عيد فطر مبارك على الجميع ... والجنة لشهداء العراق

العيد يمرّ على بيوتٍ تحمل غيابا كبيرا، وقلوب أنهكها الفقد، لكن الدعاء لا يغيب: اللهم ارحم شهداء العراق، واصبر ذويهم، واجعل هذا العيد بداية خيرٍ وفرجٍ على بلدنا، واجعل دماءهم طريقا للنور.

نصيحة رقم ﴿111﴾: احذر من فرق العمليات النفسية للخصوم
احذر من أن يقوم الخصوم بالتأثير على جمهورك الداخلي مستخدما إحدى الطرق الآتية:
1.يبعث رسائل تأثير نفسية تُركز على أمر لا يهمه فعلاً من أجل تضليلك وخِداعك لترتكب أخطاء تحليلية.
2.يعمل على تحريك مشاعر تقدير الذات الفائقة في نفوس أفراد جمهورك الداخلي، مما يفتح ثغرة في دفاعهم النفسي، ومن ثم يستطيع المرور من خلالها للتأثير عليهم، وكأنه يقول لهم بأنَّ ما ستقومون بهِ هو أمر أنتم اخترتم القيام بهِ.
3.يداعب بعض الأوهام التي يؤمن بها جمهورك المستهدف الداخلي، وقد يحرص مخطط العمليات النفسية للخصوم على عدم تلاشي تلك الأوهام لأنَّها مفيدة لاستمرار رسالته التأثيرية.
4.عندما يقوم فريق العمليات النفسية للخصوم بمشاطرة وتأييد الأفكار التي يتمسك بها جمهورك الداخلي، فاحذر فإنَّه أسلوب تضليلي من أجل توطين الطمأنينة ومن ثم بث تدريجي للتأثيرات النفسية التي ترغب بهِ الجهات الأخرى.
5."في اللحظة التي يعرف فيها الناس أنك تسعى وراء شيء ما – تحقيق هدف ما- فإنَّهم يبدأون بمقاومتك. ولكن عندما تخفي الترويج تحت قناع حدث إخباري، فسوف لن تتجاوز مقاومة الجمهور فحسب، بل يمكنك أيضاً إيجاد توجيه اجتماعي من شأنه الترويج للفكرة بالنيابة عنك. ولإنجاح هذا المسعى، ينبغي لهذا الحدث الذي أعددت له أن يبرز من بين جميع الأحداث الإخبارية الأخرى التي تغطيها وسائل الإعلام الأخرى، ولكن يجب ألا تبالغ في إبرازه، خشية أن يبدو مفتعلاً، ومن المهم إضفاء دلالات إيجابية على الحدث المصطنع".
احذر من محاولة فريق العمليات النفسية للخصوم بتشتيت تركيز جمهورك الداخلي -الذي يجب حمايته- وتحويل تركيزهم إلى اتجاهات أخرى بمنحهم أنواعاً مختلفة من المتعة والترفيه، ومن المرجح أنهم سيقومون بتكرار ذلك الفعل من أجل غرس الأفكار بصورة دائمة في اللاوعي لدى الجمهور بسهولة عن طريق تكرارها بالقدر الكافي.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص186-187-188)

لطلب الكتاب... يُمكن الاتصال بقسم المبيعات على الرقم 07711283449 ويوجد توصيل لبغداد وباقي المحافظات.

