Важно: речь не о вываливании личной жизни в соцсеть. Не о том, чем вы завтракаете и из-за чего поругались с мужем
Хотя все это тоже важно и нужно. Но что и сколько показывать, в каком ключе представлять - решается индивидуально в зависимости от вашего личностного позиционирования
Ведь что для одного эксперта - благо, для другого - гибель имиджа
Поясню, почему важно не просто «добавить личности», но и правильно транслировать ее характер, личностные качества, манеру общения
Пример. Ко мне пришла женщина-эксперт. Она провела 1-й неудачный запуск своего курса
Планировался 2-й запуск. И она обратилась ко мне как к специалисту по изучению и сегментации ЦА и по формулированию офферов для работы над ошибками
Мы договорились, что я посмотрю продающую страницу курса и другие материалы, написанные копирайтером для прошлого запуска. И после мы созвонимся с ней, чтобы разобраться в деталях
Я изучила лендинг, посмотрела контент в воронке запуска. Но когда созвонились с автором курса, в моей голове выскочило предупреждение Error
Потому что автор на ленде, в продающем контенте и на видеовстрече – это 2 разных человека
На лендинге была воздушная барышня в платье с цветочками (не шучу). А текст лучился нежностью, любовью и «миром во всем мире»
А в реальности передо мной была системная, прямолинейная, даже жесткая женщина. Которой нужна только конкретика, четкая структура. И никакой воздушности
Чувствуете разницу? И ее чувствует аудитория
Те, кто придет на «воздушную женщину в платье с цветочками», будут немного удивлены. И не очень приятно.
Конкретика и системность им "не зайдут". Они мыслят и действуют иначе. И это не плохо. У каждого - свои особенности, свой мир
А реальная ЦА этого эксперта вообще не дойдет на курс. Потому что «мир во всем мире» им не интересен. "Воздушность и платье в цветочек" улыбку. Им нужны конкретные действия и результаты
Это только один пример несоответствия личности эксперта и обобщенной личности аудитории
Как же правильно представлять свою личность? Узнайте об этом в уроке мини-курса
Хотя все это тоже важно и нужно. Но что и сколько показывать, в каком ключе представлять - решается индивидуально в зависимости от вашего личностного позиционирования
Ведь что для одного эксперта - благо, для другого - гибель имиджа
Поясню, почему важно не просто «добавить личности», но и правильно транслировать ее характер, личностные качества, манеру общения
Пример. Ко мне пришла женщина-эксперт. Она провела 1-й неудачный запуск своего курса
Планировался 2-й запуск. И она обратилась ко мне как к специалисту по изучению и сегментации ЦА и по формулированию офферов для работы над ошибками
Мы договорились, что я посмотрю продающую страницу курса и другие материалы, написанные копирайтером для прошлого запуска. И после мы созвонимся с ней, чтобы разобраться в деталях
Я изучила лендинг, посмотрела контент в воронке запуска. Но когда созвонились с автором курса, в моей голове выскочило предупреждение Error
Потому что автор на ленде, в продающем контенте и на видеовстрече – это 2 разных человека
На лендинге была воздушная барышня в платье с цветочками (не шучу). А текст лучился нежностью, любовью и «миром во всем мире»
А в реальности передо мной была системная, прямолинейная, даже жесткая женщина. Которой нужна только конкретика, четкая структура. И никакой воздушности
Чувствуете разницу? И ее чувствует аудитория
Те, кто придет на «воздушную женщину в платье с цветочками», будут немного удивлены. И не очень приятно.
Конкретика и системность им "не зайдут". Они мыслят и действуют иначе. И это не плохо. У каждого - свои особенности, свой мир
А реальная ЦА этого эксперта вообще не дойдет на курс. Потому что «мир во всем мире» им не интересен. "Воздушность и платье в цветочек" улыбку. Им нужны конкретные действия и результаты
Это только один пример несоответствия личности эксперта и обобщенной личности аудитории
Как же правильно представлять свою личность? Узнайте об этом в уроке мини-курса
Да, экспертность - это 2-й кирпичик в фундаменте вашего бизнес-проекта в онлайне
И он лежит рядом и тесно сцементирован в первым кирпичиком - вашей личностью.
Разговор про экспертность обычно очень болезненен для специалиста, который собирается вынести свои знания и навыки на суд широкой интернет-общественности.
Вот эти все вопросы и размышления:
✅Эксперт ли я? Могу ли я, имею ли право учить других? Это если вы запускаете свое обучение.
✅Или могу ли я браться за решение этой задачи, за выполнение этого заказа, и брать за это деньги? А вдруг я не смогу дать нужный результат? Это если речь идет о специалисте - психологе, коуче, фрилансере и др.
✅Да, наверно, я эксперт. Но пока такой ма-а-а-аленький. Вот другие - это да! Как мне с ними равняться?
✅Ну ладно, уговорили. Я эксперт. Но как мне коротко и точно рассказать миру о себе, чтобы было понятно, кто я и про что?
✅А если мне не поверят, закидают гнилыми помидорами? Как и чем доказать, что я не самозванец, а действительно "право имею"?
Ну как, знакомы вам все эти вопросы во внутренних разговорах с самим собой?
