По какому принципу живете вы?
"Все возможно" или "Возможно, но не все" ⁉️
Расскажу вам про личную историю, которая произошла со мной в Таиланде.
Сижу я в интернете и ищу, куда бы мне отправиться и чтобы интересного посмотреть. И нахожу Храм Тиграм на высоте в 1260 ступеней в гору. Думаю "ну высоко, конечно, но я справлюсь".
Приезжаю. Иду. Первые 300 ступеней по ощущениям как будто уже все 1260 прошла. Тяжело дышу. Жара. Да и ступени совсем не те, как вы представляете у себя в подъезде. Ахххаа)) Не, не они. Раза в два больше, такие скалистые, узкие, высокие, противные. По ним подниматься еще тяжелее. Спасибо перилам, порой они сильно выручали.
Я, кстати, загуглила! 1260 ступеней - это примерно дом в 84 этажа! Только ступени, как вы поняли, не настолько кайфовые))
Продолжение 👇
"Все возможно" или "Возможно, но не все" ⁉️
Расскажу вам про личную историю, которая произошла со мной в Таиланде.
Сижу я в интернете и ищу, куда бы мне отправиться и чтобы интересного посмотреть. И нахожу Храм Тиграм на высоте в 1260 ступеней в гору. Думаю "ну высоко, конечно, но я справлюсь".
Приезжаю. Иду. Первые 300 ступеней по ощущениям как будто уже все 1260 прошла. Тяжело дышу. Жара. Да и ступени совсем не те, как вы представляете у себя в подъезде. Ахххаа)) Не, не они. Раза в два больше, такие скалистые, узкие, высокие, противные. По ним подниматься еще тяжелее. Спасибо перилам, порой они сильно выручали.
Я, кстати, загуглила! 1260 ступеней - это примерно дом в 84 этажа! Только ступени, как вы поняли, не настолько кайфовые))
Продолжение 👇
🔥4
Ну ладно, топаю дальше. Спасибо, что я вычитала, что надо с собой брать много воды и взяла предостаточно. А рюкзак плавно сбагрила мужу, ну не мне же тащить))
Примерно на 700 ступенях становится очень тяжело и мысли "да нафиг мне это все надо" на 90% посещают мою голову. Но я так не привыкла сдаваться. Я всегда добиваюсь чего хочу, даже через тяжело, сложно и не могу.
😡 Хочу обратно, но топаю вперед...
😡 861-862-863-864...
😡 Да где же уже 1260 ступень...
😡 Ощущение, что это не закончится...
😡 А силы уже на исходе..
😡 Да какой там на исходе, нет их уже...
Иду дальше. Примерно на 900 ступени ты осознаешь, что почти дошел. И появляются какие то новые силы, новый приток энергии от осознания, что осталось чуть-чуть!
Вдох-выход. Мат-перемат. Глоток воды. Только вперед.
И вот она заветная 1260 ступенька! Поднимаешься. Доходишь то цели! Но Не орешь от радости, не записываешь сторис, не смотришь в телефон.
НЕТ.
Внутренняя тишина покоряет тебя и дарит невероятное ощущения духа победы. Минут 15 я стояла и понимала, что в этой жизни реально все, что ты захочешь. Что я могу абсолютно все. Что непокоримых вершин нет. Очень глубоко и на совершенно другом урвоне осознаний начинает доходить до тебя, что "Все возможно".
Ты стоишь на вершине горы и вокруг тебя подобные горы. Ты смотришь на землю - на горы и понимаешь, что ты смог сюда взобраться. Это невероятно высоко. Это на уровне, где высоко в небе летают птицы. И именно я на самой вершине. Это нереальные ощущения внутри.
😎 Это своеобразная трансформация.
😎 Чувство победы.
😎 Ощущение того, в жизни возможно все.
😎 Что я все могу.
😎 Что мне все можно.
Желаю каждому это испытать. Не на уровне теории, а на уровне практики. Разница колоссальная. Ну а бонус - офигенный вид сверху.
П.С. На обратном пути тряслись ноги так, что пришлось спускаться спиной вниз, чтобы задействовать другие мышцы. Ну и знаете больше никогда ))) нормально и снизу посмотреть 😂
А вы бы взобрались?
