобы обходится Филиппинам почти в $4,5 миллиардов ежегодных расходов, с учетом репутационных рисков и влияние на прямые иностранные инвестиции.

На данный момент уже 42 POGO лицензированы напрямую, а, еще 400 работают нелегально. Ранее лицензии были отозваны у 298 POGO. Кстати, по свежим подсчетам легальные POGO создавали рабочие места для 40 000 филиппинцев и еще 23 000 иностранцев на конец 2023 года.

Президент Филиппин заверил, что Министерство труда поможет найти новые рабочие места для филиппинских работников, потерявших работу в результате закрытия POGO. Маркос признал, что новый запрет решит многие, но далеко не все проблемы, связанные с игровой индустрией. Потому что даже полный запрет не гарантирует исчезновение черных казино, да и значительное количество POGO уже перешли в подполье.

Поддержка со стороны 🇨🇳 Китая

Как мы и писали ранее, Китай поддержал манильскую инициативу. На брифинге для прессы представитель посольства Китая в столице Филиппин заявил, что запрет на деятельность POGO — «долгожданное событие, которое китайская миссия приветствует».
А еще пообещали помогать Филиппинами и защищать интересы граждан обеих стран. С поддержкой Китая уже можно поверить, что всех преступников ж0стко накажут.

Напомним, в апреле правительство Китая заявило, что сотрудничает с филиппинскими властями по вопросам, связанным с онлайн-гемблингом, при этом Китай утверждал, что «жертвами офшорного гемблинга» являются в первую очередь жители Китая. Но уже в мае правительство Филиппин заявило, что ужесточает визовые правила для китайских туристов, утверждая, что некоторые граждане Китая были выбраны преступными группировками для «командировок» в POGO.

Подводя политический итог, у Филиппин, как у старейшего союзника США в Азии, сохраняются сложные отношения с Китаем, тут и геополитика, и торговые вопросы, и преступные элементы. А наш вывод все тот же: околоофициальный гемблинг найдет себе новое пристанище в какой-нибудь азиатской стране попроще.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀 Одна реакция — и мы сегодня постим статью

🌀 Как сформировать долгосрочную SEO-стратегию?

Все хотят работать с SEO, но не все знают, что для этого делать. Вернее, все знают, что для этого делать, но не знают, как добиться успеха. Переводим для вас экспертную статью, в которой рассказываем, как подойти к SEO стратегически и начать рубку капусты.

Все важные поинты уже в нашем новом материале

@PostbackMedia

🌀 Арабские Эмираты разрешили гемблинг!

Вы не ожидали, но ОАЭ опубликовали правила для легальных азартных игр и лицензирования казино. А мы разбираем все самое важное. Удивительно, но в материале нет ни одного слова про смертную казнь 🙂 Ой...

Что случилось? Регулирующие органы Объединенных Арабских Эмиратов одобрили первую лицензию на проведение лотереи и обнародовали правила работы игорного бизнеса. Тем самым сделав важный шаг, чтобы их государство стало первым в Персидском заливе, где разрешены айгейминговые активности. Сайт Главного коммерческого управления по регулированию азартных игр (GCGRA) опубликовал информацию о светлом игорном будущем ОАЭ: от выдачи лицензий для деятельности казино до планов по установке игровых автоматов и покерных столов.

GCGRA заявляет, что будет регулировать как наземные казино, так и онлайн пространство, в том числе гемблинг и ставки на спорт и киберспорт. В число регулируемых игр войдут слоты, рулетка, блэкджек, баккара, крэпс, покер и другие. Кстати, форма для подачи заявки на получение игорной лицензии позволяет заявителям выбрать один из семи эмиратов, то есть игроки в будущем найдутся даже за пределами Рас-аль-Хаймы, Абу-Даби и Дубая.

Пока выдали всего одну лицензию, но все лидеры гемблинг-сектора явно занялись планированием по выходу на дубайский рынок. Кстати, потенциал этого рынка оценивают в $8.5 млрд, но это в далеком будущем.

Правила для игроков

▪️ Играть только с лицензированными операторами
Если попробуют поиграть без лицензии, то нарушат законы ОАЭ и обрекут себя на серьезные штрафы. Касается даже лотерей.
▪️Быть в курсе и, если что Обращаться к службе поддержке
Ну вы поняли, понимать, что играют на реальные деньги и могут проиграть. Боишься — не делай, делаешь — не бойся. Не понял? Напиши в саппорт.
▪️Не лудоманить Распределять время и деньги
Использовать все инструменты, предоставляемые операторами и GCGRA, для установления ограничений на количество времени и денег, которые они тратят на игры.
▪️Добровольно самоисключаться
Игроки, которые чувствуют, что им необходимо отдохнуть от азартных игр, могут рассмотреть программы самоисключения, предлагаемые операторами в рамках их обязательств в ОАЭ. Этот инструмент позволяет им взять себя в руки и периодически делать краткосрочные (минимум — 72 часа) или долгосрочные перерывы в играх.