Здесь, в посте, дать на них ответы не берусь. Не поместится все.
А вот в специальном уроке в мини-курсе "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне" вы получите ответы на большинство этих вопросов.
Причем, это не просто ответы, а конкретные практические рекомендации, которые можно сразу же применить и проверить их действенность
И он лежит рядом и тесно сцементирован в первым кирпичиком - вашей личностью.
Разговор про экспертность обычно очень болезненен для специалиста, который собирается вынести свои знания и навыки на суд широкой интернет-общественности.
Вот эти все вопросы и размышления:
✅Эксперт ли я? Могу ли я, имею ли право учить других? Это если вы запускаете свое обучение.
✅Или могу ли я браться за решение этой задачи, за выполнение этого заказа, и брать за это деньги? А вдруг я не смогу дать нужный результат? Это если речь идет о специалисте - психологе, коуче, фрилансере и др.
✅Да, наверно, я эксперт. Но пока такой ма-а-а-аленький. Вот другие - это да! Как мне с ними равняться?
✅Ну ладно, уговорили. Я эксперт. Но как мне коротко и точно рассказать миру о себе, чтобы было понятно, кто я и про что?
✅А если мне не поверят, закидают гнилыми помидорами? Как и чем доказать, что я не самозванец, а действительно "право имею"?
Ну как, знакомы вам все эти вопросы во внутренних разговорах с самим собой?
Здесь, в посте, дать на них ответы не берусь. Не поместится все.
А вот в специальном уроке в мини-курсе "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне" вы получите ответы на большинство этих вопросов.
Причем, это не просто ответы, а конкретные практические рекомендации, которые можно сразу же применить и проверить их действенность
Теперь, когда вы уже определились, как будете себя транслировать как личность и как эксперт, пришла пора решить, НА КОГО вы будете транслировать свою экспертность.
То есть, кому именно вы будете помогать.
И в чем именно, какие задачи аудитории решать.
Очень часто эксперты и специалисты строят продвижение через то, что лежит на поверхности.
Ну, типа известного словесного мема о своей целевой аудитории "женщины 35+ без детей и с зарплатой от ХХ тысяч".
Но такая стратегия не приносит желаемых результатов.
Особенно с небольшими бюджетами
У Анны - курсы по созданию икебаны для женщины 50+.
Естественно, задаю вопрос про боли и потребности
Анна перечисляет: ну, они смогут узнать технику, расслабиться через практику, попробовать новое занятие
Но ведь то, что перечислено выше, не является уникальным для женщин 50+, а относится к любому возрасту женщины
Кстати, и не только женщины.
Возможно, что узнать, как делают икебану, попробовать новое, расслабиться в новом занятии, захотят и некоторые мужчины.
И дети - тоже.
И к ним все перечисленное выше тоже вполне может относиться.
Потому что все выше перечисленное - это то общее, то, что лежит на поверхности.
Причем, это только желания, потребности. Которые не особо болят.
А нужны именно боли.
Причем, конкретной аудитории – женщин 50+.
Что может их зацепить, чтобы они пришли в курс?
Причем, в курс именно к вам.
Идем глубже, размышляем, генерим идеи, строим гипотезы.
✅Часто эти женщины не уверены в себе
✅думают, что у них не получится
✅Потому что уже возраст
✅Потому что никогда ничего подобного не делали
✅Это для молодых
✅Получится ерунда, все будут смеяться, для создания икебан нужны навыки художника или дизайнера
А еще:
✅Никогда не проходили онлайн-курсы, это, наверно, сложно
✅Сложно объясняют, будет непонятно
✅Придется долго сидеть или стоять согнувшись, суставы будут болеть
✅Много мелких деталей, нагрузка на глаза, испортится зрение
Когда ныряешь вглубь, выявляешь реальные боли, то достучаться до конкретных людей проще.
Согласны?
А вы определили свою аудиторию?
Какие их боли лечите с помощью своей экспертности?
Какие хотелки помогаете реализовать?
Даже если вам кажется, что вы все это более-менее знаете, пройдите урок "4 элемента бизнес-проекта. Аудитория", который вам откроется после регистрации на мини-курс "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне"
То есть, кому именно вы будете помогать.
И в чем именно, какие задачи аудитории решать.
Очень часто эксперты и специалисты строят продвижение через то, что лежит на поверхности.
Ну, типа известного словесного мема о своей целевой аудитории "женщины 35+ без детей и с зарплатой от ХХ тысяч".
Но такая стратегия не приносит желаемых результатов.
Особенно с небольшими бюджетами
У Анны - курсы по созданию икебаны для женщины 50+.
Естественно, задаю вопрос про боли и потребности
Анна перечисляет: ну, они смогут узнать технику, расслабиться через практику, попробовать новое занятие
Но ведь то, что перечислено выше, не является уникальным для женщин 50+, а относится к любому возрасту женщины
Кстати, и не только женщины.
Возможно, что узнать, как делают икебану, попробовать новое, расслабиться в новом занятии, захотят и некоторые мужчины.
И дети - тоже.
И к ним все перечисленное выше тоже вполне может относиться.
Потому что все выше перечисленное - это то общее, то, что лежит на поверхности.
Причем, это только желания, потребности. Которые не особо болят.
А нужны именно боли.
