Почти каждый пятый покупает вторичку как инвестицию
19% россиян, которые уже купили или планируют купить вторичное жильё, рассматривают квартиру именно как инвестицию.
Из них:
— 14% — для сдачи в аренду;
— 5% — для последующей перепродажи.
Ещё 11% называют целью сохранение капитала.
При этом на первом месте остаётся вполне практичная причина — улучшение жилищных условий.
Интересно другое: при выборе вторички главным критерием оказалась цена — 36%. Следом идут инфраструктура — 32%, состояние квартиры, планировка и транспортная доступность — по 29%.
Получается, инвестиционная квартира — это не просто «купить подешевле». Важны район, ликвидность объекта, состояние дома и квартиры, спрос на аренду или возможность выгодно продать её в будущем.
Опрос проводился онлайн в сентябре, в нём участвовали 10 тыс. россиян 18+.
А вы бы рассматривали вторичную квартиру как инвестицию?
19% россиян, которые уже купили или планируют купить вторичное жильё, рассматривают квартиру именно как инвестицию.
Из них:
— 14% — для сдачи в аренду;
— 5% — для последующей перепродажи.
Ещё 11% называют целью сохранение капитала.
При этом на первом месте остаётся вполне практичная причина — улучшение жилищных условий.
Интересно другое: при выборе вторички главным критерием оказалась цена — 36%. Следом идут инфраструктура — 32%, состояние квартиры, планировка и транспортная доступность — по 29%.
Получается, инвестиционная квартира — это не просто «купить подешевле». Важны район, ликвидность объекта, состояние дома и квартиры, спрос на аренду или возможность выгодно продать её в будущем.
Опрос проводился онлайн в сентябре, в нём участвовали 10 тыс. россиян 18+.
А вы бы рассматривали вторичную квартиру как инвестицию?
👍3
🙏 Спасибо, что выбираете Полезных Людей и делитесь своими впечатлениями! Ваши отзывы — это не только приятный бонус, но и наша мотивация становиться лучше каждый день.
🏡 Мы счастливы, что помогли вам с покупкой или продажей недвижимости, и гордимся вашим доверием!
📞 Обращайтесь, мы всегда рядом, чтобы сделать ваше будущее уютным и надёжным!
Поделиться вашим опытом работы с нами можно здесь:
Отзывы в Яндексе vk.cc/cJ3poK
Отзывы в 2GIS vk.cc/cJ3pyf
#ПолезныеЛюди #Отзывы
🏡 Мы счастливы, что помогли вам с покупкой или продажей недвижимости, и гордимся вашим доверием!
📞 Обращайтесь, мы всегда рядом, чтобы сделать ваше будущее уютным и надёжным!
Поделиться вашим опытом работы с нами можно здесь:
Отзывы в Яндексе vk.cc/cJ3poK
Отзывы в 2GIS vk.cc/cJ3pyf
#ПолезныеЛюди #Отзывы
❤5
«Теневой» риелтор — это не обязательно новичок без опыта. Иногда за плечами 10 лет работы.
Именно такой пример привела президент Российской гильдии риелторов Ирина Зырянова: специалист работает на рынке, но не проходил аттестацию. По её словам, только 10–12% профессиональных участников рынка состоят в РГР. В Росреестре тем временем предлагают создать реестр специалистов по недвижимости.
Здесь важен вопрос не только про бумажки. Клиенту нужно понимать: кто перед ним, насколько легально он работает и есть ли у него ответственность перед клиентом.
В «Полезных Людях» придерживаются принципа ЗОЗ:
З — застрахован. Профессиональная ответственность риелтора застрахована.
О — обучен и аттестован. Специалист проходит обучение и аттестацию.
З — законен. Работа ведётся легально: самозанятый или ИП может выдать клиенту чек.
Для нас «выйти из тени» — это не про красивый статус. Это про понятные правила работы и дополнительную защиту клиента.
А вы, выбирая риелтора, проверяете его статус и документы?