Что в итоге? Арабские страны уже давно направили свои денежные потоки в сторону спонсорства спортивных и киберспортивных мероприятий, а в последние годы серьезно озадачились их проведением у себя дома. А вместе со спортом обязательно приходят болельщики, желающие поддержать любимые команды ставочкой. С гемблингом все сложнее — но это смежный и, вероятно, даже более прибыльный бизнес. Поэтому главные мировые манимейкеры знают, что делают. Мы им только респектуем. И мониторим ситуацию дальше.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀Мудрость дня от батька

🌀 Океания готовится к айГейминг-революции

ГЕО: 🇦🇺 Австралия, 🇳🇿 Новая Зеландия

Две самые крупные страны региона постоянно мелькают в заголовках гембловых изданий, ну а мы продолжаем наше путешествие на восток. Если здесь есть фанаты футбола, то вы обязательно видели как обычно себя проявляют австралийцы на трибунах. Пример, если что, на картинке.

Австралийцы все чаще играют онлайн

Недавний опрос Центра исследований азартных игр Австралийского национального университета (Australian National University's Centre for Gambling Research) показал значительный рост числа местных жителей, задействованных в онлайн-гемблинге. Примерно 60% опрошенных (!) так или иначе связаны с онлайн-играми, по сравнению со временами глобальной пандемии (по разным оценкам от 50% до 56,5%).

В исследовании ANU использовались данные, собранные в период с апреля 2019 года по январь 2024 года. Участников опрашивали об их игровой активности за последние 12 месяцев, а также об их общем самочувствии в контексте игровых увлечений 👀

Ученые обнаружили тенденцию к выявлению более рискованного поведения в азартных играх. Доля людей, участвующих хай риск гембле, выросла с 11,6% в прошлом году до 13,6% в 2024 году. Значительный рост наблюдается в онлайн-гемблинге: 33,4 % респондентов сообщили, что в течение последнего года делали ставки через цифровые платформы. Кросс-селинговый факт: ставки на спорт и скачки особенно распространены среди любителей онлайн-азартных игр.

Ислледования, понятно, сделано, чтобы привлечь внимание общественности к потенциальным проблемам игровой зависимости, но... Мы скажем, что Австралия как ГЕО по гемблу и беттинг — однозначно интересный выбор. Из видов спорта тут популярны баскетбол, футбол, крикет, регби и, конечно, австралийский футбол (что среднее между футболом и регби, но ближе к последнему).

Новая Зеландия планирует регулировать гемблу с 2026-го

Соседи не отстают (ну разве что на пару лет). Правительство Новой Зеландии объявило о планах по регулированию онлайн-казино по новой системе, которая «вступит в силу на старте 2026 года». В заявлении на официальном сайте сообщается, что правительство согласовало «высокоуровневый подход» к регулированию онлайн гемблы, «направленный на минимизацию вреда, поддержку сбора налогов и обеспечение защиты потребителей Новой Зеландии».

Что касается лицензий, то через аукцион будет выдано лишь ограниченное количество, каждая из которых будет действовать три года и будет зависеть от соблюдения нормативных требований. Минимальный возраст для игры онлайн составит 18 лет, а операторы смогут предлагать только игры в онлайн-казино, но не букмекерку или лотереи.

Кроме того, лицензированным операторам азартных игр будет разрешено рекламироваться, но со строгими ограничениями. Ранее реклама лицензированных игорных операторов была запрещена. Спонсорство, например, спортивных клубов со стороны онлайн-казино пока регулировать не собираются.

Новозеландский рынок оценивают в $1.24 млрд на 2024-й с ежегодным ростом в ~5-6% процентов до 2029. Но теперь этот процент обязательно подскочит. И новозеландцы смогут-таки догнать своих более азартных соседей по региону.

Кстати, суммарный рынок Океании (Австралию из-за размеров часто выносят за пределы региона, но мы не станем) оценивают в более чем $6.18 млрд. Сами понимаете, что львиная доля рынка приходится как раз на AUS и NZL, но и другие страны — пусть и менее развитые — стремятся нагнать лидеров. Если честно, рынок очень напоминает Африку, но сильно от нее отличается.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀 Дела идут хорошо 😢

🌀 Тезис: Почему нужно сегментировать игроков?

