Как продать мармелад с помощью волос одного фаната

В Англии, где футбол — это религия, а судьба любимого клуба важнее прогноза погоды, даже самые незначительные события могут превратиться в национальную драму. И самые умные бренды умеют на этом зарабатывать.

Многие из вас не в курсе этой истории, так что рассказываю в чем прикол. Фанат «Манчестер Юнайтед» Фрэнк Айлетт дал зарок не стричься, пока его команда не выиграет пять матчей подряд. А Юнайтед прошлый сезон провалили жестко, да и в этом дела шли очень грустно, поэтому парень СИЛЬНО оброс, его шевелюра стала мемом. И вот пришел новый тренер, и 4 победы подряд уже есть. Сегодня решающая игра, и производитель мармелада Shades выпускает по этому поводу свой ролик.

Сюжет: Фрэнк идет в магазин и покупает мармелад... конкурента (Haribo). Из-за неудобной упаковки он рассыпает его, и на мармеладках поскальзываются и получают травмы ключевые игроки «МЮ», едущие мимо на велосипедах. Команда проигрывает, Фрэнк остается с волосами. Трагедия. Shades предлагает альтернативную реальность, в которой Фрэнк покупает их мармелад в удобной упаковке, ничего не рассыпает, команда побеждает, и он наконец-то стрижется. Все счастливы.

Идеальный пример ситуативного маркетинга. Локальный, но очень эмоциональный инфоповод и продукт прямо в сердце истории. Тот уровень понимания аудитории и скорости реакции, до которого большинству брендов с их годовыми планами как до луны. Вся реклама с Супербоула выглядит пресно и скучно на фоне этого маленького шедевра.

Почему я не верю в искренность UGC в рекламе и почему это все равно работает

Маркетологи любят UGC как любят слово «аутентичность», так как считается, что это магия. Люди сами делают контент, бренды получают охваты, вовлеченность растет, жизнь удалась. Реальность прозаичнее. В девяноста девяти процентах коммерческих ниш, особенно в банках и фарме, UGC появляется не из любви к бренду, а из любви к призам. Никто добровольно не будет писать тексты про любимый банк или таблетки от давления, это так не работает.

Исключения редки, но показательны, собственно я поэтому эту тему и поднимаю. Они случаются, когда бренд попадает не в продукт, а в живую человеческую тему и просто дает людям возможность высказаться, вот и весь секрет. Недавно готовился к тренингу для фармы, изучал рынок, и увидел статистику по кампании Тромбо АСС в Одноклассниках. В кейсе цифры сильно нетипичные – двенадцать тысяч (!) пользовательских историй. Соцсеть выбрали не случайно — именно в ОК пользователи очень любят делиться личным контентом.

Фокус оказался элементарным. Продукт из коммуникации убрали полностью. Никаких отзывов, никакого опыта лечения, людям просто предложили рассказать о планах на будущее, и в Одноклассниках такой формат заходит. Ход одновременно простой и умный. Формально это все еще промо с призами, мотивация внешняя. Но тема настолько универсальная и эгоцентричная, что вовлеченность возникает сама, ведь мечтать любят все.

Как по мне, классный пример того, как в зарегулированной категории можно получить виральность, перестав говорить о себе и дав слово аудитории.

Техническая часть, механики и реальные цифры по охватам разобраны в кейсе, там как раз видно, почему такие истории будут появляться все чаще.

Неделя ОЧЕНЬ дорогой рекламы

Супербоул идет же, событие, которое за пределами США все знают только за концерт и рекламу. Бренд мужского ухода за собой Manscaped выкупил слот и показал сбритые триммером волосы, которые поют прощальную балладу перед тем, как уплыть в канализацию. Стоило им это удовольствие 10 млн долларов.

P.S. В наши смутные времена хочу напомнить дорогим подписчикам, что премиальный доступ ко всему контенту этого канала есть в Max уже давно, а еще есть в блогах на Sostav.ru, группе ВК и в Tenchat, подписывайтесь где вашей душе угодно.

Один кадр, объясняющий все

AirPods Pro 2, вышедшие в 2022 году, без проблем подключаются к iPhone 4S, представленному в 2011-м, хотя между ними пропасть в 11 лет, целая вечность по меркам IT-индустрии. Попробуйте подключить новейшие наушники Ксяоми пупер ультра про к смартфону 2011 года, и после расскажите мне про "да ваш эпл фигня".

Величие Apple не в глянцевых презентациях и не в «революционных» функциях, оно на картинке.

👍🏻 все так
👎🏻 все не так, тебе яблоко на голову упало
😐 у меня Йотафон


P.S. В наши смутные времена хочу напомнить дорогим подписчикам, что премиальный доступ ко всему контенту этого канала есть в Max уже давно, а еще есть в блогах на Sostav.ru, группе ВК и в Tenchat, подписывайтесь где вашей душе угодно.

