Побывала сегодня на онлайн-нетворкинге у коллеги. Молодец, Вера, что организовала такую встречу, спасибо!
Собрались на встречу эксперты, ведущие психологическую или коучинговую практику или обучение онлайн.
В чем я еще раз убедилась на этом нетворкинге?
А в том, что каким бы замечательным эксперт ни был, этого мало. Надо еще уметь "продать" свою экспертность и себя как личность людям, которые могут купить твой продукт или услугу.
И получается это далеко не у всех.
Рассказала участникам встречи о коротком продающем позиционировании эксперта, которое должно быть под рукой.
Чтобы использовать для знакомства с любым человеком, который окажется рядом, и у которого в глазах отобразится вопрос: "Ты кто? И чем ты можешь быть полезен?"
Короткое, на 10-30 секунд. Чтобы можно было успеть произнести даже в лифте, поднимаясь с первого этажа на четвертый-пятый.
Такой вид продающего позиционирования так и называется - "презентация в лифте".
🟢Логично, что при знакомстве мы представляемся друг другу. Отлично, если у вас есть заготовленные 1-2 фразы, чтобы быстро представиться, упомянув свою зону экспертности и обозначив свои сильные стороны в этой экспертности.
Для этого упакуйте свои бизнес-компетенции в элевэйтор питч, в свое продающее позиционирование.
🟢Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич, или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, от 10 секунд до максимум одной минуты (время движения лифта).
Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение этого времени нужно донести суть своего коммерческого предложения и его привлекательность до потенциального клиента или партнера.
🟢В условиях интернет-пространства и соцсетей текст этого спича должен быть еще короче, максимально коротким. Буквально 2-3 недлинных предложения. Или 1-2 предложения более длинных.
И размещается ваше позиционирование в статусах соцсетей, в подписи к письмам, на бумажных и электронных визитках, на рекламных буклетах.
А также используется для устного представления, например, в вебинарах и трансляциях в соцсетях на своих или чужих ресурсах.
🟢Лично у меня нетворкинг и установление деловых связей идет постоянно. В автобусе по дороге с конференции. В кабинете стоматолога. В парикмахерской. В кабине водителя эвакуатора, когда пришлось вызвать его, потому что автомобиль, на котором я ехала, по дороге остановился, как будто наткнувшись на невидимую стену.
📌Есть ли у вас такое позиционирование? Если Да, ставьте в комментариях веселый смайлик, если Нет - грустный. Или напишите словами.
📌Интересно ли вам узнать, как его составить? Если Да, ставьте любую реакцию к этому посту.
Будет больше 10 реакций - расскажу подробнее с примерами
Кстати, скажу по секрету, что о такой "презентации в лифте" рассказываю в уроке "Экспертность" мини-курса "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне": https://mtsar.online/4-elementa-biz/
Этот курс - очень крутой и классный.
Единственная причина, по которой вы можете не получить результата после его прохождения, - если ничего не будете делать из того, что дается в курсе, по причине того, что курс бесплатный.
Но вы можете исправить это, перечислив мне донат за курс.
Одна из подписчиц, работающая с энергиями, понимающая законы мироздания, попросила сделать для этого специальную форму с плавающей ценой, чтобы материалы курса у нее сработали)) 😊❤️
Собрались на встречу эксперты, ведущие психологическую или коучинговую практику или обучение онлайн.
В чем я еще раз убедилась на этом нетворкинге?
А в том, что каким бы замечательным эксперт ни был, этого мало. Надо еще уметь "продать" свою экспертность и себя как личность людям, которые могут купить твой продукт или услугу.
И получается это далеко не у всех.
Рассказала участникам встречи о коротком продающем позиционировании эксперта, которое должно быть под рукой.
Чтобы использовать для знакомства с любым человеком, который окажется рядом, и у которого в глазах отобразится вопрос: "Ты кто? И чем ты можешь быть полезен?"
Короткое, на 10-30 секунд. Чтобы можно было успеть произнести даже в лифте, поднимаясь с первого этажа на четвертый-пятый.
Такой вид продающего позиционирования так и называется - "презентация в лифте".
🟢Логично, что при знакомстве мы представляемся друг другу. Отлично, если у вас есть заготовленные 1-2 фразы, чтобы быстро представиться, упомянув свою зону экспертности и обозначив свои сильные стороны в этой экспертности.
Для этого упакуйте свои бизнес-компетенции в элевэйтор питч, в свое продающее позиционирование.
🟢Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич, или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, от 10 секунд до максимум одной минуты (время движения лифта).
Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение этого времени нужно донести суть своего коммерческого предложения и его привлекательность до потенциального клиента или партнера.
🟢В условиях интернет-пространства и соцсетей текст этого спича должен быть еще короче, максимально коротким. Буквально 2-3 недлинных предложения. Или 1-2 предложения более длинных.
И размещается ваше позиционирование в статусах соцсетей, в подписи к письмам, на бумажных и электронных визитках, на рекламных буклетах.
А также используется для устного представления, например, в вебинарах и трансляциях в соцсетях на своих или чужих ресурсах.
🟢Лично у меня нетворкинг и установление деловых связей идет постоянно. В автобусе по дороге с конференции. В кабинете стоматолога. В парикмахерской. В кабине водителя эвакуатора, когда пришлось вызвать его, потому что автомобиль, на котором я ехала, по дороге остановился, как будто наткнувшись на невидимую стену.
📌Есть ли у вас такое позиционирование? Если Да, ставьте в комментариях веселый смайлик, если Нет - грустный. Или напишите словами.
📌Интересно ли вам узнать, как его составить? Если Да, ставьте любую реакцию к этому посту.
Будет больше 10 реакций - расскажу подробнее с примерами
Кстати, скажу по секрету, что о такой "презентации в лифте" рассказываю в уроке "Экспертность" мини-курса "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне": https://mtsar.online/4-elementa-biz/
Этот курс - очень крутой и классный.
Единственная причина, по которой вы можете не получить результата после его прохождения, - если ничего не будете делать из того, что дается в курсе, по причине того, что курс бесплатный.
Но вы можете исправить это, перечислив мне донат за курс.
