نصيحة رقم ﴿132﴾: تكتيك العزف على المألوف لتمرير مفهوم جديد
احذر من استخدام هذا التكتيك من فِرق العمليات النفسية للخصوم. كيف يعمل هذا التكتيك؟ إذا نقلت معلومات من خلال مقارنتها مع شيء مألوف عقلياً لدى الهدف فإنَّك تزيد من الثقة العاطفية وهي نوع من الثقة التي يكون من خلالها لدى المستقبل رد فعل غريزي أقوى للثقة بالمُرسل. بمعنى قد تحتاج جهة التأثير لنقل مفهوم جديد للجمهور المستهدف، فإنَّها تجعله مألوفاً لما يعتقد ويؤمن به ذلك الجمهور ومن خلال المقارنة ويرى المجتمع بأنَّ ذلك المفهوم الجديد مألوفاً لديهم.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص229 )

نصيحة رقم ﴿138﴾: قدم حججاً ذات وجهين
إنَّ تقديم معلومة سلبية بعض الشيء قد تفيد رسالتك التأثيرية، أي أنَّ الحجج التي تُقدم كلا الجانبين الإيجابي والسلبي قد تنتج تغيراً إيجابياً في التوجه والسلوك . لنشرح هذا بشكل أوضح، وكما يأتي:
1.عندما تحتوي رسالتك على دعم معلوماتي إيجابي فقط، فإنَّ الجمهور يميل إلى الظن بأنَّ رسالتك التأثيرية تعتمد على نهج انتقائي للمعلومات مما يجعلهم يشعرون بالشك تجاه هذه الرسالة.
2.ومن ناحية أخرى، عندما تحتوي رسالتك على قدر بسيط من المعلومات السلبية، يميلون للظن بأنَّ تلك المعلومة السلبية هي الأكثر احتمالاً.
3.ولكن عندما تأخذ كلا الجانبين من المعلومات (الإيجابية والسلبية) سيميلون إلى تصديقك وتزداد لديهم الثقة بأنك واثق ومصمم على ما تريد القيام بهِ لأنك اخبرتهم بكل شيء.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص234 )

كتبنا الـ (13) المترجمة في مجال التحليل الاستخباري والعمليات النفسية
1.كتاب فهم دورة الاستخبارات: النشأة والتطور- التحديات والمعالجة- للمؤلف مارك فيثيان-2022م.
2.كتاب التفكير التحليلي وتقديم المنتجات الاستخباريَّة- مكتب التدريب والتعليم / وكالة الاستخبارات المركزية الأمريكية CIA- 2022م.
3. كتاب التفكير النقدي والتحليل الاستخباري / كلية استخبارات الدفاع الوطني الأمريكية / مركز دراسات الاستخبارات الاستراتيجية- للمؤلف ديفيد مور- 2022م.
4.رسالة الماجستير في علوم الأمن القومي والعلاقات الدولية للباحث: أحمد جنيدي- جامعة كيرتن أستراليا- 2018) بعنوان (إشكالية جمع المعلومات الاستخباريَّة: الاعتماد المتزايد على استخبارات المصادر التقنيَّة.
5.كتاب أساسيات التحليل الاستخباري- القيادة العامة للجيش الأمريكي- 2022م.
6.كتاب علم النفس للتحليل الاستخباري- للمؤلف ريتشارد هوير- 2023م.
7.كتاب التخطيط للعمليات النفسية- قسم الأبحاث / كلية القيادة والأركان الجوية للجيش الأمريكي- 2023م.
8.كتاب التقليل من عدم اليقين في التحليل الاستخباري والأمن القومي- توماس فينغر- 2023م.
9.كتاب تطوير التحليل الاستخباري (غلق الفجوة بين الدراسة العلمية والممارسة العملية) - ستيفن مارين- 2023م.
10.كتاب المتطلبات الاستخباريَّة للعمليات النفسية في مكافحة الإرهاب- أكاديمية الدراسات العليا- الجيش الأمريكي -2023م.
11. (الكتيب الإرشادي المُساعد للمحلل الاستخباري المبتدئ- جهاز المخابرات الروماني) - 2024م.
12.كتاب (قضايا في إنتاج الاستخبارات- وزارة الدفاع الكندية) - 2024م.
13.كتاب (التفكير التطبيقي في التحليل الاستخباري – شارليز فان ديبير) – 2025 م.

لطلب الكتب... يُمكن الاتصال بقسم المبيعات على الرقم 07711283449 ويوجد توصيل لبغداد وباقي المحافظات.