200 книг в год от одного автора

Как тебе такое, Дарья Донцова? В начале февраля по всем медиа пронесся кейс, который выглядит как мечта любого инфобизнесмена, девушка под псевдонимом Coral Hart с помощью нейросети Claude пишет по 200 любовных романов в год, продает их на Amazon и зарабатывает «шестизначные суммы». А еще, конечно же, продает курсы, где учит этому других. Идеальная история успеха эпохи нейромодерна, в которой я попробовал разобраться.

История, опубликованная в The New York Times, звучит так, — Корал Харт, используя свой пайплайн на базе Claude, может «собрать» книгу за 45 минут. За год она выпустила более 200 романов под 21 псевдонимом, которые суммарно принесли ей около 50 000 «продаж» и тот самый «шестизначный доход». В рунете эти цифры быстро превратились в «миллион рублей в месяц» и «2.5 миллиона на курсах», но это, мягко говоря, творческая интерпретация.

Дьявол кроется в деталях, а именно — в бизнес-модели Amazon Kindle Unlimited (KU). В этой экосистеме авторы получают деньги не только за прямые продажи, но и за количество прочитанных страниц подписчиками сервиса. Термин «продажа» здесь очень размыт и часто означает просто скачивание по подписке. Если разделить 50 000 «продаж» на 200 книг мы получаем в среднем 250 «продаж» на книгу за год. Даже если предположить, что каждая книга стоит $3.99 (типичная цена для такого жанра), и все 50 000 — это прямые покупки (что крайне маловероятно), то годовой доход составит около $200,000. Хотя что уж кривить душой, тоже вполне себе деньги.

В реальности большая часть дохода идет от прочтений в KU, где ставка за страницу плавает в районе $0.004 - $0.005. Чтобы заработать $100,000 в год, нужно, чтобы ваши книги прочитали суммарно около 20-25 миллионов страниц. Это достижимо, но требует постоянного потока новых книг для удержания внимания алгоритмов Amazon.

Кейс Корал Харт очень типичен для эпохи "первичного накопления ИИ капитала", он не про качество, а про количество. Это классическая стратегия «long tail», доведенная до абсурда с помощью ИИ. Вместо того чтобы писать один бестселлер, вы создаете сотни «средненьких» продуктов, каждый из которых приносит небольшой, но стабильный доход. По факту это не творчество, это арбитраж трафика, где вместо лендингов — книги, а вместо SEO — ключевые слова в названии и описании на Amazon.

Основной бизнес автора этих "книг" — коучинговый бизнес Plot Prose, где она обучила более 1600 человек. Очень напоминает многих российских создателей ИИ блогеров, там примерно та же схема.

Главный урок кейса выше не в том, что можно легко заработать на ИИ-книгах, а в том, что в новой экономике выигрывает не тот, кто лучше всех владеет инструментом, а тот, кто глубже всех понимает, как работает платформа, на которой он этот инструмент применяет.

#новейшиемедиа

P.S. В наши смутные времена хочу напомнить дорогим подписчикам, что премиальный доступ ко всему контенту этого канала есть в Max уже давно, а еще есть в блогах на Sostav.ru, группе ВК и в Tenchat, подписывайтесь где вашей душе угодно.

Как Higgsfield AI сжег свою репутацию.

В мире венчура есть древнее правило «fake it till you make it», им пользуются почти все. Но иногда стартапы так увлекаются, что пересекают черту между смелым маркетингом и откровенным безумием. Именно это и произошло с Higgsfield AI, «единорогом» который сейчас очень на хайпе, его фаундеры раздают интервью направо-налево (вот например свежее, у Соколовского) и вызывают восхищение у молодых не окрепших умов. Правда в профессиональном сообществе слышно больше хейта.

Для тех кто не в теме, поясняю — Higgsfield AI это стартап, который создает AI-видео. Их фишка — быстрый рост за счет вирусного маркетинга через инфлюенсеров. Но, как выяснил Forbes, их методы оказались, мягко говоря, сомнительными. Несколько креаторов пожаловались, что в качестве «маркетинговых материалов» стартап присылал им сгенерированные видео, где персонажи популярных мультфильмов и знаменитости произносят расистские и оскорбительные фразы. В одном из таких роликов Осел из «Шрека» отпускал расистские шутки, в другом дипфейк известного политика делал непристойные заявления.

Представитель стартапа, сооснователь Махи де Силва, подтвердил, что такие видео действительно создавались. Официальная версия — это были «внутренние тесты» для проверки возможностей модели. Но почему эти «тесты» рассылались внешним креаторам в качестве промо-материалов внятного ответа нет. Самая вероятная гипотеза — это была циничная и провальная попытка «хайпануть» на грани фола, спровоцировать скандал и получить дешевый охват.