Примерно на 700 ступенях становится очень тяжело и мысли "да нафиг мне это все надо" на 90% посещают мою голову. Но я так не привыкла сдаваться. Я всегда добиваюсь чего хочу, даже через тяжело, сложно и не могу.
😡 Хочу обратно, но топаю вперед...
😡 861-862-863-864...
😡 Да где же уже 1260 ступень...
😡 Ощущение, что это не закончится...
😡 А силы уже на исходе..
😡 Да какой там на исходе, нет их уже...
Иду дальше. Примерно на 900 ступени ты осознаешь, что почти дошел. И появляются какие то новые силы, новый приток энергии от осознания, что осталось чуть-чуть!
Вдох-выход. Мат-перемат. Глоток воды. Только вперед.
И вот она заветная 1260 ступенька! Поднимаешься. Доходишь то цели! Но Не орешь от радости, не записываешь сторис, не смотришь в телефон.
НЕТ.
Внутренняя тишина покоряет тебя и дарит невероятное ощущения духа победы. Минут 15 я стояла и понимала, что в этой жизни реально все, что ты захочешь. Что я могу абсолютно все. Что непокоримых вершин нет. Очень глубоко и на совершенно другом урвоне осознаний начинает доходить до тебя, что "Все возможно".
Ты стоишь на вершине горы и вокруг тебя подобные горы. Ты смотришь на землю - на горы и понимаешь, что ты смог сюда взобраться. Это невероятно высоко. Это на уровне, где высоко в небе летают птицы. И именно я на самой вершине. Это нереальные ощущения внутри.
😎 Это своеобразная трансформация.
😎 Чувство победы.
😎 Ощущение того, в жизни возможно все.
😎 Что я все могу.
😎 Что мне все можно.
Желаю каждому это испытать. Не на уровне теории, а на уровне практики. Разница колоссальная. Ну а бонус - офигенный вид сверху.
П.С. На обратном пути тряслись ноги так, что пришлось спускаться спиной вниз, чтобы задействовать другие мышцы. Ну и знаете больше никогда ))) нормально и снизу посмотреть 😂
А вы бы взобрались?
🔥5❤1
Сезон ближе - продажи выше 💰
Если в ноябре-декабре мы наблюдали тенденцию у туристов к "приглядеться, прицениться, разузнать", люди подписывались в группы, спрашивали информацию, узнавали цены, но меньше покупали. То сейчас все те, кто интересовался ранее стали покупать.
За два дня мы продали туров в Дагестан на сумму 262 000 рублей! И далее продолжаем показывать рекламу, делать рассылки и увеличивать продажи.
Поэтому 100% ждем еще больше продаж!
👉 Для обсуждения вашего проекта, напишите мне @t_klyk
#кейсы_pt
Если в ноябре-декабре мы наблюдали тенденцию у туристов к "приглядеться, прицениться, разузнать", люди подписывались в группы, спрашивали информацию, узнавали цены, но меньше покупали. То сейчас все те, кто интересовался ранее стали покупать.
За два дня мы продали туров в Дагестан на сумму 262 000 рублей! И далее продолжаем показывать рекламу, делать рассылки и увеличивать продажи.
Поэтому 100% ждем еще больше продаж!
👉 Для обсуждения вашего проекта, напишите мне @t_klyk
#кейсы_pt
🔥3
Наше сильное преимущество - первые заявки от туристов через 24 часа после запуска рекламы ✈️
А чаще еще раньше ❗️
Запустили рекламу на йога-тур в Дагестан и получили первые две заявки через 2 часа по цене 36 рублей. Ниже привела скрин с рекламного кабинета.
❗️Мы не только настраиваем рекламу, но еще и написали обучающую программу, по которой можно самостоятельно научиться генерить себе поток заявок от туристов.
❗️А еще наша визитная карточка - готовый скрипт продаж, который мы разработали сами на основе сотни проанализированных диалогов продаж и учли все нюансы и особенности при обработке заявок. Конверсию в продажу с нашего скрипта до 30%.
У нас очень большая экспертность в нише туризма. Поэтому когда мне задают вопрос: "Татьяна, когда мы получим первые заявки?" И я всегда отвечаю: "Уже в первые сутки после запуска". Все это благодаря нашему накопленному опыту и авторской методики продвижения.
