Чек-лист по оформлению продающего сообщества Вконтакте 🔔

Когда ко мне в работу заходят клиенты, первым делом я всегда провожу аудит посадочной станицы. Это может быть сайт, лендинг, сообщество в соцсетях или профиль в мессенджере.

Почему ❓
Потому что львиная доля процента успеха рекламной кампании зависит именно от посадочной. Можно бесконечно лить трафик, но если посадочная слабая, то и результат будет соответствующий.

Сегодня хочу разобрать упаковку группы Вконтакте. Ниже привела чек-лист продающего оформления, те блоки, которые напрямую влияют на рост конверсии.

Проверяйте себя:

💢 Название сообщества: звучит, как поисковая фраза, по которой вас ищет потенциальный турист.
💢 Обложка сообщества: по ней понятно, про что сообщество + призыв. Декстопная и мобильная версия.
💢 Аватарка: четкая и понятная, ваше лицо или ваш логотип.
💢 Статус: ваше УТП, слоган, акция, лид-магнит.
💢 Приветственное сообщение: заканчивается вопросом.
💢 Заполнить блок «Информация о сообществе».
💢 Сайт, контакты, адрес.
💢 Закрепленный пост: про вас и ваш опыт, путь, ценности/преимущества, регалии,цифры, услуги, отзывы, призыв. Это тот самый прогревочный пост, после которого клиент станет еще на шаг ближе.
💢 Блок «Меню».
💢 Персонализированный виджет (по желанию).
💢 Блок «Товары».
💢 Обсуждения сообщества.
💢 Фото/видеоальбомы.
💢 Статьи (по желанию).

И, конечно же!!

Не забываем ежедневно писать контент. Это еще один пункт, который повышает конверсию.

Было полезно? Ставьте ❤️

Как получить максимум бесплатного охвата от группы ВКонтакте ⚠️

Да-да, это вполне реальная история, так как ВКонтакте индексирует определенные блоки в сообществах и бесплатно продвигает их. Давайте разберемся, что же надо сделать, чтобы заполучить плюсом охваты, подписчиков, заявки и при этом не потратить ни рубля.

Что такое "индексирует"? Это означает, что ВКонтакте по ключевому запросу, то, как вас ищет потенциальный турист, выдает ему ваше сообщество. По типу поисковой строки в Яндексе.

📝 ВКонтакте индексирует 2 блока:

1. Название сообщества.
Оно должно быть названо по ключевому запросу (то, как вас обычно ищут туристы).

Например:

⛔️ Апельсин Сыктывкар, скидки всем (чего апельсин, какие скидки?)

👌Туристическое агентство / Путевки по всему миру / Горящие туры | Туристическое агентство / Онлайн турагент / Ваш личный онлайн турагент

2. Блок "Подробная информация".
Сюда также важно включить ключевые запросы. Их можно вшить в сам текст или отдельно под текстом внизу вынести в скобках.

Например:

- купить тур
- подобрать тур
- тур в Турцию
- свадебное путешествие
- горящие туры
- выгодные туры
и т.д.

Как это может выглядеть, если вшить в текст запросы не получается?
Просто внизу отдельным абзацем пропишите так:

- Турагентство | Горящие Туры | Туризм | Путешествия | Отдых на море | Круизы | Свадебные Путешествия и т.д.

Проверяйте свои сообщества и всем бесплатных охватов!
В общем, все, как мы любим 😅

Подписчик в Телеграм канал за 30 рублей 😎
Как вам?

Ниша - классический туризм
Задача - увеличить подписчиков в Телеграм канал
Количество подписчиков в канале на момент старта - 381

Я уточнила, какой результат был ранее у прошлого специалиста:
760 руб. за 1 подписчика. Пам-пам... ну дорого, что сказать.

Что сделали мы?
✅ Проверил аудит канала.
✅Прошерстили каналы по показателям, выявили для себя самые рабочие. Сделали тщательный отбор.
✅Подготовили рекламные макеты.
✅Сделали закуп.

Результат:
✅Период - пока 1 день и 1 закуп, дальше поделюсь результатом по итогам работы.
✅ Количество подписчиков - 26
✅ Стоимость подписчика - 30 руб.