Одна из подписчиц, работающая с энергиями, понимающая законы мироздания, попросила сделать для этого специальную форму с плавающей ценой, чтобы материалы курса у нее сработали)) 😊❤️
Фриланс, удаленная работа, онлайн-школы
4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне
Для тех, кто начинает развивать свой образовательный бизнес-проект в онлайне 4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне Мини-курс 4 урока, как правильно строить фундамент вашего онлайн-проекта, чтобы его старт стал успешным Актуально! Хочу получить…
Рассказываю, как и чем жил Телеграм-канал Онлайн-Вектор Канал и его сетка дочерних каналов в марте 2023 года.
Повторю для новых подписчиков канала, что один канал "Онлайн-Вектор Канал" в соответствии с новыми трендами и в связи с необходимостью преобразован в сетку каналов в январе 2023.
Если вы еще не знакомы с этим проектом, то прочитайте здесь в канале пост о том, что это за сеть каналов и почему она появилась.
Какие каналы входят в сетку "Онлайн-Вектор Канал"
Во первых, это головной канал "Онлайн-Вектор Канал", который когда-то появился первым.
В этом канале публикуются материалы в тематике "Маркетинговые инструменты для всех". А также анонсы (название и несколько фраз описания) постов в остальных каналах сетки.
Канал Онлайн-Вектор: позитивный фриланс. Как уже понятно по названию, здесь публикуются посты для фрилансеров.
Канал Онлайн-Вектор: обучение. Здесь публикуются материалы о запуске и развитии проектов экспертов в теме онлайн-обучения.
Канал Онлайн-Вектор: ресурс. Здесь выделено место для публикаций о том, как в онлайне жить и работать по своим правилам - без выгорания, одичания, двигаясь к своим целям и оставаясь в ресурсе.
В приоритете на 2023 год у меня стоит развитие своего Полезного блога. Я всегда им плотно занималась. А сейчас уделяю веб-блогу еще больше внимания.
Поэтому в сетке Телеграм-каналов появился отдельный канал Онлайн-Вектор: Сайт эксперта. Чтобы основной канал Онлайн-Вектор Канал не загружать сверх меры постами по развитию и продвижению экспертного сайта.
Как пользоваться сеткой Телеграм-каналов
Вы можете подписаться на основной Онлайн-Вектор Канал. А также - на каналы сетки по интересной вам тематике, чтобы больше внимания уделять именно им и не пропускать важные публикации.
Или можно оставаться подписанным только на головной канал Онлайн-Вектор Канал. А в другие каналы переходить из заинтересовавших вас анонсов в головном канале.
Повторю для новых подписчиков канала, что один канал "Онлайн-Вектор Канал" в соответствии с новыми трендами и в связи с необходимостью преобразован в сетку каналов в январе 2023.
Если вы еще не знакомы с этим проектом, то прочитайте здесь в канале пост о том, что это за сеть каналов и почему она появилась.
Какие каналы входят в сетку "Онлайн-Вектор Канал"
Во первых, это головной канал "Онлайн-Вектор Канал", который когда-то появился первым.
В этом канале публикуются материалы в тематике "Маркетинговые инструменты для всех". А также анонсы (название и несколько фраз описания) постов в остальных каналах сетки.
Канал Онлайн-Вектор: позитивный фриланс. Как уже понятно по названию, здесь публикуются посты для фрилансеров.
Канал Онлайн-Вектор: обучение. Здесь публикуются материалы о запуске и развитии проектов экспертов в теме онлайн-обучения.
Канал Онлайн-Вектор: ресурс. Здесь выделено место для публикаций о том, как в онлайне жить и работать по своим правилам - без выгорания, одичания, двигаясь к своим целям и оставаясь в ресурсе.
В приоритете на 2023 год у меня стоит развитие своего Полезного блога. Я всегда им плотно занималась. А сейчас уделяю веб-блогу еще больше внимания.
Поэтому в сетке Телеграм-каналов появился отдельный канал Онлайн-Вектор: Сайт эксперта. Чтобы основной канал Онлайн-Вектор Канал не загружать сверх меры постами по развитию и продвижению экспертного сайта.
Как пользоваться сеткой Телеграм-каналов
Вы можете подписаться на основной Онлайн-Вектор Канал. А также - на каналы сетки по интересной вам тематике, чтобы больше внимания уделять именно им и не пропускать важные публикации.
Или можно оставаться подписанным только на головной канал Онлайн-Вектор Канал. А в другие каналы переходить из заинтересовавших вас анонсов в головном канале.
А теперь о том, что же опубликовано в каналах сетки за март 2023.
Основной канал сетки "Онлайн-Вектор Канал"
Мое главное достижение дня.В предпраздничный день 7 марта - немного личного.
Пост-обсуждение о неоднозначном задании в тренинге.
Продолжение разговора о неоднозначном задании.
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Горшочек, вари! О разумном применении инструментов ИИ для эксперта и специалиста.
Канал "Онлайн-Вектор: Позитивный фриланс"
"Денежная неделя" для фрилансеров. Микро-видеокурс
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/58
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/60
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/62
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/64
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/67
Сколько клиентов нужно фрилансеру? Концепция 1000 фанатов на фрилансе.
Что показал опрос в сервисе Хетхантер? Интересная статистика для фрилансеров.
Канал "Онлайн-Вектор: Обучение"
Презентация полезного мини-курс для тех, кто запускает свое онлайн-обучение "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне"
https://t.me/Online_Vector_elearning/30
https://t.me/Online_Vector_elearning/32
https://t.me/Online_Vector_elearning/34
https://t.me/Online_Vector_elearning/36
https://t.me/Online_Vector_elearning/39
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Канал "Онлайн-Вектор: Сайт эксперта"
Как ребрендинг-2022 повлиял на посещаемость моего Полезного блога.
Почему я совершенно неожиданно поставила на свой Полезный блог онлайн-чат.
Канал "Онлайн-Вектор: Ресурс"
Книга “12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев” Брайана Морана и Майкла Леннингтона.
Основной канал сетки "Онлайн-Вектор Канал"
Мое главное достижение дня.В предпраздничный день 7 марта - немного личного.
Пост-обсуждение о неоднозначном задании в тренинге.
Продолжение разговора о неоднозначном задании.
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Горшочек, вари! О разумном применении инструментов ИИ для эксперта и специалиста.
Канал "Онлайн-Вектор: Позитивный фриланс"
"Денежная неделя" для фрилансеров. Микро-видеокурс
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/58
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/60
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/62
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/64
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/67
Сколько клиентов нужно фрилансеру? Концепция 1000 фанатов на фрилансе.
Что показал опрос в сервисе Хетхантер? Интересная статистика для фрилансеров.
