Спасет ли реклама продукт без рынка?

Многим кажется, что если будет много денег на рекламу или поддержка известной медийной личности, то продукт будет востребован и это и есть раскрутка. На самом деле это не так. Рекламировать нужно то, что и без рекламы неплохо продается. Если рекламировать то, что совсем не продается, то это будет либо отрицательная, либо самая маленькая маржа в мире.

История известная, но может вы не слышали. Что будет, если все самые мощные звезды Голливуда прорекламируют твой продукт, у которого нет рынка, т.е. он решает проблемы супер маленького количества людей?
Правильный ответ: ничего.
"Копейский рабочий" - газета про маленький город "Копейск", который находится недалеко от Челябинска и там живут 140 тысяч человек. Газету прорекламировали все самые известные люди мира. И это реальные фотки. Соль в том, что жена одного мощного Голливудского продюсера родом из Копейска и таким образом решила отблагодарить свой родной город. Все звезды сфоткались бесплатно.
Что в итоге? у сайта посещаемость 600 человек в день, а отдельную новость читает около 100 - это очень мало для новостного издания. На такой посещаемости выжить будет крайне сложно. Т.е. этот блог показывает цифры лучше.

Работайте над продуктом, а не маркетинговым бюджетом.

Полный отчет.

ПАМЯТКА-МАНТРА

Только подтвердив проблему ищу технологиии, делаю продукты и планирую продажи

(читать 10 раз перед сном)

Где взять идею для стартапа?

Мы живем в интересное время, когда геополитические отношения в чем-то усложнили жизнь стартапам, а в чем-то облегчили. Например, сейчас нельзя заплатить за что-то иностранное, и если обычные люди просто воспользуются VPN, картой из других стран или друзьями за границей и даже небольшие ООО сделают тоже самое, то бизнес побольше должен делать все официально. И у нас появляется большие возможности в копировании.
Помните, что VK в свое время скопировал Фейсбук и вырос пока второй еще даже не рассматривал выход на Российский рынок?

Поэтому рецепт прост - смотрим кто сейчас создается и быстро растет на зарубежном рынке - копируем. У нас защита от конкуренции еще на некоторое время есть - за это время можно занять рынок. Потом либо будет равная конкуренция, как у Google vs Yandex, либо ваш стартап купят зарубежные игроки при выходе на Российский рынок, что тоже отличный план.

Где искать идеи?

crunchbase.com - тут можно посмотреть какие стартапы подняли инвестиции за любой период.
producthunt.com - тут можно посмотреть какие идеи люди хотят запускать.

Действительно важные вещи

Сегодня наткнулся на очередное доказательство старого тезиса, что пользователь способен преодолевать невероятные преграды в поисках нужного ему продукта. Это доказательство перед вами на картинке. Это блог Пола Грэма - основателя Y Combinators, еще он инвестор, делал разные стартапы и продавал их. Как мы видим, он опубликовал статью совсем недавно на своем сайте (и делает это регулярно), а сайт устарел еще в 2000-х.

Нам часто говорят всякие вещи по типу "Амазон ускорил загрузку страницы на 2 секунды и продажи выросли вдвое". Я не буду спорить с этим, но скажу, что это для бизнеса. Пока у вас стартап - не время заниматься оптимизацией. Если пользователь не хочет преодолевать мелкие преграды ради вашего продукта, то он ему не нужен настолько, чтобы стартап выстрелил. Пол Грэм это понимает, а вы?

Про важность пэт-проектов

Если вы только задумываетесь о стартапе или ждете той самой удачной ситуации чтобы запускаться, то не делайте этого "вхолостую". Заведите свой маленький проект, на котором вы сможете отрабатывать методики LeanStartUp и советы из блогов подобных этому. Все что вы прочитаете - забудется уже через 5 минут, то что запишите проживет чуть дольше, а то что попробуете несколько раз - можно смело зачислять в успешно освоенные навыки.