Выводы делать рано, но старт крутой!
Обсудить проект, пишите сюда: @t_klyk

#кейсы_pt

Ууу..увиделась со своей командой оффлайн 😎
И это, конечно, круто! Вылезти из онлайна и мониторов и обняться :)

Нереальные ребята, которые вывозят сложнейшие проекты в топ, любят свою работу и отдаются ей на 200%, не без матов, конечно 😅

Классно, когда вокруг тебя люди на одной волне, которые ЗА результат, ЗА движ и ЗА новые идеи. У нас порой внутренний командный чат просто полыхает от общения и разных обсуждений и уникальность его в том, что мы дополняем, усиливаем друг друга, поддерживаем, понимаем и помогаем. Блин, это кайф.

Ценю каждого 🖤

"Заверните мне, пожалуйста, лидов с покупкой туров от 500 000 руб. и выше, бюджетные лиды мне не нужны"...

Очень частый запрос, который я получаю от клиентов.
История про классические пакетные туры.

📝 Давайте разберемся, как работает реклама и что от нее ждать. Есть две стратегии, долгая и быстрая, со своим плюсами и минусами. Разбираем:

1. Наращиваем базу и социальный капитал. То есть развиваем блог, пишем посты, набираем подписчиков, собираем базу с потенциальными туристами и не забываем с ней работать.

Плюсы:
+ Высокий чек
+ Прогретые клиенты

Минусы:
- Это игра вдолгую. И речь не про 1-2-3 месяца.
- Продажи здесь и сейчас не ждать.
- Регулярность. Надо собраться и не бросать писать посты, например.

2. Лиды здесь и сейчас через платный трафик. То есть закупаем рекламу ВК, Яндекс, Телеграм.

Плюсы:
+ Лиды поступают быстро.
+ Продажи здесь и сейчас.

Минусы:
- Чаще всего запросы на низкий чек.
- Отсюда низкая маржа.

⚠️ Что делать? Что выбрать? И как поступить?

Мое мнение, необходимо совмещать обе эти стратегии. Используя вторую стратегию, вы получите лиды и продажи, пусть это будет низкий чек и маржа, но продажи в моменте необходимы. Глобально, держать в голове первую стратегию и стремиться именно к ней. Работать над личным брендом, узнаваемостью и помнить про системность.

Начиная с 0, не ждите лидов с рекламы на высокий чек, но всегда работайте над тем, чтобы к этому прийти. Если что, мы можем с этим помочь.

Поделюсь с вами результатами работы по турам в Дагестан за отработанный сезон 2024 🖤

Чтобы вы могли оценить нашу работу и в рамках 1 дня, и в рамках месяца, и в рамках целого сезона (на стене пишу много о результатах с разными периодами по времени).

Так вот сейчас хочу подвести итог за весь сезон ‼️

Ниша - туры в Дагестан
Сезон - 2024 год
Канал продвижения - Яндекс Директ

Количество заявок - 378
Стоимость 1 заявки - 1363 руб.
Конверсия в продажу составила - 40-50%

*Поставлю под звездочкой важную информацию. Яндекс не даст такой результат за 1 месяц работы, важен накопительный эффект, сбор данных для четкой оптимизации алгоритмов. У нас эти данные собираются с 2023 года:) То есть выходит с клиентом уже 2 года работаем 😎

Как вам результат ?
Обсудить проект, пишите сюда: @t_klyk

#кейсы_pt

10% конверсия в продажу в группе с 1800 подписчиками в несезон ⭐️

🧷 Группа ВКонтакте - 1800 подписчиков
🧷 Стоимость лида от прошлого подрядчика - 2000 руб.
🧷 Гео - узкое, город в ЛО
🧷 + несезон

Задача:
🧷 Привлечение целевых лидов
🧷 Снижение стоимости лида

Что сделали:
🧷 Фух... тут было достаточно кропотливо и дотошно, боролись буквально за каждую заявку, ежедневно просматривали рекламные кампании и оптимизировали, тщательно проверяли все: аудитории, заголовки, тексты, баннеры, инструменты лидогенерации, тестировали разного радиуса геолокацию.

Результат:
🧷 Количество лидов - 30
🧷 Стоимость лида - 860 руб.
🧷 Количество продаж - 3
🧷 Конверсия в продажу - 10%
🧷 В работе - минимум 2 заявки

Выводы:
🧷 Считаю, вышло шикарно. Учитывая ноябрь месяц, группу ВК с небольшим количеством подписчиков, рекламным кабинетом с 0 и супер узким гео + не было базы для рассылки. Вывезли все на лидах с рекламы + хорошем отделе продаж 😎

А реклама имеет накопительный эффект. Дальше - больше!
Обсудить проект: @t_klyk

#кейсы_pt

Что за зверь квиз-лендинг и как его правильно оформить ✍️

❗️ Квиз - это отдельная посадочная страница в виде небольшого лендинга, которая состоит из:
- первого экрана с оффером,
- нескольких вопросов,
- формы обратной связи с контактными данными клиента.

