Читайте мелкий шрифт
Увидел новый конкурс - https://digit.d-russia.ru/ и хотел порекомендовать, все-таки выглядит по государственному солидно, но решил для начала почитать положение о конкурсе. Кстати, не стоит листать сайт до положения, там обычно, хоть и занудным языком, но больше правды. Прочитал условия и удивлен обилием призового фонда и условиями участия в конкурсе. А именно:
- Каждый участник получает краткую рецензию на проект от Экспертного
Совета
- Каждый участник получает диплом в электронном виде
- Обладатели 1-ых мест получают фирменную статуэтку
- Возможность выступить на региональном форуме.
И, барабанная дробь, участие платное - 5100 рублей для стартапов.
Интересное ценностное предложение в условиях очень большого количества бесплатных форумов, конкурсов и акселераторов. Но если заинтересовало, то для начала пишите мне, за 5100 сделаем гарантировано статуэтку, диплом и подробную рецензию - от Жени Кирьянова😁
Увидел новый конкурс - https://digit.d-russia.ru/ и хотел порекомендовать, все-таки выглядит по государственному солидно, но решил для начала почитать положение о конкурсе. Кстати, не стоит листать сайт до положения, там обычно, хоть и занудным языком, но больше правды. Прочитал условия и удивлен обилием призового фонда и условиями участия в конкурсе. А именно:
- Каждый участник получает краткую рецензию на проект от Экспертного
Совета
- Каждый участник получает диплом в электронном виде
- Обладатели 1-ых мест получают фирменную статуэтку
- Возможность выступить на региональном форуме.
И, барабанная дробь, участие платное - 5100 рублей для стартапов.
Интересное ценностное предложение в условиях очень большого количества бесплатных форумов, конкурсов и акселераторов. Но если заинтересовало, то для начала пишите мне, за 5100 сделаем гарантировано статуэтку, диплом и подробную рецензию - от Жени Кирьянова😁
Новые возможности по поиску инвестиций
Относительно недавно в России заработал новый канал, где стартап может попробовать собрать инвестиции. Это крауд инвестинг или сбор средств от толпы. Работает все просто - вы подаете заявку, если платформа вас одобрит, то вы публикуете материалы и ждете. Простые люди могут проинвестировать от 5 т.р. рублей, если поверят в Ваш бизнес. После сбора средств вы организуете АО, выпускаете привилегированные акции (без права голоса) и регистрируете их на платформе, они переходят в собственность вашим инвесторам. Все официально, платформы обладают всеми необходимыми лицензиям от ЦБ и их я нашел 5 штук.
Первая самая известная, у нее больше всего проектов и есть завершенные - brainbox, с остальными я пока не знаком плотно, но они тоже работают: Rounds, Zorko, Zapusk, Bizmall.
Условия везде примерно одинаковые, продается 10-15% компании, сумма от одного инвестора от 5-10 т.р.
Думаю, что такой способ сбора - это не только получить 10-15 миллионов, но и собрать себе большую аудиторию "продавцов" - в среднем проект собирает 300 инвесторов, я так понимаю, что есть парочка "Китов" а остальные заходят на минималку. Им это интересно, они будут защищать проект и рассказывать про него друзьям, они пойдут в Вашу группу в телеграм и будут активно принимать участие во всяких ProductHunt, лайкать ваши статьи и тем самым сильно помогать пиаром на старте - так как они помогают не вам, а себе, они хотят, чтобы бизнес взлетел и их 5 тысяч стали 30-ю завтра.
Относительно недавно в России заработал новый канал, где стартап может попробовать собрать инвестиции. Это крауд инвестинг или сбор средств от толпы. Работает все просто - вы подаете заявку, если платформа вас одобрит, то вы публикуете материалы и ждете. Простые люди могут проинвестировать от 5 т.р. рублей, если поверят в Ваш бизнес. После сбора средств вы организуете АО, выпускаете привилегированные акции (без права голоса) и регистрируете их на платформе, они переходят в собственность вашим инвесторам. Все официально, платформы обладают всеми необходимыми лицензиям от ЦБ и их я нашел 5 штук.
Первая самая известная, у нее больше всего проектов и есть завершенные - brainbox, с остальными я пока не знаком плотно, но они тоже работают: Rounds, Zorko, Zapusk, Bizmall.
