🌀 Дайджест: Чемпионат Европы 2024

Один из главных международных футбольных турниров начнется уже завтра! Сейчас — лучший момент, чтобы посмотреть, как к самому прибыльному спортивному ивенту года подошел мир iGaming. Ну и освежить важные статданные! Помните: это дайджест. Много ссылок и (почти) ни слова про спортивную событийку.

🌀 Very Based. Основываясь на данных двух последних турниров такого же уровня (Чемпионата Европы 2021 и Чемпионата Мира 2022), можно предсказать, что фанаты будут ставить рекордно много (вау, правда?). Optimove сообщает, что во время прошлого Евро на 150% вырос показатель FTD. Например, во Франции 53% от этих перводепов на Чемпионате Мира составила молодая аудитория (18-24 года). Кстати, среди них рекордно часто ставили женщины!

🌀 Полезные цифры. 70% любителей ставок оказались в минусе, а всего 1% выиграл 10 и более ставок. Как и всегда, матчи вечером = больший объем ставок в Европе. Много игр в ничью = больше заработков для букмекеров (на ЧЕ игроки чаще всего ставят именно на результат, 72% всех ставок). Каждая пятая ставка — на исход группового этапа, а 42% всех ставок — на победителя турнира.

🌀 Европа. Половина Франции (55% населения) будет следить за турниром (их сборная — один из основных фаворитов), от фанатов (35% населения) ждут ставок на €1 миллиард. На Чемпионат Европы 2021 поставили €700 млрд, на ЧМ 2022 уже €900 млрд, сейчас идут на рекорд. Французский гемблинг процветает (вот почему по нему так много подробной статистики)! А дальше еще и Олимпиада в Париже.

🌀 Азия? Почему бы и нет? Здесь полиция Гонконга готова сражаться с нелегальными букмекерами. Потому что они опытные ребята: во время Чемпионата Мира в Катаре законники арестовали около 7 тысяч человек, связанных с нелегальными ставками. Сейчас до них дошла информация, что местные криминальные элементы готовят что-то похожее в преддверии уже Чемпионата Европы. Для всех, кто работает с Азией — тут гемблинг тоже процветает, но только при содействии триад.

🌀 Гемблинг! Да-да, не обошлось и без футбольных слотов. Вот, к примеру, мобильный разработчик OneTouch выпустил Legends Cup. Это, конечно, не легендарный Penalty Shoot Out от Evoplay, но его достойный последователь. Обещают, что слот станет фаворитом у игроков, да и позволит операторам «забить победный гол» (то есть кросс-селлить казино фанатам футбола до позеленения).

🍏 Бонус. Фанаты на трибуне обязательно будут ставить в лайве, но... не смогут приносить с собой фрукты. УЕФА официально пригрозил отстранением от посещения матчей всех любителей бананов, яблок и апельсинов. Так планируют перевыполнить месячный KPI по продаже фирменных каривустов на немецких стадионах 😵‍💫

@PostbackMedia | #pbm_bets

🌀 Почему геймфикация — это вечный iGaming-тренд?

Про важную роль геймификации не рассказывал только самый ленивый из экспертов. Но по-настоящему внедрить игровые элементы, сделать их персонализированными и запоминающимися большинство продуктов пока что не смогли. На основе материала от Solitics разбираемся, что такое геймификация и как ее использовать.

Зачем это вообще нужно? Геймификацию часто объединяют с UX персонализацией, более понятным термином, который вместе с игровыми элементами позволяет продуктам создавать уникальный опыт для каждого игрока. И чем более этот опыт позитивный или адреналиновый, тем выше вероятность, что игрок вернется в казино или порекомендует его своим друзьям.

Особенно такие элементы важны в самом начале, например, при вращении призового колеса для определения размеров приветственного бонуса. Но если с привлечением все понятно (велком бонус — очевидная классика), то про удержание хочется поговорить отдельно.

Многие операторы занимаются Retention, скорее, для галочки. Да, они используют SMS и e-mail рассылки, пуши, уровневые системы лояльности и все остальное. У этих инструментов понятная цель: оставить активными как можно больше игроков, предложив им фриспины или фрибеты. Это приелось аудитории: пользователи прекрасно понимают, что их пытаются завлечь в игру, и возвращаются все реже.

А как делать правильно? Конечно, необходимо помнить, что привлечение, удержание и сегментация игроков — ключевые задачи, которые решает геймификация в iGaming. Если говорить совсем просто, то с ее помощью игроки получают то, что захотят. Операторы могут направлять поведение пользователей и подгонять его под собственные нужды, что серьезно так наращивает LTV в сравнении с более классическими подходами.

Игровые элементы можно настраивать под отдельные категории игроков. Благодаря этому операторы могут разумнее подходить к распределению бонусов и проводить эффективные промо. А игроки получат более приятный win-win экспириенс.

К примеру, оператор хочет, чтобы игрок заходил в игру каждый день. Вместо того, чтобы предлагать бонус в размере $5 при входе, оператор может привлечь игрока к выполнению ежедневных заданий, таких как «Войди в игру и получи ежедневный сюрприз!». Игрок сможет покрутить колесо, чтобы определить свой ежедневный приз, еще и увидит интерактивную карту с прогресс-баром. Так и выглядит грамотное управление бонусной экономикой. User Engagement растет, активность добавляет игроку азарта, еще и экономит бюджеты. Просто сказка 🥹

Когда геймификация не работает? Всегда найдутся люди, которые захотят испортить чужой праздник. Многие компании используют геймификацию, добиваются с ее помощью результатов и активно рекламируют универсальность игрового подхода. Но он может не сработать. Нир Эяль, автор книг по маркетингу, тонко намекает: если у пользователя нет интереса к сайту или продукту, то никакие игровые механики не заманят его во второй раз.

