В 2024 ЭТО стало уже явной необходимостью, а не желанием. А в 2025 без ЭТОГО уже невозможно будет двинуться дальше ‼️

Что же ЭТО? Как думаете?

Это контент. Ваши посты на стене на регулярной основе. Да, пилить посты и еще раз пилить. И без этого никуда. Но вы наверное это уже слышали, пишут об этом везде и всюду.

Я хочу с вами поделиться формулой крутого контента, чтобы ваши посты были не ради постов, а прогревали и помогали вам продавать.

ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО КОНТЕНТА ✅

1. Помогаем нашему туристу понять:
👣 куда и зачем ехать;
👣 почему именно сейчас ехать/бронировать;
👣 почему купить надо именно у вас. Да-да, предложений сейчас много, поэтому отвечайте на мой любимый вопрос "А почему турист должен купить именно у меня" и внедряйте его в контент.

2. Самое мощное - это заранее обработать возражения туриста:
👣 почему так дорого, где Турция за 30 тыщ,
👣 чем выгодно раннее бронирование;
👣 почему на Новый год тур лучше купить летом, а на майские праздники - зимой.
Любое “НЕТ” туристов надо встроить в контент.

3. Покажите вашу экспертность.
👣 Расскажите о ваших знаниях про конкретное направление.
👣 Поделитесь фишками и лайфхаками.
👣 Напишите кейс.
👣 Или непростую ситуацию, из который вы очень круто вышли.
Покажите туристу, что с вами комфортно, безопасно и вы 100% профессионал своего дела. Закройте этот пункт контентом и вам станет в разы легче продавать.

Проверяйте контент и внедряйте недостающие пункты 🧡

551 заявка по 121 рубль для классического турагентства за ноябрь-декабрь 🖤

Не спишите говорить: "Слишком дешево для несезона! Почему у нас не так?!"

Чтобы сравнивать результаты надо сравнить точку А или исходные составляющие турагентства.

Точка А клиента:
🧷 сообщество ВКонтакте на 16 000 подписчиков
🧷 грамотно упакованная группа
🧷 активная группа без ботов
🧷 регулярный + продающий контент
🧷 большая база для рассылки без ботов
🧷 быстрый отдел продаж, который мгновенно подхватывает заявки
🧷 грамотные скрипты продаж

Как видим, точка А клиента мощная. На такой основе сделать офигенный результат, даже в несезон, можно и нужно! На длительной дистанции всегда выигрывает тот, кто стабильно вкладывает:

🧷 в контент
🧷 в рекламу
🧷 в рассылки
🧷 в продажи

Результат:
🧷 Период - ноябрь - декабрь 2024
🧷 Количество заявко - 551
🧷 Стоимость заявки - 121 руб.

Хотите также? Регулярно делайте те 4 шага выше и вы 100% к этому придете. За помощью в качественной настройке рекламы, пишите: @t_klyk

#кейсы_pt

Кто в итоге выиграет на рынке туризма ❓ У кого будут покупать активно, даже в несезон ❓ Что сыграет ключевую роль для туриста, чтобы он вас порекомендовал ❓

Написала статью о том, как я выбирала компанию с кем отправиться на экскурсию, что для меня сыграло важную роль и ответ на самый главный вопрос: поеду ли я с ними еще раз?

Читайте и берите крутые идеи себе на заметку 👇👇👇
ПЕРЕЙТИ К СТАТЬЕ

Нас уже 800 💪💪
800 подписчиков на канале. И это круто.

Пару слов о себе для новых подписчиков и в конце важный вопрос ‼️

Я - Татьяна Клыкова, маркетолог с 7-летним опытом, более 4 лет занимаюсь маркетингом в сфере туризма, основатель рекламного агентства “People Target”. Если добавить цифр, то вместе с командой запустили 80+ проектов, продали туров на 158+ млн руб.

Чем мы отличаемся от наших коллег по маркетингу в travel-сфере?
Лайфхак! (ответьте себе на этот вопрос и встраивайте его в продажи)

📍Приводим первые заявки от туристов и делаем первые продажи через 24 часа после запуска рекламы.
📍 Становимся подрядчиком №1 для своих клиентов. Потому что решаем задачи, которые до нас никто не мог решить.
📍 Экономим рекламные бюджеты клиентов в Х5-10 раз.
📍 Работаем с топовыми турагентствами (но берем и небольшие турагентства в работу): Coral Travel, Слетать.ру, Pegas Touristik, Anex tour, Fun&Sun, VIA Tourism, MOBY SPL, Территория Полезного Отдыха, Хочу в Дагестан, Поднебесные.ру, Штурм-НН, Like Me trip и др.