القادة النظريون: حين تتضخم الآراء وتغيب المسؤولية
يُترجم مصطلح Armchair General حرفيًا إلى "جنرال الكرسي"، إلا أن ترجمته الوظيفية الأدق تأتي بصيغ مثل: القائد النظري أو القائد الافتراضي أو قائد من وراء الشاشات.
ويُقصد به الشخص الذي يُقدّم نفسه بوصفه خبيرًا في الشؤون العسكرية دون أن يمتلك خبرة ميدانية حقيقية، أو من يُدير العمليات ويتخذ المواقف من موقع مريح وآمن بعيدًا عن واقع الميدان.
وبمعنى أدق، هو وصف يُطلق على من يمارس دور القيادة أو التحليل العسكري نظريًا، مع افتقاره للتجربة العملية، رغم أنه قد يمتلك في بعض الأحيان تأثيرًا أو سلطة على من هم في الميدان فعليًا.
تاريخيًا، استُخدم هذا المصطلح لأول مرة عام 1900 ضمن مقالة في صحيفة Ottawa Journal، ويُصنّف ضمن ما يمكن تسميته بـ مصطلحات الخبرة النظرية.
المشكلة الأولى: قادة من خلف الشاشات
أتاحت وسائل التواصل الاجتماعي لكلّ فرد أن يتقمّص دور الخبير، بل وأحيانًا دور القائد، دون أن يمتلك الخبرة. تكمن خطورة هذا النمط في تأثيره - لا في وجوده فقط - بل حين يكتسب "القائد النظري" جمهورًا، يبدأ في تشكيل تصورات غير واقعية لدى الآخرين، ويُضعف الثقة بالفاعلين الحقيقيين على الأرض، والأخطر من ذلك، أن هذا النموذج يعزز ثقافة سطحية في فهم التعقيد وكأن القرارات سهلة والواقع بسيط.
المشكلة الثانية: قادة حقيقيون… لكنهم افتراضيون
ليست المشكلة دائماً في "القائد النظري" الذي لا يملك سلطة، بل في أولئك الذين يملكون السلطة، دون أن يلامسون الواقع. إنهم قادة يعيشون بعقلية افتراضية، بالطبع أنهم قادة حقيقيون من حيث الموقع، لكن قراراتهم تُبنى على تصورات مثالية لا تشبه الواقع. قد يجلس أحدهم في موقع آمن ينتقد الجميع ويصدر التكليفات دون معرفة حقيقية بالواقع ولم يختبر الإجراءات عملياً ولا يُدرك حدود الإمكانيات أو يتجاهلها، كأن الذين في الميدان يمتلكون " فانوساً سحرياً" لتحقيق الأمنيات وتنفيذ الأوامر وتجاوز القيود وصناعة النتائج من لا شيء وتغيير ما لا يستطيع هذا القائد حتى التفكير في تغييره.
الدرس المستفاد: بين الواقع والتنظير
في أوقات الصراع - كما نمر بها الآن- فمع كل قرار معقد أو تطور ظاهرة جديدة يظهر لنا نمط بعض من المحللين أو من يكتب على مواقع التواصل الاجتماعي أو يظهرون على شاشات التلفاز ويبدأون بالتحليل من بعيد دون معرفة، ونمط أخر يُقرر من موقع سلطة دون إدراك كامل للواقع. وتكمن الإشكالية الحقيقية في هذين النمطين: بأن ليس كل ما يُرى من الخارج يبدو مفهوما بسهولة وليس كل ما يُنتقد يمكن تبسيطه وليس كل قرار يمكن الحكم عليه دون معرفة سياقه الكامل.
النصيحة
في أوقات الصراع، كن حذرًا مما تقرأ، أكثر مما تُصدّق، فأخطر ما في ضجيج مواقع التواصل الاجتماعي أنه يُشبه الحقيقة. ورسالتي إلى من يراقب من الخارج: قد ترى الصورة وتظن أنها مفهومة لكنها في الحقيقة مجزأة مع الكثير من القطع المفقودة التي لن تجدها في برامج الذكاء الاصطناعي -المضلل لعقولنا بما بمعرفة وانطباعات تخدم المُبرمج الأصلي- فتسارع إلى إصدار أحكام تبدو حاسمة، لكنها في حقيقتها ناقصة.
أخوكم فراس الهورامي

أنواع التغيرات القابلة للتنبؤ
كانت وما تزال عملية التنبؤ في التحليل محط اهتمام الباحثين والممارسين على حد سواء. ومع تطور الصراع في بيئتنا الإقليمية وتسارع الأحداث، يصبح من الضروري إعادة النظر في طبيعة التغيرات التي يسعى المحلل إلى استشرافها. وبعيدًا عن الجدل النظري، يمكن القول إن هناك نوعين أساسيين من التغيرات التي ينبغي التنبؤ بها، وهما:
1.التغيرات المنتظمة (الدورية). هي التغيرات التي:
•تحدث وفق نمط واضح.
•تتكرر بمرور الزمن.
•يمكن ملاحظتها وتحليلها إحصائيًا.
•قابليتها العالية للتوقع.
•وجود مؤشرات مسبقة واضحة.
•اتباعها لاتجاهات محددة.
•طابعها التدريجي غير المفاجئ.
مثال: التصاعد التدريجي في هجمات تنظيم أو جماعة مسلحة ضمن بيئة معينة.
2.التغيرات المتقطعة. وهي التغيرات التي تمتاز:
•تحدث لمرة واحدة أو على فترات غير منتظمة.
•تظهر بشكل مفاجئ.
•لا تتبع نمطًا واضحًا.
•تقطع المسار الطبيعي للأحداث.
•صعوبة التنبؤ.
•عدم الانتظام.
•سرعة التأثير.
•قدرتها على تغيير قواعد اللعبة بشكل مفاجئ.
مثال:
اغتيال قائد بارز، وهو حدث مفاجئ لا يندرج ضمن نمط تدريجي، وقد يؤدي إلى إرباك التقديرات التحليلية وحدوث قفزة في سلوك الجهة المستهدفة.

