Будь проще, бизнесмен, и лиды к тебе потянутся

Согласно свежему опросу «Опоры России» за март 95% предпринимателей вести дела в 2026-м стало тяжелее, чем год назад, и я их полностью понимаю. Есть у меня знакомая, держит магазин фермерских продуктов в Подмосковье. Бизнес был крепкий — сарафан, постоянники, немного контекста. А потом посыпалось всё разом, аренда скакнула, поставщики задрали цены, маржа сжалась так, что каждая доставка — считай, в ноль. Плюс рядом открылся «ВкусВилл», и часть клиентов просто ушла на готовое.

Первая реакция — как у всех, резать косты. Под нож пошёл маркетинг, бюджет в Директе урезала до 25 тысяч, трафик гнала на основной сайт — красивый, с историей фермы, с блогом про экологию, с разделом «наши ценности». Конверсия — 1,9%. Лид обходился почти в пять тысяч, при её марже это не маркетинг, а благотворительность. Когда заказы упали до трёх-четырёх в день, она позвонила мне, не за советом — скорее выговориться. «Может, ну его, закрою и пойду в найм».

Я предложил одну вещь, не трогать бюджет, не менять ставки. Просто сделать отдельную посадочную, одну страницу под один запрос – «доставка фермерских продуктов» плюс её район. Без блога, без манифеста, без «о нас». Заголовок, три причины заказать, фото коробки, кнопка.

Она отнеслась скептически. «Одна страничка вместо целого сайта? Серьёзно?» Серьёзно. В итоге за первый месяц конверсия — 6,2%. Стоимость заявки упала вдвое, тот же бюджет, тот же Директ, тот же трафик. Изменилась только точка приземления. Я потом проверил на других нишах — автосервисы, B2B-услуги, небольшие магазины одежды. Везде одна картина. Корпоративный сайт даёт 1,8–2,4% конверсии и лид за 4200–5200 рублей. Лендинг под конкретный запрос — 5–7% и лид за 2100–2700. Отказы падают с 65–70% до 35–42%.

Дело не в магии. Человек в поиске уже «в моменте», у него конкретная задача. Он не готов блуждать по сайту, читать про ценности и листать блог, ему нужен прямой ответ и лендинг его даёт. Моя знакомая сейчас делает по 15–18 заказов в день. «ВкусВилл» никуда не делся, аренда не упала, поставщики не подешевели, изменилась одна страница. Когда всё сыпется, маркетинг — не роскошь, а последняя работающая труба, через которую в бизнес ещё поступает воздух. Главное — не лить трафик в пустоту а бить точно в цель.

Кто продаёт через контекст — ведёте трафик на основной сайт или делаете отдельные лендинги? Рука тянется резать бюджеты или, наоборот, сейчас самое время давить?

Тиндер 1960-х — каким он был?

В один прекрасный день продавец парфюма из Нью-Йорка Алан Стиллман очень хотел познакомиться с соседками-стюардессами, но как-то не выходило. Да и вообще с девушками у него не складывалось. И тогда он нашёл весьма радикальное решение — открыл свой коктейльный бар, куда могли прийти молодые девушки и мужчины, выпить и непринуждённо пообщаться. Так появился первый TGI Friday's в далеком уже 1965 году.

Отличный пример, когда человек решал свою проблему, а оказалось, что такая же потребность есть у многих молодых янки. Проект сразу взлетел, выручка за первый год работы ресторана составила $1 млн.

Стиллман и последующие инвесторы, превратившие «‎Пятницу» в международную сеть, придумали много классных вещей, сделавших заведения популярными. Думаю вы и не знали, что это все там придумано:

- Акция «‎Счастливый час» впервые появилась именно здесь. Алан считал, что после долгого трудового дня люди заслуживают скидки на еду.‎

- Превратили картофельную кожуру в отдельное блюдо, которое до сих пор является хитом.

- Из приготовления коктейлей сделали шоу: бутылки крутили, болтали, бросали, что было запечатлено в фильме «‎Коктейль» с Томом Крузом. Позже ресторан организовал первый чемпионат мира среди барменов.

- Приглашали на открытие ресторанов астронавтов на пике их славы, придумали специальные безалкогольные коктейли (тогда это было диковинкой) к Олимпиаде-1984 в Лос-Анджелесе и пр.

‎- Говорят, Роберт Смит написал свой главный хит Friday I’m in Love, побывав в ресторане сети. Или я это только что придумал.

Но если серьёзно, Стиллман сделал кое-что важнее меню и Happy Hour. Он превратил поход в ресторан из «поесть» в «оказаться в нужном месте с нужными людьми». Ресторан как социальная инфраструктура. Место, куда идут не за едой, а за ощущением. Это и есть маркетинг в его первородном виде —до таргетов, юнит-экономики и брифов. Найти незакрытую потребность, создать под неё пространство и дать людям повод прийти снова.