Например, я всегда сам так делаю и у меня есть проект, который я могу запитчить, придумывать для него бизнес-модели и монетизации, тестировать какие-то новые схемы продвижения и привлечения клиентов. Сейчас это сайт про локации из фильмов Wherefilmed.org. Именно на его примере я поддерживаю в тонусе навыки выделять самое важное и не делать не важное, делегировать и генерировать идеи.

Сейчас я отправил его протестировать площадку productradar, понять насколько ее стоит рекомендовать и сколько первых пользователей сможет получить стартап разместившись там. Сейчас сайт занимает второе место в продуктах недели, а с вашей поддержкой станет первым - Проголосовать.

Один плюс от участия в корпоративном акселераторе

Вообще плюсов куча, но я хочу подсветить один достаточно важный, от которого не измерить эффект.

Передача деловой репутации, она транслируется вам от взаимодействия с крутым игроком рынка. Я для себя очень четко прочувствовал этот эффект в момент общения с незнакомыми людьми. У меня есть две почты. Одна корпоративная, где после @ стоит домен корпорации и дает 100500 баллов к моей деловой репутации. А также у меня есть своя почта на gmail.com, которая не дает репутацию, а только намекает, что возможно я наследный принц из Африки с деловым предложением.
Когда я пишу с корпоративной почты - мне открыты все двери. 95% моих писем находят ответ, меня легко ставят спикером на конференции и вообще уважают. Когда я пишу с личной почты на gmail, то меня 99% раз игнорируют, а 1% посылают.

Для молодого стартапа получение даже небольшого количества репутации от партнера очень ценна. Это происходит потому что людям конкретно лень трудозатратно строить свое мнение о потенциальном подрядчике и они с радостью делегируют это другим. Один стартап из нашего акселератор говорит, что жюри назвало главной причиной его победы "В этот акселератор дураков не берут", что говорит о хорошей передачи репутации и общей работоспособности эффекта.

Посмотрим на горячую новость этой недели

Уволили Сэма Альтмана, для тех, кто не знает - это глава OpenAI, создатели ChatGPT. В чем новость интересна:

1. Это компания лидер на рынке, причем их технологическое преимущество настолько сильно, что рядом нет конкурентов.
2. Уволили его "одним днем", намекая на какие-то большие косяки, т.е. в публичном поле выдали волчий билет.

Такой лидер не может быть уволен один, наверняка за ним пойдет его команда приближенных, а значит Open AI лишится большой части людей, кто принимал стратегические решения. Теперь эти ребята могут перейти в другую компанию и усилить ее своим опытом и идеями. А сам OpenAI будет искать новых управленцев, вводить их в курс дела, те решат что-то поменять в стратегии и т.д. - это затормозит компанию на пол года или даже год, при условии, что не будет ошибок от новых лидеров.

Таким образом, скорее всего нас ждет ужесточение борьбы на этом рынке и даже возможная смена лидера. Ведь это понял не только я, но и Google, Apple, Facebook и все кто работали в направлении чатботов. Они не упустят свой шанс перехватить первое место на таком интересном рынке.

Весь последний год абсолютно на каждом публичном выступлении ко мне подходят команды с беспилотниками и спрашивают: "как попасть к нам в акселератор и вообще нужны ли такие проекты?" Отвечу для всех и сразу.
Нужны! Но не все.

Рынок беспилотников не является новым, уже есть большое количество проработанных универсальных, но плохих во всем решений. Теперь наступает время узконаправленных продуктов. Просто беспилотник не нужен, а грузовой нужен. Беспилотник с временем работы 3 часа не нужен, а пролетающий 450 км при -50 градусах нужен. Вертикальный взлет/посадка не нужен, а способный сесть на корабль в северном море нужен.

Самые догадливые поняли, что это не только про беспилотники. Любая инновационная область вначале дает такой приток инвестиций и внимания, что там взлетает все подряд. Но уже через пол года/год нужны решения проблем, а не хайповые решения. Поэтому - если проворонили хайп - не пытайтесь запрыгнуть в этот поезд, а сразу работайте на решением узких проблем.

