Давно меня тут не было, начнём с инсайтов со встречи с Настей Пикси ❤️

Но сначала видео, чтобы вы прочувствовали атмосферу мероприятия!

🔥 Мои инсайты после встречи с Настей Пикси:

1. Делать сразу - правило всех богатых людей. Пришла идея - сделай сразу первое легкое действие на пути к ней. Потому что когда есть идея - есть энергия на ее реализацию. Чем дольше мы откладываем, тем меньше становится энергии, тем чаще мы ее так и не реализуем. Знакомо?

2. Объясняй себе почему ДА. Часто мы ищем в голове отговорки и говорим почему не стоит это делать. Попробуй наоборот?! Объясни себе почему стоит это сделать, какие чувства я испытаю когда это получу, продай себе эти ощущения от конечного результата.

3. Подходящий момент только сейчас!

4. Учитесь отбивать говно. Критиков из соцсетей полно и чем вы известнее, тем их у вас больше. Не уделяйте внимание и не тратьте свою энергию на критиков. Просто удаляйте их. Вам с ними не по пути.

5. Не относитесь к себе по остаточному принципу! Относитесь к себе, как к самому дорогу, что есть в вашей жизни. Поощряйте себя и не корите за неудачи. Пожалуй этому надо учиться каждому!

6. Задумали что то сделать и боитесь, что не получится? Сделайте все на максимум. Максимум от себя. Если что то пошло не так, вы молодцы и это опыт. Сделали вывод и пошли дальше. Без чувства вины и самобичесвания.

7. Результат там, когда ты отдаешься на 100%. И в работе и в отношениях. Везде.

8. Имей смелость ставить большие цели! Как сказала Пикси: “Если собирать мероприятие, то сразу Крокус”.

9. Смотри на тех, у кого получается. На тех, кто тебя вдохновляет. Убери остальных из своих подписок и не смотри на них!

10. Задай себе вопрос: Какая ключевая задача приведет меня к новому уровню!? Какое ключевое действие мне надо для этого сделать? Убери имитацию бурной деятельности и оставь фокус только на ключевых действиях.

11. Награждай себя! Приучай мозг - сейчас сделаем вот это и потом будет вот это. Так проще с собой договориться и делать ключевые действия. Только после дела не забудь о своей награде (я часто тут сливаюсь).

12. И напоследок: “Зачем тебе будет давать пространство, если ты можешь поехать на общественном транспорте?” Если ты на себе экономишь - значит тебе хватает. Если тебе хватает, зачем тебе давать возможности для заработка больше.

Как вам инсайты? Делитесь, что было новым и что берете себе?

🌪 АДАПТАЦИЯ

Слово, которое актуально в наши дни, как никогда.

После определенных событий, рынок таргета штормит. Штормит так сильно, что в игре остаются только сильные. Вобщем-то, это и плюс. Потому что я задолбалась отрабатывать возражение: “У меня был неудачный опыт”...

Так вот, пережили мы уход любимых всеми площадок - Инст и Фб (сменили бы название и вернулись бы в РФ, как сделали многие бренды). Это было сильным ударом для многих, особенно тех, кто работал только с этими площадками.

На тот момент у меня основной пул клиентов был в Инст. И всего 1 в ВК. Боевой клиент, мы с ним вместе 3 года, пережили и ковид и начало спецоперации ии мобилизацию. И, кажется, уже готовы ко всему.

Один клиент ВК… но не было повода для паники. Мы просто прошли адаптацию вместе с командой! Изучили еще сильнее, еще глубже этот алгоритм, перевели клиентов на эту площадку и сделали результат. ВК сам охренел от потока клиентов в тот период и ничего не смог сделать, как только ужесточить модерацию и сделать путь входа в эту систему еще сложнее. Мы прошли и это, матерились, но шли вперед. А…адаптация.

Что сейчас? Новый рекламный кабинет ВКонтакте. Кривой, сырой, который создан только для слива бюджета. Меня потряхивало от него, как и всю команду. Потому что я всегда продаю результат и мне крайне важно дать его людям, которые доверились мне и пошли со мной в работу. За последний год не было ни одного клиента, которому мы бы ни сделали хотя бы одну продажу при работе с нами! Согласитесь, это круто?