#полезныелюди
Именно такой пример привела президент Российской гильдии риелторов Ирина Зырянова: специалист работает на рынке, но не проходил аттестацию. По её словам, только 10–12% профессиональных участников рынка состоят в РГР. В Росреестре тем временем предлагают создать реестр специалистов по недвижимости.
Здесь важен вопрос не только про бумажки. Клиенту нужно понимать: кто перед ним, насколько легально он работает и есть ли у него ответственность перед клиентом.
В «Полезных Людях» придерживаются принципа ЗОЗ:
З — застрахован. Профессиональная ответственность риелтора застрахована.
О — обучен и аттестован. Специалист проходит обучение и аттестацию.
З — законен. Работа ведётся легально: самозанятый или ИП может выдать клиенту чек.
Для нас «выйти из тени» — это не про красивый статус. Это про понятные правила работы и дополнительную защиту клиента.
А вы, выбирая риелтора, проверяете его статус и документы?
#полезныелюди
👍2
Сделки с детскими долями могут стать заметно быстрее
Сейчас согласование сделки с участием несовершеннолетних собственников может занимать около месяца. Предлагается перевести подачу документов в электронный формат через «Госуслуги».
Если инициативу реализуют, срок согласования может сократиться примерно до двух недель. А вся сделка с жильём — на 15–30%.
Но важнее даже не скорость.
Продажа квартиры с детскими долями часто связана с цепочкой: продали старое жильё → купили новое → получили согласование опеки → провели сделку. Если одно звено задерживается, может сорваться вся цепочка: у покупателя закончится одобрение ипотеки, продавец передумает, изменятся условия по объекту.
При цифровой подаче часть документов можно будет запрашивать автоматически, а готовое разрешение получать в личном кабинете.
Есть и важный нюанс: сейчас муниципалитеты могут устанавливать свои перечни документов. Поэтому для полноценного эффекта нужен единый федеральный порядок — одинаковые сроки, документы и формат ответа.
Для семей с детьми это может означать не просто меньше бумажной работы, а более предсказуемую сделку.
Сейчас согласование сделки с участием несовершеннолетних собственников может занимать около месяца. Предлагается перевести подачу документов в электронный формат через «Госуслуги».
Если инициативу реализуют, срок согласования может сократиться примерно до двух недель. А вся сделка с жильём — на 15–30%.
Но важнее даже не скорость.
Продажа квартиры с детскими долями часто связана с цепочкой: продали старое жильё → купили новое → получили согласование опеки → провели сделку. Если одно звено задерживается, может сорваться вся цепочка: у покупателя закончится одобрение ипотеки, продавец передумает, изменятся условия по объекту.
При цифровой подаче часть документов можно будет запрашивать автоматически, а готовое разрешение получать в личном кабинете.
Есть и важный нюанс: сейчас муниципалитеты могут устанавливать свои перечни документов. Поэтому для полноценного эффекта нужен единый федеральный порядок — одинаковые сроки, документы и формат ответа.
Для семей с детьми это может означать не просто меньше бумажной работы, а более предсказуемую сделку.
⚡️ С 1 октября меняются условия «Семейной ипотеки»
Минфин анонсировал дифференциацию ставки и максимальной суммы кредита в зависимости от количества детей.
Для большинства регионов:
• 5+ детей, хотя бы одному меньше 7 лет — 2%, до 10 млн ₽
• 4 ребёнка — 4%, до 10 млн ₽
• 3 ребёнка — 6%, до 10 млн ₽
• 2 ребёнка — 8%, до 8 млн ₽
• 1 ребёнок младше 7 лет — 10%, до 6 млн ₽
Для Москвы, Петербурга, Московской и Ленинградской областей условия будут другими:
• 5+ детей — 4%, до 18 млн ₽
• 4 ребёнка — 6%, до 18 млн ₽
• 3 ребёнка — 8%, до 18 млн ₽
• 2 ребёнка — 10%, до 15 млн ₽
• 1 ребёнок младше 7 лет — 12%, до 12 млн ₽
То есть с октября размер ставки будет напрямую зависеть от состава семьи.
