Как быть в курсе "Что" и не контролировать "Где"
Не совсем, конечно, в тематике канала инструкция, но она позволит вам быть в рынке. Т.е. понимать что происходит, кто где и что опубликовал, при этом не нужно отслеживать вообще ни один источник. Google все уже сделали за вас.
https://www.google.ru/alerts - сайт, на котором можно подписаться на любое словосочетание и как только Google увидит страничку с таким словосочетанием у себя в поиске, то он сразу оповестит вас письмом на почту (Если упоминаний много, то придет подборка за день). Только учитывайте, что он работает максимально точно и нужно ставить разные запросы, например на "Конкурс стартапов", "Конкурсы стартапов" и "Стартап конкурс".
Не забудьте подписаться на собственное ФИО и название вашего стартапа - нужно же знать, где вас упомянули!
Не совсем, конечно, в тематике канала инструкция, но она позволит вам быть в рынке. Т.е. понимать что происходит, кто где и что опубликовал, при этом не нужно отслеживать вообще ни один источник. Google все уже сделали за вас.
https://www.google.ru/alerts - сайт, на котором можно подписаться на любое словосочетание и как только Google увидит страничку с таким словосочетанием у себя в поиске, то он сразу оповестит вас письмом на почту (Если упоминаний много, то придет подборка за день). Только учитывайте, что он работает максимально точно и нужно ставить разные запросы, например на "Конкурс стартапов", "Конкурсы стартапов" и "Стартап конкурс".
Не забудьте подписаться на собственное ФИО и название вашего стартапа - нужно же знать, где вас упомянули!
Поговорил с несколькими студентами из акселерационных программ и они сказали, что самый большой стоп-фактор в проведении CusDev - это нежелание искать респондентов для интервью и непонимание где это делать.
Первый пункт лечится достаточно просто - запускаете 2-3 продукта без исследований, тратите несколько лет жизни от сотен до нескольких миллионов и понимаете, что можно просто поговорить с людьми)
На второй нет прям однозначного ответа, особенно если продукт сложный, большую часть методов покажу на картинке, а сегодня наткнулся на сообщество в котором можно искать респондентов - https://t.me/OLcustdevru. Сам еще не пробовал, если кто протестирует - отпишитесь помогло или нет.
Первый пункт лечится достаточно просто - запускаете 2-3 продукта без исследований, тратите несколько лет жизни от сотен до нескольких миллионов и понимаете, что можно просто поговорить с людьми)
На второй нет прям однозначного ответа, особенно если продукт сложный, большую часть методов покажу на картинке, а сегодня наткнулся на сообщество в котором можно искать респондентов - https://t.me/OLcustdevru. Сам еще не пробовал, если кто протестирует - отпишитесь помогло или нет.
Как производители игрушек повышают продажи
Есть давний и хороший кейс - весь год крупные производители игрушек тестируют разные продукты, ищут самый удачный и откликающийся у детей. Запускают с персонажем пару мультиков, пиарят на youtube шоу и т.д. К Рождеству все родители уже знают, что нужно купить ребенку. Как минимум, потому что ребенок уже примерно шесть тысяч раз рассказал какая эта игрушка классная. Все родители бегут и покуют эту игрушку. Это классическая схема и она работает.
Но тут прибегает совет директоров в условный Hasbro и говорит - Что хотите делайте, но чтобы продажи в следующем году выросли. Грустный менеджер ложится спать, так как утро вечера мудренее) И запускает новую схему.
Чтобы вы сделали? Я бы в первую очередь походил по рынкам соседних стран, увеличил рекламу и попробовал бы продать больше. И это наверняка сработает. Продажи бы подросли на 1,5%.
Менеджеры Hasbro сделали иначе. Они уменьшили количество игрушек из самых топовых серий и увеличили из второго эшелона. Сумасшедшие? Это сработало. Что случилось. Родители бежали за условным хаги-ваги, так как рекламу никто не убирал и все дети хотят этот плюшевый ужас, но в магазинах его всем не хватило. Родители покупают игрушку второго приоритета и дарят ее на рождество, хотя уже пообещали хаги-ваги или ребенок хотел только её. А главное, что игрушек стало меньше, но ровно настолько, чтобы в окружении Пети у кого-то точно они были. В итоге, родители купив игрушку второго сорта идут и после рождества покупают то, что хотели, так как Hasbro сразу на следующий день после рождества завалит полки так, чтобы всем хватило. Продажи выросли на треть.
Есть давний и хороший кейс - весь год крупные производители игрушек тестируют разные продукты, ищут самый удачный и откликающийся у детей. Запускают с персонажем пару мультиков, пиарят на youtube шоу и т.д. К Рождеству все родители уже знают, что нужно купить ребенку. Как минимум, потому что ребенок уже примерно шесть тысяч раз рассказал какая эта игрушка классная. Все родители бегут и покуют эту игрушку. Это классическая схема и она работает.