Если хотите быстро привлечь заявки на покупку туров, пишите
👉 @t_klyk
#кейсы_pt
А чаще еще раньше ❗️
Запустили рекламу на йога-тур в Дагестан и получили первые две заявки через 2 часа по цене 36 рублей. Ниже привела скрин с рекламного кабинета.
❗️Мы не только настраиваем рекламу, но еще и написали обучающую программу, по которой можно самостоятельно научиться генерить себе поток заявок от туристов.
❗️А еще наша визитная карточка - готовый скрипт продаж, который мы разработали сами на основе сотни проанализированных диалогов продаж и учли все нюансы и особенности при обработке заявок. Конверсию в продажу с нашего скрипта до 30%.
У нас очень большая экспертность в нише туризма. Поэтому когда мне задают вопрос: "Татьяна, когда мы получим первые заявки?" И я всегда отвечаю: "Уже в первые сутки после запуска". Все это благодаря нашему накопленному опыту и авторской методики продвижения.
Если хотите быстро привлечь заявки на покупку туров, пишите
👉 @t_klyk
#кейсы_pt
❤🔥2❤1
✈️ 13 примеров для лид-магнита в нише туризма.
Сохраняйте и пользуйтесь.
Что такое лид-магнит?
Это бесплатный полезный ЦЕННЫЙ продукт, который мы даем нашему потенциальному покупателю взамен на подписку или оставление контактов.
Зачем нужен лид-магнит?
Увеличение количества подписчиков. Сбор базы для дальнейшей рассылки. В рассылке можно прогревать, допродавать, писать об акциях, новостях, горящих турах и т.д.
Итак, поехали:
1️⃣ Путеводитель/Гайд по Пхукету. Тут собираем топовые достопримечательности, места, где мало туристов, но они однозначно стоят посещения, красивые инста-кафе, вкусные кафе, кафе с традиционной кухней, кафе с русской кухней и т.д.
Добавьте карту с метками этих мест и будет вообще топчик.
2️⃣ Лайфхаки, например, получения шенгенской визы. Или как дешево улететь в Таиланд. Или как получить максимальный кэшбэк при покупке авиабилетов. Или купить страховку дешевле. Или забронировать отель со скидкой. Или заработать на своих путешествиях.
3️⃣ Закрытая или секретная группа, в которой вы размещаете самые выгодные цены на туры с максимальной скидкой. Топовая информация из первых рук, туры улетают за минуты.
4️⃣ 5 удивительных мест мира, которые однозначно стоят вашего внимания и посещения. Такого на просторах интернета вы не найдете. Эксклюзивная информация от заядлого путешественника.
5️⃣ ТОП-7 стран, похожих на райские места, но очень дешевые по проживанию. Крутые отели от 15$, еда в кафе на одного от 5$ и т.д. Получи эту секретную подборку и отдыхай круто и дешево. (знаю, что Филиппины входят в число этих топ-7 стран).
6️⃣ Купон на скидку.
7️⃣ Обои на рабочий стол.
8️⃣ Книги и фильмы про путешествия.
9️⃣ Консультация по туру/стране (я могу, кстати, дать такую по Таиланду). Очень актуальная штука. Ведь очень хочется узнать в каком районе остановиться, сколько что стоит, как снять квартиру, где снимать деньги, куда сходить, где найти русское кафе, где вкусно поесть, как расплачиваться в магазинах/ресторанах и т.д.
🔟 Вебинар, курс, интенсив про то, как организовать путешествие самостоятельно.
1️⃣1️⃣ Видео по стране про ваше путешествие типа "Орел и решки".
1️⃣2️⃣ Куда отправиться с детьми? Топ-3 страны, которые идеально подойдут для путешествия с детьми.
1️⃣3️⃣ Квиз/викторина, например, "Готов ли ты к восхождению на Эльбрус", "Насколько хорошо ты знаешь Камчатку" и т.д.
Забирайте, тестируйте и получайте еще больше продаж!
Сохраняйте и пользуйтесь.
Что такое лид-магнит?
Это бесплатный полезный ЦЕННЫЙ продукт, который мы даем нашему потенциальному покупателю взамен на подписку или оставление контактов.
Зачем нужен лид-магнит?
Увеличение количества подписчиков. Сбор базы для дальнейшей рассылки. В рассылке можно прогревать, допродавать, писать об акциях, новостях, горящих турах и т.д.
