Добрый день!
На прошлой неделе WB изменили параметры выдачи поиска.
Поиск товаров на сайте и в приложении Wildberries настраивается под каждый запрос, используя подходящие конкретному случаю алгоритмы.

Как обновление ранжирования товаров на Wildberries в 2024 году изменит вашу стратегию:
Рейтинг заполнения карточки (5-8% влияния)

Обновление:
Если раньше селлеры могли игнорировать мелочи в описании товаров, то теперь это станет главной ошибкой. Wildberries увеличил значимость качественного заполнения карточки товара, и это не просто косметическое изменение.

Рейтинг продавца (3-10% влияния)

Обновление:
Теперь рейтинг на платформе формируется из двух ключевых компонентов: отзывы на товар и внутренний рейтинг, который зависит от соблюдения сроков доставки, процента выкупа товаров, количества возвратов и процента брака. Все эти показатели будут играть ключевую роль в успехе селлера.

Индекс цены (3-10% влияния)

Обновление:
Теперь цена товара тоже будет влиять на его ранжирование. Но не стоит бросаться снижать цены до минимума. Wildberries учитывает соотношение «цена-качество».

Уровень программы лояльности (1-2% влияния)

Обновление:
Wildberries теперь награждает тех, кто участвует в программе лояльности. Ваши позиции в выдаче могут улучшиться на 1-2% в зависимости от уровня вашей программы (Бронзовый, Серебряный, Золотой).

Объемы продаж товара

Обновление:
Если раньше продажи играли ключевую роль, то теперь их влияние уменьшилось с 15-30% до 10-25%. Это как если бы ваше место в спортивной команде зависело не только от количества забитых голов, но и от вашего общего вклада в игру. Даже если вы не лучший бомбардир, но отлично играете в обороне — у вас есть шанс выйти на поле.

Участие в промо и скидках

Обновление:
Скидки и промо-акции теперь могут влиять на ранжирование на целых 7-35% вместо прежних 1-10%.

Рекламное продвижение

Обновление:
Реклама на Wildberries теперь влияет на ранжирование больше, чем раньше: 17-30% вместо 15-25%.

Коллеги, добрый день!
13.08 прошел Круглый стол с директором по развитию Озон Илоангой Ершовой и селлером номер 1 на Озоне Ильёй Островским по теме: Алгоритмы OZON из первых уст. Представляем Вашему вниманию запись беседы.

OZON постоянно изменяет условия хранения на своих складах. Только за последние 30 дней были внесены дважды существенные изменения. С 15.08.2024 в формулы платного хранения FBO включены фактические FBS продажи и остатки за последние 28 дней. Отслеживать тарификацию становится очень сложным, а потому высоко затратным для селлера. Эффект таких нововведений изучают наши аналитики, в скором времени мы дадим оценку и рекомендации по управлению товарными запасами на OZON.

Ozon

Добрый день, коллеги.
Обновлен список категорий, за которые
Озон не берет плату за размещение товаров*.
Список этих категорий:
С 13 июля 2024 до 15 сентября 2024:
• «Электроинструмент для строительства, ремонта».
С 1 августа 2024 до 31 января 2025:
• «Принадлежности для НГ».
С 1 сентября 2024 года:
• «Игрушки» — до 31 января 2025;
• «Настольные и обучающие игры» — до 31 января 2025 года;
• «Одежда, обувь для животных» — до 31 января 2025 года;
• «Зимний спорт детский» — до 31 января 2025;
• «Зимние товары для спорта и отдыха» — до 28 февраля 2025;
• «Вязание» — до 31 января 2025.
И ещё несколько месяцев не берём плату за размещение*:
• до 15 сентября 2024 года — товары для школы из списка, а также батуты, бассейны и sup-доски, велосипеды и электросамокаты, техника для строительства, ремонта и сада, спорт детский.
• до 15 октября 2024 года — «Учебная литература» из списка;
• до 31 декабря 2024 года — «Одежда и аксессуары», «Обувь», «Бельё и ЧНИ», «Ювелирные украшения».
Для таких позиций продолжим списывать и начислять литробонусы, но даже если литробонусы закончатся, плату брать не будем.
*Плата за размещение включена в логистику.

WB

Все уже знают, что Wildberries ввели платную приемку товара вообще на все.