ملاحظة تحليلية
يمكن للمحللين التنبؤ بالظواهر المتكررة عندما يكون من الممكن تحديد علاقات سببية واضحة بينها.
أما في حالة التغيرات غير المنتظمة أو غير الاعتيادية، فإن التنبؤ يصبح صعبًا للغاية، إن لم يكن شبه مستحيل. وفي ظل تسارع بيئة الأحداث والتدفق الهائل للمعلومات، فإن التركيز الحصري على التغيرات المنتظمة قد يؤدي إلى فجوات تحليلية خطيرة لا يشعر بها المحلل إلا بعد وقوع الصدمة. لذلك، يصبح من الضروري: ألا يكتفي المحلل بفهم الأنماط، بل أن يبحث بشكل مستمر عن المؤشرات المبكرة للتغيرات المتقطعة. فبينما يسهل فهم التغيرات المنتظمة نسبيًا، فإن التغيرات المتقطعة هي التي تُفاجئ وتُحدث التحول الحقيقي.
التوصيات
وكما هو نهجنا، لا نكتفي بطرح المشكلة التحليلية، بل نقدم توصيات عملية قابلة للتنفيذ. وللتعامل مع التغيرات المتقطعة، يوصى بما يلي:
1.بناء مصفوفة للمؤشرات الضعيفة. على كل محلل إعداد جدول بالمؤشرات المبكرة المرتبطة بالملف الذي يتابعه.
2.التفكير المستمر بالسيناريوهات وعدم الاكتفاء بتوقع واحد، بل بناء عدة احتمالات.
3.تقليل الاعتماد على النمط واعتبار المفاجأة احتمالًا قائمًا دائمًا.
4.تحديث التقديرات بشكل مستمر لأن البيئة المتغيرة تتطلب تحليلًا متجددًا.
5.التركيز على لحظات التحول. وهي المؤشرات أو الأحداث التي قد تدل على اقتراب تحول مفاجئ في الظاهرة قيد التحليل والمتابعة.
خاتمة تحليلية
إن التحدي الحقيقي في العمل التحليلي لا يكمن في فهم ما يتكرر، بل في الاستعداد لما لا يتكرر.
فالتغيرات المنتظمة تُفسَّر، أما التغيرات المتقطعة فهي التي تصنع المفاجأة وتعيد تشكيل الواقع.
فراس صلاح الهورامي