Вишенкой на торте стали многочисленные жалобы от креаторов на проблемы с выводом заработанных денег. В итоге имеем стартап, который привлекает сотни миллионов долларов инвестиций, не может наладить базовые операционные процессы и вовремя платить своим же амбассадорам. Лично меня еще знатно раздражает сам сайт, который напоминает рекламную газету середины 90х — просто со всех сторон надписи "купи!", "скидка", "спешл оффер" и так далее. Ровно каждую минуту тебе пытаются что то допродать, причем супер навязчиво и агрессивно.

Есть мнение, которое я разделяю, что Higgsfield AI — это хрестоматийный пример того, как погоня за быстрым ростом и хайпом приводит к полному репутационному краху. Причем это история не про «темную сторону ИИ», а про человеческую глупость и жадность, помноженную на новые технологии. Стартап, который мог стать лидером рынка, за несколько дней превратился в синоним скама и неэтичного маркетинга. Никакие технологии не заменят здравый смысл и базовые этические принципы.

10 фильмов о том, как быть в ресурсе, когда все на пределе

Продолжаем рубрику #mbaнавыходных
Сегодня тема, которая важнее любых бизнес-стратегий, — энергия, она же ваша личная батарейка. Лидер, у которого нет сил, не может вести за собой. Многие из вас догадываются, что выгорание, стресс, бессонница это не признаки успеха, а симптомы, которые ведут к краху. Как поддерживать пиковую производительность, не жертвуя здоровьем? Эти 10 фильмов — ваш гид по управлению самым ценным ресурсом.

1️⃣ «Жить до 100: Секреты голубых зон / Live to 100: Secrets of the Blue Zones»
Относительно свежий хит от Netflix. Автор показывает 5 мест на планете, где люди живут дольше и здоровее всех.

2️⃣ «Стац: Инструменты успеха / Stutz»
Это кино уже советовал. Джона Хилл снял фильм о своем психотерапевте Филе Стаце. Набор конкретных визуальных инструментов для борьбы с тревогой, неуверенностью и депрессией. Обязательно к просмотру для тех, кто чувствует, что "вывозит на морально-волевых".

3️⃣ «Последний танец / The Last Dance»
Великий сериал, который должен увидеть каждый. История великой команды и ее лидера. Майкл Джордан — это не только про баскетбол, это про психологию победителя. Сериал показывает, как он справлялся с колоссальным давлением, как использовал гнев как топливо и как поддерживал ментальную стойкость на протяжении всей карьеры. Уроки управления энергией под давлением.

4️⃣ «Чтобы вы поняли... ум / The Mind, Explained»
Короткие эпизоды от Netflix и Vox, которые объясняют, как работает наш мозг: память, сны, тревожность, фокус. Поняв механику, вы сможете лучше управлять своим состоянием. Это научпоп, который реально помогает.

5️⃣ «Переломный момент / The Game Changers»
Фильм, который взорвал интернет. Элитные атлеты, спецназовцы и ученые рассказывают, как переход на растительное питание повлиял на их силу, выносливость и восстановление. Даже если вы не готовы отказаться от мяса, фильм заставит задуматься о том, что вы едите. Мясо есть мы конечно же не бросим.

6️⃣ «Тони Роббинс: Я не твой гуру / Tony Robbins: I Am Not Your Guru»
Закулисье семинара Тони Роббинса. Это фильм не столько о нем, сколько об управлении эмоциональной энергией. Вы увидите, как он работает с людьми на пределе, и поймете, откуда берется его собственная невероятная энергия. Вроде бы у него ничего кроме нее и нет. Но зато ее ооооочень много.

7️⃣ «Неспящие в Америке / Sleepless in America»
Документалка от National Geographic о том, как депривация сна убивает нашу продуктивность, здоровье и даже жизнь. Если вы до сих пор думаете, что спать 4-5 часов — это нормально для лидера, посмотрите этот фильм.

8️⃣ «Вилки вместо ножей / Forks Over Knives»
Еще один мощный фильм о влиянии питания на здоровье. Ученые доказывают, что многие хронические болезни можно предотвратить и даже обратить вспять, изменив рацион. Это про то, как еда может быть вашим лекарством или ядом.

9️⃣ «Headspace: Руководство по медитации / Headspace: Guide to Meditation»
Анимированный сериал, который просто и понятно объясняет основы медитации. Если вы всегда хотели начать, но не знали как — это идеальный старт. Всего 20 минут в день, чтобы снизить стресс и очистить разум.