Условия везде примерно одинаковые, продается 10-15% компании, сумма от одного инвестора от 5-10 т.р.
Думаю, что такой способ сбора - это не только получить 10-15 миллионов, но и собрать себе большую аудиторию "продавцов" - в среднем проект собирает 300 инвесторов, я так понимаю, что есть парочка "Китов" а остальные заходят на минималку. Им это интересно, они будут защищать проект и рассказывать про него друзьям, они пойдут в Вашу группу в телеграм и будут активно принимать участие во всяких ProductHunt, лайкать ваши статьи и тем самым сильно помогать пиаром на старте - так как они помогают не вам, а себе, они хотят, чтобы бизнес взлетел и их 5 тысяч стали 30-ю завтра.
Ошибочная оценка трендов
Недавно один известный американский журнал опубликовал результаты исследований, которые говорят, что люди все больше отдают предпочтение цифровым развлечениям на выходных, а не живому общению с людьми.
Уже не один раз видел, как люди сразу говорят - это будущее, пора инвестировать в цифровые развлечения, так как тренд явно растущий.
Я максимально не доверяю всем "будущим рынкам" потому что выводы там из таких суждений. Но почему при росте объема на рынке цифровых товаров нет смысла в новых стартапах?
Все просто - цифровые товары продаются бесконечное количество раз без каких-либо доп. затрат, а значит этом заработают больше в основном топовые игроки рынка. А новому стартапу будет только сложнее, так как он будет воевать против больших бюджетов.
Недавно один известный американский журнал опубликовал результаты исследований, которые говорят, что люди все больше отдают предпочтение цифровым развлечениям на выходных, а не живому общению с людьми.
Уже не один раз видел, как люди сразу говорят - это будущее, пора инвестировать в цифровые развлечения, так как тренд явно растущий.
Я максимально не доверяю всем "будущим рынкам" потому что выводы там из таких суждений. Но почему при росте объема на рынке цифровых товаров нет смысла в новых стартапах?
Все просто - цифровые товары продаются бесконечное количество раз без каких-либо доп. затрат, а значит этом заработают больше в основном топовые игроки рынка. А новому стартапу будет только сложнее, так как он будет воевать против больших бюджетов.
Сколько нужно денег?
Интересное наблюдение, которое мы получили за время проведения акселератора. Казалось бы, проекты, поступившие к нам растут как с позиции продукта, так и в понимании своего клиента и ценности, которую они ему несут, приближаются к продажам, а значит, что запрашиваемая сумма за 10% компании должна расти, так как ценность компании тоже растет, но нет. В среднем при поступлении в акселератор запрос в 24 раза больше, чем в финале. Рекорд запроса 8 миллиардов.
Разгадка феномена проста: главное что мы делаем - это сталкиваем проекты с реальностью. Знакомим проекты с реальными заказчиками, инвесторами, менторами, трекерами и другими стартапами. Основатели быстро понимают, что говорить нужно не образно 100500 мильонов, а подтвержденные цифры приходит быстро. Поэтому пройдя путь разбивания розовых стекол и экономической эквилибристики почти все финалисты получают свое финансирование - грантами, инвесторскими и деньгами стартап студий. Это уже не сотни миллионов, но как правило деньги, позволяющие сделать продукт и дожить до следующей стадии.
Как проверить, что запрос на инвестиции адекватный? Инвесторы отвечают положительно, иначе запрос не адекватный.
Интересное наблюдение, которое мы получили за время проведения акселератора. Казалось бы, проекты, поступившие к нам растут как с позиции продукта, так и в понимании своего клиента и ценности, которую они ему несут, приближаются к продажам, а значит, что запрашиваемая сумма за 10% компании должна расти, так как ценность компании тоже растет, но нет. В среднем при поступлении в акселератор запрос в 24 раза больше, чем в финале. Рекорд запроса 8 миллиардов.
Разгадка феномена проста: главное что мы делаем - это сталкиваем проекты с реальностью. Знакомим проекты с реальными заказчиками, инвесторами, менторами, трекерами и другими стартапами. Основатели быстро понимают, что говорить нужно не образно 100500 мильонов, а подтвержденные цифры приходит быстро. Поэтому пройдя путь разбивания розовых стекол и экономической эквилибристики почти все финалисты получают свое финансирование - грантами, инвесторскими и деньгами стартап студий. Это уже не сотни миллионов, но как правило деньги, позволяющие сделать продукт и дожить до следующей стадии.