Причем, конкретной аудитории – женщин 50+.
Что может их зацепить, чтобы они пришли в курс?
Причем, в курс именно к вам.
Идем глубже, размышляем, генерим идеи, строим гипотезы.
✅Часто эти женщины не уверены в себе
✅думают, что у них не получится
✅Потому что уже возраст
✅Потому что никогда ничего подобного не делали
✅Это для молодых
✅Получится ерунда, все будут смеяться, для создания икебан нужны навыки художника или дизайнера
А еще:
✅Никогда не проходили онлайн-курсы, это, наверно, сложно
✅Сложно объясняют, будет непонятно
✅Придется долго сидеть или стоять согнувшись, суставы будут болеть
✅Много мелких деталей, нагрузка на глаза, испортится зрение
Когда ныряешь вглубь, выявляешь реальные боли, то достучаться до конкретных людей проще.
Согласны?
А вы определили свою аудиторию?
Какие их боли лечите с помощью своей экспертности?
Какие хотелки помогаете реализовать?
Даже если вам кажется, что вы все это более-менее знаете, пройдите урок "4 элемента бизнес-проекта. Аудитория", который вам откроется после регистрации на мини-курс "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне"
Фриланс, удаленная работа, онлайн-школы
4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне
Для тех, кто начинает развивать свой образовательный бизнес-проект в онлайне 4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне Мини-курс 4 урока, как правильно строить фундамент вашего онлайн-проекта, чтобы его старт стал успешным Актуально! Хочу получить…
Набрел я однажды
На птичий базар.
Торгуются птицы.
Но где же товар?
...
Гогочут гагары:
Да он же слепой!
Да наши товары
Увидит любой!
Тут даже не надо и зренья —
Лишь было бы
Во-о-бра-женье!
Автор - Ю.Кушак
«Что за бред, о чем речь?) Какие еще гагары?» — удивляетесь вы?
Это стихотворение - как нельзя в тему к нашей сегодняшней теме)) 😊
Потому что больше половины онлайн-проектов "не идут", потому что эксперт или специалист просто сам толком не понимает, что он продает.
Короче, переходите по этой ссылке, регистрируйтесь и смотрите последний урок - про 4-й кирпичик фундамент вашего онлайн проекта.
Этот кирпичик — ваш Продукт. Или ваша Услуга.
То есть, то, ради чего, собственно, этот ваш проект создается.
На птичий базар.
Торгуются птицы.
Но где же товар?
...
Гогочут гагары:
Да он же слепой!
Да наши товары
Увидит любой!
Тут даже не надо и зренья —
Лишь было бы
Во-о-бра-женье!
Автор - Ю.Кушак
«Что за бред, о чем речь?) Какие еще гагары?» — удивляетесь вы?
Это стихотворение - как нельзя в тему к нашей сегодняшней теме)) 😊
Потому что больше половины онлайн-проектов "не идут", потому что эксперт или специалист просто сам толком не понимает, что он продает.
Короче, переходите по этой ссылке, регистрируйтесь и смотрите последний урок - про 4-й кирпичик фундамент вашего онлайн проекта.
Этот кирпичик — ваш Продукт. Или ваша Услуга.
То есть, то, ради чего, собственно, этот ваш проект создается.
Побывала сегодня на онлайн-нетворкинге у коллеги. Молодец, Вера, что организовала такую встречу, спасибо!
Собрались на встречу эксперты, ведущие психологическую или коучинговую практику или обучение онлайн.
В чем я еще раз убедилась на этом нетворкинге?
А в том, что каким бы замечательным эксперт ни был, этого мало. Надо еще уметь "продать" свою экспертность и себя как личность людям, которые могут купить твой продукт или услугу.
И получается это далеко не у всех.
Рассказала участникам встречи о коротком продающем позиционировании эксперта, которое должно быть под рукой.
Чтобы использовать для знакомства с любым человеком, который окажется рядом, и у которого в глазах отобразится вопрос: "Ты кто? И чем ты можешь быть полезен?"
Короткое, на 10-30 секунд. Чтобы можно было успеть произнести даже в лифте, поднимаясь с первого этажа на четвертый-пятый.
Такой вид продающего позиционирования так и называется - "презентация в лифте".
🟢Логично, что при знакомстве мы представляемся друг другу. Отлично, если у вас есть заготовленные 1-2 фразы, чтобы быстро представиться, упомянув свою зону экспертности и обозначив свои сильные стороны в этой экспертности.
Для этого упакуйте свои бизнес-компетенции в элевэйтор питч, в свое продающее позиционирование.
🟢Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич, или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, от 10 секунд до максимум одной минуты (время движения лифта).
Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение этого времени нужно донести суть своего коммерческого предложения и его привлекательность до потенциального клиента или партнера.
🟢В условиях интернет-пространства и соцсетей текст этого спича должен быть еще короче, максимально коротким. Буквально 2-3 недлинных предложения. Или 1-2 предложения более длинных.
И размещается ваше позиционирование в статусах соцсетей, в подписи к письмам, на бумажных и электронных визитках, на рекламных буклетах.
А также используется для устного представления, например, в вебинарах и трансляциях в соцсетях на своих или чужих ресурсах.