Но тут прибегает совет директоров в условный Hasbro и говорит - Что хотите делайте, но чтобы продажи в следующем году выросли. Грустный менеджер ложится спать, так как утро вечера мудренее) И запускает новую схему.
Чтобы вы сделали? Я бы в первую очередь походил по рынкам соседних стран, увеличил рекламу и попробовал бы продать больше. И это наверняка сработает. Продажи бы подросли на 1,5%.
Менеджеры Hasbro сделали иначе. Они уменьшили количество игрушек из самых топовых серий и увеличили из второго эшелона. Сумасшедшие? Это сработало. Что случилось. Родители бежали за условным хаги-ваги, так как рекламу никто не убирал и все дети хотят этот плюшевый ужас, но в магазинах его всем не хватило. Родители покупают игрушку второго приоритета и дарят ее на рождество, хотя уже пообещали хаги-ваги или ребенок хотел только её. А главное, что игрушек стало меньше, но ровно настолько, чтобы в окружении Пети у кого-то точно они были. В итоге, родители купив игрушку второго сорта идут и после рождества покупают то, что хотели, так как Hasbro сразу на следующий день после рождества завалит полки так, чтобы всем хватило. Продажи выросли на треть.
Отчет Яндекс и Яков и Партнеры "Искусственный интеллект в России – 2023: тренды и перспективы"
Для искушенных знатоков в направлении ИИ этот документ, наверное, мало что даст, так как слишком уже он базисный. А вот если вы думаете, что ИИ захватит все мире так как он появился из ниоткуда и за два года достиг пика или путаетесь, что такое ИИ, а что такое машинное обучение, не знаете где его применяют и стоит ли лезть на этот рынок, то вам однозначно будет полезно.
Для искушенных знатоков в направлении ИИ этот документ, наверное, мало что даст, так как слишком уже он базисный. А вот если вы думаете, что ИИ захватит все мире так как он появился из ниоткуда и за два года достиг пика или путаетесь, что такое ИИ, а что такое машинное обучение, не знаете где его применяют и стоит ли лезть на этот рынок, то вам однозначно будет полезно.
Кстати, так же добавлю про "невообразимую силу ИИ". Недавно слушал подкаст и там была интересная задачка. Часто удивляешься насколько базисные вещи ИИ делать все еще не умеют. Нейронные сети, которые генерят картинки не умеют считать, поэтому если вы ей дадите задачу "Нарисуй садовую тележку с садовую с двумя колесами" то она не справится. Пробуйте в любых, если получится кидайте в комментарии промпт и результат. У меня не получилось.
Новая парадигма
В какой-то момент пользователей, посещающих веб-сайты с телефонов стало больше, чем с компьютеров и планшетов и эта доля растет все время. Сейчас 70-80% всех людей на сайты заходят именно с мобильных. Поэтому google призвал всех использовать новую парадигму в дизайне и разработке сайтов и приложений - mobile first. Которая говорит, что раньше разрабатывали версию для компьютера, а дальше ее адаптировали для телефона, но подход устарел. Google предложил делать наоборот, разрабатываем мобильную версию и приложение и адаптируем ее для компьютера (если это вообще будет нужно). Такой подход позволил сделать очень удобные приложения.
Я, конечно не гугл, но хочу закрепить парадигму. Problem First. Ваш бизнес должен начинаться не с решения под которое вы ищете проблему, а с проблемы которую вы придумаете как решить. Давайте искать не идеи для бизнеса и стартапа. А проблемы, которые есть у широкого круга людей, решение которых и будет идей для стартапа.
В какой-то момент пользователей, посещающих веб-сайты с телефонов стало больше, чем с компьютеров и планшетов и эта доля растет все время. Сейчас 70-80% всех людей на сайты заходят именно с мобильных. Поэтому google призвал всех использовать новую парадигму в дизайне и разработке сайтов и приложений - mobile first. Которая говорит, что раньше разрабатывали версию для компьютера, а дальше ее адаптировали для телефона, но подход устарел. Google предложил делать наоборот, разрабатываем мобильную версию и приложение и адаптируем ее для компьютера (если это вообще будет нужно). Такой подход позволил сделать очень удобные приложения.
Я, конечно не гугл, но хочу закрепить парадигму. Problem First. Ваш бизнес должен начинаться не с решения под которое вы ищете проблему, а с проблемы которую вы придумаете как решить. Давайте искать не идеи для бизнеса и стартапа. А проблемы, которые есть у широкого круга людей, решение которых и будет идей для стартапа.