Вопрос ‼️

Напишите в комментариях тему, о которой хотите узнать подробнее. Все из маркетинга в travel-сфере, могу разобрать ваши группы ВК, каналы в ТГ, сделать аудит продаж, найти ту "черную дыру", куда уходит все и почему ничего не получается.

Напишу пост или проведу прямой эфир!

Хватит сливать продажи! Повышаем конверсию и ваш доход 🤑 🤑

Крутых продажников и по-настоящему сильного отдела продаж, я встречала крайне редко. Можно по пальцам пересчитать. А ведь именно от этого фактора зависит конверсия из заявки в продажу, поэтому ее нельзя сравнивать с другими турагентствами, потому что исходные данные разные.

Ладно, это лирика. К сути.

Пока я нахожусь в Таиланде, решила отправиться на пару экскурсий и написала в разные компании. Работа отдела продаж очень разнится. Приведу пример того, как меня "выбесил" отдел продаж и с кем мне хотелось общаться меньше всего.

А вы берите не заметку!! Обязательно. Будем поднимать ваш доход 🤑

Когда потенциальный покупатель закончил с вами диалог, но так и не купил, то абсолютно правильно ему о себе напомнить. И желательно не 1 раз.

Едем дальше. Второй важный пункт - КАК напомнить о себе?

Если это повторяющийся из раза в раз, из сообщения в сообщение шаблон, от которых тошнит и хочется скорее закрыть диалог, то лучше все равно отправьте. Потому что это напоминание о себе. И, да, шаблону удобны, скопировал - отправил. 10 секунд. Задача продажника выполнена - ну он же напомнил.

НО!! На самом дела задача продажника - ПРОДАТЬ! А не поставить галочку, что скрипт продаж реализован, план действий выполнен.

НЕ напоминайте о себе по скрипту. Не сливайте продажи.

Как тогда напомнить? Давайте погрузимся в психологию и зададим сами себе вопросы, когда мы выбираем, но не покупаем. Почему?

⭐️ Нас что то тревожит
⭐️ Есть сомнения
⭐️ Мы думаем и всяких мыслей в голове полно
⭐️ Чего то боимся
⭐️ Сравниваем цены
и т.д.

Все это сводится к одному -
У ЧЕЛОВЕКА ЕСТЬ СОМНЕНИЯ. И надо докопаться до их сути и развеять их. И тогда клиент точно ваш.

Как развеять в моем случае?

⭐️⭐️ Задать прямой вопрос "Какие сомнения у вас остались?"
⭐️⭐️ Если, например, экскурсия связана с рисками, как дайвинг, то можно прямо нажать на боль и спросить "Вы боитесь, что не сможете дышать/вас охватит паника/испугаетесь мурену". В каждом направлении есть своя специфика и в турах в Турцию тоже. Продажник должен быть чуть чуть психологом, загляните в проблему туриста и решите ее. И он ваш!
⭐️⭐️ Прислать отзывы
⭐️⭐️ Прислать фото
⭐️⭐️ Написать, что по интересующему вас направлению, мы сегодня снимали подробные сторис - загляните внутрь экскурсии

+ Не забывайте банальщину - обращайтесь к человеку по имени!!

Шаблоны - шаблонами, ну а человек покупает у человека.
Да, шаблоны сокращают время, но всегда результативны. Используйте шаблоны там, где они действительно к месту.

Как вам мои идеи, идущие вразрез шаблонам? 💥

"Где продажи? Мои менеджеры топ!"
Как много в этой фразе...

Фух... знаете сколько раз я слышала эту фразу и сколько раз мы расставались с клиентами именно по этой фразе и сколько раз мы повышали продажи и работаем до сих пор, снова только из-за этой фразы.

Именно поэтому мы стали делать АУДИТ ПРОДАЖ.

Давайте разберем одну глобальную вещь - повторные продажи, продажи с рекомендаций, продажи в офисе НЕ РАВНО делать продажи с заявок из рекламного трафика.

Продолжение 👇