❗️Зачем он нужен?
Квиз - это дополнительный инструмент в рекламе, на который можно вести трафик. Также квиз в классическом туризме часто заменяет основной сайт.

❗️Квиз можно собрать в конструкторах:
- Марквиз
- Флексби

Или разработать собственный на платформе Тильда, например. Как мы и делаем.

❗️ Чек-лист квиз-лендинга:

1. Первый экран:
🧷 Оффер на 1 экране.
🧷 Мотивация пройти тест: подбор тура, скидка, чек-лист.
🧷 Кнопка: призыв к действию.
🧷 Яркое сочное изображение.
🧷 Контакты.
🧷 Логотип.

2. 4- 6 вопросов и до 4 вариантов ответа: куда, когда, сколько человек, бюджет.

3. Форма контактов.

4. Мотивация в форме контактов. Продублируйте то, что было на 1 экране.

5. Фото менеджера на протяжении всего квиза.

❗️Предлагаю не ставить вопросы обязательными, а помнить, что квиз - это некая форма тестирования и вовлечения пользователя в процесс ответов и получения результата на выходе.

❗️Обязательно ставьте мотивацию в форме обратной связи, так вы увеличите % заполняемости квизов.

❗️ Дополнительные лид-магниты выделяет вас на фоне конкурентов и также повысят конверсию в заявку.

А вы тестировали формат квизов? Как вам результат?

🔥🔥🔥 7 продаж, 9 заявок в работе, 100% окупаемость вложенных средств в рекламу и даже больше.

И, самое главное, вернули клиенту веру ВКонтакте (эту фразу уже много в каждый пост добавлять 😄 ). Ведь клиент заходил со словами:

"Либо я поверю в ВКонтакте либо полностью разочаруюсь".
НЕ разочаровали. Что крайне радует.

Пора подвести итоги первого месяца работы, который, на мой взгляд, прошел шикарнейше при учете исходных данных.

⚠️ Ниша - премиум санаторий 5* в ЛО, программы по похудению
Группа ВКонтакте - 1700 подписчиков
Наличие видеоотзывов.
Много креативного материала для рекламы.
Анимационные рекламные ролики.

⚠️ Задача:
Увеличить количество лидов и продаж.

⚠️ Решение:
1. Провели тщательный аудит группы ВКонтакте. Выдали рекомендации. Надо отдать должное, что клиент ответственно подошел к этому вопросу и все сделал отлично.

2. Проанализировали бриф, все исходные данные и начали подготовку над проектом. Прописали стратегию продвижения, составили майнд-карту аудиторий, сгенерили офферы и боли аудитории.

3. Разработали собственный квиз-лендинг по авторской технологии, который уже не раз доказал свою эффективность.

4. Разработали пул креативов с разными офферами и разными рекламными форматами.

5. Задействовали старый и новый кабинеты ВК.

6. Задействовали разны инструменты лидогенерации.

7. Загрузили все в кабинет и пошел тест гипотез, поиск рабочих связок, анализ и оптимизация.

На связи всегда был отдел продаж и мы могли оперативно узнавать обратную связь от клиента. Держать руку на пульсе и вмешиваться в процесс.

И, самое главное, клиент не всегда верил в ниша идеи, но разрешал тестировать! Дотестировались:)

🔔 Результат 1 дня (делались чуть выше на стене):
🧷 Количество заявок - 9
🧷 Стоимость 1 заявки - 625 руб.
🧷 Продажа - 1

Да-да, в первые сутки!!

🔔 Подытожим весь месяц:
Группа ВК на 1700 подписчиков
Средний чек - 200 000 руб.
Привели 142 заявки по цене 460 руб. за лид
Сделали продаж на сумму 1 200 000 руб.

И, самое главное, вернули клиенту веру в рекламу ВКонтакте.

Напомню, что это санаторий премиум класса 😉
Группа с 1700 подписчиками, которая требовала доработки.
Ну, а дальше, конечно, больше! Это пока первый месяц.

И главное, возвращение веры в силу и работу ВКонтакте. После общения с клиентами, иногда думаешь, что реально в нише туризма по продвижению ВК - мы топы :)

Благодарственное письмо

Обсудить проект, пишите: @t_klyk

#кейсы_pt