Занимательные бизнес-модели.
Для понимания нужно знать пару вещей:
- Youtube платит тому кто выложил ролик часть денег от рекламы показанной на этом самом ролике.
- Youtube разработал программу контроля авторских прав и в ней есть особенность, если вы выложили видео, в котором есть часть чужого видео, то владелец ролика может сделать одну из двух вещей - удалить ваше видео или забрать доход с рекламы первый пункт себе, а ваше видео не трогать. Так и появилась компания viralhog.com

На волне популярности смешных видео и их компиляций (+100500, this is Хорошо) они поняли, что прав на видео в роликах у авторов каналов нет, а чтобы забрать монетизацию достаточно купить хотя бы один ролик из видео. Дальше все просто: компания скупает видео за небольшие деньги от 50 до 300$, находит похожие видео и все кто использовали этот ролик получают предложение от ViralHog - купить права за 1000$ или они забирают монетизацию. Ролики также продаются в СМИ и общий заработок компании оценивается в 15-20 млн долларов в год.

Как быть в курсе "Что" и не контролировать "Где"

Не совсем, конечно, в тематике канала инструкция, но она позволит вам быть в рынке. Т.е. понимать что происходит, кто где и что опубликовал, при этом не нужно отслеживать вообще ни один источник. Google все уже сделали за вас.

https://www.google.ru/alerts - сайт, на котором можно подписаться на любое словосочетание и как только Google увидит страничку с таким словосочетанием у себя в поиске, то он сразу оповестит вас письмом на почту (Если упоминаний много, то придет подборка за день). Только учитывайте, что он работает максимально точно и нужно ставить разные запросы, например на "Конкурс стартапов", "Конкурсы стартапов" и "Стартап конкурс".

Не забудьте подписаться на собственное ФИО и название вашего стартапа - нужно же знать, где вас упомянули!

Поговорил с несколькими студентами из акселерационных программ и они сказали, что самый большой стоп-фактор в проведении CusDev - это нежелание искать респондентов для интервью и непонимание где это делать.

Первый пункт лечится достаточно просто - запускаете 2-3 продукта без исследований, тратите несколько лет жизни от сотен до нескольких миллионов и понимаете, что можно просто поговорить с людьми)

На второй нет прям однозначного ответа, особенно если продукт сложный, большую часть методов покажу на картинке, а сегодня наткнулся на сообщество в котором можно искать респондентов - https://t.me/OLcustdevru. Сам еще не пробовал, если кто протестирует - отпишитесь помогло или нет.

Как производители игрушек повышают продажи

Есть давний и хороший кейс - весь год крупные производители игрушек тестируют разные продукты, ищут самый удачный и откликающийся у детей. Запускают с персонажем пару мультиков, пиарят на youtube шоу и т.д. К Рождеству все родители уже знают, что нужно купить ребенку. Как минимум, потому что ребенок уже примерно шесть тысяч раз рассказал какая эта игрушка классная. Все родители бегут и покуют эту игрушку. Это классическая схема и она работает.

Но тут прибегает совет директоров в условный Hasbro и говорит - Что хотите делайте, но чтобы продажи в следующем году выросли. Грустный менеджер ложится спать, так как утро вечера мудренее) И запускает новую схему.
Чтобы вы сделали? Я бы в первую очередь походил по рынкам соседних стран, увеличил рекламу и попробовал бы продать больше. И это наверняка сработает. Продажи бы подросли на 1,5%.

Менеджеры Hasbro сделали иначе. Они уменьшили количество игрушек из самых топовых серий и увеличили из второго эшелона. Сумасшедшие? Это сработало. Что случилось. Родители бежали за условным хаги-ваги, так как рекламу никто не убирал и все дети хотят этот плюшевый ужас, но в магазинах его всем не хватило. Родители покупают игрушку второго приоритета и дарят ее на рождество, хотя уже пообещали хаги-ваги или ребенок хотел только её. А главное, что игрушек стало меньше, но ровно настолько, чтобы в окружении Пети у кого-то точно они были. В итоге, родители купив игрушку второго сорта идут и после рождества покупают то, что хотели, так как Hasbro сразу на следующий день после рождества завалит полки так, чтобы всем хватило. Продажи выросли на треть.