🟢Лично у меня нетворкинг и установление деловых связей идет постоянно. В автобусе по дороге с конференции. В кабинете стоматолога. В парикмахерской. В кабине водителя эвакуатора, когда пришлось вызвать его, потому что автомобиль, на котором я ехала, по дороге остановился, как будто наткнувшись на невидимую стену.
📌Есть ли у вас такое позиционирование? Если Да, ставьте в комментариях веселый смайлик, если Нет - грустный. Или напишите словами.
📌Интересно ли вам узнать, как его составить? Если Да, ставьте любую реакцию к этому посту.
Будет больше 10 реакций - расскажу подробнее с примерами
Кстати, скажу по секрету, что о такой "презентации в лифте" рассказываю в уроке "Экспертность" мини-курса "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне": https://mtsar.online/4-elementa-biz/
Этот курс - очень крутой и классный.
Единственная причина, по которой вы можете не получить результата после его прохождения, - если ничего не будете делать из того, что дается в курсе, по причине того, что курс бесплатный.
Но вы можете исправить это, перечислив мне донат за курс.
Одна из подписчиц, работающая с энергиями, понимающая законы мироздания, попросила сделать для этого специальную форму с плавающей ценой, чтобы материалы курса у нее сработали)) 😊❤️
Собрались на встречу эксперты, ведущие психологическую или коучинговую практику или обучение онлайн.
В чем я еще раз убедилась на этом нетворкинге?
А в том, что каким бы замечательным эксперт ни был, этого мало. Надо еще уметь "продать" свою экспертность и себя как личность людям, которые могут купить твой продукт или услугу.
И получается это далеко не у всех.
Рассказала участникам встречи о коротком продающем позиционировании эксперта, которое должно быть под рукой.
Чтобы использовать для знакомства с любым человеком, который окажется рядом, и у которого в глазах отобразится вопрос: "Ты кто? И чем ты можешь быть полезен?"
Короткое, на 10-30 секунд. Чтобы можно было успеть произнести даже в лифте, поднимаясь с первого этажа на четвертый-пятый.
Такой вид продающего позиционирования так и называется - "презентация в лифте".
🟢Логично, что при знакомстве мы представляемся друг другу. Отлично, если у вас есть заготовленные 1-2 фразы, чтобы быстро представиться, упомянув свою зону экспертности и обозначив свои сильные стороны в этой экспертности.
Для этого упакуйте свои бизнес-компетенции в элевэйтор питч, в свое продающее позиционирование.
🟢Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич, или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, от 10 секунд до максимум одной минуты (время движения лифта).
Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение этого времени нужно донести суть своего коммерческого предложения и его привлекательность до потенциального клиента или партнера.
🟢В условиях интернет-пространства и соцсетей текст этого спича должен быть еще короче, максимально коротким. Буквально 2-3 недлинных предложения. Или 1-2 предложения более длинных.
И размещается ваше позиционирование в статусах соцсетей, в подписи к письмам, на бумажных и электронных визитках, на рекламных буклетах.
А также используется для устного представления, например, в вебинарах и трансляциях в соцсетях на своих или чужих ресурсах.
🟢Лично у меня нетворкинг и установление деловых связей идет постоянно. В автобусе по дороге с конференции. В кабинете стоматолога. В парикмахерской. В кабине водителя эвакуатора, когда пришлось вызвать его, потому что автомобиль, на котором я ехала, по дороге остановился, как будто наткнувшись на невидимую стену.
📌Есть ли у вас такое позиционирование? Если Да, ставьте в комментариях веселый смайлик, если Нет - грустный. Или напишите словами.
📌Интересно ли вам узнать, как его составить? Если Да, ставьте любую реакцию к этому посту.
Будет больше 10 реакций - расскажу подробнее с примерами
Кстати, скажу по секрету, что о такой "презентации в лифте" рассказываю в уроке "Экспертность" мини-курса "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне": https://mtsar.online/4-elementa-biz/
Этот курс - очень крутой и классный.
Единственная причина, по которой вы можете не получить результата после его прохождения, - если ничего не будете делать из того, что дается в курсе, по причине того, что курс бесплатный.
Но вы можете исправить это, перечислив мне донат за курс.
Одна из подписчиц, работающая с энергиями, понимающая законы мироздания, попросила сделать для этого специальную форму с плавающей ценой, чтобы материалы курса у нее сработали)) 😊❤️
Фриланс, удаленная работа, онлайн-школы
4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне
Для тех, кто начинает развивать свой образовательный бизнес-проект в онлайне 4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне Мини-курс 4 урока, как правильно строить фундамент вашего онлайн-проекта, чтобы его старт стал успешным Актуально! Хочу получить…
Рассказываю, как и чем жил Телеграм-канал Онлайн-Вектор Канал и его сетка дочерних каналов в марте 2023 года.
Повторю для новых подписчиков канала, что один канал "Онлайн-Вектор Канал" в соответствии с новыми трендами и в связи с необходимостью преобразован в сетку каналов в январе 2023.
Если вы еще не знакомы с этим проектом, то прочитайте здесь в канале пост о том, что это за сеть каналов и почему она появилась.
Какие каналы входят в сетку "Онлайн-Вектор Канал"
Во первых, это головной канал "Онлайн-Вектор Канал", который когда-то появился первым.