НО…Как что то обещать, если нет никакой логики в алгоритмах нового ВК? Как продавать то, чего не знаешь. В чем не уверен. Я всегда за результат. Мне верят мои клиенты и я никак не могу сказать ОК и нихера не сделать. 

Меня штормило. Но я четко понимала, что это очередной период А…Адаптации.

За сутки ДО отключения старого кабинета, ВК принимает решение его оставить. Слишком много описанных багов и от нашей команды в том числе. Рынок таргета выдохнул. Таргетологи отпраздновали это дело бутылкой рома, двумя :))

P.S.
Вчера меня спросили: А ты не боишься не выполнить обязательства перед клиентами?
И я ответила: Нет, я в своем продукте на 100% уверена. Я даже гарантии готова дать.

И это действительно так!

Таргетологи, вы как? 😂

🌪 Как вам заявка за 59 рублей в 9 мая?

Ниша - авторские туры в Дагестан и Кабардино-Балкарию

*Пока вы отдыхали на майских, мы работали и успешно продавали туры по России и по всему миру.

🔥

📌 Сколько стоит подписчик в коммерческую группу по туризму?

По нашим данным, в среднем 15 рублей.

📌 Дорого ли это?
Нет. Считайте, что каждый вступивший - это живой настоящий человек, которому интересна данная тема. Если человек вступает в группу, где публикуются посты с информацией про туры, горящие туры, то с большой вероятностью ему это интересно и актуально. Он может купить сейчас, а может позже. Некоторым пользователям нужно "присмотреться", чтобы купить.

📌На скрине данные нашего клиента, за май в группу вступили:
- 524 человека,
- цена одного подписчика от 13 до 19 руб.,
- ctr наших объявлений: 2,4%.

Как вам результат?

С одной стороны, мы все хотим быть счастливыми. С другой - мы все знаем, что именно делает нас счастливыми. Но мы этого не делаем. Почему? Очень просто. Мы для этого слишком заняты. Слишком заняты для того, чтобы быть счастливыми🥠

Напутствие на эту неделю:
Всегда находите время для себя. Вы самое ценное, что есть в вашей жизни!

А я сейчас читаю книгу « Магия утра», Хэл Элрод❤️ и думаю начинать свое утро не с рабочих чатов, а с себя.

Как вы начинаете свое утро?

🚀 ССы, но делай.
ВСЕГДА. Без сомнений!

На днях я сильно разочаровалась в человеке, потому что он испугался и слился. Это не моя позиция и не отвечает моим ценностям. Если бы я постоянно сливалась с каждой сложной задачи, я бы не была руководителем рекламного агентства.

😊 Однажды ко мне пришел директор агентства недвижимости и сказал:
- Научите меня делать заявки в таргете на недвижимость бизнес-класса в Москве за 1000 руб.

Блин! Ну это реально - нереально. И слиться с клиента было огромное желание. Страх не оправдать ожидания, страх осуждения и много чего в моей голове говорили “ну куда ты лезешь”. А я лезла.

И я взялась. И мы начали работу.

⚡️ Да, не с первого запуска, да, не с первого креатива, и да, не с первых 1000 рублей мы получили результат. Но мы его получили - 486 руб. вместо ожидаемых в 1000 руб.

КАК? Магия, не более)) Занимаюсь таргетированной магией. Обращайтесь.

Важно, не поддаться страху, а принять его и пойти в него. Просто делать и делать на 101%. Отдаваться работе на максимум. Блин! Просто идите вперед и делайте. Делайте и вкладывайтесь. Не бойтесь. Не ссыте. Не паранойте.

🚀 Делайте. Все получится.

Если очень страшно, то имейте запасной план в голове. Я думала, ну если уж совсем пиздец, верну деньги. Но чаще происходит магия - мы реально делаем результат, потому что отдаемся процессу и вкладываемся.

А знаете мои первые переговоры по таргету провалились в пух и прах. Я так лопушнулась на переговорах с DPD (транспортная компания, вы по любому знаете?). Ну это уже другая история)) Вдох-выдох. И вперед.

