🌀 Дайджест: Африканские ТОП ГЕО (регуляции, изменения законов, просто душещипательные факты)

Многие жители Африки живут по канонам классиков русского рэпа («сигаретой я позавтракал в обед»). Причем для 80% ГЕО — это еще роскошные условия, что и привлекает любителей минимальной маржи и прочих УБТожеств. Что только подтверждает множество новостей про многочисленные страны региона. Ситуацию в самых нормальных из них собрали небольшой дайджест (все с англоязычными ссылками на оригинал)

🇳🇬 Нигерия (было как в Аргентине, стало как в Бразилии)
В конце сентября местная Федерация регуляторов (FSGRN) наконец-то опубликовала единые нормативы по лицензиям для всех операторов (и казино, и бк, и лотереи). Теперь она действует не отдельно по регионам, а во всей стране. Цена удовольствия — ₦100 млн в год (это всего лишь $60 тыс.). Также с 2026-го вступает в силу новый налог в 11% GGR, для уже имеющих лицензию ввели льготный период.

🇿🇦 ЮАР (типичная история для 50% стран в мире)
В октябре национальный совет по азартным играм (NGB) подтвердил, что любая гембла (ставки можно) остается вне закона. При этом сектор растет как в популярности, так и в доходах (+26% за 2024/25 в сравнении с предыдущим годом). Регулятор активно контролирует рекламу (даже через инфлюенсеров). За год также закрыли 23 из 90 нелегальных ресурсов. Остальные, видимо, умеют создавать зеркала.

🇰🇪 Кения (если захотеть, напоминает Мексику)
В августе 2025 в силу вступил новый гембловый закон. Вместе с ним начал действовать и GRAK, новый регулятор, напрямую связанный с налоговой службой. Главное требование для работы по лицензии — 30% локальных акционеров. Чуть ранее ввели 5% налог на вывод средств с беттинг-кошельков, ожидаемый буст в прибыли аж х2 (с 41 до $82 млн). Фактически — грамотно подсмотрели мировые практики и будут зарабатывать.

🇬🇭 Гана (почти как в Швеции)
В начале августа Комиссия по азартным играм обязала операторов внедрять биометрию и привязку к Ghana Card (основной документ гражданина, ID). Причем дали всего 14 дней на предоставление плана и еще месяц сверху на интеграцию. Нарушаешь? Отнимут лицензию. Таким образом ограждают страну от подросткового гемблинга (база) и отмыва денег (уже интереснее, но для Африки — база).

🇷🇼 Руанда (все как в любой книге Оруэлла)
Еще в мае повысили налоги по GGR с 13% до 40%, а удержание с выигрышей с 15% до 25%. Потом в августе возобновили прием заявок на лицензии (как будто с такими условиями туда кто-то пойдет лол) для онлайн-сегмента с дедлайном 30 сентября. Так что те бедолаги, что там работают на местные 14 млн населения делают это с самым высоким налогом в регионе, который якобы отсеивает «слабых» игроков рынка.

Есть ли вывод? Наверное, что регуляции есть даже там, где их особо никто не ждет. При желании новостей и на вторую часть наберется, но там уже совсем экзотика (со ставкой дай бог $4 по CPA), поэтому ограничимся вот такой вкуснятинкой. Но глобально — больше контроля (особенно с финансовой составляющей) и чутка меньше возможностей для зарубежных мастеров по работе с трафиком. Так что да, черному рынку стало сложнее🗿

@PostbackMedia | #pbm_iGaming #pbm_legal

🇬🇧 Как регуляторы заставляют операторов делиться друг с другом инфой? (договор с голландцами, GamProtect, сокращение прибыли)

Прикиньте, два поста подряд, графомания медленно побеждает... Но вынудила интересная темка — коллаборации регуляторов. Как известно, самые жесткие они в Нидерландах (KSA) и Британии (UKGC). Именно эта парочка подписала новый договор о сотрудничестве и натолкнула на мысль. Типа, как вообще операторы сотрудничают между собой? И так ли охотно они это делают?

Кто сотрудничает? Вообще хотелось рассказать именно про страны, но формат у айГейминга максимально международный, так что... У голландцев и англичан подписан свежий «меморандум о взаимпонимании» (MoU) и вообще это фоллоу-ап к договору аж 2021 года. Основная суть — передача информации и совместные меры против нарушителей. У обеих юрисдикций есть примеры сотрудничества и с другими странами (из заметных — 🇳🇴,🇸🇪,🇧🇪,🇫🇷), но гораздо логичнее привести в пример GamProtect (систему Single Customer View), существующую уже около двух лет. Все топовые лицензиаты британского рынка участвуют (например, Flutter, Entain, bet365, William Hill), а в фокусе у них инфа про игроков с «потенциальной игровой зависимостью».