نصيحة رقم ﴿139﴾: التبرير مهم لإقناع الجمهور المستهدف
التبرير هو منح الآخرين سبب معين. من أجل تحفيز وإقناع جمهورك لاتخاذ أو منع أو تغيير سلوك معين، عليك أن تلجأ إلى وضع مبرر مناسب لمنحهم سبباً يشرح ببساطة أسباب رغبتك لدفعهم نحو القيام أو اتخاذ سلوك معين. بهذا الأسلوب ستدفع الهدف إلى اتباع المعالجة الإرشادية – تم شرحها سابقاً- وسيفترض الجمهور بدون تفكير طويل أن سببك وجيهاً نوعاً ما وغالباً ما سيتقبلون رسالتك ويستجيبون لها.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص234 )

مؤسسة إنكي للدراسات والبحوث التأثير المحتمل لكأس العالم 2026
فراس الهورامي | باحث في الشؤون الاستراتيجية
لا تُقرأ بطولة كأس العالم 2026 في واشنطن بوصفها حدثاً رياضياً فحسب، وإنّما تدخل ضمن حسابات الدولة العليا. فبينما تستضيف الولايات المتحدة 78 مباراة في 11 مدينة، تخوض في الوقت ذاته حرباً لم تنتهِ تداعياتها في الشرق الأوسط. يستكشف هذا التقدير كيف يمكن لحدث رياضي كوني أن يُعيد تشكيل إيقاع القرار الأمريكي، ويرسم حدود المخاطرة في منطقة لا تزال تحترق.

https://whatsapp.com/channel/0029VbCo03TFXUukB3OsUJ3T قناتنا على تطبيق الواتساب

مفارقة الاختيار
تعتمد الثقافة الاستهلاكية على أنَّ المزيد أحسن دائماً. لكن المزيد ليس بالشيء الأفضل على الدوام. عندما تشتري كتاباً حاول إكمال قراءته قبل أنَّ تشتري أخر. عندما تكون لدينا فرص وخيارات كثيرة جداً، فإننا نُعاني ما يَطلق عليه علماء النفس "مفارقة الاختيار" بمعنى أنه كلما زادت الخيارات المتوفرة لنا، كلما صرنا أقل رضا بالشيء الذي يقع اختيارنا عليه مهما يكن ذلك الشيء.
المصدر: مارك مانسون- كتاب فن اللامبالاة – ص235

سؤال مهم

سألني أحد المتابعين لصفحاتنا على التلغرام والفيسبوك سؤالاً مهماً مفاده: إلى ماذا تسعى؟ وماذا تريد أن تصل إليه من نشر هذه المعرفة على مواقع التواصل؟ ولماذا لا تجمعها في كتاب واحد أو عدة كتب؟

في الحقيقة، إن البحث عن المعرفة ليس دائماً فعلاً مؤجلاً ينتظر أن يُجمع بين أغلفة الكتب. ما أحاول القيام به هو نثر بذور فكرية هنا وهناك؛ في محاولة لزرع أفكار في الوقت الذي تحتاجه فيه العقول إليها. وربما لا أعرف على وجه الدقة متى وأين ستنبت تلك الأفكار، وربما لن أرى ثمارها بنفسي، لكنني أشعر بنجاح كبير لأنني على يقين بأنها ستجد طريقها في النهاية إلى من يحتاجها.

كما أن هذه المعرفة اختيارية وليست إجبارية؛ فلكل متلقٍ الحرية الكاملة في الاستفادة منها أو تجاوزها إن لم يقتنع بها. وقد لا تتسق بعض الأفكار مع الواقع الحالي، لكنها قد تصبح مفيدة حين تتهيأ الظروف المناسبة لاستعمالها وتوظيفها. عندها قد تتحول إلى أداة فهم لدى قارئ، أو مفتاح فكرة لدى باحث، أو بداية طريق لدى مهتم في مجال التحليل.

لقد أثبتت الأحداث والصراعات التي تعيشها منطقتنا اليوم، وبما لا يدع مجالاً للشك، أهمية التحليل بوصفه أداة ضرورية لفهم الواقع. فالغرق في سيل المعلومات لا يمكن النجاة منه إلا عبر التحليل النقدي الفعّال البعيد عن الانطباعات السائدة والتحيزات الإدراكية.

ولذلك، فإن ما أنشره ليس مجرد نشر لغرض النشر، بل هو محاولة مستمرة لتوسيع دائرة المعرفة وتيسير الوصول إليها. أما جمع هذه المواد في كتاب، فسيكون خطوة لاحقة بطبيعتها؛ خطوة تهدف إلى تنظيم هذه الأفكار وتقديمها في صورة أكثر تكاملاً لمن يرغب في الرجوع إليها ضمن سياق واحد.

