Раз уж начал про конкурсы говорить, то хочу заметить, что это отличный способ получать небольшие деньги на развитие проекта.
Я знал одних ребят, которые прошли акселератор в Новосибирске и после этого поняли, что они еще подходят под критерии студенческих конкурсов, при этом у них уже есть продукт, маленькие продажи и понимание как питчить, что сделало их на голову выше среднего уровня участников. Их лидер ходит наверное на 2-3 конкурса и питча в месяц, участвуя где только можно и получает наградами от 20 до 500 т.р. Я сам видел его на конкурсах 4-х когда сидел в жюри.

Для дочитавших бонус - многие университеты сняли ограничение в своих конкурсах на то, что участники должны учиться в этом ВУЗе или вообще учиться в ВУЗе. Вот пример - https://startup2023.spbu.ru/ Кстати у них открыт прием заявок.

Какие метрики использовать в стартапе?

На разных этапах роста вашей организации нужно использовать разные цели и метрики к ним. Не стоит бороться за конверсию посадочной страницы, если вы еще не уверены в аудитории и продукте.

🎁 1. Делаем востребованный и хороший продукт

Цель - определить потребность, найти аудиторию, сделать под нее продукт.

- Когортный анализ
- Активация пользователей
- Удержание пользователей
- Подтверждение гипотез в интервью
- Экспериментальное подтверждение продуктовых гипотез

📈 2. Рост

Цель- Подтвердить что мы можем эффективно продавать на выбранную аудиторию

- A/B тестирование
- Тестирование каналов продаж
- Оптимизация конверсий

💰 3. Монетизация:

Цель - Прибыль.

- Unit экономика
- Динамика роста
- LTV
- Себестоимость

(Пост зафиксирован в базе знаний канала)

Почему стратегия голубого океана не работает?

Создавать рынок настолько сложно, дорого и долго, что даже создатели фильмов, игр и книг - обожают франшизы, делать ремейки и т.д. потому что готовой аудитории продавать просто. А новому "голубому океану" объяснять, что у вас уникальный и интересный продукт - сложно и не эффективно, гораздо лучше сказать у меня есть "Как youtube, но с вертикальными, короткими видео" или "Гарри Поттер, но игра". Поэтому идея, что где-то сидят сотни тысяч людей и ждут вас, а не решают свою проблему другим образом - иллюзия, которую построил один автор, чтобы продавать свои книжки.

Лучше чем искать голубой океан - ищите потребность клиента, которую вы можете решить лучше, быстрее или дешевле чем существующие конкуренты.

Поиски первой аудитории

Я уже много раз говорил, что первых пользователей можно собрать бесплатно и даже сделал для вас подборку (18 русскоязычных сайтов и 200+ англоязычных) в базе знаний канала, но сегодня я нашел новый сервис - productradar.ru
Как я понял - это аналог ProductHunt, но на русском. Таких проектов запускалась просто тьма, но у этого есть шанс на успех, так как его делают популярные ребята и им есть откуда брать аудиторию для проекта.
Я отправил свой пэт проект на модерацию, как только опубликуют - я сразу расскажу вам сколько пользователей перешло на проект и какой эффект можно получить.

Придумал новый формат питчинга стартапов, навеяно Science bar hopping (Движение, когда научные лекции рассказывают в барах).
Питчи нужно делать интереснее, веселее и главное такими, чтобы на них хотелось ходить аудитории. Внедряем новый вид "Барпитчинг". Как понятно из названия - переносим все в бар, и внедряем новую систему оценки:

1. Оценка питчей проходит по нескольким критериям - Юмор, Инновационность, Жизнеспособность.
2. Перед стартом питча докладчик дует в алкотестер
3. Показания алкотестера умножаются на сумму балов по критериям.

Т.е. если рассказал скучно и без шуток, да еще и алкотестер показал около нуля, то победы не видать. Пошел бы на такое?

Спасет ли реклама продукт без рынка?

Многим кажется, что если будет много денег на рекламу или поддержка известной медийной личности, то продукт будет востребован и это и есть раскрутка. На самом деле это не так. Рекламировать нужно то, что и без рекламы неплохо продается. Если рекламировать то, что совсем не продается, то это будет либо отрицательная, либо самая маленькая маржа в мире.

История известная, но может вы не слышали. Что будет, если все самые мощные звезды Голливуда прорекламируют твой продукт, у которого нет рынка, т.е. он решает проблемы супер маленького количества людей?
Правильный ответ: ничего.
"Копейский рабочий" - газета про маленький город "Копейск", который находится недалеко от Челябинска и там живут 140 тысяч человек. Газету прорекламировали все самые известные люди мира. И это реальные фотки. Соль в том, что жена одного мощного Голливудского продюсера родом из Копейска и таким образом решила отблагодарить свой родной город. Все звезды сфоткались бесплатно.
Что в итоге? у сайта посещаемость 600 человек в день, а отдельную новость читает около 100 - это очень мало для новостного издания. На такой посещаемости выжить будет крайне сложно. Т.е. этот блог показывает цифры лучше.

Работайте над продуктом, а не маркетинговым бюджетом.

Полный отчет.

ПАМЯТКА-МАНТРА

Только подтвердив проблему ищу технологиии, делаю продукты и планирую продажи

(читать 10 раз перед сном)

Где взять идею для стартапа?