Стиллман просто хотел познакомиться с девушкой. Получился бренд на 900 ресторанов в 60 странах.

Как выглядят рекламщики?

Студенты из Екатеринбурга проанализировали 556 фото лидеров рекламной индустрии. Выводы не очень ожидаемые.

Команда политологов УрФУ по заказу «УралБизнесКонсалтинг» прошлась по сайтам Национального рекламного форума и HR Forum Big Fish. Смотрели не на доклады а на портреты спикеров. Изучали одежду, позы и прочие аксессуары. На выходе получили контент-анализ по код-буку, 72 слайда с цифрами.

Гипотеза была такая, что будет много ярких образов, экспериментов, творческий хаос в одежде и тд. На выходе total black у каждого пятого.
Чтобы считаться руководителем на фото, женщине нужен жакет — практически обязательный маркер. Мужчине достаточно рубашки или вообще футболки. Одинаковый статус но разные требования к визуальному коду.

Не знаю что дальше с этим делать, но полистать рекомендую ,интересное.

Угадаешь место и год по фото?

Ох ребят, не обижайтесь, но минут 30 если не больше у вас эта забава съест. WanWere это браузерная игра которая работает так - тебя бросают в точку на карте, но не сегодня, а в какой то случайный момент из прошлого. Нью-Йорк 1827 года. Феодальная Япония 1751-го. Хиросима 1945-го.

Ты разглядываешь гравюры, акварели и исторические иллюстрации и пытаешься угадать, где это, чёрт возьми, и когда. Я подзалип, зато буквально первым ходом угадал Парфенон с ошибкой в 550 метров (это было не так сложно, конечно).

Бесплатно, в браузере, без регистрации. Точностью можно прихвастнуть в комментариях.

Ваш личный стилист

Продолжаю делиться с вами лучшими нейрохаками. Вчерашний пост о стиле рекламщиков навел меня на идею организации личного стилиста. Сперва пошел в Claude, но у него горе от ума, он на этой задаче пошел сразу максимально далеко и начал писать приложение, сжег все токены и ничего не сделал. А вот старичок ChatGPT с обновленной визуальной моделью показал себя красавичком, в нем и рекомендую юзать алгоритм.

Шаг 1. Задаете роль, пишите первоначальный промпт про "ты мой стилист" максимально подробно, и поручите его вам вопросы все нужные задать. Он попросит фото, в полный рост и портретные.

Шаг 2. Синхронизируйтесь с ним с тем образом, который вы хотите воспроизводить, найдите то, что лично вам откликается. У меня в чате очень большой контекст, года два использую, он мне сам предложил "креативный СЕО", я не стал спорить.

Шаг 3. Самое сложное, загрузите ему фотографии гардероба. Я отдал фоток 60-70, по блокам, верхняя одежда, брюки, рубашки, обувь, и тп. На фотографирование ушло больше всего времени.

Шаг 4. Все, вы великолепны. Можно делать что угодно. Я разобрал что из гардероба убрать, что наоборот - докупить, и сразу же попросил мне образы сформировать. Что особенно приятно, образы он формировал сразу не с потолка, а четко туда мои вещи врисовывал. В комментарии закину как это выглядело. Дальше можно уже любые мероприятия задавать, форматы, кидать вещи которые хотите купить, он согласует и пояснит, надо ли оно вам. Мне еще просто гигантский гайдбук написал, разложил все по полочкам, очень впечатлил.

Лайк шер и прочий репост. И подпишись в Максе, ибо грядет.
#нейроинструмент

Это не я придумал, это британские ученые McKinsey столько насчитали. AI стал частью рабочего дня быстрее, чем корпоративный софт, быстрее, чем интернет в офисах. Это в США, если что.

При этом, 51% компаний говорит, что генеративный AI сокращает потребность в позициях начального уровня. Безработица среди молодых специалистов 23–27 лет в США выросла с 3,25% до 4,59% за те же два года. При этом желание уволиться у сотрудников с опытом до года упало — с 37% до 32%, и это не потому что стало лучше, а просто уходить некуда.

Самые прокачанные пользователи AI демонстрируют наибольшую вовлечённость, и одновременно наибольшее желание сменить работу. На 10 процентных пунктов выше, чем у тех, кто AI не использует. Торопятся продать себя подороже, пока есть спрос.

А теперь главный инсайт всей статьи, — при всех этих изменениях то, что люди ценят в работе, не изменилось. Осмысленный труд, гибкость, развитие, нормальный руководитель, справедливое вознаграждение. База уже четыре года подряд (исследование ежегодное).

Технологии трансформируют процессы но не человеческую мотивацию. Вот такая вот фигня, птичка.

#цифравцентре
И подпишись в Максе, ибо грядет.