وأختم قولي:
الحمد لله، والخلود والرحمة لشهداء العراق.

أخوكم
فراس الهورامي

نصيحة رقم ﴿139﴾: التبرير مهم لإقناع الجمهور المستهدف
التبرير هو منح الآخرين سبب معين. من أجل تحفيز وإقناع جمهورك لاتخاذ أو منع أو تغيير سلوك معين، عليك أن تلجأ إلى وضع مبرر مناسب لمنحهم سبباً يشرح ببساطة أسباب رغبتك لدفعهم نحو القيام أو اتخاذ سلوك معين. بهذا الأسلوب ستدفع الهدف إلى اتباع المعالجة الإرشادية – تم شرحها سابقاً- وسيفترض الجمهور بدون تفكير طويل أن سببك وجيهاً نوعاً ما وغالباً ما سيتقبلون رسالتك ويستجيبون لها.
*****
نصيحة رقم ﴿140﴾: ابحث عن التناقضات
ابحث دائماً عن التناقضات التي يضطر فريق العمليات النفسية للخصوم الوقوع فيها عندما يهاجم جمهورك الداخلي. استعملها للتقليل من تأثير رسائله الدعائية، خاصة إذا كان جمهورك الداخلي جمهور واعٍ يبحث عن التماسك بين الأقوال والأفعال امنع الخصوم من إجبار جمهورك على استخدام المعالجة الإرشادية. فمثلاً تظهر بعض الدول ازدواجية واضحة تستغل فيها المعاناة الإنسانية بدلاً من الدفاع الحقيقي عنها. استغل نفاقهم لزيادة فرص تعاطف الجمهور معهم حتى بين تلك الفئات من الجمهور التي قد تتفق معه أيديولوجياً في بعض القضايا.
*****
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص234-235 )

التأثير المحتمل لكأس العالم 2026

فراس الهورامي | باحث في الشؤون الاستراتيجية

شبكة إنكي للبحث العلمي | مؤسسة إنكي للدراسات والبحوث

لا تُقرأ بطولة كأس العالم 2026 في واشنطن بوصفها حدثاً رياضياً فحسب، وإنّما تدخل ضمن حسابات الدولة العليا. فبينما تستضيف الولايات المتحدة 78 مباراة في 11 مدينة، تخوض في الوقت ذاته حرباً لم تنتهِ تداعياتها في الشرق الأوسط. يستكشف هذا التقدير كيف يمكن لحدث رياضي كوني أن يُعيد تشكيل إيقاع القرار الأمريكي، ويرسم حدود المخاطرة في منطقة لا تزال تحترق.