Канал "Онлайн-Вектор: Обучение"
Презентация полезного мини-курс для тех, кто запускает свое онлайн-обучение "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне"
https://t.me/Online_Vector_elearning/30
https://t.me/Online_Vector_elearning/32
https://t.me/Online_Vector_elearning/34
https://t.me/Online_Vector_elearning/36
https://t.me/Online_Vector_elearning/39
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Канал "Онлайн-Вектор: Сайт эксперта"
Как ребрендинг-2022 повлиял на посещаемость моего Полезного блога.
Почему я совершенно неожиданно поставила на свой Полезный блог онлайн-чат.
Канал "Онлайн-Вектор: Ресурс"
Книга “12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев” Брайана Морана и Майкла Леннингтона.
Telegram
Онлайн-Вектор Канал. Методология, маркетинг, эффективность
Давайте взглянем сегодня и в несколько последующих дней на экономику онлайн-образования.
Или инфобизнеса, если хотите. Это слово некоторое время было немодным, его старательно обходили, заменяли другими, близкими по смыслу. А сейчас встречаю его опять все чаще.
Инфобизнес всегда славился высокой маржинальностью. То есть, окупаемостью вложений.
То есть смотреть на среднюю температуру по больнице. Потому что и убыточных проектов, где эта самая маржинальность отрицательная, - несчетное количество.
Этот цикл постов имеет свой реальный инфоповод.
Наблюдаю за проектом, с которым близко знакома, который сейчас масштабируется.
Нет-нет, я не против масштабирования. Не против делегирования, больших команд.
И искренне надеюсь, что в проекте, который упомянула выше, все сложится.
Но, выбирая формат своего онлайн-проекта, важно взвесить плюсы и минусы. И посчитать экономику.
Как пример - коллега сделал запуск примерно на 3 миллиона рублей. А прибыли там оказалось менее 10% от суммы - 270 тысяч.
А ему ведь теперь еще тренинг вести 2 месяца.
Но потом ему будет повод рассказывать про оборот в 4 миллиона! 😅
А другой коллега провел примерно за это же время несколько консультаций, продал несколько небольших курсов, точечно решающих небольшие задачи, получил несколько продаж своих книг - и получил совокупно чистыми больше, чем первый.
Главный вывод из всего этого не меняется уже много лет.
Различайте понятия "оборот" и "прибыль".
Оборот, который равен общей сумме выручки от продаж, сам по себе никакого значения не имеет.
Имеет значение прибыль. Это то, что осталось от оборота после вычета всех затрат по проекту.
Я бы сказала, что главный вывод "Считай экономику!" не менялся вообще никогда.
И не только для инфобизнеса, а для любого бизнеса вообще.
Это ни в коей мере не отрицает то, что в развитие проекта надо вкладываться деньгами.
Не отрицает больших школ с большими командами.
И не отрицает тех же запусков как формата организации онлайн-проекта.
Но слепо впечатляться большими цифрами оборотов точно не стоит.
Очень часто за ними скрывается весьма скромная прибыль или вообще минус.
В нескольких следующих постах здесь, в канале "Онлайн-Вектор: Обучение" расскажу о форматах, в которых можно запускать и развивать свой онлайн-проект.
Интересно? Актуально?
Ставьте реакции, задавайте вопросы в комментариях 😊❤️
И ждите следующий пост)
Или инфобизнеса, если хотите. Это слово некоторое время было немодным, его старательно обходили, заменяли другими, близкими по смыслу. А сейчас встречаю его опять все чаще.
Инфобизнес всегда славился высокой маржинальностью. То есть, окупаемостью вложений.
То есть смотреть на среднюю температуру по больнице. Потому что и убыточных проектов, где эта самая маржинальность отрицательная, - несчетное количество.
Этот цикл постов имеет свой реальный инфоповод.
Наблюдаю за проектом, с которым близко знакома, который сейчас масштабируется.
Нет-нет, я не против масштабирования. Не против делегирования, больших команд.
И искренне надеюсь, что в проекте, который упомянула выше, все сложится.
Но, выбирая формат своего онлайн-проекта, важно взвесить плюсы и минусы. И посчитать экономику.
Как пример - коллега сделал запуск примерно на 3 миллиона рублей. А прибыли там оказалось менее 10% от суммы - 270 тысяч.
А ему ведь теперь еще тренинг вести 2 месяца.
Но потом ему будет повод рассказывать про оборот в 4 миллиона! 😅
А другой коллега провел примерно за это же время несколько консультаций, продал несколько небольших курсов, точечно решающих небольшие задачи, получил несколько продаж своих книг - и получил совокупно чистыми больше, чем первый.
Главный вывод из всего этого не меняется уже много лет.
Различайте понятия "оборот" и "прибыль".
Оборот, который равен общей сумме выручки от продаж, сам по себе никакого значения не имеет.
Имеет значение прибыль. Это то, что осталось от оборота после вычета всех затрат по проекту.
Я бы сказала, что главный вывод "Считай экономику!" не менялся вообще никогда.
И не только для инфобизнеса, а для любого бизнеса вообще.
Это ни в коей мере не отрицает то, что в развитие проекта надо вкладываться деньгами.
Не отрицает больших школ с большими командами.
И не отрицает тех же запусков как формата организации онлайн-проекта.
Но слепо впечатляться большими цифрами оборотов точно не стоит.
Очень часто за ними скрывается весьма скромная прибыль или вообще минус.
В нескольких следующих постах здесь, в канале "Онлайн-Вектор: Обучение" расскажу о форматах, в которых можно запускать и развивать свой онлайн-проект.
Интересно? Актуально?
Ставьте реакции, задавайте вопросы в комментариях 😊❤️
И ждите следующий пост)
Итак, потратила некоторое количество времени на сбор материала. А теперь начинаю цикл публикаций о моделях создания и развития онлайн-проектов в инфомаркетинге.
Сегодня только перечислю модели, о которых буду рассказывать далее.
1.Запусковая модель.
2.Вечнозеленая (evergreen) модель.
3.Подписная модель (один из вариантов - клуб).
4.Индивидуальная работа как отдельная модель проекта.
5.Гибридная модель, или "Шведский стол. В разных вариантах.
Для каждой модели есть много вариантов ее реализации. Каждый из которых заслуживает внимания. И каждый имеет свои плюсы и минусы.
Вот об основных вариантах каждой модели, об их плюсах и минусах, я и буду рассказывать в следующих постах.