В этом канале публикуются материалы в тематике "Маркетинговые инструменты для всех". А также анонсы (название и несколько фраз описания) постов в остальных каналах сетки.
Канал Онлайн-Вектор: позитивный фриланс. Как уже понятно по названию, здесь публикуются посты для фрилансеров.
Канал Онлайн-Вектор: обучение. Здесь публикуются материалы о запуске и развитии проектов экспертов в теме онлайн-обучения.
Канал Онлайн-Вектор: ресурс. Здесь выделено место для публикаций о том, как в онлайне жить и работать по своим правилам - без выгорания, одичания, двигаясь к своим целям и оставаясь в ресурсе.
В приоритете на 2023 год у меня стоит развитие своего Полезного блога. Я всегда им плотно занималась. А сейчас уделяю веб-блогу еще больше внимания.
Поэтому в сетке Телеграм-каналов появился отдельный канал Онлайн-Вектор: Сайт эксперта. Чтобы основной канал Онлайн-Вектор Канал не загружать сверх меры постами по развитию и продвижению экспертного сайта.
Как пользоваться сеткой Телеграм-каналов
Вы можете подписаться на основной Онлайн-Вектор Канал. А также - на каналы сетки по интересной вам тематике, чтобы больше внимания уделять именно им и не пропускать важные публикации.
Или можно оставаться подписанным только на головной канал Онлайн-Вектор Канал. А в другие каналы переходить из заинтересовавших вас анонсов в головном канале.
Повторю для новых подписчиков канала, что один канал "Онлайн-Вектор Канал" в соответствии с новыми трендами и в связи с необходимостью преобразован в сетку каналов в январе 2023.
Если вы еще не знакомы с этим проектом, то прочитайте здесь в канале пост о том, что это за сеть каналов и почему она появилась.
Какие каналы входят в сетку "Онлайн-Вектор Канал"
Во первых, это головной канал "Онлайн-Вектор Канал", который когда-то появился первым.
В этом канале публикуются материалы в тематике "Маркетинговые инструменты для всех". А также анонсы (название и несколько фраз описания) постов в остальных каналах сетки.
Канал Онлайн-Вектор: позитивный фриланс. Как уже понятно по названию, здесь публикуются посты для фрилансеров.
Канал Онлайн-Вектор: обучение. Здесь публикуются материалы о запуске и развитии проектов экспертов в теме онлайн-обучения.
Канал Онлайн-Вектор: ресурс. Здесь выделено место для публикаций о том, как в онлайне жить и работать по своим правилам - без выгорания, одичания, двигаясь к своим целям и оставаясь в ресурсе.
В приоритете на 2023 год у меня стоит развитие своего Полезного блога. Я всегда им плотно занималась. А сейчас уделяю веб-блогу еще больше внимания.
Поэтому в сетке Телеграм-каналов появился отдельный канал Онлайн-Вектор: Сайт эксперта. Чтобы основной канал Онлайн-Вектор Канал не загружать сверх меры постами по развитию и продвижению экспертного сайта.
Как пользоваться сеткой Телеграм-каналов
Вы можете подписаться на основной Онлайн-Вектор Канал. А также - на каналы сетки по интересной вам тематике, чтобы больше внимания уделять именно им и не пропускать важные публикации.
Или можно оставаться подписанным только на головной канал Онлайн-Вектор Канал. А в другие каналы переходить из заинтересовавших вас анонсов в головном канале.
А теперь о том, что же опубликовано в каналах сетки за март 2023.
Основной канал сетки "Онлайн-Вектор Канал"
Мое главное достижение дня.В предпраздничный день 7 марта - немного личного.
Пост-обсуждение о неоднозначном задании в тренинге.
Продолжение разговора о неоднозначном задании.
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Горшочек, вари! О разумном применении инструментов ИИ для эксперта и специалиста.
Канал "Онлайн-Вектор: Позитивный фриланс"
"Денежная неделя" для фрилансеров. Микро-видеокурс
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/58
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/60
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/62
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/64
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/67
Сколько клиентов нужно фрилансеру? Концепция 1000 фанатов на фрилансе.
Что показал опрос в сервисе Хетхантер? Интересная статистика для фрилансеров.
Канал "Онлайн-Вектор: Обучение"
Презентация полезного мини-курс для тех, кто запускает свое онлайн-обучение "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне"
https://t.me/Online_Vector_elearning/30
https://t.me/Online_Vector_elearning/32
https://t.me/Online_Vector_elearning/34
https://t.me/Online_Vector_elearning/36
https://t.me/Online_Vector_elearning/39
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Канал "Онлайн-Вектор: Сайт эксперта"
Как ребрендинг-2022 повлиял на посещаемость моего Полезного блога.
Почему я совершенно неожиданно поставила на свой Полезный блог онлайн-чат.
Канал "Онлайн-Вектор: Ресурс"
Книга “12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев” Брайана Морана и Майкла Леннингтона.
Основной канал сетки "Онлайн-Вектор Канал"
Мое главное достижение дня.В предпраздничный день 7 марта - немного личного.
Пост-обсуждение о неоднозначном задании в тренинге.
Продолжение разговора о неоднозначном задании.