Если вы планировали покупку квартиры с использованием «Семейной ипотеки», имеет смысл заранее проверить, под какие условия попадёт именно ваша семья.
#семейнаяипотека
Минфин анонсировал дифференциацию ставки и максимальной суммы кредита в зависимости от количества детей.
Для большинства регионов:
• 5+ детей, хотя бы одному меньше 7 лет — 2%, до 10 млн ₽
• 4 ребёнка — 4%, до 10 млн ₽
• 3 ребёнка — 6%, до 10 млн ₽
• 2 ребёнка — 8%, до 8 млн ₽
• 1 ребёнок младше 7 лет — 10%, до 6 млн ₽
Для Москвы, Петербурга, Московской и Ленинградской областей условия будут другими:
• 5+ детей — 4%, до 18 млн ₽
• 4 ребёнка — 6%, до 18 млн ₽
• 3 ребёнка — 8%, до 18 млн ₽
• 2 ребёнка — 10%, до 15 млн ₽
• 1 ребёнок младше 7 лет — 12%, до 12 млн ₽
То есть с октября размер ставки будет напрямую зависеть от состава семьи.
Если вы планировали покупку квартиры с использованием «Семейной ипотеки», имеет смысл заранее проверить, под какие условия попадёт именно ваша семья.
#семейнаяипотека
🤝1
Хороший риелтор — это не только про умение продавать. Важно ещё понимать, к кому обратиться, когда в сделке появляется сложный вопрос.
Юрист, оценщик, ипотечный брокер — от качества этих партнёров напрямую зависит скорость сделки и спокойствие клиента.
В новом видео разбираю:
▪️ где искать надёжных специалистов;
▪️ как проверить юриста по реальным судебным делам;
▪️ где найти аккредитованного оценщика;
▪️ как проверить ипотечного брокера;
▪️ какие 3 критерия помогут понять, можно ли доверять партнёру.
📺 Смотрите там, где удобно:
YouTube | VK Видео | RuTube
А если вы работаете риелтором самостоятельно — это видео поможет собрать собственную рабочую партнёрскую сеть.
#риелтор #партнерыририелтора #сделкиснедвижимостью
Юрист, оценщик, ипотечный брокер — от качества этих партнёров напрямую зависит скорость сделки и спокойствие клиента.
В новом видео разбираю:
▪️ где искать надёжных специалистов;
▪️ как проверить юриста по реальным судебным делам;
▪️ где найти аккредитованного оценщика;
▪️ как проверить ипотечного брокера;
▪️ какие 3 критерия помогут понять, можно ли доверять партнёру.
📺 Смотрите там, где удобно:
YouTube | VK Видео | RuTube
А если вы работаете риелтором самостоятельно — это видео поможет собрать собственную рабочую партнёрскую сеть.
#риелтор #партнерыририелтора #сделкиснедвижимостью
👍2
Изменения в семейной ипотеке делают ИЖС интереснее
Ставка 6% на частные дома сохраняется независимо от региона и количества детей. А вот для квартир условия становятся менее выгодными.
Например, с 1 октября в регионах ставка для семьи с одним ребёнком составит 10%, с двумя — 8%. Для ИЖС — те же 6%.
Разница в несколько процентных пунктов на длинном кредите — это уже не мелочь. Для семьи, которая и так выбирала между квартирой и домом, экономика решения может заметно измениться.
Но массового исхода из квартир в дома только из-за ставки ждать не стоит. У ИЖС есть свои расходы и вопросы: участок, строительство, коммуникации, содержание, дороги, школы и расстояние до города.
То есть главный вопрос теперь не только «квартира или дом?», а «какой вариант в моей ситуации действительно выгоднее?»