Использование игровых процессов должно быть оправданным. Если мы смотрим на iGaming-платформы в первую очередь как на онлайн-бизнес, то элементы геймификации нужно также использовать с умом, а не слепо копировать конкурентов. Чтобы не перегрузить пользователя ненужными элементами и не усложнить его путь к любимым слотам, нужно трекать каждый его шаг. Или пользоваться сервисами, которые предлагают готовые решения в этом направлении.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀 Что нужно для создания успешного iGaming-продукта?

Привлечь и оставить на своем продукте как можно больше игроков — задача амбициозная и не самая простая. Учитывая, что даже титаны рынка онлайн-развлечений с этим не справляются, рассказать о внутренней кухне продуктов на приземленном уровне обязательно стоит. Короче, новая неделя — новая база. Сегодня зададимся ключевыми вопросами успешной работы любой гемблинг-платформы. Для этого кратко перескажем советы из совместного материала iGP и iGB.

Как нужно ресерчить? Главное — знать, что нужно игрокам. Как это сделать? Вкладываться в изучение рынка, который постоянно меняется. Клиенты онлайн-казино хотят совсем разных вещей и это абсолютно нормально. Как часто говорят: «Что работало вчера, может не сработать сегодня».

Лучше всего стартовать с глубокого исследования рынка в нужных ГЕО. Узнать, в чем игроки заинтересованы, а чего им точно не нужно. Видели, как в SEO-пабликах постоянно выкладывают топы казино или слотов в отдельных странах? Вот это хорошая отправная точка для изучения. Какие типы игр пользуются наибольшим спросом? Какой интерфейс удобнее всего? Что общего у исследуемых игр и сайтов?

В этот момент важную роль играет команда и ее экспертиза. Умение собрать ключевые дата-поинты, сделать на их основе стратегию, распределить бюджет и начать с подключения необходимых фич — залог успешного старта. Кстати, про ознакомление с правилами местных регуляторов тоже забывать не стоит.

Какому бренду доверяют игроки? Окей, в теории все понятно. Дальше нужно использовать свои знания на практике. Если бы это была рекламная статья, то вам бы уже предложили готовое white label решение «под ключ», но... пока обойдемся без этого. Про White Label в мире iGaming обязательно расскажем в следующий раз 😵‍💫

Кстати, мы уверены, что выбор в пользу WL-продукта — логичный шаг для оператора. Да, это значительно дороже на старте, но всю экономику, техническую, а иногда и юридическую составляющие продумают люди с опытом успешных запусков, так что можно будет сосредоточиться на маркетинге и прочих уникальных фичах.

Но какой бренд выберут игроки? С удобным и функциональным сайтом (быстрые загрузки, регистрации, депозиты, удобный поиск, адаптация под мобилки), большим выбором (востребованные слоты, разновидности игр, удобные платежные решения на деп/вывод + поддержка крипты), бонусами и акциями (не только при регистрации) и своевременной поддержкой (которая реально 24/7 и на нужном языке). И, главное, репутацией: чтобы бренд казино не был известен скандалами, отсутствием выплат и проблемами во взаимодействии с игроками.

Совмещать казино и букмекерку? На этот вопрос уже ответили все ключевые игроки рынка. Безусловно, да. Привычные для СНГ букмекерские конторы выходят на многие зарубежные ГЕО не столько как БК, сколько как iGaming-платформы, с объединенным функционалом ставок и казино. Если оператор работает с условным Латамом, где любовь к спорту — что-то вроде религии, то терять cross-sell потенциал — большая ошибка.

Да, зарубежные игроки будут ставить в привычных лицензированных БК, но если оператор предложит им что-то удобное и интересное, то обязательно обратят свое внимание и на гемблинг-предложение. Продумать бонусную программу, которая будет стимулировать игроков к взаимодействию и с казино, и со ставками — еще одна возможность охватить более широкую ЦА и нарастить прибыли.

Так что это не вопрос, а важный аспект работы. Но в арбитраже вертикали все еще разные, даже если продукт по факту один. Еще важен такой аспект: тестирование. Это не только проверка на ошибки, но и апдейт ключевых процессов: внутреннего обучения и повышения производительности. Чем лучше перфоманс продукта, тем проще клиентам будет принять любые нововведения, а операторам — отследить влияние внесенных изменений.

TL;DR Правильное изучение аудитории, использование этих данных на практике, широкая выборка доступных развлечений, внедрение новых фич и бесконечные тесты помогут добиться успеха. Или хотя бы совершить меньше ошибок, чем конкуренты.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀Миллионы индийских женщин играют в слоты прямо сейчас

При подготовке статьи про Индию (ожидайте скоро) была обнаружена вот такая ссылочка, не сказать, что очень достоверная, но интересная. Пришлось копнуть чуть глубже.

Индию легко разделить на «деревенскую» (rural) и городскую (urban). Вот среди последних растет интернет-покрытие, а вместе с ним и популярность онлайн-гемблинга. Привычная ЦА — это обеспеченные мужчины в возрасте до 50 лет, но есть и обеспеченные женщины, которые тоже с удовольствием играют в слоты, покер и даже делают ставки на крикет. Но об этом почему-то почти не рассказывают.