🔟 «Хакни свой организм: Тайны кишечника / Hack Your Health: The Secrets of Your Gut»
Новинка 2024 года. Ученые все больше говорят о том, что кишечник — наш "второй мозг". Этот фильм в легкой и доступной форме объясняет, как здоровье кишечника влияет на наше настроение, энергию и общее самочувствие.

Главный инсайт в том, что энергия лидера — это не врожденный талант, а управляемая система. Она состоит из физического здоровья (сон, питание, спорт), ментального фокуса и эмоциональной гигиены. Инвестиции в себя самые рентабельные, не жалейте на это сил.

Напомню прошлые выпуски:
- 10 док фильмов о нетворкинге
- 10 фильмов о принятии решений
- 10 про креативность

Вы не заметили, как мир изменился

На днях американский AI-инвестор и предприниматель Мэтт Шумер (Matt Shumer) опубликовал в своем Х эссе, которое наделало много шума в IT-сообществе и не только. Как мне кажется всех зацепил трезвый взгляд инсайдера, который видит то, чего пока не замечает большинство. Ниже ключевые мысли из текста и мои комментарии.

Что говорит Шумер:

1. Мы в точке «кажется, это перебор», как в феврале 2020-го с ковидом. Масштаб изменений огромен, но большинство его не осознает.

2. IT-индустрия — это «канарейка в шахте». То, что случилось с разработчиками за последний год (переход от «ИИ-помощника» к «ИИ-замене»), — это трейлер того, что ждет всех остальных «белых воротничков».

3. Разрыв между восприятием и реальностью огромен. Люди судят об ИИ по устаревшим или бесплатным моделям, в то время как новейшие версии (февраль 2026) совершили качественный скачок — обрели «вкус» и «суждение».

4. ИИ начал строить сам себя. Это запуск экспоненциального цикла, «интеллектуальный взрыв», который уже не остановить.

Как по мне Шумер абсолютно прав в главном, — скорость изменений недооценена. Но я бы добавил несколько важных нюансов.

Во-первых, корпоративная инерция. Технологическая возможность заменить 50% сотрудников не означает, что это произойдет за год, крупные компании — неповоротливые машины. Внедрение новых процессов, перестройка отделов, юридические и этические вопросы — все это займет время. Реальная трансформация рынка труда будет не взрывом, а быстрой, но все же эрозией, которая растянется на 3-5 лет.

Во-вторых, экономический интерес в замалчивании. Крупные консалтинговые и IT-компании, чей бизнес построен на труде тысяч младших аналитиков и кодеров, не будут кричать на каждом углу, что их бизнес-модель устарела. Они будут до последнего делать вид, что ИИ — это лишь «инструмент для повышения эффективности», а не полная замена.

И в-третьих, Шумер точно подметил ключевое отличие от прошлых промышленных революций. ИИ — это универсальный заменитель когнитивного труда, он не оставляет удобных ниш для переобучения. Это значит, что конкурентное преимущество получат не те, кто освоит новый навык, а те, кто сможет управлять системами на более высоком, стратегическом уровне. Задача теперь не «делать работу», а «правильно ставить задачи» и «оценивать результат».

Паниковать не нужно, но точно нужно трезво оценить риски и начать действовать. Пока остальные отмахиваются, у вас есть окно возможностей, чтобы перестроить свои процессы и научиться использовать ИИ на том уровне, на котором он станет вашим главным конкурентным преимуществом. И это окно закрывается очень быстро.

ПП есть в Max уже давно, в блогах на Sostav.ru, группе ВК и в Tenchat, подписывайтесь где вашей душе угодно.

Нашему малышу годик

Обойдемся без шуток про тугосерю, хотя тянет, конечно. В общем Ai influence год, друзья мои. 14 февраля появилась на свет эта чудесная компания. Очень много воды утекло с тех пор. Что мы успели сделать (пункт "выжить сразу пропустим, это по умолчанию):

— Сформирована команда, в которой работают лучшие Ai специалисты нашей с вами реальности и не только ее.

— Мы собрали портфель самых продвинутых клиентов рынка, компаний, которые рискнули зайти в совсем молодой рынок и стать в нем пионерами.

— Созданные для наших клиентов инфлюенсеры набрали больше 15 миллионов подписчиков по всем соц.сетям и стремительно растут, делая инвестиции наших клиентов эффективнее с каждым днем

— по всей имеющейся у меня информации Ai influence лидер рынка ИИ персонажей для брендов (это когда за деньги и со смыслом, а не двухголовая женщина с грудью).

Появился рынок, которого не было. Есть подозрение что мы к этому приложили руку. Даже две. Смотрю в будущее с большим оптимизмом.

PS все люди на фото настоящие, это собственно основатели :)