#ИЖС #семейнаяипотека
Ставка 6% на частные дома сохраняется независимо от региона и количества детей. А вот для квартир условия становятся менее выгодными.
Например, с 1 октября в регионах ставка для семьи с одним ребёнком составит 10%, с двумя — 8%. Для ИЖС — те же 6%.
Разница в несколько процентных пунктов на длинном кредите — это уже не мелочь. Для семьи, которая и так выбирала между квартирой и домом, экономика решения может заметно измениться.
Но массового исхода из квартир в дома только из-за ставки ждать не стоит. У ИЖС есть свои расходы и вопросы: участок, строительство, коммуникации, содержание, дороги, школы и расстояние до города.
То есть главный вопрос теперь не только «квартира или дом?», а «какой вариант в моей ситуации действительно выгоднее?»
#ИЖС #семейнаяипотека
👍3
Семейная ипотека: дело уже не только в ставке
С 1 октября меняются условия семейной ипотеки. И одна из самых важных перемен для семьи — не только новая ставка, но и требования к доходу для одобрения кредита.
Причём увеличение лимитов выглядит привлекательнее, чем оказывается на практике.
Если взять те же 12 млн ₽, которые раньше можно было получить в столичных регионах, и сравнить требования при новом максимальном сроке в 15 лет доход семьи должен составлять:
• 1 ребёнок — 240 тыс. ₽/мес.
• 2 ребёнка — 214,9 тыс. ₽
• 3 ребёнка — 191,1 тыс. ₽
• 4 ребёнка — 168,8 тыс. ₽
• 5+ детей — 147,9 тыс. ₽
Для сравнения: при старых условиях кредит 12 млн ₽ на 30 лет требовал совокупного дохода около 119,9 тыс. ₽ в месяц.
То есть для семьи с одним ребёнком требование при сопоставимой сумме выросло примерно вдвое, если ориентироваться на максимально доступный теперь срок.
Почему так?
Главное изменение — максимальный срок субсидирования семейной ипотеки сократился с 30 до 15 лет. Чем короче срок, тем выше ежемесячный платёж и, соответственно, необходимый для одобрения доход.
При этом с 1 февраля 2026 года оба супруга должны выступать созаёмщиками, поэтому банк учитывает доходы обоих родителей.
Есть ещё один важный нюанс. Лимиты кредита для семей с двумя и более детьми увеличили: до 15 млн ₽ для семьи с двумя детьми и до 18 млн ₽ для многодетных. Но больший лимит не означает, что банк автоматически одобрит такую сумму.
Например, в Москве средняя цена двушки в новостройке Старой Москвы, по данным из материала, составляет 25,3 млн ₽. Даже новый лимит семейной ипотеки не позволяет купить такую квартиру только за счёт кредита — понадобятся дополнительные собственные средства сверх первоначального взноса.
Вывод: теперь при планировании семейной ипотеки стоит начинать не с вопроса «сколько нам дадут?», а с трёх расчётов: какой доход банк сможет учесть, какой ежемесячный платёж получится и сколько собственных денег понадобится на конкретный объект.
И ещё: если рассчитываете оформить ипотеку по старым условиям, одного одобрения недостаточно. До 1 октября необходимо успеть подписать кредитный договор.
С 1 октября меняются условия семейной ипотеки. И одна из самых важных перемен для семьи — не только новая ставка, но и требования к доходу для одобрения кредита.
Причём увеличение лимитов выглядит привлекательнее, чем оказывается на практике.
Если взять те же 12 млн ₽, которые раньше можно было получить в столичных регионах, и сравнить требования при новом максимальном сроке в 15 лет доход семьи должен составлять:
• 1 ребёнок — 240 тыс. ₽/мес.
• 2 ребёнка — 214,9 тыс. ₽
• 3 ребёнка — 191,1 тыс. ₽
• 4 ребёнка — 168,8 тыс. ₽
• 5+ детей — 147,9 тыс. ₽
Для сравнения: при старых условиях кредит 12 млн ₽ на 30 лет требовал совокупного дохода около 119,9 тыс. ₽ в месяц.