Понятно, что из-за объемов потенциальных лидов Индия создает уникальную статистику. И это не заблуждение: достаточно посмотреть на данные в открытых источниках и посчитать. Поскольку женщины составляют ~36% от всей аудитории игорной индустрии, то несложно представить, что на индийском рынке это хотя бы 20-25% (хотя во многих обзорах пишут, что все 49%).

При 525 миллионах активных Интернет-юзеров (опять же, по некоторой статистике доходит и до 800+) 13% индийского населения увлекается азартными онлайн-развлечениями. Считаем и получаем около 68 миллионов человек целевой аудитории. Если 20-25% из них — женщины, то это означает, что примерно 13,5-17 миллионов дам играют в онлайн-казино. А это очень много!

Все по той же подозрительной ссылке можно прочитать, что индийские операторы знают об этом и таргетируются на женщин: с розовыми лендингами, уникальными гендерными акциями и даже с использованием образа Пэрис Хилтон. Ссылаются на такой продукт, как Casumo, хотя особенно женским он нам не показался... В общем, пруфов мало, но стоит держать в уме.

Если понимаете запросы зажиточной индийской женской аудитории, то присмотритесь. А если вы такой навык пока не обрели, то можно поработать с более классической мужской аудиторией, она сильно больше и сильно понятнее.

@PostbackMedia

🌀 Сразу 7 букмекеров поделили рекламные щиты на играх сборной Бразилии

Пока в футбольной Европе букмекерам перекрывают воздух, в Бразилии ставочный бизнес процветает. Рекламу БК можно встретить везде: онлайн, во время трансляций и даже на «физических носителях». А можно даже все это скомбинировать и создать полушуточный инфоповод. О нем сегодня и расскажем.

Что случилось? В рамках подготовки к Кубку Америки 2024 национальная сборная Бразилии сыграла два товарищеских матча, против Мексики и США. Фанаты, смотревшие матч по ТВ, заметили множество спонсоров на рекламных щитах на стадионах, где проходили игры. И все эти спонсоры оказались бразильскими букмекерскими конторами, которых насчиталось аж 7 штук (от давнего партнера сборной Betano до знакомой нам 1XBet).

Фанаты над этим посмеялись, эксперты поудивлялись, а вот представители самих брендов сказали, что это вполне нормально. Мол, узнаваемость бренда растет так сильно, что не грех и поделить рекламное пространство с конкурентами. CEO Esportes da Sorte раскрыл карты, объяснив, что ценник за эксклюзивное размещение рекламы заламывают такой, что БК приходится «объединять усилия».

Насколько такой подход оправдан? Иван Мартино, профессор в области спортивного маркетинга, отметил, что наличие сразу нескольких рекламодателей из одного сегмента обычно значительно снижает эффективность размещения, но он понимает, что рынок регулируется, а бешеный спрос подталкивает БК к небанальным действиям.

В январе этого года исследование, проведенное компанией Tunad, показало 30-процентный рост количества рекламы букмекерских контор на телевидении по сравнению со стартом 2023 года. Понятно, что такой объем предложений породил именно спрос. Главный клубный турнир — Чемпионат Бразилии — яркий тому пример, он сотрудничает сразу с шестью ставочными платформами. Что говорить, если 18 из 20 команд, выступающих в высшем дивизионе Бразилии, так или иначе размещают логотипы БК на своих футболках.

Как бороться с такой конкуренцией? Пусть доходы букмекеров и растут (Statista прогнозирует рост Revenue более чем на 1 млрд евро в ближайшие четыре года), люди быстро устают от однообразной рекламы. Когда за последний год 46% от всего населения (около 100 миллионов человек) делали ставку, привлекать свежих лидов становится сложновато. Все те же Esportes da Sorte (которые судя по названию целятся не столько в футбол, сколько в крайне популярный в Бразилии Counter-Strike 2) рекомендуют работать на дифференциацией подходов. Например, сами они отказались от слова «ставка» в рекламе и много вкладываются в визуальный образ бренда. В общем, пока основная масса букмекеров скидывается всемером на три баннера, гениальные стратеги дают интервью, все по классике.

Рыночек в любом случае порешает. Зато теперь понятно, какое ГЕО точно можно рассмотреть для заливов на беттинг, особенно в контексте стартующего на выходных Копа Америка 😵‍💫

@PostbackMedia | #pbm_bets #pbm_marketing

🌀 Рассказываем про беттинг в Индии вместе с Batery Partners

Индия — главное арбитражное Tier-3 ГЕО. Особенно хорошо здесь себя чувствует беттинг. Пообщались с прямым реклом, который специализируется на работе с индийским рынком, чтобы ответить на самые акутальные вопросы:

Как себя чувствует 🇮🇳 в 2024?
Какие сорсы показывают себя лучше всего?
На что лить кроме крикета?

Все ответы — в нашем материале

@PostbackMedia

🌀 Betby выкатил фичу с ИИ-подсказками для ставок

Осьминог Пауль задал тренд, и последние 14 лет все букмекеры мечтают заполучить в свои руки такой инструмент по продвижению беттинга. А игроки и не против привлечься, особенно, когда им предлагают ставки, которые обязательно зайдут. Поэтому сейчас функционал легендарного моллюска [с переменным успехом] выполняют самые разные животные в ТикТоке, и наконец-то с ними решил побороться Искусственный Интеллект.