Следующий пост - завтра.
А сейчас прошу от вас немного обратной связи, чтобы понимать, на что обратить больше внимания
Сегодня только перечислю модели, о которых буду рассказывать далее.
1.Запусковая модель.
2.Вечнозеленая (evergreen) модель.
3.Подписная модель (один из вариантов - клуб).
4.Индивидуальная работа как отдельная модель проекта.
5.Гибридная модель, или "Шведский стол. В разных вариантах.
Для каждой модели есть много вариантов ее реализации. Каждый из которых заслуживает внимания. И каждый имеет свои плюсы и минусы.
Вот об основных вариантах каждой модели, об их плюсах и минусах, я и буду рассказывать в следующих постах.
Следующий пост - завтра.
А сейчас прошу от вас немного обратной связи, чтобы понимать, на что обратить больше внимания
Какая из перечисленных выше моделей онлайн-проекта вас больше всего интересует?
Anonymous Poll
0%
Запусковая
33%
Вечнозеленая
0%
Подписная
0%
Индивидуальная работа
67%
Гибридная, или "шведский стол"
Это модель, с которой, по сути, начинался инфобизнес в эпоху его зарождения.
Суть ее в том, что для продажи тренинга проводится живой продающий вебинар.
Тренинг до вебинара может быть записан заранее и загружен на платформу, где будет проходить обучение.
Или он может быть после вебинара записан в формате серии таких же живых вебинаров, но уже не продающих, а контентных. И с платным доступом.
После проведения вебинары могут быть загружены на какую-то платформу как есть, в виде длинных уроков по 1-3 часа и более.
Или урок-вебинар может быть разрезан на короткие части-уроки, чтобы их было удобнее просматривать.
3-й вариант - продается не сам тренинг, а только его программа. Уже после продажи записываются уроки. А сам тренинг начинается через некоторое время, через 2-4 недели после вебинара.
Во всех этих случаях тренинг проходит потоками.
Занятия в потоке начинаются и завершаются в определенную дату.
Это удобно. И, кроме записанных уроков, в программу могут добавляться живые встречи с автором тренинга или с приглашенными экспертами.
Суть ее в том, что для продажи тренинга проводится живой продающий вебинар.
Тренинг до вебинара может быть записан заранее и загружен на платформу, где будет проходить обучение.
Или он может быть после вебинара записан в формате серии таких же живых вебинаров, но уже не продающих, а контентных. И с платным доступом.
После проведения вебинары могут быть загружены на какую-то платформу как есть, в виде длинных уроков по 1-3 часа и более.
Или урок-вебинар может быть разрезан на короткие части-уроки, чтобы их было удобнее просматривать.
3-й вариант - продается не сам тренинг, а только его программа. Уже после продажи записываются уроки. А сам тренинг начинается через некоторое время, через 2-4 недели после вебинара.
Во всех этих случаях тренинг проходит потоками.
Занятия в потоке начинаются и завершаются в определенную дату.
Это удобно. И, кроме записанных уроков, в программу могут добавляться живые встречи с автором тренинга или с приглашенными экспертами.
Плюсы вебинарного запуска:
✅ Если эксперт умеет продавать на вебинаре, то конверсия в продажу при вебинарном запуске может быть очень высокой. И, как правило, выше, чем при любых других форматах продажи (кроме личных консультаций).
✅То есть, это именно тот формат, где проводятся запуски на миллионы (имеется ввиду сумма оплат, но не прибыль).
✅Можно не иметь широкой линейки продуктов, ограничиться только одним подготовленным вебинаром, на котором постоянно продавать один тренинг.
✅Хорошо внедряется при запусковом формате проведения тренинга групповая динамика и геймификация, элементы соревнования.
✅Эффективность тренингов, которые проводятся потоками, достаточно высокая.
✅Доходит до конца тренинга довольно большой процент участников. В среднем - 30-50%.
✅Получают значимый результат до 10% участников тренинга.
✅Кейсами могут стать 1-3% от первоначального числа участников. Если очень повезет - то 5%.
✅ Если эксперт умеет продавать на вебинаре, то конверсия в продажу при вебинарном запуске может быть очень высокой. И, как правило, выше, чем при любых других форматах продажи (кроме личных консультаций).
✅То есть, это именно тот формат, где проводятся запуски на миллионы (имеется ввиду сумма оплат, но не прибыль).
✅Можно не иметь широкой линейки продуктов, ограничиться только одним подготовленным вебинаром, на котором постоянно продавать один тренинг.
✅Хорошо внедряется при запусковом формате проведения тренинга групповая динамика и геймификация, элементы соревнования.
✅Эффективность тренингов, которые проводятся потоками, достаточно высокая.
✅Доходит до конца тренинга довольно большой процент участников. В среднем - 30-50%.
✅Получают значимый результат до 10% участников тренинга.
✅Кейсами могут стать 1-3% от первоначального числа участников. Если очень повезет - то 5%.
Недостатки вебинарного запуска:
☑️Довольно большие расходы на рекламу. Реклама на регистрацию на вебинар заметно дороже, чем на любой другой бесплатный продукт.
☑️Низкая доходимость на вебинар зарегистрированных участников (как правило - 10-40%).
☑️Сложности с участием в вебинаре людям из разных часовых поясов.
☑️Проведение полноценного продающего вебинара трудоемко и утомительно даже для опытного эксперта. И провести несколько живых вебинаров за короткое время сложно без потери их качества.
☑️Велика вероятность форс-мажорных обстоятельств (отключили электричество, пропал интернет, "упала" вебинарная площадка, заболел спикер и т.д.).
☑️Сложно собрать большой поток на одну дату. Много потенциальных участников теряется, так как дата начала потока им не подходит.
☑️Для сопровождения запуска и потока тренинга, как правило, требуется достаточно большая команда кураторов, специалистов службы заботы о клиентах. И обязательно нужен отдел продаж.
☑️По этой причине стоимость программ, идущих потоками, довольно дорогая, так как нужна большая команда, обеспечивающая запуск.
☑️Деньги в проект приходят не постоянно, а только во время запуска. Во время проведения тренинга доходов нет, а расходы на команду и сервисы могут быть существенными. Поэтому при неправильном финансовом планировании возможны кассовые разрывы.
☑️Участники тренинга должны проходить обучение в общем графике, нет возможности проходить его в своем темпе.