Ошибки - это нормально. Это опыт. Сделали выводы и пошли дальше. По-другому никак. Не ошибаться невозможно. Вспомните, как учатся ходить дети, как они учатся говорить. Так дайте себе шанс тоже на ошибки. Но никогда не останавливайтесь на пути к своим целям.

Ползите в конце концов))

👌 Давайте подискутируем: как вы поступаете с задачами, если ппц, как страшно, что не справитесь с ними, а взяться за них хочется? Берете или сливаете?

🌪 Как увеличить доход Х2? Х5? Х10? Х100?

Как говорил Генри Форд: «Если бы у меня было бы 4 доллара, 3 из них я потратил бы на рекламу». 

На примере нашего клиента:

Рекламный бюджет - 22 000 руб. в день.
Количество заявок - 56 в день.
Цена 1 заявки - 392 руб.
Продажи - 143 250 руб. за один день (без учета допродаж).

Мы боимся потратить деньги, потому что не окупится. Мы боимся вкладывать, потому что “ну а вдруг что”. Но тем не менее каждый день мы говорим себе: я хочу много зарабатывать. Без вложений в рекламу - вы будете продвигаться на сарафане. Если вас это устраивает, то вопросов нет. Если вы хотите как-нибудь побыстрее, вы знаете куда писать: @t_klyk

⚡️⚡️⚡️Пока вы думаете, мы пошли дальше зарабатывать деньги нашим клиентам.

🚀 НИКОГДА

НЕ идите к таргетологу, который говорит:
Самое важное в рекламе - это показатели: показы, клики, стр!

Боже, это настолько не важно, что мне аж страшно за бюджеты клиентов, которые идут к вот таким вот таргетологам. Знаете, сколько за свои 6 лет опыта в таргете я видела рекламные кампании с плохими ситиарами и дорогими кликами и офигенными заявками, пусть дороже обычного, зато конверсионными в продажу?! Много. Очень много. И я всегда буду топить за то, что:

Самое важное - это стоимость заявки от потенциального клиента и насколько она целевая. Это то, на что напрямую может влиять таргетолог (вот просто запишите себе это и фильтруйте таргетологов по этому показателю).

🧐 Вы скажете: “Тань, основное продажи. Нафига мне твои заявки без продаж”.

Хм…не соглашусь. За продажи отвечает отдел продаж или тот, кто продает. Любую заявку можно слить. Любое возражение можно из “не хочу” превратить в “оплатила”. И вопрос: “Куда перевести деньги?”, появляется не по мановению волшебной палочки, а по пресловутому скрипту продаж.

Да, мы ведем учет продаж и даем рекомендации по продажам. Но напрямую мы не влияем на продажи, потому что мы не отдел продаж. Однако те, кто выполняет наши рекомендации - успешно продают.

К чему я? Я устала отрабатывать возражения “Таргетолог слил бюджет”. Задавайте таргетологам верные вопросы и превращайте свои вложенные бюджеты в Х2.

🌪 Поделитесь своим опытом работы с таргетологами?

*На прошлой неделе я проводила собеседования с таргетологами. Такие анкеты я сразу пролистывала. Те, кто смотрит на показы, клики и стр - всегда будут вам говорить:

"Ну посмотрите, какие красивые и дешевые клики. Я молодец."

НО я же знаю, что ко мне идут не за кликами и показами. Важны заявки, которые превращаются в продажи.

Согласны? 🔥

🌪 65 рублей за заявку в классическом туризме. Как вам?

Классический туризм - это туры в Египет, Турцию, ОАЭ и т.д. И вот такие результаты мы получили за всего один день. Осталось конвертировать их в продажи и получить деньги на счет:)

Кстати, вот в продажах мы часто сталкиваемся с тем, что люди не умеют продавать. И мы с командой кое-что придумали:

🚀🚀 Создать свой скрипт по продажам в туризме. Мы знаем как и что надо делать, чтобы продажи были. Знаем подводные камни и как их обходить, как закрывать возражения. Поэтому скоро создадим скрипт, по которому конверсия в продажи однозначно вырастет.

🌪 Как вам идея, что агентство не только приведет заявки, но и поможет конвертировать их в продажи?