Мы постепенно теряем способность говорить

Раз уж сегодня день мрачных прогнозов, вот вам еще один. Знаете, что самое ироничное в нашем цифровом прогрессе? Мы, кажется, разучились разговаривать. Не в смысле «не умеем формулировать мысли», а буквально — количество произносимых слов стремительно падает.

Исследование Университета Миссури-Канзас-Сити и Университета Аризоны показало что в 2005 году мы выдавали в среднем 16 632 слова в день. К 2019-му эта цифра рухнула до 11 900, и это минус 28%, Карл! И, что самое печальное, исследователи уверены, что пандемия и генеративный ИИ только усугубили ситуацию.

Почему так? Причин масса, и все они до боли знакомы: онлайн-магазины, наушники, текстовые сообщения вместо звонков. Бариста больше не твой собеседник, а просто точка выдачи кофе. Сосед? Ну, он же в наушниках, зачем его отвлекать от его аудио-мира. Мама? Ей и СМС сойдет. Удобно? Безусловно. Эффективно? Для бизнеса — да. Для нас, как для людей — большой вопрос.

И тут зарыта серьезная собака, дорогие читатели. С точки зрения психологов меньше разговоров равно больше одиночества. А еще равно хуже когнитивные навыки. Разговор это ведь не просто обмен информацией, это сложная игра в шахматы, где нужно слушать, формулировать ответ, контролировать эмоции.

Особенно тревожно за детей воспитанных телефонами, уверен, вы таких видели. Родители, уткнувшись в смартфоны, говорят с младенцами на 16% меньше. А вообще то чем больше слов слышит ребенок, тем богаче его словарный запас и тем лучше успеваемость в школе. Мы растим поколение молчунов, которые будут общаться только стикерами и гифками?

Мы теряем навык живого общения, заменяя его цифровыми суррогатами, и главная ошибка — думать, что это неважно или «само рассосется». Разговаривайте, дорогие читатели, не дадим деградации добраться до лучших людей планеты (подписчиков этого канала). А то не понятно, откуда у нас новый Пушкин возьмется.

И подпишись в Максе, а то мало ли что

NASA умеют в PR

NASA сделала штуку, которую бурно постят все подряд, по понятным причинам — такую штуковину прямо тянет репостнуть. Заходишь на landsat.science, вводишь своё имя или что угодно (латиницей) и тебе собирают его из реальных спутниковых снимков Земли. Каждая буква это ландшафт, который откуда-то сверху выглядит как буква.

Подозреваю что они вдохновились брендом Амазонки, был такой кейс недавно. Или те, кто делал бренд Амазонки вдохновились NASA, не знаю у кого там право первой ночи.

Технически это часть программы Landsat, совместного проекта NASA и USGS, которому уже больше 50 лет. Они просто взяли свой архив спутниковых данных и сделали из него публичный интерактив ко Дню Земли.

Простой ход, но работает лучше, чем большинство инфографик на тему «как устроено дистанционное зондирование». У Роскосмоса тоже есть 50 лет архивов, спутники, снимки и тд, контента на десятилетие вперёд. Но мы такую идею не реализовали (что, кстати не отменяет того факта, что можно бы и сейчас сделать, с кириллицей).

В общем, вам срочно надо проверить как там ваше имя пишется самой планетой.

ИИ убить нельзя помиловать

Во всём мире сейчас один и тот же разговор, как регулировать ИИ, не убив его при этом. Давеча даже ваш покорный комментировал для "Российской газеты" новую редакцию российского закона, там интересное.

В вопросе регулирования США весьма интересный кейс для наблюдения. Там каждый штат пишет свои правила, свои определения чат-ботов, свои возрастные ограничения. Некоторые предлагают ввести ответственность за продукт, даже если разработчик «проявил всю разумную осторожность» и вообще никогда не передавал его пользователю напрямую. Что звучит весьма жестко. В общем у них там пятьдесят разных запретов, написанных в разных кабинетах.

Примерно то же происходит в Европе, только медленнее и с большим количеством аббревиатур. EU AI Act уже вступил в силу, с уровнями риска, обязательствами и штрафами до 35 млн евро. Китай регулирует генеративный ИИ с 2023 года, обязательная маркировка, реестры моделей, ответственность платформ. Бразилия пишет свой закон, Индия пока приглядывается.

Общий паттерн везде один, политики реагируют на страшные истории, а не на системный анализ. Чат-бот довёл подростка — запретить чат-боты подросткам. ИИ имитирует психотерапевта — запретить ИИ в психотерапии. Никто не спрашивает, сколько людей не получают помощь вообще, потому что настоящий терапевт им недоступен.

На мой взгляд, главная развилка сейчас не «регулировать или нет», она уже решена в пользу «да». Интереснее гораздо появятся ли межгосударственные соглашения, в наше время всё это сложно и небыстро, но явно очень нужно.