Betby Labs релизнули API Betting Tips, чтобы «дать игрокам уникальные ощущения, повысить конверсию (👀) и даже частоту ставок за счет ощущения информированности». Классический функционал подсказок на беттинг платформах: статистика выступления команд, аналитика от экспертов (чаще всего — амбассадоров бренда; иногда прямо в окошке с одинаром) и возможность сделать ставку на уникальное событие в духе «Игрок забьет головой, а его команда не проиграет». Искусственный интеллект совмещает три этих функционала (судя по скриншоту из анонса) и предлагает самую «логичную» ставку с хорошим коэффициентом. И даже объясняет, почему сделал такой выбор.

Более легкий процесс интеграции + советы не просто от экспертов, а от самообучающегося компьютера, создаваемые на основе последних новостей, фактов и статистических наблюдений + действительно широкий потенциал для кастомизации — на бумаге все очень вкусно. Обещают учитывать в анализе тематические подкасты и SMM-контент, а еще адаптировать не только структуру данных, но и тестить разные текстовые стили.

Betby, как и многие другие, позиционирует себя как инноватор рынка iGaming, и релиз такой фичи рискует принести компании немало новых лидов. Ну а в контексте арбитража — легко представить креативы с упоминанием ИИ на Tier-2 и даже Tier-1. Следующим ждем релиз партнерки.

@PostbackMedia | #pbm_bets #pbm_ai

🌀 Почему биткоин продолжит падать?

Понедельник — лучший день для аналитического криптопостинга. Потому что твиттерские микроселебы из крипто-мира традиционно проводят выходные за прогнозированием очередного падения цены битка. Разбираемся, на чем основаны выводы Али Мартинеза, известного своими графиками и табличками. И даже дарим надежду на светлое будущее.

Инвесторы начинают продавать? По данным от IntoTheBlock, ~5,45 млн адресов приобрели около 3 млн BTC (это уже в триллионах $) в ценовом диапазоне от $64 300 до $70 800. Мартинез обращает внимание, что это привело к формированию важнейшего supply barrier (см. картинку с пруфами).

Актуальность закупок в этом ценовом диапазоне особенно важна, когда цена BTC начинает падать, а держатели биткоина в пределах supply barrier рискуют начать продавать, чтобы сократить собственные потери. Очевидно, это может привести к давлению на рынок и резко «скорректировать» цены на главную криптовалюту.

Кроме того, масштабный слив биткоина и постоянное снижение цен могут негативно повлиять на настроения на рынке, спровоцировав панические продажи среди даже весьма уверенных в себе инвесторов. Можно даже написать фирменное «уже началось», потому что цена BTC на Coindesk прямо сейчас — $61,430.07 c -4.44% за 24 часа.

Майнеры не отстают? В объеме продаж виноваты не только рядовые инвесторы, но и майнеры. Последние on-chain данные показывают, что рыночная активность «добытчиков» тоже возросла. IntoTheBlock подсказывает, что майнеры биткоина с июня продали более 30 000 BTC ($2 млрд!). Это рекордно быстрый темп снижения резервов майнеров BTC за последний год.

Во всем виноват апрельский халвинг. Аналитики блокчейна подчеркивают, что двукратное снижение прибыльности после четвертого сокращения подтолкнуло к продажам. Напомним, что вознаграждение майнеров упало с 6,25 BTC до 3,125 BTC.

Кстати, сам Мартинез говорит, что падение повторяет судьбу трех предыдущих халвингов, и... после него нас ждет уже рост! Поэтому на цене меньше чем в $62К можно смело закупаться. Мол, в прошлые разы после дипа подскакивало на 60%, 63% и, конечно, 198% — так что пора брать. Но тут сами понимаете 😵‍💫

@PostbackMedia | #pbm_crypto

🌀 Японские компании устали от онлайн-скама и пошли в суд

Пока мы готовим материал про Японию, по уже наработанной схеме обнаружили новость, о которой очень хочется рассказать. 🇯🇵 — уникальное место, и законодательные процессы, связанные с онлайн-активностью, здесь тоже отличаются от остального мира.

Что случилось? Все просто: в Японии рекордно много скамят в соцсетях. Причем суть скама — создание объявлений от лица реальных компаний. По сообщениям, за последний год ущерб от таких объявлений удвоился, достигнув суммы в 163 млрд иен или ~$1 млрд. Используют местных селебрити (подделывают голоса и фото) с призывами инвестировать в скам-проекты или дают ссылку на мессенджер Line, после чего забирают деньги.

Многомиллиардным компаниям и селебрити перестают верить, честные люди мучаются и страдают, а полиция уже несколько месяцев обещает жестко разобраться с озверевшими японскими мошенниками. Очевидно, правительство Японии во главе с премьер-министром решило бороться с этой проблемой и готово пойти на «радикальные изменения». Пока что вполне тянет на сюжет для аниме.

Как собираются бороться со скамерами?Ожидается, что платформы соцсетей, в частности продукты Meta, начнут проверять объявления более эффективно (кто льёт FB, уже должен был понять, что шансов на успех не особо-то и много). Вообще правительство подготовило комплексную стратегию, которая включает в себя разработку четких стандартов для проверки. Например, ответственный персонал должен улучшить свои «лингвистические и юридические возможности».

Понятно, что рекламу с вероятным обманом будут воспринимать гораздо осторожнее и быстрее удалять. К слову, меры примут и к другому популярному скаму — через дейтинг приложения. Операторов прил обяжут строго верифицировать всех пользователей (кто льёт дейтинг, уже должен был понять, что шансов на успех... ну вы поняли).

Кстати, еще одно решение от правительства — использование персональных карт идентификации My Number для подписания контрактов на покупку мобильных телефонов, что поможет повысить безопасность за счет использования электронных методов проверки для считывания информации с IC-чипа (здесь могла быть ваша реклама сервисов по аренде мобильных номеров).