Персонализированный и таргетированный маркетинг — уже давно универсальная практика, но вот универсального подхода, который работал бы для каждого айГейминг-бизнеса, пока не существует. Но у Slotegrator есть понимание, что делать операторам, чтобы прибыль продолжала расти. Делимся им с вами.

Зачем нужна сегментация? Материал базированный, но куда сейчас без базы? Все понимают, что главная цель бизнеса — заработок (все же понимают?). И чем глубже ты поймешь интересы своего клиента, тем качественнее сможешь оказать ему услугу, тем выше вероятность, что он вернется к тебе опять. Как этого достичь? Проводить тесты, делать выводы, понимать свою аудиторию и сегментировать её.

Отталкиваясь от данных, оператор может поделить игроков на категории: хайроллеры, кэжуал игроки, и те, кто вот-вот уйдет. Отталкиваясь от процентных соотношений, можно выстроить маркетинговую стратегию, которая понравится конкретной категории. Например, хайроллеры любят эксклюзивные VIP-программы и персонализированные вознаграждения, а кэжуал ребята хорошо реагируют на интересный опыт вхождения в игру и регулярные внутриигровые бонусы.

Когда игроки чувствуют, что их понимают и ценят, они с большей вероятностью останутся на сайте оператора. Следующий шаг: понять, что на самом деле движет разными группами игроков, и что это не только их возраст или ГЕО. Понимая их мотивы (вот тут мы их как раз публиковали) операторы должны выстраивать свое взаимодействие с игроками. Хочешь поднять денег? Вот тебе шанс получить миллион. Нравится подогревать интерес к ставкам? Выбирай любимую команду и ставь на нее со страховкой от проигрышей.

Простой пример: настройка email-рассылок, чтобы предлагать релевантный контент и акции, соответствующие «стилю» каждого игрока. Если получаешь действительно желанные бонусы (пусть даже фрибеты или фриспины) — становишься более лояльным и с меньшей вероятностью захочешь уйти. В конце концов, сегментация игроков — это не только маркетинговый инструмент, но и создание более приятного опыта для всех.

Всего Slotegrator определяет четыре типа сегментации: демографическую (возраст, пол), ГЕОграфическую, психографическую (ценности, убеждения) и поведенческую (привычки, действия на платформе).

А поконкретнее и покороче? Оператор дает игрокам штучки, которые они хотят, а взамен получает статистику их активности. Ну там, насколько они активные, сколько и как часто депают, выводят ли деньги и все такое. А вот в ответ им достается:

Оптимизация процессов. Прежде всего, сегментация экономит время, позволяя выполнять массовые действия и анализировать группы игроков по одному или нескольким общим признакам. В итоге можно сфокусироваться на других задачах, например, на анализе полученных данных.

Улучшенная UX-персонализация. Выяснив предпочтения игроков, вы сможете предложить им более интересный контент и релевантные рекламные акции.

Более легкое Удержание. Если игроки чувствуют, что вы о них заботитесь и предлагаете все самое классное, то как тут уйти? Чем индивидуальнее подход, тем проще становится работа отдела Retention.

Повышение доверия. На реальных примерах можно проверить все, что не работает, отсечь эти инструменты и сделать свой продукт более удобным. А продукт, который нравится игрокам поможет создать отличную репутацию для любого айГейминг-продукта.

А закончить бы хотелось мощной цитатой от маркетингового спеца из CasinoRIX: «Сегментация происходит постоянно, вне зависимости от того, осознаем мы это или нет. Важно определить свою целевую аудиторию и включить в стратегию развития продукта четкий план, учитывающий ее интересы. Зная, для кого вы работаете, легче создавать что-то качественное и постоянно улучшать свои результаты». Лучше и не скажешь.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀Щя пойдет вверх, отвечаю

🌀Прочечство почти сбылось 🤓

🌀 Кейс-стади: рынок Великобритании в цифрах

Согласно последним исследованиям, айГейминговый рынок Великобритании переживает рекордный рост и всплеск интереса со стороны аудитории. И пока онлайн только и делает что растет (благодарим Евро-2024 и выход в финал турнира англичан) офлайн-сектор теряет в аудитории. Нужно взглянуть на статистику.