Разумеется, возросшие расходы нельзя просто так проигнорировать, давайте посмотрим, что в данной ситуации может сделать селлер, чтобы остаться в рамках своей юнит экономики и какой из вариантов – самый лучший.

Вариант номер один – просто ждать. Пока на складе есть товар, с мыслью – «а вдруг WB одумается и уберет платную приемку?» Товар потихоньку выбивается, вы продаете его по старой цене и не везете новый в ожидании весьма маловероятного события. В итоге у вас и товар выбился, и выдача упала, и выручка упущена, а заплатить за приемку рано или поздно придется. Не выглядит выигрышной стратегией.

Вариант номер два – поднимать цену на стоимость платной приемки, сделав это сразу после отгрузки товара. Это приведет к резкому и неравномерному росту цен на ваш ассортимент – часть ассортимента, которую еще не отгружали по новым правилам, останется по старым ценам, другая часть резко скакнет в цене, и вы начнете проигрывать конкурентам, которые еще располагают старыми запасами. Стратегия лучше первой, и через пару месяцев вы выровняетесь с конкурентами, но вот в течение этой пары месяцев, скорее всего, упустите часть выручки из-за более высокой цены.

Вариант номер три – это использовать с умом отчет по юнит экономике. У вас есть полный перечень ваших товаров и подробная юнит экономика по ним (получить такую можно в один клик в нашем сервисе Onewinseller). Отгружая новую поставку, вы видите, сколько добавочных издержек принесла вам платная приемка, и распределяете эту сумму равномерно по всем своим товарам, а не только по тем, что попали в отгрузку. Распределять лучше всего пропорционально выручке, либо доходу – то есть посчитать долю каждого товара в общей выручке и разнести дополнительный расход, увеличив цену на все товары понемножку. Так, самые продающиеся товары могут подорожать вообще незначительно – на пару рублей, но компенсировать вам большую долю общих расходов на приемку товара. Сделав так несколько отгрузок подряд (и пополнив весь ассортимент), вы всю дорогу будете удерживаться на прежнем уровне маржинальности, наращивая цену незаметно для покупателя и выигрывая в конкурентной борьбе у селлера из пункта 2, при том, что процент маржинальности итого у вас с ним за истекшие месяцы будет одинаковый, а может, даже и лучше.

Ставьте лайк, если было полезно, и подписывайтесь на Onewinseller. У нас здесь много идей, как зарабатывать на маркетплейсах с умом. https://t.me/OneWinSeller https://onewinseller.ru/

Сегодня хотим разобрать один интересный кейс.

Получили в одном из наших каналов такой вопрос:
«Добрый день, коллеги. ☀️Поделитесь, пожалуйста, опытом если сталкивались с такой ситуацией и как действовали. В августе карточку отметил блогер в Short на ютубе. Мы на это не рассчитывали и нашли случайно, когда начали искать откуда трафик. Ролик начал набирать обороты и набрал более 2-х млн просмотров. Соответственно, рост продаж, к которым мы были не готовы по товарным запасам. Поднимали цену в несколько этапов, но это не помогало. Количество заказов росло, сейчас подняли на максимум и ждем товар от фабрики. По некоторым позициям ушли в sold out. Есть товар, который в пути от клиента, но факт остается фактом, пока он в пути товара нет в наличии. Может быть есть какие-то проверенные методики как действовать в данной ситуации, поделитесь, пожалуйста 🙂»

Отвечаем:
Первое, что надо сделать в такой ситуации – это открыть бутылочку шампанского, раскрученная без вложений денег карточка – это всегда приятно)

Дальше мы бы посоветовали сделать следующее:

1. Привязать к карточке дополняющие товары. Надо понимать, что карточка, с которой было совершено так много продаж и которая продолжает вызывать интерес, (так как шортс по-прежнему на канале) будет выдаваться высоко в поиске, и можно и нужно к этому локомотиву прицепить еще вагонов

2. Добавить в карточку на вторую или третью фотографию инфографику и с другими вашими хорошими товарами, чтобы покупатели видели, что у вас еще есть, так вы повысите продажи и тех товаров которых в данной карточке нет

3. Если вы продаете на нескольких маркетплейсах этот товар, сделать на том МП, где карточка взлетела в топ, лучший прайс индекс (когда товар доедет) – это даст дополнительный буст карточке (просто сделайте цену на других МП выше)