Итак, поехали:
1️⃣ Путеводитель/Гайд по Пхукету. Тут собираем топовые достопримечательности, места, где мало туристов, но они однозначно стоят посещения, красивые инста-кафе, вкусные кафе, кафе с традиционной кухней, кафе с русской кухней и т.д.
Добавьте карту с метками этих мест и будет вообще топчик.
2️⃣ Лайфхаки, например, получения шенгенской визы. Или как дешево улететь в Таиланд. Или как получить максимальный кэшбэк при покупке авиабилетов. Или купить страховку дешевле. Или забронировать отель со скидкой. Или заработать на своих путешествиях.
3️⃣ Закрытая или секретная группа, в которой вы размещаете самые выгодные цены на туры с максимальной скидкой. Топовая информация из первых рук, туры улетают за минуты.
4️⃣ 5 удивительных мест мира, которые однозначно стоят вашего внимания и посещения. Такого на просторах интернета вы не найдете. Эксклюзивная информация от заядлого путешественника.
5️⃣ ТОП-7 стран, похожих на райские места, но очень дешевые по проживанию. Крутые отели от 15$, еда в кафе на одного от 5$ и т.д. Получи эту секретную подборку и отдыхай круто и дешево. (знаю, что Филиппины входят в число этих топ-7 стран).
6️⃣ Купон на скидку.
7️⃣ Обои на рабочий стол.
8️⃣ Книги и фильмы про путешествия.
9️⃣ Консультация по туру/стране (я могу, кстати, дать такую по Таиланду). Очень актуальная штука. Ведь очень хочется узнать в каком районе остановиться, сколько что стоит, как снять квартиру, где снимать деньги, куда сходить, где найти русское кафе, где вкусно поесть, как расплачиваться в магазинах/ресторанах и т.д.
🔟 Вебинар, курс, интенсив про то, как организовать путешествие самостоятельно.
1️⃣1️⃣ Видео по стране про ваше путешествие типа "Орел и решки".
1️⃣2️⃣ Куда отправиться с детьми? Топ-3 страны, которые идеально подойдут для путешествия с детьми.
1️⃣3️⃣ Квиз/викторина, например, "Готов ли ты к восхождению на Эльбрус", "Насколько хорошо ты знаешь Камчатку" и т.д.
Забирайте, тестируйте и получайте еще больше продаж!
🔥3👍1
100% из 100% продолжили работу с нами в текущем месяце 😎
Это может говорит о том, что мы супер профессионалы в своем деле и в своей нише.
Сейчас я хочу еще больше углубиться в изучение и продвижение туризма в таких каналах, как Телеграм и Яндекс. Поэтому у меня есть к вам очень крутое спецпредложение! Это буквально на пару месяцев, потом лавочка прикроется. Кто знаете меня давно - скидок у меня не бывает, ну вы сами видите все кейсы.
Это очень классный шанс зайти ко мне в работу по суперцене!
И да, если вы сейчас это читаете и давно задумывались над продвижение своего проекта в Телеграм и Яндекс, то это знак.
Писать сюда: @t_klyk
Это может говорит о том, что мы супер профессионалы в своем деле и в своей нише.
Сейчас я хочу еще больше углубиться в изучение и продвижение туризма в таких каналах, как Телеграм и Яндекс. Поэтому у меня есть к вам очень крутое спецпредложение! Это буквально на пару месяцев, потом лавочка прикроется. Кто знаете меня давно - скидок у меня не бывает, ну вы сами видите все кейсы.
Это очень классный шанс зайти ко мне в работу по суперцене!
И да, если вы сейчас это читаете и давно задумывались над продвижение своего проекта в Телеграм и Яндекс, то это знак.
Писать сюда: @t_klyk
🔥2
Рассказываю по порядку, с чем пришел клиент:
❗️Продать туры на Камчатку за 2500 евро только через сайт. Текущая цена заявки через сайт 20 000 руб. Реклама только в Яндекс.
Что предприняли:
1 этап. 🌴 Так как клиент на старте менять сайт не захотел, а хотел попробовать новый вид трафика, мы запустили рекламу Вконтакте со своей стратегией, протестили сайт - слили денег. Поставили все на стоп и сказали: “Либо меняем сайт, либо дальше не работаем”.