Период за апрель-июнь этого года стал рекордным для гемблы: общее количество активных действий (ставок + спинов) составило более 24,5 млрд — это самый высокий показатель за всю историю. Общее количество действий увеличилось на 11%, а среднее количество ежемесячно активных аккаунтов выросло на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Валовой игорный доход (GGY) от онлайн-гемблинга за этот период вырос на 12% по сравнению с предыдущим годом и достиг £1,46 млрд.

Офлайн-аудитория в этом году сократилась на 1%, но с ростом онлайна и мобильного гейминга — это неизбежно. Не секрет, что средний посетитель ППС серьезно старше своего коллеги по ставкам на сайте, и тем более в мобильном приложении.

Слоты

Конкретно в гембле GGY увеличился на 10% и составил £642 млн. Суммарное количество спинов достигло рекордных 22,4 миллиарда, что на 12% больше, чем в предыдущем году. Британцы вообще серьезно увлеклись слотами: кроме того, что количество сессий продолжительностью >1 часа увеличилось на 8% до 9,7 млн, а общее количество сессий выросло на 16%.

Средняя продолжительность сеанса не изменилась (все еще 17 минут), а количество взаимодействий с клиентами немного увеличилось на 0,4% до 2,9 миллиона, хотя прямое взаимодействие с оператором снизилось на 13%. В общем, заинтересовалось больше аудитории, но играют новички не больше старичков. Главное, что играют.

Национальное исследование

По его результатам, 48% участников в возрасте 18 лет и старше принимали участие в азартных играх в той или иной форме за последние четыре недели, 37% всех опрошенных делали это онлайн.

Кстати, сам опрос подвергся критике со стороны заинтересованных сторон, включая Совет по беттингу и азартным играм (BGC) и, например, компанию Regulus Partners, что подчеркивает продолжающиеся дебаты о точности и влиянии подобных методов сбора данных. Но ключевое — интерес среди британцев точно растет.

@PostbackMedia | #pbm_igaming #pbm_bets

🌀Да все нормально грузится, че вы гоните?

🌀 Суд признал Google монополистом

Понимаю, что вы шокированы, но давайте попробуем собраться! Федеральный суд округа Колумбия 🇺🇸 постановил, что самый популярный поисковик в мире грязно пользовался своим положением и создал монополию не только в мире поисковиков, но и интернет-маркетинге. Спасибо судьям, что открыли нам глаза.

Если говорить чуть более серьезно, суд заключил, что Google жестоко и безнравственно блокировал для конкурентов почти весь рынок поисков в интернете (90%), заключив договоры с другими монополистами. Например, с Apple, которые сделали Google поисковиком по умолчанию в веб-версии Safari, а еще с Samsung и мобильным оператором Verizon.

Еще судья добавил, что Google постоянно ставил своего основного визави Microsoft в «невыгодное положение» на рынке контекстной рекламы, что не очень корректно, но сработало (и тоже позволило стать монополистом). И пока Google отходит от последствий, американцы собирают осудить Apple, Meta и Amazon.

Какие будут последствия? Никакие... Как это так? Ну заплатят многомилионный (а то и миллиардный) штраф, возможно, даже помогут своим конкурентам выйти чуть на более высокий уровень, и продолжат монополизировать с удовольствием. И пока Google никуда не собирается уходить, почитайте нашу статью про SEO-стратегию для работы как раз с этим подлым монополистом (реплаим для удобства)

@PostbackMedia | #pbm_online

🌀 Тезис: Брендированные слоты привлекают более широкую аудиторию

Если брать исходный английский, то речь про использование «интеллектуальной собственности», например, совсем недавно на рынке появились слоты с дизайном под Игру в Кальмара и Тетрис. Так что под брендированными будем понимать именно такие, выпущенные в коллабе с узнаваемым брендом. А вообще свои ответы дает пара шарящих продактов, а мы для вас переводим.

Каких игроков приводят брендированные слоты? На самом деле, очень разных. С одной стороны, приходят игроки, которые обычно не интересуются слотами, но обращают на них внимание именно из-за привлекательности брендирования. С другой стороны, опытные любители слотов ценят свежие темы и узнаваемые элементы, которые предлагают бренд-слоты. Двойная привлекательность помогает продуктам расширять базу игроков, привлекая новую аудиторию и одновременно предлагая что-то свежее для уже состоявшейся ЦА.

Если соединить функционал и без того популярного слота (например, Slingo) и добавить к нему кор-элементы из брендированной франшизы (легендарной Space Invaders 👾), то получится не только соединить два успешных продукта, но и создать новый уникальный опыт для игроков. Если людям уже заходит игровой процесс и понравится новый сеттинг, то они с большой вероятностью захотят возвращаться к выбранному бренд-слоту снова и снова.