☑️Если ученик пропустил занятия, например, по болезни, то он может отстать, потерять нить обучения. И в конце концов остановиться, не завершив тренинг.
☑️ Важный минус: если постоянно продавать с вебинара один и тот же тренинг, то нужно постоянно привлекать на вебинары все новую аудиторию, что может увеличивать оборот проекта, но снижать прибыль.
☑️Довольно большие расходы на рекламу. Реклама на регистрацию на вебинар заметно дороже, чем на любой другой бесплатный продукт.
☑️Низкая доходимость на вебинар зарегистрированных участников (как правило - 10-40%).
☑️Сложности с участием в вебинаре людям из разных часовых поясов.
☑️Проведение полноценного продающего вебинара трудоемко и утомительно даже для опытного эксперта. И провести несколько живых вебинаров за короткое время сложно без потери их качества.
☑️Велика вероятность форс-мажорных обстоятельств (отключили электричество, пропал интернет, "упала" вебинарная площадка, заболел спикер и т.д.).
☑️Сложно собрать большой поток на одну дату. Много потенциальных участников теряется, так как дата начала потока им не подходит.
☑️Для сопровождения запуска и потока тренинга, как правило, требуется достаточно большая команда кураторов, специалистов службы заботы о клиентах. И обязательно нужен отдел продаж.
☑️По этой причине стоимость программ, идущих потоками, довольно дорогая, так как нужна большая команда, обеспечивающая запуск.
☑️Деньги в проект приходят не постоянно, а только во время запуска. Во время проведения тренинга доходов нет, а расходы на команду и сервисы могут быть существенными. Поэтому при неправильном финансовом планировании возможны кассовые разрывы.
☑️Участники тренинга должны проходить обучение в общем графике, нет возможности проходить его в своем темпе.
☑️Если ученик пропустил занятия, например, по болезни, то он может отстать, потерять нить обучения. И в конце концов остановиться, не завершив тренинг.
☑️ Важный минус: если постоянно продавать с вебинара один и тот же тренинг, то нужно постоянно привлекать на вебинары все новую аудиторию, что может увеличивать оборот проекта, но снижать прибыль.
Что нужно, чтобы провести вебинарный запуск (называю только необходимый минимум)
🔷Страница регистрации на вебинар.
🔷Реклама этой страницы с помощью специалиста по рекламе.
🔷Сервис рассылок (интегрированный в платформу для обучения или отдельный). Кстати, чат-боты для мессенджеров - это тоже сервисы рассылок!
🔷Настроенные серии писем в емайл и/или сообщений в мессенджерах:
📌От момента регистрации до вебинара.
📌После вебинара для тех, кто участвовал в вебинаре.
📌После вебинара для тех, кто до вебинара не дошел.
🔷Нужна также презентация, по которой спикер проводит вебинар.
🔷А также нужна площадка для проведения вебинара.
🔷Вебинар может провести и эксперт в одиночку, если он имеет для этого технические навыки и умеет следить за аудиторией.
🔷Но в полноценном вебинарном запуске лучше поручить техническую подготовку вебинара специалисту, который во время вебинара сможет выполнять и функции модератора.
🔷Страница регистрации на вебинар.
🔷Реклама этой страницы с помощью специалиста по рекламе.
🔷Сервис рассылок (интегрированный в платформу для обучения или отдельный). Кстати, чат-боты для мессенджеров - это тоже сервисы рассылок!
🔷Настроенные серии писем в емайл и/или сообщений в мессенджерах:
📌От момента регистрации до вебинара.
📌После вебинара для тех, кто участвовал в вебинаре.
📌После вебинара для тех, кто до вебинара не дошел.
🔷Нужна также презентация, по которой спикер проводит вебинар.
🔷А также нужна площадка для проведения вебинара.
🔷Вебинар может провести и эксперт в одиночку, если он имеет для этого технические навыки и умеет следить за аудиторией.
🔷Но в полноценном вебинарном запуске лучше поручить техническую подготовку вебинара специалисту, который во время вебинара сможет выполнять и функции модератора.
1-й пост апреля в ТГ-канале "Онлайн-Вектор Канал" называется "12 недель в году".
Он о книге “12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев” Брайана Морана и Майкла Леннингтона.
А также о том, что уже реально прошла четверть года.
Вот только недавно наступил новый год - а уже пролетела незаметно четвертая часть года, 12 недель.
Читайте пост "12 недель в году" по этой ссылке.
https://t.me/Online_Vector_Channel/566
В следующем посте - сначала 2 вопроса "на засыпку":
Знаете ли вы, что такое обсидиан?
И что общего между камнем, таск-менеджером и нейросетями?
Читайте об этом в посте "Как связаны обсидиан, таск-менеджеры и нейросети?"
https://t.me/Online_Vector_Channel/567
Вечером 5 апреля, уже практически ночью, решила поболтать с ИИ в браузере Bing. Спросила у него, что он знает обо мне.
Результат читайте в посте "Ночной разговор по душам с ИИ".
https://t.me/Online_Vector_Channel/571
10 апреля в канале "Онлайн-Вектор: Ресурс" - пост со смелым, декларативным заголовком "Нет времени? Время есть всегда!".
Смотрите пост по ссылке: https://t.me/Online_Vector_Channel/577
Соблюдается ли в изображениях от ИИ авторское право?
Вопрос не праздный. И над ним даже смайлик на обложке одноименного поста в головном канале задумался.
Смотрите официальный ответ на вопрос в посте по ссылке:
https://t.me/Online_Vector_Channel/578
Насколько вообще серьезен вопрос об авторских правах на изображения?
Ответ на этот вопрос с реальными примерами и скринами смотрите в посте "Как люди "попадают" с авторскими правами на изображения?"
https://t.me/Online_Vector_Channel/580
Продолжение темы "Нет времени? Время есть всегда!" читайте в 2-х следующих постах.
Пост 2. О наших биоритмах.
https://t.me/Online_Vector_Channel/582
Пост 3. О расстановке приоритетов.
https://t.me/Online_Vector_Channel/583
Далее посмотрите немного интересной статистики по численности аудитории в Телеграм, на Ютубе и в ВК.
Пост "Интересная статистика по Телеграм"
https://t.me/Online_Vector_Channel/584
В посте "Актуально: Оборот и прибыль в онлайн-проекте" рассказала реальную историю, где прибыль от запуска составила всего 10% от оборота проекта (выручки от запуска). И анонсировала цикл постов о моделях создания и развития онлайн-проектов.
