одна важная вещь, про которую я говорю на консультациях с лета и, которую как "итоги2025" отмечают уже "все ведущие собаководы"(с) - кризис перепотребления.

людям больше не интересно покупать.

быстрый дофамин от покупок перестал работать.

и тут перед всеми, кто изо всех сил трудился на благо консьюмеризма, встает вопрос "что делать?"
как еще я могу показать ценность своего продукта и заставить (убедить / вдохновить) моего клиента покупать у меня и нести мне деньги?

одного ответа не т и не будет, но то, что его придется искать всем и каждому, кто работает в продажах - однозначно "тренд 2026"

А еще у меня неделя началась с воскресного эфира (ох уж это израильское расписание) с Таней Либерман
(@libermanADDAgems), где мы рассказывали как ее новогодняя коллекция (от продукта до блогерской подарочной рассылки) начала планироваться аж в мае - и вот сегодня на консультации с клиентом мы решали как сделать "блогерскую рассылку" если начать планировать ее 26 декабря.

и тоже неплохо придумали.

Люблю когда на консультацию приходят ДО того как начать что-то делать.

А дальше я наблюдаю: как человек говорит о проекте. Сколько там желания, энергии, страсти.
Потому что мы все умные, опытные, отлично рационализируем и «знаем как надо». Как «не надо» тоже знаем.

И вот сегодня на консультации серьезный взрослый мужчина рассказывал мне про проект: серьезно, вдумчиво, очень разумно. Он там все знает, видит, понимает. Я ему нужна была так - уточнить пару технических деталей.
И вот слушала я его и не понимала - а нафига ему этот проект сдался?

А потом он почти случайно начал рассказывать про «а вот еще одна идея есть…». И там прям искры, восторг, желание, энергия через экран.

Я на все это посмотрела и говорю: «вот это вот делайте, хорошо?»

Ну не взлетает в креативных индустриях то, что он мозга. Не знаю почему.
Вот «три автомойки и парковка» - взлетают. А ювелирные бренды - только от сердца.

Я вот не знаю, будет ли это подарок от меня вам - потому что уже после закрытия он-лайн школы про этот курс постоянно спрашивали и просили в сообщениях тайную ссылку. Либо это будет подарок от вас мне: купить курс - это хорошие способ сказать «спасибо» автору и эксперту, который вам нравится и которого вы цените.

В любом случае - ниже ссылка на мой самый классный курс «История ювелирной индустрии», который единственный в своем роде и обьективно очень крутой.

https://kietiene.com/jewelry

Если у вас проблемы с оплатой - пишите мне.

Во дни сомнений, во дни тягостных раздумий формата “могу ли / магнолия” я пересматриваю документальный фильм про Диану Врилад, легендарную женщину, легендарного редактора моды Harper’s Bazaar и Vogue US (есть подозрение, что она была role model для Анны Винтур) - “Глаз должен путешествовать”.

Ее завораживающие интонации, ее “Marvelous!!!” Как непрерывный рефрен, ее презентация себя как произведения искусства, созданного из “выпятите ваши несовершенства” - все это для меня действует как гипноз и терапия одновременно.

И тут у меня в гостях была Таня Либерман, я усадила смотреть ее это кино.
Закончился просмотр философским вопросом “А можно ли добиться больших успехов, не имея большую травму в анамнезе?”

На мой взгляд нет.

С той же Дианой Вриланд я прекрасно вижу откуда “растут ноги” ее “самая заметная и значимая персона” - а как еще было прожить и пережить отвержение матери и ее “моя вторая - уродливая дочь”?! Большая травма как двигатель большой успеха. То, что все, у кого брали интервью для этого кино как заведенные повторяли “она не была красивой женщиной” - ну бесит же невероятно.

Если есть большие достижения - это всегда попытка закрыть большую черную дыру внутри себя, заткнуть которую, как мы знаем, невозможно. Это аксиома.

Или есть и другие мнения?

Тут вчера, прямо под бой курантов и вот это все легендарный маркетолог Марк Ритсон набросил на вентилятор: "приятно, - говорит - осознавать, что очевидно экономисты сейчас ваще не понимаю, что происходит".

На что ему немедленно ответил не менее легендарный маркетолог Вальтер Сусини: "Маркетологи тоже нифига не понимают, у них просто презентации с более красивой версткой".

как я люблю эти британские срачи

И тут the row придумали колготки с начесом

Мой любимый вопрос на консультации "А как должен выглядеть маркетинг-отдел в идеале" (его разновидность "а как должен в идеале выглядеть маркетинг вообще").

Дальше мой ответ на него делится на две части. Сначала я коротко рисую идеальную схему "маркетинг в вакууме в присутсвии безграничного бюджета" (самое смешное один раз ко мне действительно пришли с запросом "у нас есть любой бюджет нарисуйте нам идеальную схему" - и мы ее сделали).

потом я смотрю в лицо владельцу бизнеса и вкрадчиво спрашиваю: а теперь расскажите мне, кто из людей уже есть в команде и сколько денег у нас есть, чтобы получить тот результат, который надо?"

и дальше мы из этих исходных данных создаем "минимально работающую команду".

а это всем, кто успел написать себе всяких "новогодних резолюций" и уже на пути "к своему новому я"

Сегодня у вашего админа день рождения. Приятные слова и поздравления складывать в комментарии

Я не знаю, как начался ваш год, но у меня уже вчера была шутка про «что такое выходные?»