Какие тематики хорошо заходят игрокам? Если не уходить от Slingo, то ее итерация Davinci Diamonds продолжает оставаться одной из самых популярных в Италии, несмотря на то, что она была выпущена еще в 2022 году, что свидетельствует о неизменной привлекательности грамотно реализованной коллаборации. Главное — знать свою ЦА.

Особенно хорошо себя показывают приключенческие франшизы — Лара Крофт и Парк Юрского Периода. Если задуматься, то их сеттинг отлично вписывается в тематику слотов,. Взять что-то настолько же популярное, но из реальной жизни — тоже хороший вариант. Какой оператор не захотел бы добавить к себе на витрину слот в коллаборации с UFC? Мужская аудитория очень любит бои и обязательно обратит внимание на такой слот. Вот посмотрите на картинку, Чаку Лиделлу уже за 50, а игроки все равно возвращаются!

Если бренд-слоты так хорошо заходят, то есть ли смысл в классических? Везде нужно соблюдать баланс. Хотя сильный бренд может привлечь игроков, именно игровой опыт будет их удерживать. Самые шарящие продукты интегрируют брендированные слоты, опираясь на желание предоставить более захватывающий UX. Добавление бренда не должно убирать ключевые игровые элементы, а за счет использования узнаваемых элементов превращать привычную игру в новую и более интересную.

Что в итоге? Множество айГейминг-платформ прекрасно осведомлены об этой информации и стараются делать уникальные коллаборации, как с брендами, так и с производителями слотов, некоторые даже делают это силами своих инхаус разработчиков. Чем уникальнее слот, тем больше к нему интереса. Но игровой процесс все равно должен оставаться узнаваемым и удобным.

Ну а про топы слотов в отдельных ГЕО (темка быстро проскользнула) — все и так знают. Вряд ли вас удивит, что футбольный слот с Неймаром лучше всего покажет себя именно на Бразильском рынке.

@PostbackMedia

🌀 Всё-таки пора выпускать мерч

🌀 Бро, я арбитражник йоу

🌀 АйГейминг-доходы 🇩🇰 Дании выросли на 37% за июнь

Кто-то работает с Данией? А пора бы. Население одной из самых счастливых стран в мире (на 2 месте в рейтинге) будет очень радо пойти и сделать ставочку или прокрутить слот-другой. По крайней мере, статистика говорит именно об этом.

«Азартные» онлайн-доходы Дании выросли на 37% по сравнению с июнем прошлого года и составили 703 млн датских крон или $103,0 млн. Конечно, основное влияние на рост оказал прошедший Чемпионат Европы. Выручка подскочила на 75,7% по сравнению с прошлым годом и составила около $39,6 млн, причем ~64% этой суммы пришлось на мобильные ставки.

Мы уже писали, что на ЧЕ активно ставили из футбольных стран (например, Испании и Великобритании), но и Данию можно записать в этот список. Их национальная сборная вышла из группы, но в 1/8 уступила хозяевам — Германии (0:2). Кстати, матч ненадолго прерывали из-за ливня и молний в небе, но вот датские ставки на него не останавливались.

Общая же сумма, опубликованная местным регулятором Spillemyndigheden (взяли оттуда картинку, но она на датском), включает в себя игорный доход от беттинга, онлайн-гемблы, наземных казино и физических слот-машин. Основная ЦА — мужчины от 26 до 35 лет, кстати, ~50 тысяч из них самоисключились из игровой сессии (у-у-у осознаный беттинг): около 17k на время, а еще 33 тысячи — навсегда 👻

Футбол в очередной раз доказал свою прибыльность для букмекеров, но 🎰-темка не отстает, а даже слегка опережает. $44,3 млн — это на 27,2% больше, чем в прошлом году, и, кстати, лишь немного уступает мартовскому рекорду за месяц в $45,3 млн! На долю слотов пришлось 76,4% всех доходов, доля рулетки составила 6,7%, блэкджека — 6,6%, а бинго принесло 3,9% от всего GGR. Короче, Дания — явно интересный вариант для работы с айГеймингом, если есть опыт со скандинавскими странами.

P.S. Если интересно почитать про устройство датского рынка, то нашелся исчерпывающий материал на русском, вот такая бесплатная реклама на 150 человек.

@PostbackMedia | #pbm_igaming #pbm_bets

🌀 Я начинаю понимать...