Читайте этот пост по ссылке: https://t.me/Online_Vector_Channel/585
И в завершение апреля месяца - безотказный способ продвижения от Дейла Карнеги из разряда "все гениальное - просто".
Читайте пост о способе продвижения Дейла Карнеги по ссылке: https://t.me/Online_Vector_Channel/586
Он о книге “12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев” Брайана Морана и Майкла Леннингтона.
А также о том, что уже реально прошла четверть года.
Вот только недавно наступил новый год - а уже пролетела незаметно четвертая часть года, 12 недель.
Читайте пост "12 недель в году" по этой ссылке.
https://t.me/Online_Vector_Channel/566
В следующем посте - сначала 2 вопроса "на засыпку":
Знаете ли вы, что такое обсидиан?
И что общего между камнем, таск-менеджером и нейросетями?
Читайте об этом в посте "Как связаны обсидиан, таск-менеджеры и нейросети?"
https://t.me/Online_Vector_Channel/567
Вечером 5 апреля, уже практически ночью, решила поболтать с ИИ в браузере Bing. Спросила у него, что он знает обо мне.
Результат читайте в посте "Ночной разговор по душам с ИИ".
https://t.me/Online_Vector_Channel/571
10 апреля в канале "Онлайн-Вектор: Ресурс" - пост со смелым, декларативным заголовком "Нет времени? Время есть всегда!".
Смотрите пост по ссылке: https://t.me/Online_Vector_Channel/577
Соблюдается ли в изображениях от ИИ авторское право?
Вопрос не праздный. И над ним даже смайлик на обложке одноименного поста в головном канале задумался.
Смотрите официальный ответ на вопрос в посте по ссылке:
https://t.me/Online_Vector_Channel/578
Насколько вообще серьезен вопрос об авторских правах на изображения?
Ответ на этот вопрос с реальными примерами и скринами смотрите в посте "Как люди "попадают" с авторскими правами на изображения?"
https://t.me/Online_Vector_Channel/580
Продолжение темы "Нет времени? Время есть всегда!" читайте в 2-х следующих постах.
Пост 2. О наших биоритмах.
https://t.me/Online_Vector_Channel/582
Пост 3. О расстановке приоритетов.
https://t.me/Online_Vector_Channel/583
Далее посмотрите немного интересной статистики по численности аудитории в Телеграм, на Ютубе и в ВК.
Пост "Интересная статистика по Телеграм"
https://t.me/Online_Vector_Channel/584
В посте "Актуально: Оборот и прибыль в онлайн-проекте" рассказала реальную историю, где прибыль от запуска составила всего 10% от оборота проекта (выручки от запуска). И анонсировала цикл постов о моделях создания и развития онлайн-проектов.
Читайте этот пост по ссылке: https://t.me/Online_Vector_Channel/585
И в завершение апреля месяца - безотказный способ продвижения от Дейла Карнеги из разряда "все гениальное - просто".
Читайте пост о способе продвижения Дейла Карнеги по ссылке: https://t.me/Online_Vector_Channel/586
Прежде чем рассказывать далее о моделях организации работы онлайн-проектов, надо рассказать о том, что такое вечнозеленый тренинг.
Итак, предполагается, что основной, флагманский продукт проекта - это тренинг, большая программа с обратной связью от автора, с заданиями и их проверкой автором или кураторами.
В запусковой системе тренинг стартует потоками. Все участники потока начинают и завершают обучение одновременно.
Но это не всегда удобно для студентов.
Удобнее, если есть возможность присоединиться к тренингу в любой момент сразу после оплаты.
Именно в этом и заключается суть вечнозеленого (evergreen) тренинга.
✅Он идет постоянно. Присоединиться к нему можно в любое удобное для студента время. И это 1-е преимущество такого формата обучения.
✅Мы не теряем тех, кто не может приступить к обучению прямо сейчас. После оплаты доступ можно заморозить на нужное время, чтобы участник мог приступить к обучению, например, после возвращения из отпуска.
✅Также важное преимущество - возможность обучения в индивидуальном темпе для каждого ученика.
✅Обучение в индивидуальном темпе обычно положительно влияет на результаты учеников. Если ученик пропустил занятия, например, по болезни, то он может продолжить тренинг позже и в конце концов успешно завершить его.
☑️Но иногда это расслабляет участника тренинга, который откладывает обучение, считая, что времени еще много, все можно успеть.
В вечнозеленом тренинге есть смысл предусмотреть дополнительные меры, чтобы держать студентов в потоке, не позволять им расслабиться и остановиться на полпути.
Такие меры могут быть различными. Назову только один способ мотивировать студентов не откладывать обучение на потом.
✅Так как автор и/или кураторы работают постоянно, есть возможность продавать не только сам тренинг, но и продление доступа к нему.
☑️То есть, понятно, что для настройки вечнозеленого тренинга нужен сам тренинг в полностью готовом состоянии. Уже записанный и загруженный на какую-либо платформу, с которой он будет доступен студентам.
Этот момент можно считать недостатком для программ, которые только запускаются и не протестированы. Так как нет гарантии, что программа окажется востребованной, что ее не придется дорабатывать и переписывать.
☑️Также недостатком вечнозеленого тренинга можно считать то, что в момент времени в тренинге может быть разное число участников. В том числе, их может быть 20-30, а может быть 1-2. Или даже 0.
☑️Это затрудняет использование в тренинге групповых форм работы, геймификации, проведение живых поддерживающих встреч, живых встреч с приглашенными экспертами. И студентам, которым важна в тренинге тусовка, этот формат менее удобен.
☑️Кроме того, для поддержки участников постоянно нужно внимание автора или кураторов.
✅Но главный плюс формата вечнозеленого тренинга - это возможность продавать его разными способами и получать доходы постоянно.
В отличие от формата запусков, когда есть большой перерыв от запуска до запуска, когда деньги не приходят, но тратить их нужно на команду, сопровождающую тренинг, а также на подготовку нового запуска.
Как видите, плюсы и минусы вечнозеленого тренинга идут вперемешку. И каждый из вас оценит этот баланс по своему, так как ценность каждого плюса и критичность каждого минуса каждый из нас оценивает индивидуально.
Но лично для меня баланс здесь явно положительный. То есть, плюсы вечнозеленого тренинга для меня значительно существеннее, чем минусы.
Что нужно, чтобы запустить вечнозеленый тренинг?