По прошлогодним данным комиссии (за 2025 пока не публиковали), программа помогла выявить более 5,5 тыс. игроков, 88% из которых были отмечены хотя бы одним оператором, а 66% — двумя и более. Участие в инициативе на данный момент добровольное, но UKGC признает, что так будет не всегда. И пока мягко допускает возможность сделать его обязательным, если GamProtect не будет органически охватывать рынок и дальше. Крупные компании вкатились в темку пораньше, чтобы влиять на формирование стандартов. Ну а свободный формат позволяет им не делиться методами оценки «высокорисковых» игроков и контролировать, сколько данных они передают.

Но они этим не сильно довольны? Конечно, нет. Если смотреть на более старую инфу (до 20-го года), то там четко прослеживается, что операторы друг с другом готовы только конкурировать. Регуляции и черный рыночек усилились, и вот каких-то пять лет спустя дружить захотелось сильнее. Правда, лишать себя части прибыли ради чьей-то «безопасности» все еще никто не собирается. Поведенческие паттерны, профили клиентов, привязки к лимитам — основа их внутренних систем и прогнозирования выручки. C 2023-го у операторов есть обещание, что передача инфы не нарушает евростандарт GDPR (потому что проходит через независимую idPair), однако компании продолжают настаивать на технических гарантиях.

Остались только цифры. По внутренним оценка Flutter, излишняя борьба за ответственную и безопасную игру рискует обойтись им в -£250 млн в год. Плюс если задуматься, что ты сливаешь информацию конкурентам, как о потенциальных лудоманах, так и о тех, кто выигрывает — что ты от этого получаешь? Очевидно, что айГейминг-платформы делают деньги на первых и хотят оградиться от вторых. У UKGC даже есть интересная статка за лето 2025 года. Не проигрывают ~25% всех игроков, а вот если брать тех, против кого «использовались ограничения», то таких уже в районе 47%. Если человек выигрывает чаще среднего у одних, то конкурентам об этом сообщать не обязательно 😂

Конфликт интересов? Иначе никак. Конечно, было бы круто узнать, какие практики применяются в условном ЦУПИС или других странах с большей выборкой игроков. Но если делать выводы на любителях все запретить британцах и их собратьях из Нидерландов — то гайки закручиваются очень логично. А партнерства с другими странами помогают делать это еще и постоянно. Продолжаем наблюдать вместе с большим братом 🦾

@PostbackMedia | #pbm_igaming

Смотрим на лютого и голосуем

👾 — однозначный страх
👍 — желание отдать все свои денежные сбережения

😍 всем сладкого вечер понедельника

🦘📺 Запрещаете айГейминг-рекламу? Платите компенсацию (кейс 🇦🇺 Nine Entertainment)

(в Австралии давно пытаются ограничить рекламу гемблы, процесс вялотекущий, но прочитать подробнее можно в этом нашем посте;
Суммы указаны в долларах США, а то в Австралии тоже доллары)

Крупнейший медиахолдинг Австралии (Nine Entertainment) выдвинул пару очень наглых требований: 1) Равные условия ограничений для всех площадок (ТВ, стриминги, онлайн-реклама) и 2) Компенсация в случае ограничений. Таких кейсов в мире еще не было, поэтому разбираемся подробно.

Суть ситуации? (кратко) Председатель совета директоров Кэтрин Уэст призвала к справедливости. Мол, с регуляциями не спорим, но хотим знать, что ко всем будет одинаковое отношение с самого начала. Сказать такое (пусть и на встрече с акционерами, а не в формате пресс-релиза) еще до выхода закона — мув политический, но оттого не менее дерзкий. Учитывая, что на кону серьезный минус к профитам — еще и красивый. По прогнозам рискуют потерять целых $336 млн (реклама гемблы — важная категория доходов Nine). У конкурентов (Seven West Media, тоже жестко креативное название) вообще прогнозируются потери чуть ли не в $1 миллиард. Так что любое ограничение сожмет и практически обвалит рынок — это можно гарантировать.

Правительство уже дало заднюю (и не раз), в 2025-м не собирали ежегодный лицензионный сбор, что позволило рынку сохранить до $32 млн. Параллельно обсуждают модель, где айГейминг-платформы будут на свои деньги поддерживать функционирование масс-медиа. Australia Institute предлагает брать 2% с оборота операторов (около $224 млн долларов в год при объеме рынка в $11,2 млрд). Есть и противоположная точка зрения от Grattan Institute, согласно которой даже при полном запрете медиарынок потеряет не более 1% выручки. Это ставит под сомнение необходимость крупных компенсаций.