المعرفة المستخرجة من كتاب التخطيط للعمليات النفسية

إلى ماذا أوصلنا اجترار المعرفة المبتذلة؟
إلى عقولٍ تحفظ أكثر مما تفهم، وتُكرّر أكثر مما تُنتج، حتى أصبحنا نستهلك الأفكار بدل أن نصنعها. لقد قادنا ذلك إلى فهمٍ هشّ للسياسة، يُردد محللينا ما قيل، ثم نُصدم حين يعجز كل ما تعلّمناه عن تفسير ما يحدث أمامنا.
هل تعتقد أنهم، قبل أن يخططوا لهذا الصراع، جلسوا ليختاروا أي نظرية سيُطبّقون؟ (الواقعية، أو الليبرالية، أو البنائية، أو الماركسية، أو الليبرالية الجديدة، أو الواقعية البنيوية الجديدة، أو نظرية الاعتماد، أو النظم العالمية، أو السلام الديمقراطي، أو توازن القوى، أز نظرية الألعاب، أو نظرية الفوضى الدولية... والقائمة تطول).
لقد كشف لنا الصراع حقيقة محرجة، مفادها بأن هذه النظريات لم تكن سوى محاولات لاحقة لفهم ما حدث، لا أدوات حقيقية لصناعة ما سيحدث؟
لقد سوّقوا لنا الدبلوماسية والسياسة، ليقضي الباحثون سنوات من أعمارهم في دراستهما. ثم نكتشف أنها لم تكن سوى مسرحية مُتقنة لإدارة الوهم. خدعونا بنظرياتٍ قدّموها كقوانين ثابتة، بينما هي في حقيقتها لا تتجاوز كونها قراءة انتقائية للتاريخ من قبل باحثيهم، واستخلاص قواعد مؤقتة من سلوك دول في سياقات محددة، تُطبّق حين تخدم وتُهمل حين لا تخدم.
قد يختلف كثيرون مع هذا الطرح… لكني أرى أن تلك النظريات لم تكن سوى منتجات بحثية صاغها آخرون في سياقاتهم، ثم تحوّلت لدينا إلى مسلّمات تُدرّس وتُعاد صياغتها دون تفكير نقدي أو محاولات بسيطة لرفض أجزاء منها على الأقل. فالباحث يقضي سنوات يدرسها، ثم يرتقي أكاديميًا وهو يكرّرها، ليُعيد تدريسها لجيل جديد يعيد الدورة نفسها. وفي المقابل، يجلس محلل لساعات يحاول فهم سلوك دولة قوية عبر واحدة من تلك النظريات… لا ليفهم الواقع كما هو، بل ليُجبر الواقع على أن يتطابق مع ما تعلّمه.
وهنا تكمن الإشكالية: بدل أن تُخضع النظريات للاختبار، نُخضع الواقع لها. وبدل أن نُنتج فهمًا جديدًا، نُعيد تدوير فهمٍ لم يُصنع أصلًا لنا."
هنيئًا للباحثين في السياسة، فالصراع الحالي أفرز لهم مادة خام جديدة، ستكون منجمًا لا ينضب لرسائل الماجستير والدكتوراه لعشر سنوات قادمة… ولكم بعض من عناوينها على سبيل الذكر لا الحصر وبالتحديد فيما يخص دونالد ترامب وخطابه السياسي المبتذل، فعلى سبيل المثال:
•تحليل الخطاب السياسي: دراسة في أنماط خطاب دونالد ترامب
•تأثير القيادة الفردية على السياسة الخارجية الأمريكية: حالة دونالد ترامب
•إدارة الأزمات في ظل القيادة غير التقليدية: نموذج ترامب
•الخطاب السياسي وتأثيره على الرأي العام: دراسة تطبيقية على ترامب
•القرارات السياسية في ظل الشخصنة: تحليل سلوك ترامب السياسي
•تحولات السياسة الأمريكية خلال إدارة ترامب: قراءة تحليلية
•الشخصية القيادية وصنع القرار في النظام الدولي: دراسة معمّقة في حالة دونالد ترامب
•إعادة تشكيل الخطاب السياسي في العلاقات الدولية: تأثير نموذج ترامب
•تآكل المعايير الدبلوماسية في السياسة الأمريكية: دراسة نقدية لمرحلة ترامب
•القيادة غير التقليدية وأثرها على استقرار النظام الدولي: حالة ترامب
•الخطاب السياسي كأداة قوة أو إضعاف: تحليل استراتيجي لخطاب ترامب
الخلاصة:
ما نعيشه ليس أزمة في المعرفة، بل في طريقة تلقّيها وتوظيفها. لقد تحوّلت النظريات السياسية من أدوات للفهم إلى قوالب جاهزة نحاول من خلالها تفسير ما يحدث بدل أن نُعيد بناء فهمنا انطلاقًا من الواقع نفسه. الصراع كشف أن كثيرًا مما دُرّس كقواعد ثابتة ليس إلا تأويلات لاحقة. المشكلة الأعمق أن العقل الأكاديمي وقع في دائرة مغلقة: يُنتج، ويُعيد إنتاج، ويُدرّس نظريات لم تعد قادرة على تفسير العالم كما هو.
فهل ما زلنا نحتاج إلى مزيد من الشرح لما يفعله الآخر؟ هل نحتاج لنظريات لفهم ما يحدث؟ نحن نحتاج إلى نظرياتنا الخاصة لبلداننا التي تساعدنا على اتخاذ الإجراءات المناسبة بناءً على ما يتصرف المقابل، بدلا من وصف لسلوك المقابل منخدعين بأننا نُفكك ونحلل خططهم المستقبلية. نحتاج منتجاتنا الفكرية الخاصة التي تساعدنا على القيام بالفعل، لا الاكتفاء بوصف الفعل. نظريات تستند إلى قراءة سلوك الخصم كما هو، وتُترجم إلى إجراءات عملية بما يتلاءم مع مصالحنا القومية وأهدافنا الوطنية.
إنه طريق طويل وشائك ولن يُفتح لنا بسهولة بل أنهم لن يسمحوا لنا بذلك لأنهم باتوا يسيطرون حتى على التعليم والبحث العلمي ويحددون ما يجب البحث فيه ما هو غير مسموح. إنه طريق الفهم الحقيقي الذي يحتاج إلى أدوات، وإلى خطط بعيدة المدى، وإلى دولة تعرف ماذا تريد، وتُخطط له، وتستثمر فيه، وتدعم باحثيها ليبنوا معرفة تُنتج الفعل لا تُبرّره.