🔷Во-первых, это сам полностью готовый тренинг, к которому можно дать доступ сразу после оплаты.
🔷Тренинг должен быть загружен на какую-то площадку, с которой он будет доступен студентам. И где можно отправлять домашние задания и получать по ним обратную связь.
🔷А также нужна технически настроенная постоянно действующая автоворонка, из которой в тренинг привлекаются участники.
Что это за автоворонка?
Они могут быть разные. Поистине, на любой вкус и кошелек.
Разница между ними в том, какими путями и с помощью каких инструментов привлекается аудитория в вечнозеленый тренинг.
Итак, предполагается, что основной, флагманский продукт проекта - это тренинг, большая программа с обратной связью от автора, с заданиями и их проверкой автором или кураторами.
В запусковой системе тренинг стартует потоками. Все участники потока начинают и завершают обучение одновременно.
Но это не всегда удобно для студентов.
Удобнее, если есть возможность присоединиться к тренингу в любой момент сразу после оплаты.
Именно в этом и заключается суть вечнозеленого (evergreen) тренинга.
✅Он идет постоянно. Присоединиться к нему можно в любое удобное для студента время. И это 1-е преимущество такого формата обучения.
✅Мы не теряем тех, кто не может приступить к обучению прямо сейчас. После оплаты доступ можно заморозить на нужное время, чтобы участник мог приступить к обучению, например, после возвращения из отпуска.
✅Также важное преимущество - возможность обучения в индивидуальном темпе для каждого ученика.
✅Обучение в индивидуальном темпе обычно положительно влияет на результаты учеников. Если ученик пропустил занятия, например, по болезни, то он может продолжить тренинг позже и в конце концов успешно завершить его.
☑️Но иногда это расслабляет участника тренинга, который откладывает обучение, считая, что времени еще много, все можно успеть.
В вечнозеленом тренинге есть смысл предусмотреть дополнительные меры, чтобы держать студентов в потоке, не позволять им расслабиться и остановиться на полпути.
Такие меры могут быть различными. Назову только один способ мотивировать студентов не откладывать обучение на потом.
✅Так как автор и/или кураторы работают постоянно, есть возможность продавать не только сам тренинг, но и продление доступа к нему.
☑️То есть, понятно, что для настройки вечнозеленого тренинга нужен сам тренинг в полностью готовом состоянии. Уже записанный и загруженный на какую-либо платформу, с которой он будет доступен студентам.
Этот момент можно считать недостатком для программ, которые только запускаются и не протестированы. Так как нет гарантии, что программа окажется востребованной, что ее не придется дорабатывать и переписывать.
☑️Также недостатком вечнозеленого тренинга можно считать то, что в момент времени в тренинге может быть разное число участников. В том числе, их может быть 20-30, а может быть 1-2. Или даже 0.
☑️Это затрудняет использование в тренинге групповых форм работы, геймификации, проведение живых поддерживающих встреч, живых встреч с приглашенными экспертами. И студентам, которым важна в тренинге тусовка, этот формат менее удобен.
☑️Кроме того, для поддержки участников постоянно нужно внимание автора или кураторов.
✅Но главный плюс формата вечнозеленого тренинга - это возможность продавать его разными способами и получать доходы постоянно.
В отличие от формата запусков, когда есть большой перерыв от запуска до запуска, когда деньги не приходят, но тратить их нужно на команду, сопровождающую тренинг, а также на подготовку нового запуска.
Как видите, плюсы и минусы вечнозеленого тренинга идут вперемешку. И каждый из вас оценит этот баланс по своему, так как ценность каждого плюса и критичность каждого минуса каждый из нас оценивает индивидуально.
Но лично для меня баланс здесь явно положительный. То есть, плюсы вечнозеленого тренинга для меня значительно существеннее, чем минусы.
Что нужно, чтобы запустить вечнозеленый тренинг?
🔷Во-первых, это сам полностью готовый тренинг, к которому можно дать доступ сразу после оплаты.
🔷Тренинг должен быть загружен на какую-то площадку, с которой он будет доступен студентам. И где можно отправлять домашние задания и получать по ним обратную связь.
🔷А также нужна технически настроенная постоянно действующая автоворонка, из которой в тренинг привлекаются участники.
Что это за автоворонка?
Они могут быть разные. Поистине, на любой вкус и кошелек.
Разница между ними в том, какими путями и с помощью каких инструментов привлекается аудитория в вечнозеленый тренинг.
Характеристику таких автоворонок для вечнозеленого тренинга начну в следующем посте завтра.
Следите за публикациями, не пропустите!
Следите за публикациями, не пропустите!
Начинаю характеристику автоворонок именно с этого варианта, чтобы снизить вашу тревожность от того, что тренинг-то запишешь, но не факт, что его будут покупать. А время и другие ресурсы, мол, потрачены впустую.
Да, такие опасения не напрасны. Особенно если это ваш первый тренинг, а аудиторию свою вы представляете только в общих чертах.
Конечно, лучше 1-й запуск тренинга провести через вебинар и обучение в потоке. Чтобы протестировать тренинг, "отшлифовать" все его шероховатости и, как говорит моя клиентка Мария, цветок сверху прикрепить.
Но так получается не всегда. И это совсем не трагедия.
Так вот, этот вариант автоворонки поможет вам протестировать идею вашего тренинга. А также глубже изучить аудиторию, на которую вы этот тренинг создаете.
Более того. В процессе работы такой воронки может полностью измениться концепция тренинга с учетом запросов и пожеланий аудитории.
А может измениться и сама целевая аудитория вашей программы.
То есть, можно сказать, что это своего рода автоворонка -кастдев.
*Кастдев, CustDev (Customer Development) - это глубинное интервью, маркетинговый инструмент для изучения целевой аудитории.
В чем же суть, что конкретно делать надо?
🔷 Сделать план тренинга и его максимально подробное продающее описание. Лендинг, проще говоря. Но очень подробный и информативный.
🔷Тренинг стазу не записывать, а начать его продвижение. Теми способами, которые вам доступны - посты с соцсетях или мессенджерах, платная реклама и т.д.
🔷 При продвижении вы не продаете тренинг. На лендинге вообще нет цены. Только "вкусное" описание, способное заинтересовать аудиторию вашим тренингом.
🔷Предложение на кнопке на лендинге - зарегистрироваться в предварительный список. Чтобы на момент старта тренинга получить лучшие условия.