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Горшочек, вари! О разумном применении инструментов ИИ для эксперта и специалиста.
Канал "Онлайн-Вектор: Позитивный фриланс"
"Денежная неделя" для фрилансеров. Микро-видеокурс
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/58
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/60
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/62
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/64
https://t.me/Online_Vector_positive_freelance/67
Сколько клиентов нужно фрилансеру? Концепция 1000 фанатов на фрилансе.
Что показал опрос в сервисе Хетхантер? Интересная статистика для фрилансеров.
Канал "Онлайн-Вектор: Обучение"
Презентация полезного мини-курс для тех, кто запускает свое онлайн-обучение "4 главных элемента вашего бизнес-проекта в онлайне"
https://t.me/Online_Vector_elearning/30
https://t.me/Online_Vector_elearning/32
https://t.me/Online_Vector_elearning/34
https://t.me/Online_Vector_elearning/36
https://t.me/Online_Vector_elearning/39
Продающее позиционирование эксперта и специалиста: умеете ли вы доступно рассказать о себе. Пост по следам одной встречи.
Канал "Онлайн-Вектор: Сайт эксперта"
Как ребрендинг-2022 повлиял на посещаемость моего Полезного блога.
Почему я совершенно неожиданно поставила на свой Полезный блог онлайн-чат.
Канал "Онлайн-Вектор: Ресурс"
Книга “12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев” Брайана Морана и Майкла Леннингтона.
Telegram
Онлайн-Вектор Канал. Методология, маркетинг, эффективность
Давайте взглянем сегодня и в несколько последующих дней на экономику онлайн-образования.
Или инфобизнеса, если хотите. Это слово некоторое время было немодным, его старательно обходили, заменяли другими, близкими по смыслу. А сейчас встречаю его опять все чаще.
Инфобизнес всегда славился высокой маржинальностью. То есть, окупаемостью вложений.
То есть смотреть на среднюю температуру по больнице. Потому что и убыточных проектов, где эта самая маржинальность отрицательная, - несчетное количество.
Этот цикл постов имеет свой реальный инфоповод.
Наблюдаю за проектом, с которым близко знакома, который сейчас масштабируется.
Нет-нет, я не против масштабирования. Не против делегирования, больших команд.
И искренне надеюсь, что в проекте, который упомянула выше, все сложится.
Но, выбирая формат своего онлайн-проекта, важно взвесить плюсы и минусы. И посчитать экономику.
Как пример - коллега сделал запуск примерно на 3 миллиона рублей. А прибыли там оказалось менее 10% от суммы - 270 тысяч.
А ему ведь теперь еще тренинг вести 2 месяца.
Но потом ему будет повод рассказывать про оборот в 4 миллиона! 😅
А другой коллега провел примерно за это же время несколько консультаций, продал несколько небольших курсов, точечно решающих небольшие задачи, получил несколько продаж своих книг - и получил совокупно чистыми больше, чем первый.
Главный вывод из всего этого не меняется уже много лет.
Различайте понятия "оборот" и "прибыль".
Оборот, который равен общей сумме выручки от продаж, сам по себе никакого значения не имеет.
Имеет значение прибыль. Это то, что осталось от оборота после вычета всех затрат по проекту.
Я бы сказала, что главный вывод "Считай экономику!" не менялся вообще никогда.
И не только для инфобизнеса, а для любого бизнеса вообще.
Это ни в коей мере не отрицает то, что в развитие проекта надо вкладываться деньгами.
Не отрицает больших школ с большими командами.
И не отрицает тех же запусков как формата организации онлайн-проекта.
Но слепо впечатляться большими цифрами оборотов точно не стоит.
Очень часто за ними скрывается весьма скромная прибыль или вообще минус.
В нескольких следующих постах здесь, в канале "Онлайн-Вектор: Обучение" расскажу о форматах, в которых можно запускать и развивать свой онлайн-проект.
Интересно? Актуально?
Ставьте реакции, задавайте вопросы в комментариях 😊❤️
И ждите следующий пост)
Или инфобизнеса, если хотите. Это слово некоторое время было немодным, его старательно обходили, заменяли другими, близкими по смыслу. А сейчас встречаю его опять все чаще.
Инфобизнес всегда славился высокой маржинальностью. То есть, окупаемостью вложений.
То есть смотреть на среднюю температуру по больнице. Потому что и убыточных проектов, где эта самая маржинальность отрицательная, - несчетное количество.
Этот цикл постов имеет свой реальный инфоповод.
Наблюдаю за проектом, с которым близко знакома, который сейчас масштабируется.
Нет-нет, я не против масштабирования. Не против делегирования, больших команд.
И искренне надеюсь, что в проекте, который упомянула выше, все сложится.
Но, выбирая формат своего онлайн-проекта, важно взвесить плюсы и минусы. И посчитать экономику.
Как пример - коллега сделал запуск примерно на 3 миллиона рублей. А прибыли там оказалось менее 10% от суммы - 270 тысяч.
А ему ведь теперь еще тренинг вести 2 месяца.
Но потом ему будет повод рассказывать про оборот в 4 миллиона! 😅
А другой коллега провел примерно за это же время несколько консультаций, продал несколько небольших курсов, точечно решающих небольшие задачи, получил несколько продаж своих книг - и получил совокупно чистыми больше, чем первый.