Как проверить, что запрос на инвестиции адекватный? Инвесторы отвечают положительно, иначе запрос не адекватный.
Ave, Caesar, morituri te salutant
Все кто запускал продукт знают как тяжело его убить, даже если нужно, ведь за время работы мы к нему привязались. Главная пословица стартапера звучит так "Если лошадь сдохла — слезь". Так почему бы не пойти от обратного. Анти питчи и анти бизнес-канвасы. Докажите себе и команде, что проект запускать не нужно?
Если обратиться к науке, то услышим, что стартап - это временная организация по поиску рабочей бизнес-модели. Главное слово временная, т.е. мы не должны строить бизнес, а только проверить бизнес модель и в любом случае убить стартап, чтобы он аки феникс переродился в бизнес или умер навсегда. Поэтому цель стартапа смерть, причем желательно как можно более быстрая и дешевая. Так давайте примем это и с самого начала и поставим в планах и дорожных картах стартапа - финал и дату закрытия проекта?
Все кто запускал продукт знают как тяжело его убить, даже если нужно, ведь за время работы мы к нему привязались. Главная пословица стартапера звучит так "Если лошадь сдохла — слезь". Так почему бы не пойти от обратного. Анти питчи и анти бизнес-канвасы. Докажите себе и команде, что проект запускать не нужно?
Если обратиться к науке, то услышим, что стартап - это временная организация по поиску рабочей бизнес-модели. Главное слово временная, т.е. мы не должны строить бизнес, а только проверить бизнес модель и в любом случае убить стартап, чтобы он аки феникс переродился в бизнес или умер навсегда. Поэтому цель стартапа смерть, причем желательно как можно более быстрая и дешевая. Так давайте примем это и с самого начала и поставим в планах и дорожных картах стартапа - финал и дату закрытия проекта?
Все пошли в детали слайда, а вот правильный ответ, он простой, но очень много стартапов допускает эту ошибку.
Нет контактов. Это последний слайд презентации и тут должны быть контакты. К сожалению их нет во всей презентации. А если нужному эксперту ее переслали уже через 3-и руки, то он никогда не свяжется, даже если тема интересна.
Нет контактов. Это последний слайд презентации и тут должны быть контакты. К сожалению их нет во всей презентации. А если нужному эксперту ее переслали уже через 3-и руки, то он никогда не свяжется, даже если тема интересна.
Для всех, кто делает стартапы в b2b или ищет возможности для проведения CusDev интервью, есть интересная карта, на которой можно посмотреть все производственные предприятия России с различными фильтрами.
https://productcenter.ru/map
https://productcenter.ru/map
productcenter.ru
Промышленная карта России 2024 — 20298 промышленных предприятий, производств, фабрик, заводов, ферм России на интерактивной карте…
Промышленная карта России 2024 — производство России на удобной интерактивной карте: 20298 компаний-производителей, поиск по отраслям
Forwarded from K K
Подача на Студенческий стартап заканчивается уже через 2 недели!
Проводим для вас открытый вебинар, на котором разберем типовые ошибки, ответим на ваши вопросы и разберем поля заявки.
Чтобы получить максимально подробный ответ на ваши вопросы, оставляйте их в форме:
https://forms.gle/2gQZ3TjvUHZVoGk89
📅 5 апреля в 16:30
Проводим для вас открытый вебинар, на котором разберем типовые ошибки, ответим на ваши вопросы и разберем поля заявки.
Чтобы получить максимально подробный ответ на ваши вопросы, оставляйте их в форме:
https://forms.gle/2gQZ3TjvUHZVoGk89
📅 5 апреля в 16:30
В этом году мы решили познакомить всех с запросами нефтяной отрасли и спланировали нашу "Техно-Экспедицию", 9 дней в разных вузах нашей страныбудем рассказывать про задачи, вызовы и запросы нефтяной отрасли.
Если вы ищите идею или хотите показать и обсудить свою - приходите/подключайтесь, будет интересно.
Если вы ищите идею или хотите показать и обсудить свою - приходите/подключайтесь, будет интересно.
Forwarded from INDUSTRIX: месторождение идей
Стартуем новый поток акселератора ранних стадий INDUSTRIX!