هل تعتقد أيها القارئ بأن الفهم الحقيقي يُمنح بسهولة، كلا.. أنه يُبنى، ولا يقوم إلا على إرادة وسيادة وقدرة على صناعة الأدوات. أما إن غابت هذه الشروط، فلن يبقى لنا إلا دور المتلقّي، طابور طويل من المحللين الذي يفسرون ما يحدث لنا، من أجل أن نتكيّف معه، وننحدر تدريجيًا إلى مواقع لا نملك فيها حتى حق الفهم، ونصبح قاب قوسين أو أدنى من تقبيل المؤخرات!!

أخوكم فراس الهورامي

أسئلة قبل مغادرة الفصل الثالث من كتابنا (حرب بلا مدفع – السهل الممتنع في العمليات النفسية)
1.ما هو البعد النفسي لأي عملية نفسية؟
2.ماذا تعرف عن القوى الدافعة للسلوك الاجتماعي؟
3.اكتب تعريفك الخاص للجمهور المستهدف الرئيسي؟
4.اكتب تعريفك الخاص للجمهور المستهدف الثانوي؟
5.ما فائدة دراسة التاريخ لفهم الجمهور المستهدف؟
6.ما فائدة دراسة المجتمع السكاني لفهم الجمهور المستهدف؟
7.ما فائدة دراسة النظام السياسي لفهم الجمهور المستهدف؟
8.ما فائدة دراسة الاقتصاد السياسي لفهم الجمهور المستهدف؟
9.ما فائدة دراسة القوات العسكرية لفهم الجمهور المستهدف؟
10.ما فائدة دراسة الأيديولوجية لفهم الجمهور المستهدف؟
11.ابحث عن مثال معاصر عن توظيف دول الغرب لبعض الثغرات الرئيسية في أيديولوجيات الكثير من الدول للتأثير على جمهورها الداخلي؟
12.ما فائدة دراسة الدين لفهم الجمهور المستهدف؟
13.ما فائدة دراسة القيادة لفهم الجمهور المستهدف؟
14.ما فائدة دراسة العرق لفهم الجمهور المستهدف؟
15.ما فائدة دراسة الإعلام لفهم الجمهور المستهدف؟
16.ما الفائدة من قيام محللي الجمهور المستهدف بتقسيم الجمهور المستهدف من العمليات النفسية الى مجاميع متجانسة تربطها صلات وخصائص معينة؟ ينظر إلى الهامش.
17.ما أهمية تحليل مركز ثقل الجمهور المستهدف؟
18.ما هو تصنيفك لجمهور دولة محايدة، ضمن الخطوة الأولى (تصنيف مجموعات الجمهور) ضمن المرحلة الثالثة (تحليل الجمهور المستهدف) من دورة تنفيذ العمليات النفسية؟

أيها القارئ العزيز هذه الأسئلة لا تختبر معلوماتك، بل تقيس جاهزيتك للعمل التحليلي الحقيقي في مجال العمليات النفسية إذا استطعت الإجابة عن هذه الأسئلة دون الرجوع إلى الصفحات ( 191-192-193-194-195) من كتابنا (حرب بلا مدفع – السهل الممتنع في العمليات النفسية) ، فأنت تجاوزت مرحلة الفهم إلى مرحلة التحليل. وإذا كنت مبتدئ فالإجابات ليست بعيدة، لكنها لا تُمنح لمن يقرأ مرورًا سريعًا. فأعد قراءة الصفحات السابقة بعين الباحث لا القارئ.
أخوكم فراس الهورامي

لطلب الكتاب... يُمكن الاتصال بقسم المبيعات على الرقم 07711283449 ويوجد توصيل لبغداد وباقي المحافظات.