То есть для семьи с одним ребёнком требование при сопоставимой сумме выросло примерно вдвое, если ориентироваться на максимально доступный теперь срок.
Почему так?
Главное изменение — максимальный срок субсидирования семейной ипотеки сократился с 30 до 15 лет. Чем короче срок, тем выше ежемесячный платёж и, соответственно, необходимый для одобрения доход.
При этом с 1 февраля 2026 года оба супруга должны выступать созаёмщиками, поэтому банк учитывает доходы обоих родителей.
Есть ещё один важный нюанс. Лимиты кредита для семей с двумя и более детьми увеличили: до 15 млн ₽ для семьи с двумя детьми и до 18 млн ₽ для многодетных. Но больший лимит не означает, что банк автоматически одобрит такую сумму.
Например, в Москве средняя цена двушки в новостройке Старой Москвы, по данным из материала, составляет 25,3 млн ₽. Даже новый лимит семейной ипотеки не позволяет купить такую квартиру только за счёт кредита — понадобятся дополнительные собственные средства сверх первоначального взноса.
Вывод: теперь при планировании семейной ипотеки стоит начинать не с вопроса «сколько нам дадут?», а с трёх расчётов: какой доход банк сможет учесть, какой ежемесячный платёж получится и сколько собственных денег понадобится на конкретный объект.
И ещё: если рассчитываете оформить ипотеку по старым условиям, одного одобрения недостаточно. До 1 октября необходимо успеть подписать кредитный договор.
👍2🤔1
Отдаёшь агентству 50%? Забирай всё себе!
Надоело делиться комиссией с агентством? У нас вы оставляете себе 100% со сделок.
При этом вы не теряете преимущества крупной компании:
✅ комфортный офис и переговорные
✅ собственная CRM
✅ повышенные вознаграждения от банков и застройщиков
✅ оценочная компания и страховой брокер на месте
✅ юридическая поддержка
Самостоятельность плюс сервис федеральной сети.
Коворкинг «Полезные люди» для риелторов, которые сами отвечают за свой результат.
Надоело делиться комиссией с агентством? У нас вы оставляете себе 100% со сделок.
При этом вы не теряете преимущества крупной компании:
✅ комфортный офис и переговорные
✅ собственная CRM
✅ повышенные вознаграждения от банков и застройщиков
✅ оценочная компания и страховой брокер на месте
✅ юридическая поддержка
Самостоятельность плюс сервис федеральной сети.
Коворкинг «Полезные люди» для риелторов, которые сами отвечают за свой результат.
👍5👏1
🏗 Новостройки могут стать проще — и это не про квартиры
Рост себестоимости строительства заставляет девелоперов пересматривать проекты.
В первую очередь экономить планируют на том, что находится за пределами квартиры: общественных пространствах, отделке холлов и дополнительном декоре.
Меньше ковров, диванов и штор в коридорах, меньше сложных дизайнерских решений. Взамен — классическое благоустройство, понятные материалы и более сдержанная отделка.
По словам представителей рынка, себестоимость жилых проектов уже выросла примерно на 12% относительно цен на жильё, что давит на маржинальность.
Похоже, «эра бешеных дизайнов» в новостройках действительно может постепенно смениться эпохой рациональности.
А для покупателя вопрос становится интереснее: готовы ли мы отказаться от эффектного холла, если это помогает сохранить цену квартиры?
#недвижимость #новостройки
Рост себестоимости строительства заставляет девелоперов пересматривать проекты.
В первую очередь экономить планируют на том, что находится за пределами квартиры: общественных пространствах, отделке холлов и дополнительном декоре.
Меньше ковров, диванов и штор в коридорах, меньше сложных дизайнерских решений. Взамен — классическое благоустройство, понятные материалы и более сдержанная отделка.
По словам представителей рынка, себестоимость жилых проектов уже выросла примерно на 12% относительно цен на жильё, что давит на маржинальность.