Мы показали крутые результаты на первом потоке, а теперь запускаем второй набор в программу для тех, кто хочет превратить свои идей в бизнес и предложить свои решения "Газпром нефти".
В этом канале будем анонсировать все события акселератора, отвечать на любые вопросы о программе, проектах, и ваших идеях, и создавать возможности для обмена опытом и общения с единомышленниками.
Ну а стартуем сТЕХНО-ЭКСПЕДИЦИИ - путешествия команды акселератора ранних стадий INDUSTRIX по «месторождениям идей», которыми становятся ключевые технологические ВУЗы страны.
Подробнее об экспедиции в следующих постах, а пока кидайте ваши приветы в комментарии, и сделаем перекличку, из каких городов собираются люди INDUSTRIX ⚡️
Мы показали крутые результаты на первом потоке, а теперь запускаем второй набор в программу для тех, кто хочет превратить свои идей в бизнес и предложить свои решения "Газпром нефти".
В этом канале будем анонсировать все события акселератора, отвечать на любые вопросы о программе, проектах, и ваших идеях, и создавать возможности для обмена опытом и общения с единомышленниками.
Ну а стартуем с
Подробнее об экспедиции в следующих постах, а пока кидайте ваши приветы в комментарии, и сделаем перекличку, из каких городов собираются люди INDUSTRIX ⚡️
Уроки из детства
Когда мне было около 10-ти лет мама увлекалась аквариумистикой и у нас дома было два аквариума, там жили рыбы и улитки. Улиток мы не покупали, они сами пришли с отданным кем-то грунтом. Увидев, что если улиток не трогать, не выкидывать из аквариума, то их магически становится больше - я увидел легкое производство и решил, что нужно их производить и продавать. Причем не просто людям, а сразу стать поставщиком ближайшего зоомагазина.
Но так как опыта было еще мало, то я решил, продавать 1-5 улиток тупо, нужно развести их побольше и потом нести. В итоге довел аквариум до того, что на 30 литров (не очень большой) развелось 300-500 улиток, они заполонили просто каждую свободную точку, сожрав все растения и уже жадно поглядывали на рыб. Это был успех и я решил - пора! Взял парочку и понес в зоомагазин. Благодарен женщинам, что просто не прогнали, не уничтожили идею, а действительно вступили в диалог по поводу закупки, но посмотрев на улиток - мне сказали, что это не те улитки, это вредители, которых мало того, что никто не купит, так мне теперь предстоит очень увлекательное приключение, чтобы их вывести из аквариума, потому что некоторые особо хитрые особи выживают даже после кипячения.
Так я узнал, что вначале нужно узнать спрос, а потом запускать производство. Наступал я на эти грабли дальше или умудренный опытом тестировал спрос? Конечно запускал производство - так как делать продукт весело, а проводить интервью страшно.
Когда мне было около 10-ти лет мама увлекалась аквариумистикой и у нас дома было два аквариума, там жили рыбы и улитки. Улиток мы не покупали, они сами пришли с отданным кем-то грунтом. Увидев, что если улиток не трогать, не выкидывать из аквариума, то их магически становится больше - я увидел легкое производство и решил, что нужно их производить и продавать. Причем не просто людям, а сразу стать поставщиком ближайшего зоомагазина.
Но так как опыта было еще мало, то я решил, продавать 1-5 улиток тупо, нужно развести их побольше и потом нести. В итоге довел аквариум до того, что на 30 литров (не очень большой) развелось 300-500 улиток, они заполонили просто каждую свободную точку, сожрав все растения и уже жадно поглядывали на рыб. Это был успех и я решил - пора! Взял парочку и понес в зоомагазин. Благодарен женщинам, что просто не прогнали, не уничтожили идею, а действительно вступили в диалог по поводу закупки, но посмотрев на улиток - мне сказали, что это не те улитки, это вредители, которых мало того, что никто не купит, так мне теперь предстоит очень увлекательное приключение, чтобы их вывести из аквариума, потому что некоторые особо хитрые особи выживают даже после кипячения.
Так я узнал, что вначале нужно узнать спрос, а потом запускать производство. Наступал я на эти грабли дальше или умудренный опытом тестировал спрос? Конечно запускал производство - так как делать продукт весело, а проводить интервью страшно.
