Маркетинг в крови 🖤
Я похоже уже каждую ситуацию рассматриваю не только под углом личной покупки, но и в разрезе маркетинга.

Итак, решила я тут заняться здоровьем, пройти чек-ап и взять консультацию у нутрициолога. Нашла двух специалистов, которые привлекли мое внимание.

🌪 Специалист №1 (см. скрины).

Я написала сообщение со своим запросом и далее рассмотрим этапы продаж:

1. Брифинг + договоренность на бесплатную консультацию.
2. Созвон по схеме:
- вопросы о том, какой результат я хочу получить.
- рассказ о себе и вариантах решения моего запроса.
- ответ на мои вопросы.
- вопрос "Работаем?" Хороший вопрос, которого часто многие избегают.
- запрос на дату второго касания и получения ответа от меня.

Я честный и открытый человек, всегда делюсь информацией и сказала, что у меня есть второй кандидат на выбор и мне нужно время на принятие решения. В итоге договорились связаться в пятницу.

Наступает пятница, человек не забывает про меня. Пишет, интересуется. Видит, что я еще не определилась и задает очень корректный вопрос:

🔊"В чем у вас сомнения?"
🔊 Я отвечаю: "Мне не хватило вашей экспертности, опыта и кейсов".
🔊 Специалист рассказывает о себе, своем опыте, прикрепляет кейсы и ссылку на телеграм. И в конце добавляет прекрасную фразу "я вас понимаю". Фраза, которая присоединяет человека к человеку и повышает доверие еще больше.

Ну, а я то почти готова сказать "да" ☺

🌪 Специалист №2 (см. скрины).

Тут очень кратко. Обсуждать нечего.
Задаю тот же вопрос, в ответ мне приходит одно большое полотно и больше ничего. Спасибо на том, что в конце стоит вопрос (как никак, а это провоцирует человека на дальнейший диалог).

Какие есть этапы продаж:

➡️Знакомство;
➡️Презентация;
➡️Выявление потребности;
➡️Ответы на вопросы;
➡️Работа с возражениями;
➡️Закрытие на сделку (важно довести до продажи, тем более когда все этапы выше отработаны!!)

📌Ни один из этих этапов продаж пропускать нельзя.
А если у вас прайс выше среднего, то и подавно. Любой пропущенный этап приведет к отсутствию результата.

📌 Я не купила ни у кого. Почему?
Если подытожить и взглянуть на обе продажи с точки зрения разбора каждого этапа, то:

1️⃣В первой продаже было четкое ведение по всем пунктам, кроме последнего. Человек продал, но не довел сделку до конца.

Как следовало бы поступить:
- напомнить о себе (может даже несколько раз),
- подтолкнуть к более быстрому решению вопроса.

Иногда наше " не буду давить / надоедать / уговаривать" или назовите это как угодно, на корню срезает нашу конверсию в продажу.

2️⃣Во второй продаже, даже нечего обсуждать. Человек потратил на меня 10 секунд, кинув в меня заготовленным шаблоном и забыл. Это чистый слив.

Я живу в режиме многозадачности, а время идет так быстро, что я не успеваю за ним. Итак, большинство из нас. Мы вспоминаем о чем-то, когда уже откладывать нельзя. Поэтому не "уговаривать и давить", а "нежно напомнить и подтолкнуть". Чуть переместите фокус на это и посмотрите по-другому и будут у вас продажи. Будут! (если еще не будете перепрыгивать по этапам продаж 😅)

🤑 Кейс: как продать пакетные туры на 14 млн при бюджете 80 286 руб. через продвижение ВКонтакте

Точка "А"
🔴 Направление: пакетные туры
🔴 Средний чек: 180 000 руб.
🔴 Группа ВК - 17 000 подписчиков
🔴 База - 5650 человек
🔴 Цель:
— наладить системную работу с рекламой ВКонтакте
— регулярная работа с базой
— рост продаж

Что сделали:
— Провели аудит и усилили группу ВКонтакте. Доработали важные блоки, привели группу в состояние "прогревающе-продающей".
— Внедрили продающий шаблон для постов и стратегически важные публикации в контент-план.
— Выстроили рабочую воронку от "увидел рекламу" до "покупки".
— Системно прогрели базу: регулярная, полезная и цепляющая коммуникация.
— Внедрили CRM от ВК для удобства менеджеров.
— Провели аудиты продаж, усиливая работу менеджеров.

Точка "Б"
🔴 Рекламный бюджет: 80 286 руб.
🔴 Цена заявки: 24 руб.
🔴 Лидов: 3355 (включая рассылку по базе)
🔴 Сумма продаж: ~14 000 000 руб.
🔴 Рост группы: +637 подписчиков (без отдельной рекламы на подписку)
🔴 Рост базы: +671 подписчик
🔴 Цель достигнута:
— выстроена эффективная стратегия продвижения, регулярная работа и ежедневное отсежнивание статистики.
— налажена работа с базой, внедрены рассылки на еженедельной основе.
— как следствие, получили рост продаж.

Выводы:
👉 база — это мастхэв в туризме. Работа с подписчиками и постоянное её пополнение — не опция, а необходимость. При наличии тёплой базы, даже на небольшом бюджете, группа ВКонтакте может дать мощный результат и в любой момент спасти от просадки в продажах.

👉 продвижение в ВКонтакте — это не разовая акция. Это ежемесячная, системная работа, которая даёт накопительный эффект. Сильный результат приходит не в первый месяц, особенно если стартуете с нуля, а при регулярной работе и развитии группы.

За консультацией по продвижению вашего турагентства, пишите: @t_klyk

#кейсы_pt