Похоже, «эра бешеных дизайнов» в новостройках действительно может постепенно смениться эпохой рациональности.
А для покупателя вопрос становится интереснее: готовы ли мы отказаться от эффектного холла, если это помогает сохранить цену квартиры?
#недвижимость #новостройки
👍1
💰 500 тысяч в месяц — это не обязательно работа 24/7.
Если риелтор одновременно ищет объекты, обзванивает клиентов, собирает справки, делает контент и ведёт сделки — рост дохода быстро упирается не в количество клиентов, а в количество часов.
В новом видео разбираю:
▪️ как распределять рабочее время и не тонуть в рутине;
▪️ что действительно стоит делегировать и сколько стоит ваш рабочий час;
▪️ как выстроить сеть партнёров и получать больше тёплых клиентов;
▪️ как вести 10–15 сделок без постоянного аврала;
▪️ что даёт коворкинг «Полезные Люди» самостоятельному риелтору.
Чтобы зарабатывать больше, не всегда нужно работать больше. Иногда нужно перестать делать самому то, что не требует именно вас.
📺 🍿 Смотрите там, где удобно:
YouTube | VK Видео | RuTube
#ДелегированиеРиелтора #ЗаработокРиелтора
Если риелтор одновременно ищет объекты, обзванивает клиентов, собирает справки, делает контент и ведёт сделки — рост дохода быстро упирается не в количество клиентов, а в количество часов.
В новом видео разбираю:
▪️ как распределять рабочее время и не тонуть в рутине;
▪️ что действительно стоит делегировать и сколько стоит ваш рабочий час;
▪️ как выстроить сеть партнёров и получать больше тёплых клиентов;
▪️ как вести 10–15 сделок без постоянного аврала;
▪️ что даёт коворкинг «Полезные Люди» самостоятельному риелтору.
Чтобы зарабатывать больше, не всегда нужно работать больше. Иногда нужно перестать делать самому то, что не требует именно вас.
📺 🍿 Смотрите там, где удобно:
YouTube | VK Видео | RuTube
#ДелегированиеРиелтора #ЗаработокРиелтора
👍1
Риелторы, а что у вас в октябре?
Мы собрали расписание онлайн-мероприятий и обучения для тех, кто хочет оставаться в теме, разбираться в новых инструментах и обмениваться опытом с коллегами.
В октябре поговорим о льготной ипотеке, постановке целей, застройщиках, страховании ответственности и инструментах Яндекс Недвижимости.
06 • 13 • 20 • 22 • 27 октября Начало — 10:00 МСК
Можно прийти в наш коворкинг для риелторов: посмотрим трансляцию на большом экране, посмотрим вместе, а после обсудим главное — что действительно пригодится в работе, что вызывает вопросы и у кого уже есть практический опыт.
Самостоятельный риелтор вы или сейчас работаете в другом агентстве — приходите знакомиться.
Без формальностей. Просто общаемся, учимся и смотрим, насколько нам по пути.
📞 Участие — по предварительной записи:
+7 (473) 212-01-36
+7 (915) 584-85-08
Разные. Равные.
Мы собрали расписание онлайн-мероприятий и обучения для тех, кто хочет оставаться в теме, разбираться в новых инструментах и обмениваться опытом с коллегами.
В октябре поговорим о льготной ипотеке, постановке целей, застройщиках, страховании ответственности и инструментах Яндекс Недвижимости.
06 • 13 • 20 • 22 • 27 октября Начало — 10:00 МСК
Можно прийти в наш коворкинг для риелторов: посмотрим трансляцию на большом экране, посмотрим вместе, а после обсудим главное — что действительно пригодится в работе, что вызывает вопросы и у кого уже есть практический опыт.
Самостоятельный риелтор вы или сейчас работаете в другом агентстве — приходите знакомиться.
Без формальностей. Просто общаемся, учимся и смотрим, насколько нам по пути.