4. Когда товар доедет, цену не снижайте, оставьте высокой, это позволит вам без потерь для маржи зайти в акции, а карточка вырастет в показах в разы (так вы поддержите буст, позволив карточке оставаться наверху даже для людей, которые ролик на ютуб не видели)

5. Когда товар дойдет обязательно обеспечьте индекс локализации не меньше 90% - буквально по всем регионам развезите товар

6. Опять-таки, повышенная цена и перспектива сделать из карточки звезду позволят вам иметь по данному товару ДРР (долю рекламных расходов от выручки) выше, чем по другим товарам. Поэтому дополнительно продвиньте карточку при помощи внутренней рекламы, «вывод в топ» (участвовать в трафаретах, например, не надо, особого смысла нет, а вот вывод в топ – самое оно). Кстати, при выводе в топ можно закрепить один из отзывов наверху. Напишите (или найдите среди существующих) интересный конвертящий отзыв и закрепите его

7. И последняя рекомендация – на другом маркетплейсе сделайте товар-клон. Оставьте тот же бренд, но обязательно поменяйте штрихкод данного товара и артикул. У бренда уже будет высокая цитируемость из-за карточки -звезды, это поможет подняться в выдаче аналогичному товару-клону, но не испортит вам прайс-индекс, так как штрихкод и артикул другие.

Команда Onewinseller желает вам хороших продаж!

Подписывайтесь на наш канал, задавайте свои вопросы. У нас здесь много идей, как зарабатывать на маркетплейсах с умом. А еще мы есть на YouTube. )

Вчера состоялся первый закрытый вебинар для пользователей Сервиса OneWinSeller.
Сделаем такой формат регулярным.
Полная запись вебинара: "Как использовать OneWinSeller для продвижения своих товаров и увеличения валовой прибыли актуальные лайфхаки". 3.09.24

Коллеги, начало вебинара через несколько минут!

Доброе утро!
Выкладываю запись вебинара
"Алгоритмы поиска Озон", проведенного 05.09.2024

Алгоритмы поиска Озон 05.09.24

Ссылка на YouTube https://www.youtube.com/watch?v=Ognrkzi3q4Q

‼️‼️‼️ Все видео из нашего YouTube канала 🔥

скопированы и перенесены в наш RuTube канал 🔥

При этом продолжаем заливать новые видео на обе площадки, а также в Телеграмм!
Остаемся на связи!👌🏻

Хитрый трюк с соинвестом – как увеличить его в полтора-два раза?

Недавно этот лайфхак промелькнул в качестве традиционной «пасхалки от Ильи Островского» в одном из вебинаров Onewinseller, он всем настолько понравился, что мы решили выложить его в более широкий доступ (кстати, чтобы не пропустить анонс следующего вебинара, где будут новые фишки и хитрости по работе с маркетплейсами, можно заранее зарегистрироваться вот здесь: https://onewinseller.ru/talk1).

Итак, каким же образом можно увеличить соинвест?

Суть хитрости вот в чем: площадке выгоднее, чтобы селлеры продавали более дорогой товар, ведь маркетплейс зарабатывает на комиссии с продаж. И хотя соинвест включается вроде как для всех, но на деле для товаров, которые перешагнули порог 1000 рублей, объем соинвеста гораздо выше, чем для товаров дешевле 1000 рублей. Поэтому, если ваш продукт стоит, например, 900 рублей, маркетплейс субсидирует вам скидку 5%, но стоит вам поднять цену на тот же товар до 1050 рублей, и соинвест может вырасти уже до 15%. А дальше берем калькулятор и считаем:

При цене 900 рублей и соинвесте 5% цена для покупателя будет 855 рублей, а ваш доход с продажи одной единицы - Х рублей.

При цене 1050 рублей цена для покупателя будет 860 рублей, что практически то же самое, а вот к доходу прибавятся лишних 150 рублей, что весьма и весьма неплохо при таком чеке.

Примерно такая же механика работает и для порога в 500 рублей, поэтому, если ваш товар стоит чуть дешевле 500 рублей, имеет смысл поднять цену так, чтобы перешагнуть этот порог, и наслаждаться повышенным соинвестом и маржой, оставив для потребителя цену на прежнем уровне.

Попробуйте поэкспериментировать с ценой таких товаров и обязательно поделитесь опытом в комментариях.

Команда Onewinseller желает вам хороших продаж!