https://shorturl.at/v7b7d

نصيحة رقم ﴿141﴾: احذر من واجهات الدعم الناعم
بداية شهر شباط 2025 أغلق الرئيس الأمريكي دونالد ترامب الوكالة الأميركية للتنمية الدولية (USAID) المسؤولة عن تمويل مشروعات تنموية وصحية وإغاثية في نحو 130 دولة. وينظر إلى تلك الوكالة على أنَّها ذراع السياسية الناعمة لأميركا. وقالت عنها صحيفة واشنطن بوست بإن الوكالة مجموعة أدوات للأمن القومي تم تطويرها على مدار 60 عاماً. بغض النظر عن سريان هذا الإجراء من عدمه، فإنَّنا سنركز للإفادة من هذه التطورات التي كشفت معلومات مثيرة للارتياب في نشاط تلك الوكالة، كدرس مستفاد. برر ترامب هذا الإجراء عندما قال:" إنَّ الوكالة الأميركية للتنمية الدولية يديرها متطرفون مجانين ونحن في صدد طردهم"، وكما يقول كريس هيدجر: "المساعدات الخارجية الأمريكية ليست عطايا خيرية، بل أنَّها تخدم كسلاح للحفاظ على الأسبقية للولايات المتحدة الأمريكية وإزالة الحكومات التي تعدّها الإمبراطورية الأمريكية معادية. فعندما عرضت الولايات المتحدة بناء المطار في عاصمة هايتي، فقد اشترطت الولايات المتحدة أن تعارض هايتي قبول كوبا في منظمة الدول الأميركية، وهو ما فعلته وتعمل المساعدات الخارجية على بناء مشاريع البنية الأساسية حتى تتمكن الشركات الأمريكية من تشغيل ورش العمل العالمية واستخراج الموارد. وهي أيضاً تقوم على تمويل تعزيز الديمقراطية والإصلاح القضائي اللذين يحبطان تطلعات الزعماء السياسيين والحكومات التي تسعى إلى البقاء مستقلة عن قبضة الإمبراطورية". إنَّها بالفعل تصريحات تحمل مدلولات خطيرة ويجب الوقوف عليه مطولاً. وهنا أيَّها القارئ، انظر إلى العدد الهائل من المؤتمرات الدولية والمحلية والإقليمية التي تمت برعاية هذه الوكالة وبرعاية وكالات أخرى، وراجع أعداد من شارك كجهات حكومية أو غير حكومية في تلك المؤتمرات التي تمت تحت مسميات التعاطف والتعاون المشترك والاحتباس الحراري وغيرها من قضايا الاهتمام. إنَّها طريقة مدروسة ومصممة بشكل احترافي لمعرفة كيف يُفكر الآخرون؟ وما هي تطلعاتهم ومخاوفهم؟ ليتم الإفادة منها، واستعمالها ضدهم، لتكون أساساً ترتكز عليه جهات التأثير للعزف على مشكلات واحتياجات ومخاوف تلك الدول والمجتمعات. بمعنى، نحن نُفكر بالنيابة عنهم لاختيار الرسالة الأنسب للتأثير علينا ونسلمهم بالتفصيل مفاتيح نقاط ضعفنا. وبالعودة للوكالة موضوع التحليل، فإنَّها تقدم خدمات مختلفة جداً وتنفق مليارات الدولارات في مناطق الصراع وبشكل مجاني، وقد يعارض أحدهم هذا الطرح ويقول: بأنَّ تلك المساعدات تذهب للمحتاجين في الدول المنكوبة والمتضررة. نعم هذا صحيح ظاهرياً، لكن أنظر إلى ما يقوله كريس هيدجر بهذا الصدد: " الواقع أن الكذبة التي يتم الترويج لها بين عامة الناس هي أن هذه المساعدات تفيد المحتاجين في الخارج وتفيدنا نحن في الداخل. ولكن اللامساواة التي تكرسها هذه البرامج في الخارج هي اللامساواة نفسها التي يتم فرضها محليا فالثروة التي تستخرجها الولايات المتحدة من دول العالم ليست موزعة بشكل عادل. بل إنَّها تنتهي في أيدي طبقة المليارديرات، التي غالبا ما يتم تخزينها في حسابات مصرفية في الخارج لتجنب الضرائب".  وكما يقال "احذر مما يعطى لك مجاناً". تظهر المساعدات المجانية على شكل دعم لمنظمات المجتمع المدني والأحزاب والأقليات وغيرها حتى في دعم الحملات الانتخابات. وخلال معرض دفاع المؤيدين عن الوكالة، من بعض الساسة الديمقراطيين في الولايات المتحدة، بأنَّ غلق الوكالة سيقوض الجهود الإنسانية العالمية، ويضر بسمعة الولايات المتحدة، خاصة في ظل التنافس مع دول مثل الصين، كونها ذراع لا غنى عنها للسياسة الخارجية الأميركية، التي تظهر حسن النية الأميركية، وتستقر في مناطق الكوارث وتفتح أسواقاً جديدة للتجارة الدولية. والآن يبدو أنَّ الأمر قد أصبح واضحاً! ومع ذلك، تحتاج إلى البحث أكثر لفهم ما يدور بشكل أدق.
المصدر: فراس الهورامي، كتاب حرب بلا مدفع -السهل الممتنع في العمليات النفسية، دار شمس الاندلس، بغداد، ط1، 2025، ص235-236-237 )

فعالية الإعلان الخفي
عام 1958 وفي فيلم (البرية البيضاء) أظهرت شركة (والت ديزني) حشوداً من القوارض تقفز من فوق جرف إلى البحر. كان يبدو انتحاراً جماعياً بسبب الكثافة السكانية. لقد فبركت ديزني الأمر برمته، لأنهم أظهروا سلوكاً غير موجود علمياً لدى القوارض. أظهروا بأنه انتحار جماعي غريزي متعمد. تعمدت ديزني الخلط بين التشتت والهجرة من خلال تزييف الحقائق. والسؤال لماذا هذا الخداع؟ لقد ظهر الفيلم خلال فترة كانت تدعو للاقتداء بالقطيع ونشر أفكار ليبرمان للانخراط بسرعة ولا تتخلف عن الركب. فنحن نصدق تلك الأكاذيب لأن الجميع يصدقونها فحسب... ربما علينا أن نتعلم التشكيك في الأمور أكثر من المطلوب ويجب أن نتوقف عن الانسياق للقفز من جُروف غير موجودة اقتداءً ببدعٍ غير موجودة.
( المصدر: دايف تروت، كتاب قوّة الجهل، ص 163)