إصدارات مؤسسة إنكي للدراسات والبحوث

داعش أداة إعلامية لضرب منجزات خصوم الكيان الصهيوني.. نمط دعائي أم تقاطع وظيفي؟

يرصد الباحث فراس الهورامي في هذا التقرير التحليلي ظاهرة لافتة في الخطاب الإعلامي لتنظيم داعش: تركيز متكرر على مهاجمة خصوم إسرائيل والتقليل من شأن إنجازاتهم العسكرية والسياسية، في مقابل غياب شبه تام لأي خطاب جدي يستهدف إسرائيل ذاتها.من الرد الإيراني على اغتيال إسماعيل هنية، إلى حرب الاثني عشر يوماً، وصولاً إلى اندلاع العملية العسكرية الأمريكية-الإسرائيلية على إيران مطلع 2026.

يكشف التقرير عن نمط خطابي متسق يصبّ بصورة مباشرة أو غير مباشرة في خدمة البيئة الاستراتيجية لإسرائيل.​​​​​​​​​​​​​​​​

https://shorturl.at/W7x9l

مفارقة الاختيار
تعتمد الثقافة الاستهلاكية على أنَّ المزيد أحسن دائماً. لكن المزيد ليس بالشيء الأفضل على الدوام. عندما تشتري كتاباً حاول إكمال قراءته قبل أنَّ تشتري أخر. عندما تكون لدينا فرص وخيارات كثيرة جداً، فإننا نُعاني ما يَطلق عليه علماء النفس "مفارقة الاختيار" بمعنى أنه كلما زادت الخيارات المتوفرة لنا، كلما صرنا أقل رضا بالشيء الذي يقع اختيارنا عليه مهما يكن ذلك الشيء.
المصدر: مارك مانسون- كتاب فن اللامبالاة – ص235

" ليتك تعلم يا صديقي، أن الشجعان يتعرضون لبعض الهزائم، فالجبناء لا يخوضون المعارك" جيفار

" إن الشعوب التي لا تقرأ تاريخها، محكوم عليها بتكرار مآسيها تحت قيادة نفس الجلادين".
جورج أورويل