Из интересного:

1) внедрение AI-агентов доходит до малого бизнеса: потому что на него нужен один умный сотрудник, а не 5 низко квалифицированных, которых еще надо контролировать непрерывно;

2) вывод брендов на новые рынки - очевидно мой личный рабочий тренд этого года;

3) в консультациях вернулся запрос на «личный бренд», но совсем по-другому, чем это было раньше;

4) запрос на стратсессиях «как нам продавать в 2026, если люди устали покупать (или больше не могут покупать в таком объеме)?» - основной;

Тут, конечно, хочется спросить «А что у вас?», но еще больше «А что вы про все это думаете и про что рассказать подробнее?»

А еще сегодня внезапно вовремя наткнулась на рассуждения Владимира Яковлева (основатель «Коммерсанта») про ошибки.

И так как я лично считаю свой 2025 просто премиальным набором «эпик фейлов», то мне было актуально.

В общем, если коротко, мы считаем ошибкой все события нашей жизни, последствия которых нам не нравятся сегодня. И начинаем внимательно присматриваться к прошлому, чтобы найти «тот момент, с которого все это началось».

Естественно, легко находим и дальше обличаем себя вчерашнего, вкладывая туда всю энергию сегодняшнего недовольства.

Короче, все, как обычно сводится к одному: от***тесь от себя, и в прошлом, и в будущем.

#тыничегонерассказываешь
На прошлой неделе закрыли большой проект и частично про него могу рассказать. 

Точнее, что может сделать стратегия и почему я так топлю за аудит, прежде, чем что-то начинать. 

Проект: образовательный. В довольно узкой и конкурентной среде. 

8 месяцев работы, первоначальный запрос «кажется нам нужен маркетинг и реклама». После уточняющих вопросов появился более честный запрос: почему к ним ученики приходят, и остаются, и соблюдают правила и вписываются в долгую учебу, а у нас просто берут знания и быстро уходят? 

Переформулировать это можно очень просто: как сделать мой проект желанным?

И что нам дал аудит (полтора месяца исследований - клиентов и конкурентов и рынка в этом очень узком сегменте): где есть расхождение в том, что хотят получать клиенты и что им дает (точнее, не дает) бизнес, который мы рассматриваем. И где расхождение в этих точках. 

А дальше смотрим - а можно ли это починить? А как? А возможно ли с учетом тех вводных, что у нас есть (возможно, собственник не готов, не хочет, органически не может). 

В данном случае - мог и был готов. 

Еще три недели - нарисовали путевую карту маркетинг движения. И это отнюдь не только «размещаем рекламу там и там» и как именно меняем соцсети, а как вообще меняется бизнес - с точки зрения продукта, частоты его выпуска, стоимости, жесткости правил и тд

И работы было много именно на стороне собственника. И вот через 8 месяцев могу сказать - что план был хорош: ученики перестали уходить к конкурентам даже с более «громким» именем. А на курс, куда раньше заманивали грантами теперь sold out. 

Вынесу, пожалуй, из комментов. Я там писала, что оочень многое поменялось, когда фаундер «поработала с личным брендом», что в реальности выглядело как «начала носить другие джинсы».

То есть не добавила активности в личных соцсетях, не начала вести ю-тюб канал, не начала рассказывать истории успеха и тд. Просто переоделась.

А теперь что такое «просто переоделась», если тебе 40+?

Это вообще-то радикальные изменения внутри, полный слом шаблона и внутренней истории «о себе», который случается или в результате кризиса или грандиозной внутренней работы, где нейронные связи перестраиваются покруче, чем Париж в период Османа.

И этот внешний показатель «другие джинсы» означает, что человек вообще все про себя и свои подходы к жизни перепридумал. И понятно, что бизнес-подходы тоже изменились.

И вот это все про «личный бренд» больше, чем все соцсети вместе взятые.

вчера наткнулсь на пост Ильи Булычева, основателя BLCV Jeans, с кликбейтным заголовком "консультации не работают", потому что инсайтовый дофамин рассеивается в течение суток после встречи, а что делать надо - все и так знают.

он в качестве альтернативы предлагает "поддерживающее окружение" и регулярный менторинг в течение года.

тут я могу сказать, что тоже не всегда помогает. все эти грабли, где у тебя у клиента экстаз и регулярные инсайты, которые дальше копятся как пыль на полке - я уже собрала.

лично для меня и моих клиентов работает сейчас другое:

• что конкретно сейчас непонятно как делать?
• давай разберем, почему это не сработало и как построить простой понятный алгоритм для команды (и себя), чтобы сработало в другой раз?
• разбор запуска продукта с нарративами кампейна - одновремнно сокращается количество единиц продукта или сильно упрощается алгоритм

то есть простые, понятные шаги, которые помогают строить работающую систему из того, что есть, а не менять кристаллическую решетку нейронных связей всей команды до основания

Еду в поезде, обложилась журналами. Harper’s Bazaar пушит идею «девочки, ослабьте давление, будете продолжать ебашить по 18 часов - вы убьетесь».

Приводит всякие цифры и научные исследования, а так же личные истории тех, кто уже почти совсем и тех, кто «смог отстать от себя» и начать жить более счастливую жизнь. 

И вот в последнем абзаце появляется важное: «самый базовый механизм выживания - это чувство собственной ценности и значимости». Все. Занавес. Остальное можно было бы и не писать.

Потому что «нормальная жизнь» начинается, ровно в момент, когда ты понимаешь: дедлайны, работа, дальние и ближние родственники, мужья, дети и тд - все это должно быть менее важно, чем ты сама, твой комфорт и здоровье. Ровно потому, что это понимание «базовый механизм выживания». 


А все другие расклады - это «вы так скоро сдохнити» (с) Но давайте поднимем руки те, у кого это есть в базовой прошивке?

С вами была пятиминутка экзистенциальных размышлений из Евростара.