Мы живем в интересное время, когда геополитические отношения в чем-то усложнили жизнь стартапам, а в чем-то облегчили. Например, сейчас нельзя заплатить за что-то иностранное, и если обычные люди просто воспользуются VPN, картой из других стран или друзьями за границей и даже небольшие ООО сделают тоже самое, то бизнес побольше должен делать все официально. И у нас появляется большие возможности в копировании.
Помните, что VK в свое время скопировал Фейсбук и вырос пока второй еще даже не рассматривал выход на Российский рынок?

Поэтому рецепт прост - смотрим кто сейчас создается и быстро растет на зарубежном рынке - копируем. У нас защита от конкуренции еще на некоторое время есть - за это время можно занять рынок. Потом либо будет равная конкуренция, как у Google vs Yandex, либо ваш стартап купят зарубежные игроки при выходе на Российский рынок, что тоже отличный план.

Где искать идеи?

crunchbase.com - тут можно посмотреть какие стартапы подняли инвестиции за любой период.
producthunt.com - тут можно посмотреть какие идеи люди хотят запускать.

Действительно важные вещи

Сегодня наткнулся на очередное доказательство старого тезиса, что пользователь способен преодолевать невероятные преграды в поисках нужного ему продукта. Это доказательство перед вами на картинке. Это блог Пола Грэма - основателя Y Combinators, еще он инвестор, делал разные стартапы и продавал их. Как мы видим, он опубликовал статью совсем недавно на своем сайте (и делает это регулярно), а сайт устарел еще в 2000-х.

Нам часто говорят всякие вещи по типу "Амазон ускорил загрузку страницы на 2 секунды и продажи выросли вдвое". Я не буду спорить с этим, но скажу, что это для бизнеса. Пока у вас стартап - не время заниматься оптимизацией. Если пользователь не хочет преодолевать мелкие преграды ради вашего продукта, то он ему не нужен настолько, чтобы стартап выстрелил. Пол Грэм это понимает, а вы?

Про важность пэт-проектов

Если вы только задумываетесь о стартапе или ждете той самой удачной ситуации чтобы запускаться, то не делайте этого "вхолостую". Заведите свой маленький проект, на котором вы сможете отрабатывать методики LeanStartUp и советы из блогов подобных этому. Все что вы прочитаете - забудется уже через 5 минут, то что запишите проживет чуть дольше, а то что попробуете несколько раз - можно смело зачислять в успешно освоенные навыки.

Например, я всегда сам так делаю и у меня есть проект, который я могу запитчить, придумывать для него бизнес-модели и монетизации, тестировать какие-то новые схемы продвижения и привлечения клиентов. Сейчас это сайт про локации из фильмов Wherefilmed.org. Именно на его примере я поддерживаю в тонусе навыки выделять самое важное и не делать не важное, делегировать и генерировать идеи.

Сейчас я отправил его протестировать площадку productradar, понять насколько ее стоит рекомендовать и сколько первых пользователей сможет получить стартап разместившись там. Сейчас сайт занимает второе место в продуктах недели, а с вашей поддержкой станет первым - Проголосовать.

Один плюс от участия в корпоративном акселераторе

Вообще плюсов куча, но я хочу подсветить один достаточно важный, от которого не измерить эффект.

Передача деловой репутации, она транслируется вам от взаимодействия с крутым игроком рынка. Я для себя очень четко прочувствовал этот эффект в момент общения с незнакомыми людьми. У меня есть две почты. Одна корпоративная, где после @ стоит домен корпорации и дает 100500 баллов к моей деловой репутации. А также у меня есть своя почта на gmail.com, которая не дает репутацию, а только намекает, что возможно я наследный принц из Африки с деловым предложением.
Когда я пишу с корпоративной почты - мне открыты все двери. 95% моих писем находят ответ, меня легко ставят спикером на конференции и вообще уважают. Когда я пишу с личной почты на gmail, то меня 99% раз игнорируют, а 1% посылают.

Для молодого стартапа получение даже небольшого количества репутации от партнера очень ценна. Это происходит потому что людям конкретно лень трудозатратно строить свое мнение о потенциальном подрядчике и они с радостью делегируют это другим. Один стартап из нашего акселератор говорит, что жюри назвало главной причиной его победы "В этот акселератор дураков не берут", что говорит о хорошей передачи репутации и общей работоспособности эффекта.

Посмотрим на горячую новость этой недели

Уволили Сэма Альтмана, для тех, кто не знает - это глава OpenAI, создатели ChatGPT. В чем новость интересна:

1. Это компания лидер на рынке, причем их технологическое преимущество настолько сильно, что рядом нет конкурентов.
2. Уволили его "одним днем", намекая на какие-то большие косяки, т.е. в публичном поле выдали волчий билет.

Такой лидер не может быть уволен один, наверняка за ним пойдет его команда приближенных, а значит Open AI лишится большой части людей, кто принимал стратегические решения. Теперь эти ребята могут перейти в другую компанию и усилить ее своим опытом и идеями. А сам OpenAI будет искать новых управленцев, вводить их в курс дела, те решат что-то поменять в стратегии и т.д. - это затормозит компанию на пол года или даже год, при условии, что не будет ошибок от новых лидеров.

Таким образом, скорее всего нас ждет ужесточение борьбы на этом рынке и даже возможная смена лидера. Ведь это понял не только я, но и Google, Apple, Facebook и все кто работали в направлении чатботов. Они не упустят свой шанс перехватить первое место на таком интересном рынке.