التفسير المخادع في البيئة الرقمية
لم يعد الخداع في البيئة الرقمية يعتمد على الكذب، بل على شيء أكثر تعقيدًا: إعادة تشكيل معنى الحقيقة نفسها لتوجيه تفسيرها وإعادة إنتاج معناها. قد لا يكون ريتشارد هوير معروفاً للجميع كونه يختص في مجال التحليل الاستخباري - دعنا من هذا الآن- لكنه يوصف على أنه خبير الخِداع الإستراتيجي وذلك لما كتبه من مقالات وبحوث حول تأثير الخِداع في التحليل المعلوماتي ومحاولاته في التقليل منه بزيادة وعي وحذر المحلل في الوجود الدائمي والمتأصل للخداع في المعلومات الأولية المختلفة من جميع المصادر. يقول هوير:" إنَّ مفارقة الخداع الأولى تفترض أن اليقظة تجاه الخِداع يؤدي إلى إجراء مراجعة أكثر دقة ومنهجية للأدلة. لكن توقع الخِداع تجعل المحلل أكثر تشككًا في جميع الأدلة، وإلى الحد الذي يعدّ فيه الدليل غير موثوق به، وستؤدي التصورات المسبقة للمحلل دوراً أكبر في تحديد الأدلة التي يجب تصديقها. وهذا يؤدي إلى مفارقة خِداع ثانية: كلما كنا أكثر يقظة للخِداع، كلما زاد احتمال تعرضنا له". إني أعتقد بأن المشكلة الأخطر اليوم ليست في الكذب نفسه. لا يسعى الخداع الحديث إلى إقناعك بكذبة ما، بل إلى تدمير ثقتك بالحقيقة نفسها. وبالتالي تصبح سهل التوجيه لأنهم لا يتكلفون العناء في دفعك إلى أن تصدق رواية محددة، بل أن تعجز عن تصديق أي رواية.
لنأخذها بالتدريج، في النماذج التقليدية للخداع كان الهدف: جعلك تصدق كذبة معينة من خلال حدث، أما الآن فأن الهدف هو إدخالك في حالة ارتباك دائم من خلال التلاعب بتفسير الحدث. وهنا تتحول الفوضى المعلوماتية إلى سلاح. إنهم لا ينشرون الكذب فقط بل يتعمدون نشر كميات هائلة من المعلومات المتضاربة، فماذا تكون النتيجة؟ الجواب سهل جداً: يقع المتلقي في حالة من اللايقين ولا يعرف ماذا يُصدق، فيصل تدريجياً إلى نقطة لا يثق بها بأي شيء. في السابق ومن أجل إنتاج كذبة كانت جهة التأثير تحتاج إلى وقت وجهد. أما الآن فمصانع التضليل ليست افراداً وبمساعدة أدواتهم من الذكاء الاصطناعي، باتوا ينتجون آلاف الرسائل المضللة خلال دقائق، وبصيغ مختلفة تناسب كل أنواع الجمهور المستهدف. وهنا يظهر ما أطلق عليه بـ "التفسير المخِادع" الذي لا يقوم على اختلاق الحدث، بل على إعادة صياغته. إنه خداع لا يُركز على تغيير ما حدث، بل يغيّر ما يعنيه الحدث. ومن مميزات التفسير المخادع أنه : انتقاء جزئي للواقع من خلال إبراز جزء من الحدث أو إخفاء أجزاء أخرى، إضافة معنى غير موجود وذلك بتحميل الحدث دلالات مثل (نوايا، أهداف، وسياقات)، وليس بالضرورة هنا أن تقوم جهة التأثير بإثبات تلك الدلالات فعلياً، وتكتفي بتقديمها كأنها حقائق، وتزوير التفسير من أجل توجيه الإدراك. وهنا بدلا من أن يُركز الخداع على "هذا ما يحدث" بل يقول: "هذا ما يعنيه ما حدث".
إذا أردنا أن نرى الخداع الحديث في صورته العملية، فلا نحتاج إلى البحث بعيدًا، فالحرب الجارية تقدّم نموذجًا حيًا لذلك. في كل يوم، تتدفق مئات المقاطع والصور والروايات المتناقضة: مشاهد قصف، بيانات عسكرية، شهادات مدنية، وتحليلات متضاربة. اللافت هنا ليس فقط وجود معلومات كاذبة، بل وجود كمّ هائل من الروايات التي يصعب التحقق منها أصلًا. مما تقدم أعلاه، لا يعود سؤال المتلقي: من يقول الحقيقة؟
بل يتحول إلى: هل توجد حقيقة يمكن الوثوق بها؟ ولكي أكون دقيقاً، إن تعقيد البيئة الرقمية التي نعيش فيها، تُصعب مهمة أي خبير بأن يفتي بامتلاك حلاً سحريا. وبما أنني لا أدعي أنني خبير في أي شيء، لكنها تلك العادة التي جذرت بأسلوب كتابتي، وهي طرح مشكلة مع تقديم أداة فكرية مساعدة، قد لا يصل بها من يستخدمها للوصول إلى التفسير الصحيح بل تُقلل احتمال الوقوع في التفسير المخادع، وكما يلي:
أولا. بعد أن اتفقنا أن الخداع الحديث لا يُركز على تزوير الحدث بل تزوير تفسير الحدث. يجب على المحلل أو المتابع المنهجي أن يبحث عن تفسيرات متعددة وليس تفسيراً فرديا من مصدر واحد. احذر من التفسيرات التي تبدو صحيحة كونها مباشرة وذلك لأن الخداع غالبا يظهر عندما تجد رواية واحدة مهيمنة بشكل غير طبيعي أو روايات متطرفة جدًا، وعليه قارن بين كل التفسيرات متاحة المتوفرة لديك.
ثانيا. تحليل الجهة المستفيدة من تزوير التفسير. عليك أن تسأل نفسك من هو المستفيد من تفسير الحدث بهذه الطريقة؟ ولماذا يُراد مني أن أفهم وأقبل هذا التفسير المطروح؟