В чем уникальность ситуации? Запрос Nine нужно обсуждать уже потому, что ни одна из стран, которая вводила жесткие ограничения на айГейминг-рекламу, не выплачивала компенсаций медиа или хотя бы спортивным организациям. Похожие ситуации были в основном в Европе (в Италии и Англии банили гембловую рекламу в 2018-м и 2019-м; В Бельгии и Голландии вводили ограничения совсем недавно, в 2023-м и этом годах). При этом, конечно, никаких компенсаций не было, об этом ни шло и речи. Везде запреты воспринимались как регулирование в общественных интересах. Но только не в Австралии 😈

Телик уже проигрывает интернету, и подобные ограничения делают их позицию еще более хромающей. Именно поэтому Nine в своих заявлениях настаивает не столько на «помощи отрасли», сколько на том, чтобы любые ограничения распространялись и на цифровые платформы. В противном случае локальные телеканалы заплатят за реформу, а пользователи онлайн-сервисов продолжат превращаться в гемблинг ЦА, как и сейчас. По крайней мере, именно через эту риторику Nine и будет давить на правительство.

Вывод? Как и всегда, Австралия = самое интересное ГЕО в айГейминге. Всегда можно прочитать про их небанальные решения. Скорее всего, медиагигантов (далеко не самые бедные компании) пошлют куда подальше. Но есть и другое решение — просто отложить принятие закона еще пару раз, мб бунтующие телевизионщики за это время станут более податливыми.

@PostbackMedia | #pbm_legal #pbm_igaming

🌀 Что происходит с айГейминг-рынком Индии в 2025? (история регуляций, текущая ситуация, закон PROGA + ожидания экспертов)

(На вопросы для этого материала ответили специалисты по легальным вопросам в айГейминг из 4H Agency. Подписывайтесь на их Телеграм-канал!)

Как все началось? Индия — вечнозеленое и вечно развивающееся ГЕО, по крайней мере так было до 2025-го. Согласно Конституции, АйГейминг-регуляции осуществлялись на уровне штатов, и каждая юрисдикция (их в стране 36, изучайте на карте) выстраивала собственную модель. Были те, кто фокусировался на классических азартных играх (game of chance), как Сикким, или наоборот — games of skill, как Нагаленд. Многие другие регионы либо запрещали вообще все, либо не регулировались. Основная проблема — на государственном уровне не существовало единого определения для обоих видов игр. Отсутствие критериев создавало правовой хаос, что, кстати, не мешало рынку расти (иногда на 25-30% в год).

Принято считать, что кризис начался еще в 2023-м. Тогда Совет по GST (федеральный налоговый орган) поменял налогообложение. Раньше было 18-28% от GGR, после реформы стало 28% от полной суммы всех ставок. Добавляем к этому правовые неопределенности, и понимаем, что на рынке возник конфликт между налоговой и операторами. Последним еще и накинули ретроспективный налог с 2017-го года (на $13,5 млрд в сумме). Заморозили прием этих выплат только в январе 2025-го, а к середине года стало очевидно, что система зашла в тупик. Бизнесы не понимали, какие нормы и критерии действуют, а государство не получало денег из-за зависших судебных споров.

Что сейчас? В августе 2025-го в силу вступил PROGA (Promotion and Regulation of Online Gaming Act), который… усугубил ситуацию. Закон запретил вообще любые RMG (игру на реальные деньги), так и не установив различий между game of skill и game of chance:

😳 Министерство IT начало активно прессовать Google, Meta и YouTube с требованием блокировки контента, рекламы и акков, связанных с айГеймингом.
😳 PROGA установил уголовку за содействие, распространив ее на операторов, аффилиатов (👀), инфлюэнсеров и прочих.
😳 Платежки и так работали не особо, но стало совсем плохо + крупные операторы, за редким исключением, либо ушли с рынка, либо перешли на ставки «без денег» (например, с помощью внутриигровых валют).

Через месяц до 40% повысили акцизы на «социально вредные» товары и блага (алкоголь, табак и гемблу, фактически приравняв ее к первым двум). В суд подало так много операторов, что PROGA оказался в «принятом-но-неопределенном» статусе. Введение закона для одних аналитиков — это расчистка рынка, движение к федеральному лицензированию или даже монополии, для других — попытка залутать побольше налогов, а для третьих — чисто политическое решение на фоне затянувшейся судебной трясины. Последствия резкого ужесточения уже ощутимы: отрасль оценила убытки в $445 млн, а число увольнений превысило 6 тыс. человек.