Как партизанский маркетинг заставить работать?
В партизанский маркетинг верят только любители волшебных таблеточек, которые дадут бесплатный рекламный поток. (Врезка для тех кто не в теме - это такие рекламные компании, где денег потратили три копейки, но экстравагантно и попали во все СМИ, Примеры) Возражать тут не нужно, я знаю кучу примеров успешного партизанского маркетинга, но не знаю примеров тех, кто повторил это дважды или еще лучше поставил на поток. Залететь в этот вагон удается единицам, а повторить почти никому.
Я знаю как поставить это исправить и поставить на конвейер . И рецепт прост - использовать цитаты в стиле постмодернизма (Стащить с минимальными изменениями без указания авторства). Делаем так - шерстим интернет (Желательно не на английском и русском, а ищем локальные крутые примеры на испанском, португальском, французском и т.д. ) и смотрим примеры партизанского маркетинга, которые недавно выстрелили в вашей сфере. Нагло повторяем в России и ловим три волны хайпа - первая от рекламы, вторая от СМИ (вы же подготовили пресс-релизы?), третья от нашедших оригинал и обвиняющих вас в плагиате. Сделали? Ищем дальше, подбираем и адаптируем.
В партизанский маркетинг верят только любители волшебных таблеточек, которые дадут бесплатный рекламный поток. (Врезка для тех кто не в теме - это такие рекламные компании, где денег потратили три копейки, но экстравагантно и попали во все СМИ, Примеры) Возражать тут не нужно, я знаю кучу примеров успешного партизанского маркетинга, но не знаю примеров тех, кто повторил это дважды или еще лучше поставил на поток. Залететь в этот вагон удается единицам, а повторить почти никому.
Я знаю как поставить это исправить и поставить на конвейер . И рецепт прост - использовать цитаты в стиле постмодернизма (Стащить с минимальными изменениями без указания авторства). Делаем так - шерстим интернет (Желательно не на английском и русском, а ищем локальные крутые примеры на испанском, португальском, французском и т.д. ) и смотрим примеры партизанского маркетинга, которые недавно выстрелили в вашей сфере. Нагло повторяем в России и ловим три волны хайпа - первая от рекламы, вторая от СМИ (вы же подготовили пресс-релизы?), третья от нашедших оригинал и обвиняющих вас в плагиате. Сделали? Ищем дальше, подбираем и адаптируем.
Сегодня в Москве будет интересное мероприятие - можно будет пообщаться со мной и экспертами Газпром Нефти и ТМК - они расскажут о своих тех. Вызовах (задачах которые нужно решать), а я про наш акселератор, после пообщаемся часик со всеми.
- для офлайн регистрируем тут https://leader-id.ru/events/495129
- онлайн будет тут в 14:30 мск https://youtube.com/live/5JAmpA0dHxE
- для офлайн регистрируем тут https://leader-id.ru/events/495129
- онлайн будет тут в 14:30 мск https://youtube.com/live/5JAmpA0dHxE
Leader-ID
Презентация акселератора проектов ранней стадии Industrix и проектные сессии по вопросам улучшения техпред среды
Бесплатные мероприятия и коворкинги в вашем городе. Leader-ID помогает работать, учиться и находить единомышленников.
Как я ищу экспертов для интервью?
Вчера на мероприятии выступала выпускница нашего акселератора и сказала, что самая сложная и важная задача для стартапа на ранних стадиях - это проведение интервью. А я добавлю, что чаще всего озвучивается проблема не его проведения, а поиска экспертов.
Мне самому часто приходят в голову идеи относительно моих стартапов и я также проверяю их с помощью интервью и ищу экспертов. Еще не было ситуации, когда я их не находил. Как действовать? Свежий пример - мне нужны были люди подбирающие локации в фильмах и сериалах, т.е. художники постановщики или менеджеры локаций. Не самая тривиальная профессия. Как я искал?
1. Кинул запрос на своих друзей и знакомых, но почти везде были отказы. Только один оператор обещал связать со своим знакомым, но так и не нашли времени. Это самый простой способ и обычно он работает, но видимо слишком узкий запрос.