2 этап. 🌴 Победа. Лед тронулся, а вместе с ним и наш клиент. Сделали анализ сайта через вебвизор, поиск той самой дыры, почему клиент не покупает. Предложили клиенту переписать сайт по продающей структуре и текстам.
3 этап. 🌴 Подключили маркетолога для анализа и копирайтинга продающих заголовков и текстов на сайт. Составили сильный маркетинговый прототип сайта.
4 этап. 🌴 Подключили своего дизайнера для разработки дизайна сайта. Ибо их “сайтовик” наши задачи реализовать не смог.
5 этап. 🌴 Запуск рекламы, тест сайта, анализ через вебвизор, доработка всех моментов.
Итого 2 месяца глубокого анализа, тестов гипотез, переделка сайта и мы наконец-то приблизились к тому, к чему так долго шли.
✈️✈️✈️ 6 600 руб. за заявку на сайте. Это реальная победа! Все заявки целевые и теплые. Клиент доволен. Мы продолжаем работу! 6 600 руб. для нас не предел. Хотим еще дешевле.
Позже поделюсь цифрой продаж, уверена, продажи не за горами. Так как уже идет стадия плотного общения с туристами.
П.С. И не говорите мне, что Вконтакте не продает дорогие туры за 2500 евро.
❗️Продать туры на Камчатку за 2500 евро только через сайт. Текущая цена заявки через сайт 20 000 руб. Реклама только в Яндекс.
Что предприняли:
1 этап. 🌴 Так как клиент на старте менять сайт не захотел, а хотел попробовать новый вид трафика, мы запустили рекламу Вконтакте со своей стратегией, протестили сайт - слили денег. Поставили все на стоп и сказали: “Либо меняем сайт, либо дальше не работаем”.
2 этап. 🌴 Победа. Лед тронулся, а вместе с ним и наш клиент. Сделали анализ сайта через вебвизор, поиск той самой дыры, почему клиент не покупает. Предложили клиенту переписать сайт по продающей структуре и текстам.
3 этап. 🌴 Подключили маркетолога для анализа и копирайтинга продающих заголовков и текстов на сайт. Составили сильный маркетинговый прототип сайта.
4 этап. 🌴 Подключили своего дизайнера для разработки дизайна сайта. Ибо их “сайтовик” наши задачи реализовать не смог.
5 этап. 🌴 Запуск рекламы, тест сайта, анализ через вебвизор, доработка всех моментов.
Итого 2 месяца глубокого анализа, тестов гипотез, переделка сайта и мы наконец-то приблизились к тому, к чему так долго шли.
✈️✈️✈️ 6 600 руб. за заявку на сайте. Это реальная победа! Все заявки целевые и теплые. Клиент доволен. Мы продолжаем работу! 6 600 руб. для нас не предел. Хотим еще дешевле.
Позже поделюсь цифрой продаж, уверена, продажи не за горами. Так как уже идет стадия плотного общения с туристами.
П.С. И не говорите мне, что Вконтакте не продает дорогие туры за 2500 евро.
🔥1
Татьяна Клыкова | О маркетинге для турагентств 🌴
Моя команда нереально крутая 😎 И не побоюсь этого громкого выражения, но ✈️ МЫ ОДНИ ИЗ ЛИДЕРОВ В СФЕРЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ТУРИЗМА!
UPD. Пока пост стоял в тайминге и ждал своего часа выйти, мы еще снизили цену заявки.
Уже 4 726 руб. за лид 🪄
Уже 4 726 руб. за лид 🪄
🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Туры на футбольные матчи ⚽️
Такие туры мы еще не продвигали:) Очень интересное направление, за которое мы взялись и получили отличные результаты.
Месяц назад запустили рекламу Вконтакте, протестировали несколько вариантов гипотез, креативов, аудиторий. Тщательно искали свою рабочую связку. Период тестов занял всего 3 дня. Далее мы нашли эффективную стратегию и продолжили работу в нужном русле.
Что получили по итогам месяца:
⚽️ Рекламный бюджет 30 237 руб.
⚽️ Количество лидов 82
⚽️ Стоимость одного лида 368 руб.
Кому тур на футбол?
Кому продвинуть собственные туры?