Что будет дальше? 4 ноября Верховный суд провел предварительное заседание по делу о конституционности PROGA и обязал правительство до 26 ноября представить развернутый ответ, включающий обоснование полномочий регулятора в сфере азартных игр, соотношение PROGA с нормативами в отдельных штатах, а также связь между новым законом и налоговыми спорами с GST. Еще минимум 2 недели рынок будет находиться в режиме ожидания. Пока что нельзя точно сказать, отменят ли настолько кринжовый закон, или же страна наоборот шагнет в сторону полного запрета. Да, во многих странах Азии сейчас активно занимаются регуляциями (чего только стоят Филиппины и Таиланд), но кейс Индии — уникальный феномен с высочайшим уровнем публичности. Получается, что Индия из рынка, на котором «всем хватит места», превращается во что-то совсем другое. Во что именно поймем ближе к 2026-му 😑

@PostbackMedia x ГэмблХаус | #pbm_legal

🐍 26 ноября может перестать качать...

👍 Пользуйтесь, вам нужнее

😳 Цифра: 31% бразильцев ставит на женский футбол

(Вот вам короткий формат — часто новости не тянут на полноценный пост, да и вывод у них крайне очевидный. Но рассказать о них все равно хочется)

По данным исследования Grupo Globo и Offerwise, 31% опрошенных игроков делают ставки на женский футбол (мужской для примера — 76%). Исследование выглядит немножечко подозрительно (в той же выборке 51% респондентов — женщины, на футбол из них ставят только 65%). Но цифра остается цифрой — женский футбол второй по популярности среди бетторов в стране.

Вероятно, разгадка кроется в растущей популярности трансляций. Так TV Brasil и RNCP зафиксировали +41% аудитории, суммарно это более 3,6 млн зрителей за сезон. Например, матч Бразилия — Япония смотрели более 30 млн человек, а финал местного чемпионата (Brasileirão Feminino) в одном только Сан-Паулу собрал 2,2 млн зрителей.

Выросли и призовые женских турниров (до $2 млн за последний год). Ну и собственно, букмекерская активность — 10 из 16 клубов высшей Лиги Бразилии уже спонсируются БК, отдельные контракты доходят до $4,5 млн.

Короче, спорт на подъеме, вот только про качество самих игр лучше ничего не говорить 😜

Еще по теме:

🐈 Подробнее про ставки на женский футбол, воллейбол, теннис и баскет

🐈 Интересные факты про женскую ЦА на айГейминг-платформат Индии

😎 Пост про серые продукты, листайте дальше

🐶 Выдал немного базы про ЛатАм, читайте

Сорри не могу постить, урвал Новогодний тур в Венесуэлу по скидке 😜

😰 Сегодня на обзоре треш-вакансия: обработчик трафика на таджиков и казахов, работать предстоит с раскрутками на инвестиции

Что по условиям:

📋 Релевантный опыт 6 месяцев.
📋 $400 в неделю (лучшие специалисты, которых никто и никогда не видел, получают $1500 в неделю — верим?)
📋 График 7/0 по 12 часов и, скорее всего, сменые ночные.

Работодатель подчеркивает:

Мы ищем в команду именно ДЕВУШКУ на должность Sales Manager / Обработчик трафика! Не рассматриваем мужчин — нам нужна ответственная, коммуникабельная и целеустремлённая девушка для работы с клиентами.

Сексизм уже и в арбитраже: а что, ответственных и коммуникабельных парней с опытом совсем не осталось? 😭

Не новость, что работа обработчиком — не сахар. Но вы представьте девушку, которая будет 14 суток подряд работать 12 часов ночью и уговаривать таджиков внести перводеп на брокерский счет?

#pbm_vacancy

Крипто-маркетинг 2026: хайп сдох, да здравствует RWA 😯

Если ты в январе 2026-го все еще вкидываешь деньги в мем-коины и веришь в обещания «туземуна» — ты мамонт. Рынок изменился, и цифры это доказывают.

Вот выжимка из отчетов, чтобы ты не сливал бюджет:

Щитки — В.С.Е. В 2025-м сектор мемов упал на 31.6%. Инвесторы устали от казино-механики и ищут предсказуемость. Нарратив «купи и молись» больше не конвертит.

Где теперь бабки? Ликвидность перетекла в RWA (Real World Assets) 👀

Это топ-нарратив года со средним ростом 185%.

Стейблкоины (интернет-кэш) пробили объем в $46 трлн.

Токенизированные активы выросли на 260%.

Что делать маркетологу/арбитражнику?

🟢 Меняй офферы.

🟢 Utility First. Сначала продавай решение проблемы, потом токен. «Просто поверь» — это редфлаг.

🟢 Образование > Хайп. Сейчас работает экспертный контент, гайды и прозрачность. Люди хотят понимать, за что платят.

Эпоха воздуха закончилась. Хочешь профита в 2026-м — продавай ценность.

@PostbackMedia