ثالثا. راقب التوقيت والانتشار. سترى أن التفسير المخادع يظهر بسرعة كبيرة وينتشر بشكل متسق ويتكرر بنفس الصياغة. فمثلا: تقوم الدولة (س) بتوجيه ذبابها الالكتروني لتداول تفسير لحادثة معينة من خلال خلق رواية تُركز على أن متابعة هذا الحدث لا يليق بالفطرة الإنسانية وتعالم الدين التي تقضي بغض النظر وعدم البحث على عيوب وفضائح الآخرين وعدم مشاركة المنشورات الخاصة بتلك الظاهرة. وهنا عليك أن تسأل نفسك: ما علاقة هذا الطرح بالتوقيت والانتشار السريع وهذه الرسالة الإقناعية الموحدة؟
بقلم أخوك فراس الهورامي

مفارقة الاختيار
تعتمد الثقافة الاستهلاكية على أنَّ المزيد أحسن دائماً. لكن المزيد ليس بالشيء الأفضل على الدوام. عندما تشتري كتاباً حاول إكمال قراءته قبل أنَّ تشتري أخر. عندما تكون لدينا فرص وخيارات كثيرة جداً، فإننا نُعاني ما يَطلق عليه علماء النفس "مفارقة الاختيار" بمعنى أنه كلما زادت الخيارات المتوفرة لنا، كلما صرنا أقل رضا بالشيء الذي يقع اختيارنا عليه مهما يكن ذلك الشيء.
مارك مانسون- كتاب فن اللامبالاة –ص235

نصيحة رقم ﴿118﴾: المكونات الأساسية لأي خلطة إقناعية
يجب التذكير بأن أيّ خلطة إقناعية يجب أن تحتوي على مكونات أساسية لا يُمكن الاستغناء عنها أبداً، وكما يلي:
1.الثقة. يجب على جهة التأثير (وهي الجهة القائمة بالاتصال سواء كان شخصاً أو منظمة أو دولة) أن تتمتع بسمعة جيدة لدى جمهورها ولديها مقبولية مناسبة لديهم أو لدى الجمهور المحايد أو الصديق، لكي يستطيع أن يؤثر في ذلك الجمهور وينجح في كسب تأييدهم وثقتهم ودفعهم لتنفيذ السلوك المطلوب.
2.المعرفة. الدراية التامة بما يقدمه المُرسل (جهة التأثير أو مِن ينوب عنها) إلى الجمهور المستهدف.
3.الوضوح. تقديم جميع مكونات الرسالة التأثيرية الإقناعية بدقة شديدة وأن تتسم بالوضوح مع احتواءها على اقتراح إقناعي واضح وغير غامض وخالي مِن الضبابية. لكن يجب الانتباه بأن معيار الوضوح لا ينطبق بشكل كامل على جميع الرسائل التأثيرية والمستعملة لإقناع الجمهور المستهدف. حيث نرى بعض الرسائل تتضمن رسائل بين السطور، وغايتها الرئيسية زيادة عدم اليقين لدى المستلم وتجعله في وضع ترقب دائما ويبحث عن الإجابة للتساؤلات غير المعروفة وبالتالي يصبح في وضع يجعله يستقبل الإجابة من أي مصدر للمعلومات تقوم جهة التأثير بتوفيره لاحقاً لذلك الجمهور.
4.سهولة القبول. أي مرونة المحتوى التأثيري للرسالة المُرسلة إلى الجمهور المستهدف وعلى أن يتم قبولها بشكل سهل بدون أي تعقيدات وذلك لأن قبول التأثير والاقتناع بهِ يبقى مرهوناً بمعرفة ذلك الجمهور وفهمه للرسالة وكيفية تطبيقها وتنفيذها لاحقاً على شكل سلوك أو مسار عمل يخدم جهة التأثير.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص200-201 )

نصيحة رقم ﴿119﴾: ما هو الخط الإقناعي وفائدته في العمليات النفسية؟
خط الإقناع هو حجة تستخدم للحصول على السلوك أو الموقف المطلوب من الجمهور المستهدف. هو أيضاً عبارة عن حجة مفصلة وشاملة وموجزة من شأنها إقناع الجمهور المستهدف بالتصرف أو الإيمان بالطريقة المطلوبة والتي تحقق أهداف جهة التأثير أو مِن ينوب عنها. تُستخدم خطوط الإقناع في العمليات النفسية لاستغلال نقاط الضعف خدمة لهدف جهة التأثير (في العمليات النفسية الهجومية) أو تقليلها تأثيرها (في العمليات النفسية الدفاعية التعزيزية) أو في بعض الحالات القليلة إنشاء نقاط ضعف.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص201 )