«Каждому из нас пора вспомнить, что он еще и предприниматель, стоящий у руля как минимум одного растущего стартапа: своей собственной карьеры». (с) Рид Хоффман, основатель LinkedIn

МФТИ устойчиво возглавляет рейтинг предпринимательских университетов и бизнес-школ России 🔝

Будучи элементом предпринимательской экосистемы, Онлайн-магистратура МФТИ+Сколково «Технологическое Предпринимательство» (ТехПред) является образовательным пространством, объединяющим экспертов в технологиях и бизнесе для реализации проектов

Мы разные:
+ Возраст студентов: от 22 до 52 лет
+ Геолокация: от Тайбэя до Лондона
+ Отрасли проектов: от ИТ до биомедицины, от нанотехнологий до авиации

Но нас объединяет:
+ Стремление к выходу на новый профессиональный и социальный уровень

Помимо возможностей для обучения и саморазвития в сообществе ТехПреда можно найти подходящих партнеров и сотрудников для совместных проектов

Стоит отметить, что онлайн-магистратура является очной, просто реализуется с применением дистанционных образовательных технологий. При успешном окончании выдается диплом МФТИ государственного образца

Сейчас открыт 7-й набор в онлайн-магистратуру МФТИ, подробную информацию можно узнать на сайте:

https://techpredonline.ru

Не читайте SelfHelp книги.
Меня постоянно спрашивают "Что почитать начинающему предпринимателю?".
Почему не стоит? 99% таких книг-"инструкции по успеху" или "безусловно работающие схемы" они грешат обобщениями и дают вам именно то, что вы ищите - волшебную таблетку. Они говорят, что нужно делать именно так, как делал автор и все будет отлично. Тут я имею ввиду всякие книги - "Rework. Бизнес без предрассудков", "От нуля к единице", «К черту все! Берись и делай!» и т.д. Все то что можно встретить в любых подборках по типу "15 книг для предпринимателя".
Это не просто бесполезно, а еще и вредно. В книгах рассказывают про ошибку выжившего, а не про реальные схемы действий. Хотите все-же развиваться - изучайте основы, базис, который не продает волшебных ответов, но даст понимание по каким законам мир работает - "Основы маркетинга" от Котлера, PMbok, "Менеджмент, ориентированный на рынок", ну и конечно посмотрите "Силиконовая долина", но только в переводе "Кубик в кубе".

Сегодня мы проводим обучение менторов для своего акселератора и я вижу как у участников трансформируется мнение: «кто такой ментор и зачем он вообще основателю стартапа». В связи с этим хочу провести небольшой опрос, что вы думаете о менторе/наставнике?

Цифровая одёжка

Все мы знаем старую пословицу "Встречают по одёжке...", а многие даже успешно применяют в жизни. Большинство людей старательно подбирают элементы гардероба, умываются по утрам, ходят к парикмахеру и т.д. Все для того, чтобы прилично выглядеть и иметь возможность находиться в определенном обществе.
Но почему-то все забывают про "цифровую одёжку". Поверьте, когда вы находитесь на созвоне с важными вам людьми или тем более на питчинге, то на вас смотрят абсолютно также как и при личной встрече. И если у вас постоянно пропадает интернет, вы включили камеру, но находитесь в темном помещении и ничего не видно, а может камера снимает с плохим качеством, то будьте уверенным, что дойти до второй части пословицы "провожают по уму" вам уже не удастся.

Что делать?
- Купить хорошую веб-камеру;
- Ставить звонки в то время, когда вы будете находиться у стабильного интернета;
- Купить лампу (Желательно кольцевую, настольную);
- Купить гарнитуру с нормальным микрофоном;
- Использовать все это.

Это всего 3-4 т.р.. причем единоразовых затрат. А по моим оценкам - люди включающие камеру проходят питчи с положительным результатом примерно на 45% чаще, чем с выключенной .

Выводы сделайте сами, но тезис интересный.

Есть весьма хайповая вещь - ChatGPT, доступ к ней платный, особенно для тех, кто строит свои приложения и хочет использовать их наработки в своих приложениях. Так и поступили создатели Jasper.ai, сделали по большому счету более удобный интерфейс, придумали ценностное предложение и немного специализировали запросы в чат-бот, а все запросы обрабатывает ChatGPT.
Что по итогу? Jasper.ai - заработали больше за год, чем OpenAI (владельцы ChatGPT).

Интересный конкурс увидел, меня даже звали поучаствовать там, но при первом просмотре сбило название - "Арктическая стартап экспедиция Дальнего Востока и Арктики", я увидел "Дальний восток" и подумал, что это ну сильно далеко от нас. А сейчас зашел на сайт проекта и осознал, что там не только дальний Восток, но и вся Арктическая зона - От дальнего Востока до Мурманска.
Так что подготовлю свой пет-проект (Вам тоже рекомендую) и ждите на питчах.
Кстати, если вы не из креативной индустрии, то смотрите внизу есть кнопка "Нет моего трека" - видимо будут еще дополнительные направления. Ударим нефтяными проектами по креативной индустрии?