Главный вывод из всего этого не меняется уже много лет.
Различайте понятия "оборот" и "прибыль".
Оборот, который равен общей сумме выручки от продаж, сам по себе никакого значения не имеет.
Имеет значение прибыль. Это то, что осталось от оборота после вычета всех затрат по проекту.
Я бы сказала, что главный вывод "Считай экономику!" не менялся вообще никогда.
И не только для инфобизнеса, а для любого бизнеса вообще.
Это ни в коей мере не отрицает то, что в развитие проекта надо вкладываться деньгами.
Не отрицает больших школ с большими командами.
И не отрицает тех же запусков как формата организации онлайн-проекта.
Но слепо впечатляться большими цифрами оборотов точно не стоит.
Очень часто за ними скрывается весьма скромная прибыль или вообще минус.
В нескольких следующих постах здесь, в канале "Онлайн-Вектор: Обучение" расскажу о форматах, в которых можно запускать и развивать свой онлайн-проект.
Интересно? Актуально?
Ставьте реакции, задавайте вопросы в комментариях 😊❤️
И ждите следующий пост)
Итак, потратила некоторое количество времени на сбор материала. А теперь начинаю цикл публикаций о моделях создания и развития онлайн-проектов в инфомаркетинге.
Сегодня только перечислю модели, о которых буду рассказывать далее.
1.Запусковая модель.
2.Вечнозеленая (evergreen) модель.
3.Подписная модель (один из вариантов - клуб).
4.Индивидуальная работа как отдельная модель проекта.
5.Гибридная модель, или "Шведский стол. В разных вариантах.
Для каждой модели есть много вариантов ее реализации. Каждый из которых заслуживает внимания. И каждый имеет свои плюсы и минусы.
Вот об основных вариантах каждой модели, об их плюсах и минусах, я и буду рассказывать в следующих постах.
Следующий пост - завтра.
А сейчас прошу от вас немного обратной связи, чтобы понимать, на что обратить больше внимания
Сегодня только перечислю модели, о которых буду рассказывать далее.
1.Запусковая модель.
2.Вечнозеленая (evergreen) модель.
3.Подписная модель (один из вариантов - клуб).
4.Индивидуальная работа как отдельная модель проекта.
5.Гибридная модель, или "Шведский стол. В разных вариантах.
Для каждой модели есть много вариантов ее реализации. Каждый из которых заслуживает внимания. И каждый имеет свои плюсы и минусы.
Вот об основных вариантах каждой модели, об их плюсах и минусах, я и буду рассказывать в следующих постах.
Следующий пост - завтра.
А сейчас прошу от вас немного обратной связи, чтобы понимать, на что обратить больше внимания
Какая из перечисленных выше моделей онлайн-проекта вас больше всего интересует?
Anonymous Poll
0%
Запусковая
33%
Вечнозеленая
0%
Подписная
0%
Индивидуальная работа
67%
Гибридная, или "шведский стол"
Это модель, с которой, по сути, начинался инфобизнес в эпоху его зарождения.
Суть ее в том, что для продажи тренинга проводится живой продающий вебинар.
Тренинг до вебинара может быть записан заранее и загружен на платформу, где будет проходить обучение.
Или он может быть после вебинара записан в формате серии таких же живых вебинаров, но уже не продающих, а контентных. И с платным доступом.
После проведения вебинары могут быть загружены на какую-то платформу как есть, в виде длинных уроков по 1-3 часа и более.
Или урок-вебинар может быть разрезан на короткие части-уроки, чтобы их было удобнее просматривать.
3-й вариант - продается не сам тренинг, а только его программа. Уже после продажи записываются уроки. А сам тренинг начинается через некоторое время, через 2-4 недели после вебинара.
Во всех этих случаях тренинг проходит потоками.
Занятия в потоке начинаются и завершаются в определенную дату.
Это удобно. И, кроме записанных уроков, в программу могут добавляться живые встречи с автором тренинга или с приглашенными экспертами.
Суть ее в том, что для продажи тренинга проводится живой продающий вебинар.
Тренинг до вебинара может быть записан заранее и загружен на платформу, где будет проходить обучение.
Или он может быть после вебинара записан в формате серии таких же живых вебинаров, но уже не продающих, а контентных. И с платным доступом.
После проведения вебинары могут быть загружены на какую-то платформу как есть, в виде длинных уроков по 1-3 часа и более.
Или урок-вебинар может быть разрезан на короткие части-уроки, чтобы их было удобнее просматривать.
3-й вариант - продается не сам тренинг, а только его программа. Уже после продажи записываются уроки. А сам тренинг начинается через некоторое время, через 2-4 недели после вебинара.
Во всех этих случаях тренинг проходит потоками.
Занятия в потоке начинаются и завершаются в определенную дату.
Это удобно. И, кроме записанных уроков, в программу могут добавляться живые встречи с автором тренинга или с приглашенными экспертами.
Плюсы вебинарного запуска:
✅ Если эксперт умеет продавать на вебинаре, то конверсия в продажу при вебинарном запуске может быть очень высокой. И, как правило, выше, чем при любых других форматах продажи (кроме личных консультаций).