Пишите: @t_klyk
#кейсы_pt
Такие туры мы еще не продвигали:) Очень интересное направление, за которое мы взялись и получили отличные результаты.
Месяц назад запустили рекламу Вконтакте, протестировали несколько вариантов гипотез, креативов, аудиторий. Тщательно искали свою рабочую связку. Период тестов занял всего 3 дня. Далее мы нашли эффективную стратегию и продолжили работу в нужном русле.
Что получили по итогам месяца:
⚽️ Рекламный бюджет 30 237 руб.
⚽️ Количество лидов 82
⚽️ Стоимость одного лида 368 руб.
Кому тур на футбол?
Кому продвинуть собственные туры?
Пишите: @t_klyk
#кейсы_pt
🔥3
Ледовое путешествие на Байкал 🚀
Байкал никогда не манил меня и не притягивал к себе. Я видела красивые фото льда, грот, наледей. Да, посмотреть однозначно хотелось, но в мечту я это не превращала.
Моя мечта - это Филлипины, Сингапур, Нью-Йорк. Таиланда в этом списке уже нет:)
Так вот вижу я билеты на двоих за 28 000 рублей туда-обратно и думаю “ а почему бы и да”. Беру! Еду. И ничего не ожидаю.
Пару дней я сопротивлялась Байкалу, не понимала, что тут такого, холодно только. Где то подкрадывается мысль “какого черта я заплатила денег за этот холод”. Мы с мужем жутко теплолюбивые существа. А тут трехслойная куча одежды на тебе))
Ну ладно. Приехали. Смотрим Байкал. Примерно на 3 день мысли о холоде меня отпускали и я все больше прониклась тем самым очарованием Байкала. Гроты и пещеры просто космос, восхищение, восторг. Мы, как малые дети, лазали в них, наверху красивые заснеженные сосульки, под ногами красивейший лед.
Мне кажется я влюбилась в Байкал… хотя нет, пока только прониклась им. Любовь случилась позже. Когда я прокатилась на коньках по шикарному льду Байкала.
Одеваю коньки, осторожно ступаю на лед. Глаза обманывают и кое-где кажется, что лед такой тонкий…а еще хруст и треск…и кажется "ну все приплыли", сейчас точно провалишься под лед. Адреналин, восторг, замирание сердца, восхищение слились в одно и вот в этот самый момент я влюбилась в Байкал.
Больше не стало холода. Осталось только желание смотреть и восхищаться. Байкал окончательно меня покорил. И я не исключаю, что вновь сюда вернусь:)
Байкал никогда не манил меня и не притягивал к себе. Я видела красивые фото льда, грот, наледей. Да, посмотреть однозначно хотелось, но в мечту я это не превращала.
Моя мечта - это Филлипины, Сингапур, Нью-Йорк. Таиланда в этом списке уже нет:)
Так вот вижу я билеты на двоих за 28 000 рублей туда-обратно и думаю “ а почему бы и да”. Беру! Еду. И ничего не ожидаю.
Пару дней я сопротивлялась Байкалу, не понимала, что тут такого, холодно только. Где то подкрадывается мысль “какого черта я заплатила денег за этот холод”. Мы с мужем жутко теплолюбивые существа. А тут трехслойная куча одежды на тебе))
Ну ладно. Приехали. Смотрим Байкал. Примерно на 3 день мысли о холоде меня отпускали и я все больше прониклась тем самым очарованием Байкала. Гроты и пещеры просто космос, восхищение, восторг. Мы, как малые дети, лазали в них, наверху красивые заснеженные сосульки, под ногами красивейший лед.
Мне кажется я влюбилась в Байкал… хотя нет, пока только прониклась им. Любовь случилась позже. Когда я прокатилась на коньках по шикарному льду Байкала.
Одеваю коньки, осторожно ступаю на лед. Глаза обманывают и кое-где кажется, что лед такой тонкий…а еще хруст и треск…и кажется "ну все приплыли", сейчас точно провалишься под лед. Адреналин, восторг, замирание сердца, восхищение слились в одно и вот в этот самый момент я влюбилась в Байкал.
Больше не стало холода. Осталось только желание смотреть и восхищаться. Байкал окончательно меня покорил. И я не исключаю, что вновь сюда вернусь:)
🥰4👍2
Лед Байкала 🧊
Как вам?)
Как вам?)
🔥10