Если очень быстро пробежаться по тексту, может сложиться впечатление, что в Японии настоящий бум (👀) регуляций всего, что связано с арбитражом. Но это вы еще тему следующей статьи не видели!

@PostbackMedia | #pbm_online

🌀Google: 80% арбитражников используют нейросети в своей работе

Что, кто-то удивился? Мы удивились: чем это там занимаются остальные 20%? Если говорить серьезно, функционал нейросетей слишком широк, чтобы его игнорировать. Тут тебе и тексты, и креативы, и анализ данных, и остальная эффективность, построенная на самообучении. В общем, никто мимо уже не проходит, но это только самое начало.

На что способен искусственный интеллект? Уточним, что речь только о тех, кто работал с Google Ads (ну забайтили слегка на заголовок, с кем не бывает), 4 из 5 таких людей используют как минимум один ИИ-продукт для своих рекламных кампаний. Потому что это удобно, быстро и дешево. Алгоритмы искусственного интеллекта способны анализировать массивы данных, выявляя закономерности, которые человек не смог бы обнаружить вручную. Эта способность крайне важна для принятия обоснованных маркетинговых решений и оптимизации кампаний в режиме онлайн.

За примером далеко ходить не нужно: даже в Google Analytics 4 появились новые метрики на основе искусственного интеллекта. Эти усовершенствования позволяют вебмастерам полностью просмотреть путь клиента и даже оптимизировать конверсию на сайте, так как с помощью функции Insights получится задать все нужные вопросы для анализа стандартных отчетов и дашбордов.

Про более высокую эффективность в сравнении с человеком уже понятно. Автоматизация задач, более рациональное разделение ресурсов и возможность в ускоренном темпе вносить любые коррективы — все это сильно ускоряет рабочий процесс. К тому же повышает «точность» работы. Еще пару лет и арбитраж поменяется навсегда (как и каждые два года). Даже у самых зеленых новичков будет возможность за считанные минуты сгенерить самые разные креативы, качественно перевести тексты на незнакомые языки, а потом «скормить» все данные по заливу нейросети и сделать выводы на их основе, тем самым апнув ROI. Масштабирование, оптимизация, все богаты и счастливы.

А минусы будут? Будут. Несмотря на очевидные преимущества ИИ в маркетинге, существуют и проблемы, которые необходимо учитывать. Их немного (если не учитывать, что ИИ — это инструмент, которым тоже нужно уметь пользоваться). Одна из главных — конфиденциальность данных. С ростом использования искусственного интеллекта все тяжелее станет создавать что-то уникальное. Попробуй потом рассказать про прозрачность сбора данных или получить согласие от пользователей на их обработку.

Еще одна проблема — без человека никуда. Несмотря на все возможности ИИ, все стратегические решения останутся за людьми. Вебмастера должны найти баланс между использованием функционала ИИ и сохранением «human touch», без которого потенциальный клиент обязательно почувствует подвох. Потеря человечности рекламы сулит и потерю лидов. Потенциально, это самая острая проблема.

Google, кстати, далеко не одинок в своей AI-экспансии. TikTok позволяет настраивать ленту на основе искусственного интеллекта, Instagram экспериментирует с ИИ-стикерами, LinkedIn предлагает премиум-пользователям ИИ функционал, например, для описания профиля, YouTube использует ИИ для создания тэгов для Shorts, да и Apple тоже не остает. И это мы еще не начали говорить про профильные нейросети.

Делаем вывод? В общем, потенциала в ИИ невероятно много, всем арбитражникам (особенно большим командам) придется его задействовать, если они хотят продолжить зарабатывать на конкурентном рынке. Как говорится, 20% усилий дают 80% результата. А 100% результата дают уже платные нейросети 😯

@PostbackMedia | #pbm_ai

🌀 Дайджест: iGaming Регуляции в Европе. Часть 1

Чем больше говорят про iGaming, тем чаще упоминают регуляции и лицензирование. Логично, ведь лицензионные продукты платят налоги и пополняют казну страны, а она в ответ не мешает им зарабатывать. Правда, последнее заявление весьма спорное. Сегодня разбираемся с регуляциями в 15 странах Евросоюза + Исландии (кейс слишком интересный).

🇦🇹 Австрия 🟥 Онлайн-казино в монополии, а возможности частных операторов крайне ограничены. Судя по новостям, ситуация не поменяется еще очень долго.

🇧🇪 Бельгия ✅ Онлайн-гемблинг легален, но операторы должны сотрудничать с существующими офлайн-казино. Лицензирования очень строгое. Недавно подняли минимальный легальный возраст для азартных игр с 18 до 21 года, даже для ставок на спорт.

🇧🇬 Болгария ✅ Онлайн-гемблинг легален. Чтобы получить локальную лицензию, операторы должны обладать лицензией другой страны ЕС. Гайки закручиваются, в мае здесь запретили рекламу гемблинга в СМИ.

🇬🇧 Великобритания ✅ Высокорегулируемый легальный рынок с комплексной системой лицензирования. Очень серьезно относятся к росту популярности ставок.

🇭🇺 Венгрия 🟥 Тоже монополия. Казино могут управлять только государственные организации (и приближенные к ним олигархи).

🇩🇪 Германия 🟨 Онлайн-гемблинг частично легален. Одни из самых строгих требований к лицензированию. Как и британцы, не дают разгуляться букмекерам.