📞 Участие — по предварительной записи:
+7 (473) 212-01-36
+7 (915) 584-85-08
Разные. Равные.
👍2
Самостоятельный — не значит один
Есть у самостоятельной работы один интересный парадокс:
Ты сам выбираешь, с кем работать, когда работать и как строить свой день. Никто не стоит над душой, не контролирует каждый звонок и не говорит, как вести сделку.
Но вместе со свободой появляется другая крайность — ты начинаешь всё делать один.
Сам ищешь клиента, сам ведёшь переговоры, сам разбираешься с документами, сам решаешь спорную ситуацию.
И даже когда возникает профессиональный вопрос, некому просто сказать: «Слушай, а ты бы как поступил?»
Хотя в недвижимости такие вопросы возникают постоянно.
Иногда нужен юрист, иногда — ипотечный специалист. А иногда достаточно 10 минут разговора с человеком, который понимает специфику твоей работы.
При этом общение с коллегами не означает, что нужно отказываться от самостоятельности. Можно работать на себя и при этом иметь профессиональное окружение.
Каждый работает по-своему, но никто не обязан работать в вакууме.
А у вас как? Когда возникает сложный рабочий вопрос, вы обычно ищете ответ сами или обращаетесь к коллегам?
Есть у самостоятельной работы один интересный парадокс:
Ты сам выбираешь, с кем работать, когда работать и как строить свой день. Никто не стоит над душой, не контролирует каждый звонок и не говорит, как вести сделку.
Но вместе со свободой появляется другая крайность — ты начинаешь всё делать один.
Сам ищешь клиента, сам ведёшь переговоры, сам разбираешься с документами, сам решаешь спорную ситуацию.
И даже когда возникает профессиональный вопрос, некому просто сказать: «Слушай, а ты бы как поступил?»
Хотя в недвижимости такие вопросы возникают постоянно.
Иногда нужен юрист, иногда — ипотечный специалист. А иногда достаточно 10 минут разговора с человеком, который понимает специфику твоей работы.
При этом общение с коллегами не означает, что нужно отказываться от самостоятельности. Можно работать на себя и при этом иметь профессиональное окружение.
Каждый работает по-своему, но никто не обязан работать в вакууме.
А у вас как? Когда возникает сложный рабочий вопрос, вы обычно ищете ответ сами или обращаетесь к коллегам?
👍3
Рынок недвижимости меняется. Покупателю всё сложнее выбирать только по цене квартиры
Высокая стоимость рыночной ипотеки меняет логику покупки жилья. Теперь недостаточно просто найти подходящую квартиру — нужно понять, какой вариант действительно доступен по бюджету.
По данным Банка России, в августе 2026 года средневзвешенная ставка по рыночной ипотеке составляла 17,8% годовых. При этом средняя ставка по ипотеке на готовое жильё с учётом всех выдач была 12,5%: на показатель влияют в том числе льготные программы.
На этом фоне особенно важным становится сравнение разных сценариев покупки.
Я оцениваю ситуацию так:
Рынок не остановился — он переформатировался. Покупатель всё внимательнее считает полную стоимость решения: цену недвижимости, условия ипотеки, сроки получения жилья и дополнительные расходы.
Поэтому риелтору сегодня недостаточно просто показать квартиру. Нужно помочь клиенту сравнить варианты и разобраться, какой из них соответствует его возможностям и задачам
В такой ситуации растёт значение работы с альтернативами: новостройка или вторичное жильё, квартира или собственный дом, ипотека или покупка с использованием других доступных средств.
Рынок становится сложнее. А значит, качественная консультация приобретает ещё большее значение.
Как вы замечаете изменения спроса в своей работе — клиенты чаще пересматривают бюджет, выбирают вторичку или рассматривают частные дома?
Высокая стоимость рыночной ипотеки меняет логику покупки жилья. Теперь недостаточно просто найти подходящую квартиру — нужно понять, какой вариант действительно доступен по бюджету.