2. Пошел искать сообщества. Заняло это у меня пару дней. Так как нужно подбирать формулировки и часто названия сообществ не отображают их деятельность (все любят креатив в нейминге). Тут не исключение нужная группа в телеграм называется киноместо, что, конечно, я вбивал в последнюю очередь. Дальше я открыл список админов и написал одному из них сообщение (На фото). Он сразу согласился мне помочь, мы провели интервью, дальше я написал еще парочке людей из сообщества уже ссылаясь на проведенное интервью с Александром. Никто не отказал. Но и Александр в ходе интервью согласился дать контакты людей и потом посмотреть наш финальный продукт.
Я редко дохожу до второго способа, обычно среди друзей друзей находятся нужные специалисты. Но и второй метод работает отлично.
Я с радостью разберу сложные ситуации по поиску экспертов в комментариях.
Вчера на мероприятии выступала выпускница нашего акселератора и сказала, что самая сложная и важная задача для стартапа на ранних стадиях - это проведение интервью. А я добавлю, что чаще всего озвучивается проблема не его проведения, а поиска экспертов.
Мне самому часто приходят в голову идеи относительно моих стартапов и я также проверяю их с помощью интервью и ищу экспертов. Еще не было ситуации, когда я их не находил. Как действовать? Свежий пример - мне нужны были люди подбирающие локации в фильмах и сериалах, т.е. художники постановщики или менеджеры локаций. Не самая тривиальная профессия. Как я искал?
1. Кинул запрос на своих друзей и знакомых, но почти везде были отказы. Только один оператор обещал связать со своим знакомым, но так и не нашли времени. Это самый простой способ и обычно он работает, но видимо слишком узкий запрос.
2. Пошел искать сообщества. Заняло это у меня пару дней. Так как нужно подбирать формулировки и часто названия сообществ не отображают их деятельность (все любят креатив в нейминге). Тут не исключение нужная группа в телеграм называется киноместо, что, конечно, я вбивал в последнюю очередь. Дальше я открыл список админов и написал одному из них сообщение (На фото). Он сразу согласился мне помочь, мы провели интервью, дальше я написал еще парочке людей из сообщества уже ссылаясь на проведенное интервью с Александром. Никто не отказал. Но и Александр в ходе интервью согласился дать контакты людей и потом посмотреть наш финальный продукт.
Я редко дохожу до второго способа, обычно среди друзей друзей находятся нужные специалисты. Но и второй метод работает отлично.
Я с радостью разберу сложные ситуации по поиску экспертов в комментариях.
Где искать экспертов для интервью 2
В комментариях к прошлому посту кинули пару интересных вариантов по поиску экспертов, поэтому я сделал страничку в базе знаний канала - пока там всего 3 сайта, но они закроют 90% запросов, да и список будем пополнять: ссылка
А еще вспомнил хороший способ искать не среди экспертов, а среди понимающих. Зайдите в чат основателей стартапов или владельцев продукта и киньте свой запрос - они помогут вам найти экспертов среди своих друзей, так как понимают вашу боль.
В комментариях к прошлому посту кинули пару интересных вариантов по поиску экспертов, поэтому я сделал страничку в базе знаний канала - пока там всего 3 сайта, но они закроют 90% запросов, да и список будем пополнять: ссылка
А еще вспомнил хороший способ искать не среди экспертов, а среди понимающих. Зайдите в чат основателей стартапов или владельцев продукта и киньте свой запрос - они помогут вам найти экспертов среди своих друзей, так как понимают вашу боль.
Мама, у меня стартап on Notion
Поиск экспертов | Notion
Общие:
Заметил интересную штуку на питчах. В части презентаций состав команды вначале, а у части в конце. И как лучше, или вообще все равно?
Ответ выведен эмпирически. Так как основатель показывает слушающим способна ли его команда справится с поставленными задачами, то меньше претензий и вопросов из зала он получит если команду, а точнее ее компетенции покажет в конце.
Так как слушающие ваш питч уже понимают задачу, которую вы перед собой ставите, то они уже готовы послушать кто её будет решать. А наоборот не работает.
Ответ выведен эмпирически. Так как основатель показывает слушающим способна ли его команда справится с поставленными задачами, то меньше претензий и вопросов из зала он получит если команду, а точнее ее компетенции покажет в конце.
Так как слушающие ваш питч уже понимают задачу, которую вы перед собой ставите, то они уже готовы послушать кто её будет решать. А наоборот не работает.