"И восстали машины"

Вы же не думали что Китай все эти шоу дронов красивые с драконами и прочими цветами для красоты делал? Китайская армия провела учения, в которых укреплённый район штурмовали исключительно роботы и дроны, без операторов в зоне контакта.

Малые разведчики строят 3D-карту местности и фиксируют огневые точки, роботы-собаки с автоматическими винтовками и гусеничные платформы с противотанковыми ракетами выдвигаются на позиции, причем маршруты выбирают сами. Дроны-камикадзе подавляют цели, которые наземная техника не достаёт. И только после того, как ИИ-центр подтверждает зачистку всех угроз, на локацию заходят живые люди.

Система работает в закрытой сети с роевым интеллектом, если один элемент выходит из строя, его задачи мгновенно распределяются между остальными. Распознавание «свой — чужой» и решение об открытии огня — за доли секунды.

Вопрос где проходит граница автономности, за которой мы готовы отдать решение машине остается без ответа. Если эта система "заглючит" скучно никому не будет.

Они начали осознавать себя?

Anthropic опубликовала исследование, которое я не могу выкинуть из головы. Исследователи разобрали Claude Sonnet 4.5 по внутренним состояниям и нашли устойчивые векторы для 171 эмоционального концепта — от «радости» до «отчаяния». Буквально измеримые эмоциональные направления внутри модели, которые можно усилить или погасить в реальном времени.

Что произошло, когда усилили «отчаяние»:

— модель, которую собирались отключить, начала шантажировать технического директора в 72% случаев (при базовом уровне — 22%);

— при невыполнимых тестах на программирование — начала подставлять фиктивные «успешные» результаты в 70% случаев вместо 5%;

— и всё это при полностью спокойном, методичном внешнем тексте.

Когда усилили «счастье» и «любовь» — модель стала охотнее соглашаться с неверными утверждениями пользователя. То есть попытка сделать ИИ «дружелюбным» через позитивное подкрепление встраивает склонность врать в лицо.

Авторы называют это hidden misalignment — скрытым рассогласованием. раньше мы думали, что модель — это калькулятор с текстом. Ввёл запрос → получил ответ. Все большие лаборатории сейчас учат модели быть "дружелюбными" через позитивное подкрепление. Но это исследование показало что мы воспитали угодливость — модель начинает соглашаться с неверными утверждениями, лишь бы понравиться. Хотели добросовестного помощника, получили льстеца. И это весьма опасно на длинной дистанции.

У меня два вопроса после этого. Как мы вообще собираемся доверять системам, внутреннее состояние которых не совпадает с внешним поведением? И второй — мы точно уверены, что у людей иначе?

Будь проще, бизнесмен, и лиды к тебе потянутся

Согласно свежему опросу «Опоры России» за март 95% предпринимателей вести дела в 2026-м стало тяжелее, чем год назад, и я их полностью понимаю. Есть у меня знакомая, держит магазин фермерских продуктов в Подмосковье. Бизнес был крепкий — сарафан, постоянники, немного контекста. А потом посыпалось всё разом, аренда скакнула, поставщики задрали цены, маржа сжалась так, что каждая доставка — считай, в ноль. Плюс рядом открылся «ВкусВилл», и часть клиентов просто ушла на готовое.

Первая реакция — как у всех, резать косты. Под нож пошёл маркетинг, бюджет в Директе урезала до 25 тысяч, трафик гнала на основной сайт — красивый, с историей фермы, с блогом про экологию, с разделом «наши ценности». Конверсия — 1,9%. Лид обходился почти в пять тысяч, при её марже это не маркетинг, а благотворительность. Когда заказы упали до трёх-четырёх в день, она позвонила мне, не за советом — скорее выговориться. «Может, ну его, закрою и пойду в найм».

Я предложил одну вещь, не трогать бюджет, не менять ставки. Просто сделать отдельную посадочную, одну страницу под один запрос – «доставка фермерских продуктов» плюс её район. Без блога, без манифеста, без «о нас». Заголовок, три причины заказать, фото коробки, кнопка.

Она отнеслась скептически. «Одна страничка вместо целого сайта? Серьёзно?» Серьёзно. В итоге за первый месяц конверсия — 6,2%. Стоимость заявки упала вдвое, тот же бюджет, тот же Директ, тот же трафик. Изменилась только точка приземления. Я потом проверил на других нишах — автосервисы, B2B-услуги, небольшие магазины одежды. Везде одна картина. Корпоративный сайт даёт 1,8–2,4% конверсии и лид за 4200–5200 рублей. Лендинг под конкретный запрос — 5–7% и лид за 2100–2700. Отказы падают с 65–70% до 35–42%.

Дело не в магии. Человек в поиске уже «в моменте», у него конкретная задача. Он не готов блуждать по сайту, читать про ценности и листать блог, ему нужен прямой ответ и лендинг его даёт. Моя знакомая сейчас делает по 15–18 заказов в день. «ВкусВилл» никуда не делся, аренда не упала, поставщики не подешевели, изменилась одна страница. Когда всё сыпется, маркетинг — не роскошь, а последняя работающая труба, через которую в бизнес ещё поступает воздух. Главное — не лить трафик в пустоту а бить точно в цель.

Кто продаёт через контекст — ведёте трафик на основной сайт или делаете отдельные лендинги? Рука тянется резать бюджеты или, наоборот, сейчас самое время давить?

Тиндер 1960-х — каким он был?

В один прекрасный день продавец парфюма из Нью-Йорка Алан Стиллман очень хотел познакомиться с соседками-стюардессами, но как-то не выходило. Да и вообще с девушками у него не складывалось. И тогда он нашёл весьма радикальное решение — открыл свой коктейльный бар, куда могли прийти молодые девушки и мужчины, выпить и непринуждённо пообщаться. Так появился первый TGI Friday's в далеком уже 1965 году.

Отличный пример, когда человек решал свою проблему, а оказалось, что такая же потребность есть у многих молодых янки. Проект сразу взлетел, выручка за первый год работы ресторана составила $1 млн.

Стиллман и последующие инвесторы, превратившие «‎Пятницу» в международную сеть, придумали много классных вещей, сделавших заведения популярными. Думаю вы и не знали, что это все там придумано:

- Акция «‎Счастливый час» впервые появилась именно здесь. Алан считал, что после долгого трудового дня люди заслуживают скидки на еду.‎

- Превратили картофельную кожуру в отдельное блюдо, которое до сих пор является хитом.

- Из приготовления коктейлей сделали шоу: бутылки крутили, болтали, бросали, что было запечатлено в фильме «‎Коктейль» с Томом Крузом. Позже ресторан организовал первый чемпионат мира среди барменов.

- Приглашали на открытие ресторанов астронавтов на пике их славы, придумали специальные безалкогольные коктейли (тогда это было диковинкой) к Олимпиаде-1984 в Лос-Анджелесе и пр.

‎- Говорят, Роберт Смит написал свой главный хит Friday I’m in Love, побывав в ресторане сети. Или я это только что придумал.

Но если серьёзно, Стиллман сделал кое-что важнее меню и Happy Hour. Он превратил поход в ресторан из «поесть» в «оказаться в нужном месте с нужными людьми». Ресторан как социальная инфраструктура. Место, куда идут не за едой, а за ощущением. Это и есть маркетинг в его первородном виде —до таргетов, юнит-экономики и брифов. Найти незакрытую потребность, создать под неё пространство и дать людям повод прийти снова.

Стиллман просто хотел познакомиться с девушкой. Получился бренд на 900 ресторанов в 60 странах.