🔷Регистрация потенциального участника в предварительный список - это его первый голос За ваш тренинг. Если регистрации в предсписок идут успешно - то и продажи, скорее всего, будут успешными.
🔷Скорее всего - написала я пунктом выше. Но не точно.
Почему не точно?
Потому что люди еще не отдали вам свой 2-й голос - рублем.
Дело в том, что на этапе выявления заинтересованности интерес может быть и очень высоким. Особенно если этот интерес предстоит реализовать не прямо сейчас, а когда-то в будущем.
А когда речь заходит о покупке, интерес может резко падать.
🔷Следующий этап - личное общение с людьми, записавшимися в предсписок.
Причем, на начальном этапе это общение не с менеджером по продажам, а лично с автором тренинга.
Голосом, в видеоформате, текстом в переписке - любой вариант общения подойдет. Но лучше всего - созвон с видео в любом подходящем сервисе (Скайп, Зум и др.).
Задачи в созвоне две:
1) Узнать у человека как можно больше,
-почему его заинтересовал тренинг,
-какие проблемы он хочет решить с его помощью,
-насколько для него это важно,
-что в вашем предложении может помешать покупке.
2) Создать ситуацию, чтобы человек "проголосовал рублем". Если не оплатил весь тренинг, то хотя бы внес какую-то небольшую предоплату, чтобы подтвердить свое намерение в дальнейшем участвовать в тренинге.
Вот когда вы видите, что голосование рублем идет успешно, тогда начинайте записывать уроки и запускайте обучение.
К этому моменту, пообщавшись с аудиторией, вы многое в тренинге уже видите иначе.
Что делать дальше, когда тренинг уже запущен? - спросите вы.
Можете даже ничего принципиально не менять, так и продолжать продвижение через предсписок и последующее личное общение.
На лендинге у вас так и остается приглашение зарегистрироваться в предсписок, чтобы присоединиться к следующему потоку.
Можете запускать микропотоки, например, каждый понедельник либо раз в месяц, без больших трудоемких запусков.
Когда система будет сформирована, можно делегировать общение с участниками предсписка отделу продаж.
✅ Эта модель организации онлайн-проекта имеет высокую окупаемость. Секрет высокой окупаемости - в продаже через личное общение.
✅ Особенно хорошо подходит для продажи на высокие чеки, где без личного общения с автором продать продукт очень сложно.
Да, такие опасения не напрасны. Особенно если это ваш первый тренинг, а аудиторию свою вы представляете только в общих чертах.
Конечно, лучше 1-й запуск тренинга провести через вебинар и обучение в потоке. Чтобы протестировать тренинг, "отшлифовать" все его шероховатости и, как говорит моя клиентка Мария, цветок сверху прикрепить.
Но так получается не всегда. И это совсем не трагедия.
Так вот, этот вариант автоворонки поможет вам протестировать идею вашего тренинга. А также глубже изучить аудиторию, на которую вы этот тренинг создаете.
Более того. В процессе работы такой воронки может полностью измениться концепция тренинга с учетом запросов и пожеланий аудитории.
А может измениться и сама целевая аудитория вашей программы.
То есть, можно сказать, что это своего рода автоворонка -кастдев.
*Кастдев, CustDev (Customer Development) - это глубинное интервью, маркетинговый инструмент для изучения целевой аудитории.
В чем же суть, что конкретно делать надо?
🔷 Сделать план тренинга и его максимально подробное продающее описание. Лендинг, проще говоря. Но очень подробный и информативный.
🔷Тренинг стазу не записывать, а начать его продвижение. Теми способами, которые вам доступны - посты с соцсетях или мессенджерах, платная реклама и т.д.
🔷 При продвижении вы не продаете тренинг. На лендинге вообще нет цены. Только "вкусное" описание, способное заинтересовать аудиторию вашим тренингом.
🔷Предложение на кнопке на лендинге - зарегистрироваться в предварительный список. Чтобы на момент старта тренинга получить лучшие условия.
🔷Регистрация потенциального участника в предварительный список - это его первый голос За ваш тренинг. Если регистрации в предсписок идут успешно - то и продажи, скорее всего, будут успешными.
🔷Скорее всего - написала я пунктом выше. Но не точно.
Почему не точно?
Потому что люди еще не отдали вам свой 2-й голос - рублем.
Дело в том, что на этапе выявления заинтересованности интерес может быть и очень высоким. Особенно если этот интерес предстоит реализовать не прямо сейчас, а когда-то в будущем.
А когда речь заходит о покупке, интерес может резко падать.
🔷Следующий этап - личное общение с людьми, записавшимися в предсписок.
Причем, на начальном этапе это общение не с менеджером по продажам, а лично с автором тренинга.
Голосом, в видеоформате, текстом в переписке - любой вариант общения подойдет. Но лучше всего - созвон с видео в любом подходящем сервисе (Скайп, Зум и др.).
Задачи в созвоне две:
1) Узнать у человека как можно больше,
-почему его заинтересовал тренинг,
-какие проблемы он хочет решить с его помощью,
-насколько для него это важно,
-что в вашем предложении может помешать покупке.
2) Создать ситуацию, чтобы человек "проголосовал рублем". Если не оплатил весь тренинг, то хотя бы внес какую-то небольшую предоплату, чтобы подтвердить свое намерение в дальнейшем участвовать в тренинге.
Вот когда вы видите, что голосование рублем идет успешно, тогда начинайте записывать уроки и запускайте обучение.
К этому моменту, пообщавшись с аудиторией, вы многое в тренинге уже видите иначе.
Что делать дальше, когда тренинг уже запущен? - спросите вы.
Можете даже ничего принципиально не менять, так и продолжать продвижение через предсписок и последующее личное общение.
На лендинге у вас так и остается приглашение зарегистрироваться в предсписок, чтобы присоединиться к следующему потоку.
Можете запускать микропотоки, например, каждый понедельник либо раз в месяц, без больших трудоемких запусков.
Когда система будет сформирована, можно делегировать общение с участниками предсписка отделу продаж.
✅ Эта модель организации онлайн-проекта имеет высокую окупаемость. Секрет высокой окупаемости - в продаже через личное общение.
✅ Особенно хорошо подходит для продажи на высокие чеки, где без личного общения с автором продать продукт очень сложно.
☑️ Главный минус - трудоемкость. Много тратится времени эксперта, сложно проводить много созвонов - продающих консультаций.