Подписывайтесь на наш канал, задавайте свои вопросы. У нас здесь много идей, как зарабатывать на маркетплейсах с умом. А еще мы есть на YouTube и RuTube )

13 числа в Казани состоялась конференция Seller Win, которую организовывал клуб "Сильные люди". Было много интересных спикеров, например, топ-менеджер Ozon Илоанга Ершова, а также ряд крупных селлеров Ozon и WB. Приятно осознавать, что главный архитектор Onewinseller, Стогний Анастасия, тоже была в числе спикеров мероприятия с лекцией на тему эффективного управления товарными запасами на маркетплейсах. Мы получили много положительных отзывов на материал лекции, возможно, чуть позже выложим с канале основные тезисы, информация действительно полезная и не общедоступная. Следите за новостями)

Подписывайтесь на наш канал, задавайте свои вопросы. У нас здесь много идей, как зарабатывать на маркетплейсах с умом. А еще мы есть на YouTube и RuTube )

Проблема, которая с недавнего времени осложняет жизнь всем селлерам WB - платная приемка. Слотов на бесплатную приемку мало, расходятся они так быстро, что селлерам буквально ночью приходится мониторить появление свободных, а платная приемка существенно ухудшает юнит экономику.
Появилась новость, что в ближайшем времени на каждого селлера будет выделен определенный (очень ограниченный) лимит на поставку, и это в преддверии высокого сезона, когда товарный запас хочется нагнать побольше, чтобы не упустить продаж с самых жирных месяцев года.
Что в данной ситуации делать? Очевидно – очень корректно рассчитывать, чего и сколько вы собираетесь поставить. Вот несколько советов, на что обратить внимание:
1. Обязательно отсортируйте свои товары по выручке и маржинальности, чтобы в первых рядах шли товары, по которым вы получаете максимальную выручку и маржу, а в хвосте отстающие. * Самый быстрый способ получить это разделение – отсортировать выгрузку, которую делает Onewinseller для блока «юнит экономика», по колонке «кластер по выручке и доходу»
2. Посчитайте поставку на ближайший месяц – обязательно учтите текущие остатки на складах и в пути, прогнозные продажи и страховой запас (все это можно сделать как вручную, так и при помощи модуля «расчет поставки» в Onewinseller)
3. Далее сравните потребности с имеющейся у вас квотой и приступайте к приоритезации поставок – в первую очередь полный объем должны получить товары из категории АА – лидеры по выручке и марже, дальше товары ВА и АВ категорий, потому все остальные, насколько хватит
4. Для товаров категории АС и АВ (то есть лидеры по обороту, но средние или даже плохие по марже) в данных условиях лучше поднять наценку. Таким образом скорость продаж и потребность в поставке понизятся, а вот маржи вы заработаете столько же, таким образом убьете двух зайцев
5. Если у вас наблюдается дефицит товара и нет возможности сделать поставку, проанализируйте перечень товаров, которые стоят в акциях и продвижении, и уберите те, по которым запас уже подошел к критичной точке.
В общем, основные две мысли – приоритезация поставок в зависимости от группы товара по марже и выручке, а также повышение цен/выход из акций и рекламы по товарам, где запас походит к критичной точке.
Надеемся, что было полезно, обязательно поделитесь опытом в комментариях.
Подписывайтесь на наш канал, задавайте свои вопросы. У нас здесь много идей, как зарабатывать на маркетплейсах с умом. А еще мы есть на YouTube (https://www.youtube.com/@Onewinseller) и RuTube (https://rutube.ru/channel/41008405/) )

YouTube
Onewinseller
Share your videos with friends, family, and the world

Друзья, мы к вам с отличной новостью! Решили запустить программу лояльности, и вот в чем она заключается: если вы порекомендуете нас кому-то из ваших коллег, он подключится к нашему сервису и оплатит первый месяц подписки, то в знак признательности с нашей стороны мы дарим вам один бесплатный месяц пользования нашим сервисом (если стоимость вашей подписки не более 10 000 рублей в месяц), либо разово уменьшаем плату за пользование сервисом на 10 000, если стоимость вашей подписки выше. Вашему же другу мы на первый месяц предоставим скидку 50% от основного тарифного плана, так что выгода очевидна для всех)
Для того, чтобы акция сработала, вашему коллеге необходимо просто сказать при подключении, по чьей рекомендации он пришел, а дальше дело за нами.
Спасибо, что выбираете нас!