По данным Банка России, в августе 2026 года средневзвешенная ставка по рыночной ипотеке составляла 17,8% годовых. При этом средняя ставка по ипотеке на готовое жильё с учётом всех выдач была 12,5%: на показатель влияют в том числе льготные программы.
На этом фоне особенно важным становится сравнение разных сценариев покупки.
Я оцениваю ситуацию так:
Рынок не остановился — он переформатировался. Покупатель всё внимательнее считает полную стоимость решения: цену недвижимости, условия ипотеки, сроки получения жилья и дополнительные расходы.
Поэтому риелтору сегодня недостаточно просто показать квартиру. Нужно помочь клиенту сравнить варианты и разобраться, какой из них соответствует его возможностям и задачам
В такой ситуации растёт значение работы с альтернативами: новостройка или вторичное жильё, квартира или собственный дом, ипотека или покупка с использованием других доступных средств.
Рынок становится сложнее. А значит, качественная консультация приобретает ещё большее значение.
Как вы замечаете изменения спроса в своей работе — клиенты чаще пересматривают бюджет, выбирают вторичку или рассматривают частные дома?
👍2
Где чаще всего встречаетесь с клиентами?
Anonymous Poll
0%
🏠 У клиента
0%
☕️ В кафе
0%
🏘 На объекте
100%
🤝 В коворкинге
0%
📍 Свой вариант в комментариях
👍1
Почему риелторы вспоминают о коллегах, когда сделка уже стала сложной?
Пока всё идёт по плану, многие риелторы спокойно справляются сами.
Нашёл клиента, организовал показы, согласовал условия — работа движется. Кажется, что обращаться к коллегам особенно незачем.
Но потом возникает нестандартная ситуация.
Покупатель меняет условия в последний момент. В документах обнаруживается нюанс. Ипотечная схема оказывается сложнее, чем предполагалось. Или стороны сделки никак не могут договориться.
И тут начинается поиск контактов.
Кому позвонить? Кто уже проходил через подобное? У кого можно уточнить, как лучше действовать?
Хотя полезный профессиональный контакт лучше иметь до того, как он срочно понадобится.
Необязательно дружить со всеми коллегами, делиться каждым секретом или отказываться от конкуренции. Иногда достаточно знать человека, которому можно задать конкретный вопрос и получить содержательный ответ.
Сегодня ты помог разобраться в ситуации другому специалисту. Завтра сам можешь оказаться на его месте.
В недвижимости много индивидуальной работы, но далеко не каждую задачу нужно решать исключительно собственными силами.
А у вас есть коллега, которому можно позвонить со сложным рабочим вопросом? Или такие контакты появляются только тогда, когда возникает проблема?
Пока всё идёт по плану, многие риелторы спокойно справляются сами.
Нашёл клиента, организовал показы, согласовал условия — работа движется. Кажется, что обращаться к коллегам особенно незачем.
Но потом возникает нестандартная ситуация.
Покупатель меняет условия в последний момент. В документах обнаруживается нюанс. Ипотечная схема оказывается сложнее, чем предполагалось. Или стороны сделки никак не могут договориться.
И тут начинается поиск контактов.
Кому позвонить? Кто уже проходил через подобное? У кого можно уточнить, как лучше действовать?
Хотя полезный профессиональный контакт лучше иметь до того, как он срочно понадобится.
Необязательно дружить со всеми коллегами, делиться каждым секретом или отказываться от конкуренции. Иногда достаточно знать человека, которому можно задать конкретный вопрос и получить содержательный ответ.
Сегодня ты помог разобраться в ситуации другому специалисту. Завтра сам можешь оказаться на его месте.
В недвижимости много индивидуальной работы, но далеко не каждую задачу нужно решать исключительно собственными силами.
А у вас есть коллега, которому можно позвонить со сложным рабочим вопросом? Или такие контакты появляются только тогда, когда возникает проблема?
👍2