🇬🇷 Греция ✅ Легальная и регулируемая система. Лицензии выдаются как местным, так и иностранным операторам. В Греции есть всё (кроме новостей).

🇩🇰 Дания ✅ Полностью регулируемый рынок. Онлайн-гемблинг легален, действует система лицензирования. С каждым годом здесь ставят все больше (в прошлом +18%), и в этом начинают видеть зависимость, особенно у тех, кому меньше 18.

🇮🇪 Ирландия ✅ Онлайн-гемблинг легален. Особой системы лицензирования нет, но операторы должны получить лицензию другой страны ЕС. Пару лет назад хотели поднять налоги, но процесс зашёл в тупик.

🇮🇸 Исландия ✅ Никаких регуляций! Люди свободно играют на иностранных сайтах, а правительство уже просит обратить внимание на ситуацию.

🇪🇸 Испания ✅ Все легально, все регулируется. Операторы должны получить лицензию от испанских властей. Но рекламироваться тут очень трудно.

🇮🇹 Италия ✅ Всё как в Испании. Но тут поднимают цены на лицензии, иногда даже в 35 раз (для местных операторов).

🇨🇾 Кипр 🟥 Игры в онлайн-казино запрещены, ставить на спорт можно. Последние пару лет — центр iGaming-релокации. В общем, страна не для казино, а для жизни, работать надо с другими ГЕО.

🇱🇻 Латвия ✅ Онлайн-гемблинг легален и регулируется. Операторы должны получить лицензию от латвийских властей. Ситуация похожа на ирландскую, все время планируют поднять налог.

🇱🇹 Литва ✅ Онлайн-гемблинг легален c 2016 и регулируется системой лицензирования. Действуют строгие правила. Особых апдейтов нет, но пару лет назад у местной индустрии были рекордные прибыли.

🇪🇪 Эстония ✅ Легальный и регулируемый рынок с 2010-го. Операторам требуется лицензия, для этого они должны соблюдать местные законы. Чтобы играть онлайн и делать ставки, нужно быть старше 21 года.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀 Дайджест: iGaming регуляции в Европе. Часть 2

Продолжаем формат второй партией из 16 стран, но в Европе еще остается много интересного 👀

🇱🇮 Лихтенштейн 🟥 Онлайн-гемблинг будет запрещен в Лихтенштейне до 2028 года, после того как правительство продлило запрет. В 2010-м все было наоборот (даже трава была зеленее). Но в ближайшее 4 года никаких лицензий и развития iGaming.

🇱🇺 Люксембург 🟥 Местные онлайн-казино запрещены, но вот запрета на игру в зарубежных нет. Нелицензированные слоты приносят до €100 млн дохода за год. Для страны с населением в ~120 тысяч человек — очень мощно.

🇲🇹 Мальта ✅ Центр онлайн-игр (вдруг вы не знали?). Гемблинг вполне легален, но довольно строго регулируется. Мальтийское игорное управление активно выдает лицензии, но иногда создает проблемы даже «гигантам» рынка.

🇲🇨 Монако ✅ Конечно, гемблинг легален. Для казино, продвигающих свои услуги в Монако, не существует никаких последствий и юридических ограничений. Но играть в европейском Лас-Вегасе нужно не онлайн...

🇳🇱 Нидерланды ✅ Онлайн-гемблинг стал легальным и регулируемым в 2021 году. Существует своя система лицензирования. Недавно подняли налог для операторов и те забили тревогу.

🇳🇴 Норвегия 🟨 Почти весь онлайн-гемблинг вне закона. Есть всего две государственные компании, которые управляют рынком. Но есть и позитивный момент — беттинг вполне легален.

🇵🇱 Польша 🟨 Государственная монополия на некоторые виды игорной деятельности. Онлайн-гемблинг частично легален. Правила строгие, но сформулированы очень четко.

🇵🇹 Португалия ✅ Все легально и регулируется. Операторам требуется лицензия португальских властей. По прибылям — сплошные рекорды (то за год, то за квартал).

🇷🇴 Румыния ✅ Все легально и регулируется. Существует система лицензирования операторов. Последний закон разделил их на разные классы, а за нарушения законодательства пообещал существенные штрафы. Профильные СМИ говорят, что местный iGaming находится «на пороге землетрясения».

🇸🇰 Словакия ✅ Снова легально, снова регулируется. Доступны лицензии на онлайн-казино. Здесь все очень хорошо (писали об этом тут), но иногда совершают покушения на премьер-министра.

🇸🇮 Словения 🟥 Онлайн-гемблинг в основном нелегален, за редким исключением. Министерство финансов неоднократно задумывалось о пересмотре этого решения, но пока этого не произошло. Зато страну впервые так легко отличить от Словакии!

🇫🇮 Финляндия 🟨 Монопольная система. Только государственные организации имеют право предлагать услуги азартных игр. Но в 2026 году монополия закончится, потому что Финляндия планирует стать центром притяжения для мирового онлайн-гемблинга. Очень ждем апдейтов!

🇫🇷 Франция 🟥 Онлайн-казино запрещены, но ставки на спорт и покер легальны. У регуляционных органов есть план по «жесткому уменьшению количества лудиков» на 2024-2026.

🇭🇷 Хорватия ✅ Все легально, страна регулирует выдачу лицензий для операторов онлайн-казино. Интересный факт: лицензии действуют сразу 15 лет!

🇨🇿 Чехия ✅ Гемблинг полностью легален и регулируется. Иностранным операторам требуется местная лицензия. Рыночек активный и растущий, к 2028-му прогнозируют 700к любителей ставок!