✅То есть, это именно тот формат, где проводятся запуски на миллионы (имеется ввиду сумма оплат, но не прибыль).
✅Можно не иметь широкой линейки продуктов, ограничиться только одним подготовленным вебинаром, на котором постоянно продавать один тренинг.
✅Хорошо внедряется при запусковом формате проведения тренинга групповая динамика и геймификация, элементы соревнования.
✅Эффективность тренингов, которые проводятся потоками, достаточно высокая.
✅Доходит до конца тренинга довольно большой процент участников. В среднем - 30-50%.
✅Получают значимый результат до 10% участников тренинга.
✅Кейсами могут стать 1-3% от первоначального числа участников. Если очень повезет - то 5%.
✅ Если эксперт умеет продавать на вебинаре, то конверсия в продажу при вебинарном запуске может быть очень высокой. И, как правило, выше, чем при любых других форматах продажи (кроме личных консультаций).
✅То есть, это именно тот формат, где проводятся запуски на миллионы (имеется ввиду сумма оплат, но не прибыль).
✅Можно не иметь широкой линейки продуктов, ограничиться только одним подготовленным вебинаром, на котором постоянно продавать один тренинг.
✅Хорошо внедряется при запусковом формате проведения тренинга групповая динамика и геймификация, элементы соревнования.
✅Эффективность тренингов, которые проводятся потоками, достаточно высокая.
✅Доходит до конца тренинга довольно большой процент участников. В среднем - 30-50%.
✅Получают значимый результат до 10% участников тренинга.
✅Кейсами могут стать 1-3% от первоначального числа участников. Если очень повезет - то 5%.
Недостатки вебинарного запуска:
☑️Довольно большие расходы на рекламу. Реклама на регистрацию на вебинар заметно дороже, чем на любой другой бесплатный продукт.
☑️Низкая доходимость на вебинар зарегистрированных участников (как правило - 10-40%).
☑️Сложности с участием в вебинаре людям из разных часовых поясов.
☑️Проведение полноценного продающего вебинара трудоемко и утомительно даже для опытного эксперта. И провести несколько живых вебинаров за короткое время сложно без потери их качества.
☑️Велика вероятность форс-мажорных обстоятельств (отключили электричество, пропал интернет, "упала" вебинарная площадка, заболел спикер и т.д.).
☑️Сложно собрать большой поток на одну дату. Много потенциальных участников теряется, так как дата начала потока им не подходит.
☑️Для сопровождения запуска и потока тренинга, как правило, требуется достаточно большая команда кураторов, специалистов службы заботы о клиентах. И обязательно нужен отдел продаж.
☑️По этой причине стоимость программ, идущих потоками, довольно дорогая, так как нужна большая команда, обеспечивающая запуск.
☑️Деньги в проект приходят не постоянно, а только во время запуска. Во время проведения тренинга доходов нет, а расходы на команду и сервисы могут быть существенными. Поэтому при неправильном финансовом планировании возможны кассовые разрывы.
☑️Участники тренинга должны проходить обучение в общем графике, нет возможности проходить его в своем темпе.
☑️Если ученик пропустил занятия, например, по болезни, то он может отстать, потерять нить обучения. И в конце концов остановиться, не завершив тренинг.
☑️ Важный минус: если постоянно продавать с вебинара один и тот же тренинг, то нужно постоянно привлекать на вебинары все новую аудиторию, что может увеличивать оборот проекта, но снижать прибыль.
☑️Довольно большие расходы на рекламу. Реклама на регистрацию на вебинар заметно дороже, чем на любой другой бесплатный продукт.
☑️Низкая доходимость на вебинар зарегистрированных участников (как правило - 10-40%).
☑️Сложности с участием в вебинаре людям из разных часовых поясов.
☑️Проведение полноценного продающего вебинара трудоемко и утомительно даже для опытного эксперта. И провести несколько живых вебинаров за короткое время сложно без потери их качества.
☑️Велика вероятность форс-мажорных обстоятельств (отключили электричество, пропал интернет, "упала" вебинарная площадка, заболел спикер и т.д.).
☑️Сложно собрать большой поток на одну дату. Много потенциальных участников теряется, так как дата начала потока им не подходит.
☑️Для сопровождения запуска и потока тренинга, как правило, требуется достаточно большая команда кураторов, специалистов службы заботы о клиентах. И обязательно нужен отдел продаж.
☑️По этой причине стоимость программ, идущих потоками, довольно дорогая, так как нужна большая команда, обеспечивающая запуск.
☑️Деньги в проект приходят не постоянно, а только во время запуска. Во время проведения тренинга доходов нет, а расходы на команду и сервисы могут быть существенными. Поэтому при неправильном финансовом планировании возможны кассовые разрывы.
☑️Участники тренинга должны проходить обучение в общем графике, нет возможности проходить его в своем темпе.
☑️Если ученик пропустил занятия, например, по болезни, то он может отстать, потерять нить обучения. И в конце концов остановиться, не завершив тренинг.
☑️ Важный минус: если постоянно продавать с вебинара один и тот же тренинг, то нужно постоянно привлекать на вебинары все новую аудиторию, что может увеличивать оборот проекта, но снижать прибыль.