قصة ودرس مستفاد
القصة: عندما خضعت معظم المدن اليونانية المستقلة للملك المقدوني فيليب الثاني، أرسل إلى مدينة لاكونيا في أسبرطة رسالة مفادها:" لو انتصرت في هذه الحرب... ستصبحون عبيداً إلى الأبد... أنصحكم بالاستسلام دونما أي تأخير، لأني لو أحضرت جيشي إلى أرضكم هذه... فسأدمر مزارعكم وأذبح شعبكم وأمحو مدينتكم عن وجه الأرض". أرسل الأسبرطيون ردهم بكلمة واحدة: "لو". لم يتمكن الملك فيليب الثاني من دخول أسبرطة إطلاقاً.
الدرس المستفاد: في أكثر الأحيان، وكقاعدة يُمكن تطبيقها، والتي تنص على:" إن عدد الكلمات المستخدمة يتناسب عكسياً مع الأفعال:" لن نجد لصاً يُكتب إعلان إلى أهالي منطقة ما بأن اليوم سيكون الموعد المحدد لتنفيذ عملية السطو. قليلة تلك الحالات التي شهدنا فيها الأفعال التي سبقها صفحات محشوة بمئات الكلمات أو الخطابات السياسية والوعود الكاذبة. هناك الكثير من الناس الذين بحاجة إلى تقليل العدد الإجمالي للكلمات اللازمة للتعبير عن المعنى وذلك لأن القيمة الحقيقية للإنسان أو لجماعة أو لدولة تظهر في السلوك والتنفيذ، وليس فقط في الوعود أو التصريحات.
بقلم أخوكم فراس الهورامي

"انظر ماذا يفعلون؟ تقسيم البشر إلى فئتين، الأولى أناس بالفعل، والثانية صنف آخر من المخلوقات، أقل مرتبة وثقافات دونية وكأنهم مخلوقات دون الإنسانية من أمم وطبقات. هذا الموقف يسمح للناس الذين ينظرون إلى الملايين من مجانسيهم على أنهم ليسوا أناساً تماماً وأن يذبحوهم دون وخز ضمير، دون حاجة لمحاولة إنقاذهم أو إنذارهم".
(المصدر: إيزايا برلين، نسيج الإنسان الفاسد، ترجمة سمية فلوعبود، دار الساقي، ط2، 2016 ص73)

اعتبار مهم: ما هي الدعاية المجانية للتنظيم الإرهابي (س)؟
الدعاية المجانية. وهي تلك الدعاية التي تقوم بها الوسائل الإعلامية لحكومة ما، أو وسائل إعلامية مستقلة أو مدفوعة الثمن ضمن محاولات تلك الوسائل لكشف زيف العمليات أو النشاطات أو الأفكار التي يروج لها تنظيم أو جماعة مسلحة أو إرهابية، أو نشر تقارير ومقالات خاصة تناقش نقاط القوة لديه وأسباب الاستمرار والقوة وصولاً للترويج ودعم ما يقوم به ذلك التنظيم. لتصبح هذه الإجراءات – سواء كانت عرضية أو متعمدة – دعاية ترويجية لتلك الجماعة أو التنظيم بدون أن يقوم ذلك الأخير باي جهد يُذكر. أنه أسلوب يجب الوقوف عليه وبحث طرق التقليل من تأثيره كجزء من العمليات النفسية المستمرة في تخويف الجمهور المستهدف من خطر تنظيم أو جماعة معينة لفائدة جهة التأثير. ويضاف لتلك الوسائل المنفذة للدعاية المجانية، مراكز البحوث والدراسات الغربية التي تطرح بين الحين والأخر تقارير إعلامية خاصة تناقش مخاوف عودة التنظيم الإرهابي (س) أو أن التطورات في بلد ما أو منطقة ما ستساهم في عودته من جديد والتلويح بقلق شبه مؤكد يعيد للأذهان ويستحضر حالات سابقة. ظاهرياً، قد يكون نوع من استشراف المستقبل، لكنه في المضمون، يخدم اتجاهات أخرى، ندعو للقراءة النقدية وطرح سؤال مفاده: لماذا هذا التوقيت في نشر مثل هذا التقارير في مواقع غربية ومن ثم تلهث وراءها بعض المواقع العربية لترجمتها ونشرها على نطاق واسع.
مع تحيات أخوكم فراس الهورامي.