🇸🇪 Швеция ✅ Азартные игры онлайн легальны и регулируются. Действует система лицензирования. По прибылям все отлично, к все тому же к 2028-му планируют выйти на $2 миллиарда.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀 Разблокирована новая ЦА для гемблы: ирландские подростки

Ирландское правительство пошло на неожиданный ход при внесении правок в свое игорное законодательство. Новые изменения позволят детям посещать «некоторые помещения», в которых люди совершают ставки. А где ставки, там недалеко и до казино. Многие жители страны от нововведения офигели, да и мы, если честно, вместе с ними.

С чем связано такое решение? С необходимостью создания современного законодательства, которое отвечало бы постоянно меняющимся запросам аудитории и удовлетворяло бы всю ЦА. Видимо, некоторым любителям азартных развлечений хочется приобщить молодое поколение к гемблингу. И если правительство идет на такой шаг, то эти «любители» составляют немаленький процент от общего числа. Общественность пока не очень понимает, как реагировать. Противники обеспокоены, что из несовершеннолетних будут активно делать лудоманов, а вот сторонники (есть и такие) — уверены, что шаг поможет правительству обеспечить население более широким спектром развлечений.

Не нужно объяснять, что самая привлекательная составляющая азартных игр — проявление эмоций. И не до конца сформировавшиеся личности вряд ли умеют хорошо контролировать эти эмоции, и вполне могут нанести себе моральный и финансовый ущерб под их воздействием. Попадание несовершеннолетних в такую среду ставит под вопрос ответственность государства за защиту уязвимых слоев населения и даже их благополучие.

У экспертов есть мнение? Эксперты (в областях детской психологии и — важно — наркологии) говорят, что правительство совершает грандиозную ошибку. Приобщение к азартным играм, а затем и потенциальное влияние слотов на умственное и эмоциональное развитие детей может привести как к нормализации отношения к таким развлечениям (что потенциально поможет вырастить ирландский рынок), так и к появлению игровой зависимости. Или что-то среднее — сделать сегодняшнего ребенка менее взвешенным и более импульсивным.

Риски стать зависимым от азартных игр хорошо задокументированы, а привлечение детей в игорные заведения усиливает связанные с этим опасения. Финансовые, социальные и психологические последствия зависимости от азартных игр могут быть далеко идущими не только для самих людей, но и для их семей и общества в целом. Короче, на этот раз во всем виноваты не компьютерные игры, а ставки на спорт и казино.

Что в итоге? Понятно, что никто открыто не допускает детей до одноруких бандитов, но рост интереса к азартным играм вполне может вылиться в увеличивающийся процент несовершеннолетних игроков на онлайн-площадках (пока в проблемах признаются 3%, а 23% точно делают ставки в возрасте до 18 лет). Мы совсем недавно рассказывали, что iGaming в стране вполне легален. А вот приживется ли легальная инициатива — расскажем уже в следующий раз.

@PostbackMedia | #pbm_igaming

🌀 Льем на Японию

Офферы на эту азиатскую страну встречаются крайне редко, поэтому мы изучили вопросик. Перевели актуальное исследование рынка, пообщались с экспертами и даже поняли, что работать нужно с SEO. Вот только почему? И как вообще это сделать? Да и что из себя представляет Япония как ГЕО для заливов?

Узнаете в нашем свежем материале

@PostbackMedia

🌀 Бразильский киберспорт обходит футбол по популярности

Пока бразильские букмекеры буквально вместе скидываются на один рекламный баннер во время футбольного матча сборной, киберспортивные фанаты смотрят на это и удивляются. Как бы сильно бразильцы ни любили футбол, а вместе с ним и классический беттинг, молодое поколение все с большим интересом наблюдает за турнирами по CS, LOL и Valorant.

Представители спортивного юридического агентства (с топовым названием — Bichara e Motta Advogados), уже не сомневаются, что киберспорт – второй после футбола по популярности. Пока что не по объему ставок, но по заинтересованности аудитории. И даже говорят, что он «может обойти футбол в ближайшие 10 лет». Но почему именно в Бразилии?

По признаниям местных ветеранов киберспорта (а есть и такие), португальский - это «язык, на котором в мире никто не говорит», но благодаря популярности киберспорта в Бразилии именно он стал вторым по распространенности языком на Twitch после английского. Операторы турниров, да и гиганты индустрии компьютерной техники (вспоминаем Rio Major от Intel) только подтверждают, что киберспорт — это база и мейнстрим. Но мы все равно расскажем.

Почему сложновато обогнать футбол?Интерес к киберспортивному беттингу есть с обеих сторон (продуктов и юзеров), но конверсии здесь серьезно отличаются. Например, обычный матч бразильской Серии А смотрят 5-8 миллионов человек, а рекламные слоты на эту игру стоят около 50 миллионов долларов. Турнир по Free Fire могут смотреть свыше 16 миллионов человек, но рекламы получится продать только на $3 миллиона.

Все потому что у молодежи нет ни денег, ни возможностей их потратить. Да и вообще средняя сумма ставки в Бразилии уступает другим странам с высоким интересом к киберспорту. Учитывая, что беттинг был легализован только в 2018-м году, со ставками на киберспорт только учатся работать. А этим пользуются шарящие бетторы, которые знают об условных задержках в трансляциях или завышенных коэффициентах на предсказуемые события. Прибыли букмекеров, понятно, проседают.