Раз уж начал про конкурсы говорить, то хочу заметить, что это отличный способ получать небольшие деньги на развитие проекта.
Я знал одних ребят, которые прошли акселератор в Новосибирске и после этого поняли, что они еще подходят под критерии студенческих конкурсов, при этом у них уже есть продукт, маленькие продажи и понимание как питчить, что сделало их на голову выше среднего уровня участников. Их лидер ходит наверное на 2-3 конкурса и питча в месяц, участвуя где только можно и получает наградами от 20 до 500 т.р. Я сам видел его на конкурсах 4-х когда сидел в жюри.

Для дочитавших бонус - многие университеты сняли ограничение в своих конкурсах на то, что участники должны учиться в этом ВУЗе или вообще учиться в ВУЗе. Вот пример - https://startup2023.spbu.ru/ Кстати у них открыт прием заявок.

Какие метрики использовать в стартапе?

На разных этапах роста вашей организации нужно использовать разные цели и метрики к ним. Не стоит бороться за конверсию посадочной страницы, если вы еще не уверены в аудитории и продукте.

🎁 1. Делаем востребованный и хороший продукт

Цель - определить потребность, найти аудиторию, сделать под нее продукт.

- Когортный анализ
- Активация пользователей
- Удержание пользователей
- Подтверждение гипотез в интервью
- Экспериментальное подтверждение продуктовых гипотез

📈 2. Рост

Цель- Подтвердить что мы можем эффективно продавать на выбранную аудиторию

- A/B тестирование
- Тестирование каналов продаж
- Оптимизация конверсий

💰 3. Монетизация:

Цель - Прибыль.

- Unit экономика
- Динамика роста
- LTV
- Себестоимость

(Пост зафиксирован в базе знаний канала)

Почему стратегия голубого океана не работает?

Создавать рынок настолько сложно, дорого и долго, что даже создатели фильмов, игр и книг - обожают франшизы, делать ремейки и т.д. потому что готовой аудитории продавать просто. А новому "голубому океану" объяснять, что у вас уникальный и интересный продукт - сложно и не эффективно, гораздо лучше сказать у меня есть "Как youtube, но с вертикальными, короткими видео" или "Гарри Поттер, но игра". Поэтому идея, что где-то сидят сотни тысяч людей и ждут вас, а не решают свою проблему другим образом - иллюзия, которую построил один автор, чтобы продавать свои книжки.

Лучше чем искать голубой океан - ищите потребность клиента, которую вы можете решить лучше, быстрее или дешевле чем существующие конкуренты.

Поиски первой аудитории

Я уже много раз говорил, что первых пользователей можно собрать бесплатно и даже сделал для вас подборку (18 русскоязычных сайтов и 200+ англоязычных) в базе знаний канала, но сегодня я нашел новый сервис - productradar.ru
Как я понял - это аналог ProductHunt, но на русском. Таких проектов запускалась просто тьма, но у этого есть шанс на успех, так как его делают популярные ребята и им есть откуда брать аудиторию для проекта.
Я отправил свой пэт проект на модерацию, как только опубликуют - я сразу расскажу вам сколько пользователей перешло на проект и какой эффект можно получить.

Придумал новый формат питчинга стартапов, навеяно Science bar hopping (Движение, когда научные лекции рассказывают в барах).
Питчи нужно делать интереснее, веселее и главное такими, чтобы на них хотелось ходить аудитории. Внедряем новый вид "Барпитчинг". Как понятно из названия - переносим все в бар, и внедряем новую систему оценки:

1. Оценка питчей проходит по нескольким критериям - Юмор, Инновационность, Жизнеспособность.
2. Перед стартом питча докладчик дует в алкотестер
3. Показания алкотестера умножаются на сумму балов по критериям.

Т.е. если рассказал скучно и без шуток, да еще и алкотестер показал около нуля, то победы не видать. Пошел бы на такое?

Спасет ли реклама продукт без рынка?

Многим кажется, что если будет много денег на рекламу или поддержка известной медийной личности, то продукт будет востребован и это и есть раскрутка. На самом деле это не так. Рекламировать нужно то, что и без рекламы неплохо продается. Если рекламировать то, что совсем не продается, то это будет либо отрицательная, либо самая маленькая маржа в мире.

История известная, но может вы не слышали. Что будет, если все самые мощные звезды Голливуда прорекламируют твой продукт, у которого нет рынка, т.е. он решает проблемы супер маленького количества людей?
Правильный ответ: ничего.
"Копейский рабочий" - газета про маленький город "Копейск", который находится недалеко от Челябинска и там живут 140 тысяч человек. Газету прорекламировали все самые известные люди мира. И это реальные фотки. Соль в том, что жена одного мощного Голливудского продюсера родом из Копейска и таким образом решила отблагодарить свой родной город. Все звезды сфоткались бесплатно.
Что в итоге? у сайта посещаемость 600 человек в день, а отдельную новость читает около 100 - это очень мало для новостного издания. На такой посещаемости выжить будет крайне сложно. Т.е. этот блог показывает цифры лучше.

Работайте над продуктом, а не маркетинговым бюджетом.

Полный отчет.