К слову, Бразилия так и не определилась, считает ли она киберспорт… спортом. Профильное Министерство вроде поддерживает инициативу о присоединении компьютерных игр, но на законодательном уровне этого пока не утвердили.

Реально второй спорт в Бразилии? Пока что нет. Волейбол, баскет и даже американский футбол (NFL проведет выездные игры в Сан Паулу) тоже наращивают свои фан-базы, пусть и не так быстро. Не будем забывать, что спонсоры ищут новые площадки, а в футболе слишком высоки и конкуренция, и цены. Интереснее смотреть в сторону предпочтений молодой аудитории.

Преимущество киберспорта — это много игр сразу. Например, в Бразилии популярны: бесплатная Free Fire (доступная для игры, но далеко не фаворит у букмекеров), Rainbow Six, Valorant, League of Legends и, конечно, CS. По информации Loadout Esports & Gaming, 7% населения всей Латинской Америки постоянно следят за турнирами по Counter-Strike. Конечно, существует и интерес к киберфутболу, но особых успехов на этом фронте пока не было. Но зато какой потенциал! К тому же, по информации все тех же Loadout, 38% бразильских фанатов киберспорта подкрепляют свой интерес ставками.

Казино все еще обходит беттинг по доходности, футбол обгоняет киберспорт по популярности, а родители-лудоманы обставляют своих детишек по содержанию кошелька. Но чем дальше мы движемся в сторону онлайна, тем логичнее смотреть в сторону постоянно растущего рынка, а остальные подтянутся. И Бразилия это подтверждает.

@PostbackMedia | #pbm_bets #pbm_esports

🌀 10 миллиардов паролей слили онлайн

Забавно слышать слово «хакер» в 2024-м, но Cybernews опубликовали очень киберпанковскую новость. Прямо как в фильме }{отт@бь)ч все действие развернулось на одном из хакерских форумов. На площадке был опубликован текстовый файл с почти что 10 миллиардами уникальных паролей разной степени свежести.

Слил её человек с достойным ником ObamaCare, который до этого публиковал документацию университета из Нью-Джерси, сливал данные юридической фирмы Simmons & Simmons и, что особенно интересно, инфо с крупнейшего обзорника на онлайн-казино — AskGamblers. Объем нового слива куда серьезнее и угрожает гораздо большему количеству людей. Так что если давненько не обновляли пароли, то пора бы от этом задуматься.

Атака 2024 года идейно продолжает RockYou2021. Три года назад слили ~8,4 млрд паролей, и за это время датасет вырос на 15%. В нынешнюю итерацию входит более 4000 баз данных, собранных за последние 20 лет. Использовать её могут мошенники, которые любят взламывать пароли методом подбора. А если еще и задействуют другие слитые базы данных, с адресами электронной почты и прочей инфой, то серьезно увеличат свои шансы на взлом. Эксперты сообщают, что под удар могут попасть даже промышленные объекты и системы видеонаблюдения.

Что думаем мы? Двухфакторка, прилы-менеджеры паролей, отказ от использования одинакового пароля для всех сервисов — все это дополнительно застрахует от проблем с защитной комбинацией. Как писали в статьях про онлайн-безопасность лет так 8 назад, банальное удлинение пароля на 5-6 символов создаст брутфорсу проблемы на лишние пару лет, так что чем длиннее, тем лучше. А вот защититься от всего остального уже гораздо сложнее.

Кстати, многие издания рекомендуют проверить свои пароли через Leaked Password Checker. По названию понятно, что функционал сервиса — поиск ваших заветных букв и цифр среди всех слитых паролей. Если хочется, то проверяйте. Мы только с важным видом скажем одну умную вещь: «Вот поэтому и придумали сид-фразы» 😎

@PostbackMedia | #pbm_online

🌀 Пока у нас тут лето, в Бразилии — лютая зима (в Сан Паулу всего +18). Поэтому местным журналистам только и остается, что проводить исследования и публиковать их результаты. Так что не удивляйтесь, что мы так часто говорим про главную страну ЛатАма. Зато обязательно в интересном нам контексте.

Что на этот раз? Env Media выяснили, какие букмекерские конторы входят в Топ самых популярных в Бразилии. А еще понять, доверяют ли им игроки, плюс дополнили исследованием поисковой Google-статистики.

Данные в исследовании за предыдущий год, еще до волны последних регуляций. А само исследование совсем небольшое (500 активных взрослых бетторов), но показывает, услугами каких букмекеров пользуются местные фанаты ставок на спорт. Топ-5 на картинке.

А что насчет смены конторы? Около 15% респондентов ставят в нескольких конторах раз в неделю, а 10% — хотя бы раз в месяц. Еще 13% меняют своего оператора раз в несколько месяцев, и только 17% остаются верными своим любимым БК.

Как игроки принимают решение остаться или поменять? Чуть менее трети респондентов (30%) заявили, что социальные сети являются для них основным способом поиска новых БК, а 27% готовы поменять букмекера по рекомендации друзей или родственников. Почти столько же (28%) заявили, что основным способом поиска новых платформ со ставками для них является реклама в Интернете. Кроме того, 76% респондентов назвали репутацию и надежность ключевыми неигровыми причинами смены оператора.

Что по гемблингу? 47% респондентов в качестве причины перехода на другого оператора выбрали более быстрые выплаты. В тройку наиболее важных факторов также вошли адекватная поддержка клиентов (42%) и более низкая сумма минимального депозита (41%).

@PostbackMedia

🌀Всем, кого вчера массировали в ВИПке на СТИЛЕ, доброе утро!

Остальным соболезную ☹️