Читайте мелкий шрифт
Увидел новый конкурс - https://digit.d-russia.ru/ и хотел порекомендовать, все-таки выглядит по государственному солидно, но решил для начала почитать положение о конкурсе. Кстати, не стоит листать сайт до положения, там обычно, хоть и занудным языком, но больше правды. Прочитал условия и удивлен обилием призового фонда и условиями участия в конкурсе. А именно:
- Каждый участник получает краткую рецензию на проект от Экспертного
Совета
- Каждый участник получает диплом в электронном виде
- Обладатели 1-ых мест получают фирменную статуэтку
- Возможность выступить на региональном форуме.
И, барабанная дробь, участие платное - 5100 рублей для стартапов.
Интересное ценностное предложение в условиях очень большого количества бесплатных форумов, конкурсов и акселераторов. Но если заинтересовало, то для начала пишите мне, за 5100 сделаем гарантировано статуэтку, диплом и подробную рецензию - от Жени Кирьянова😁
Увидел новый конкурс - https://digit.d-russia.ru/ и хотел порекомендовать, все-таки выглядит по государственному солидно, но решил для начала почитать положение о конкурсе. Кстати, не стоит листать сайт до положения, там обычно, хоть и занудным языком, но больше правды. Прочитал условия и удивлен обилием призового фонда и условиями участия в конкурсе. А именно:
- Каждый участник получает краткую рецензию на проект от Экспертного
Совета
- Каждый участник получает диплом в электронном виде
- Обладатели 1-ых мест получают фирменную статуэтку
- Возможность выступить на региональном форуме.
И, барабанная дробь, участие платное - 5100 рублей для стартапов.
Интересное ценностное предложение в условиях очень большого количества бесплатных форумов, конкурсов и акселераторов. Но если заинтересовало, то для начала пишите мне, за 5100 сделаем гарантировано статуэтку, диплом и подробную рецензию - от Жени Кирьянова😁
Новые возможности по поиску инвестиций
Относительно недавно в России заработал новый канал, где стартап может попробовать собрать инвестиции. Это крауд инвестинг или сбор средств от толпы. Работает все просто - вы подаете заявку, если платформа вас одобрит, то вы публикуете материалы и ждете. Простые люди могут проинвестировать от 5 т.р. рублей, если поверят в Ваш бизнес. После сбора средств вы организуете АО, выпускаете привилегированные акции (без права голоса) и регистрируете их на платформе, они переходят в собственность вашим инвесторам. Все официально, платформы обладают всеми необходимыми лицензиям от ЦБ и их я нашел 5 штук.
Первая самая известная, у нее больше всего проектов и есть завершенные - brainbox, с остальными я пока не знаком плотно, но они тоже работают: Rounds, Zorko, Zapusk, Bizmall.
Условия везде примерно одинаковые, продается 10-15% компании, сумма от одного инвестора от 5-10 т.р.
Думаю, что такой способ сбора - это не только получить 10-15 миллионов, но и собрать себе большую аудиторию "продавцов" - в среднем проект собирает 300 инвесторов, я так понимаю, что есть парочка "Китов" а остальные заходят на минималку. Им это интересно, они будут защищать проект и рассказывать про него друзьям, они пойдут в Вашу группу в телеграм и будут активно принимать участие во всяких ProductHunt, лайкать ваши статьи и тем самым сильно помогать пиаром на старте - так как они помогают не вам, а себе, они хотят, чтобы бизнес взлетел и их 5 тысяч стали 30-ю завтра.
Относительно недавно в России заработал новый канал, где стартап может попробовать собрать инвестиции. Это крауд инвестинг или сбор средств от толпы. Работает все просто - вы подаете заявку, если платформа вас одобрит, то вы публикуете материалы и ждете. Простые люди могут проинвестировать от 5 т.р. рублей, если поверят в Ваш бизнес. После сбора средств вы организуете АО, выпускаете привилегированные акции (без права голоса) и регистрируете их на платформе, они переходят в собственность вашим инвесторам. Все официально, платформы обладают всеми необходимыми лицензиям от ЦБ и их я нашел 5 штук.
Первая самая известная, у нее больше всего проектов и есть завершенные - brainbox, с остальными я пока не знаком плотно, но они тоже работают: Rounds, Zorko, Zapusk, Bizmall.
Условия везде примерно одинаковые, продается 10-15% компании, сумма от одного инвестора от 5-10 т.р.
Думаю, что такой способ сбора - это не только получить 10-15 миллионов, но и собрать себе большую аудиторию "продавцов" - в среднем проект собирает 300 инвесторов, я так понимаю, что есть парочка "Китов" а остальные заходят на минималку. Им это интересно, они будут защищать проект и рассказывать про него друзьям, они пойдут в Вашу группу в телеграм и будут активно принимать участие во всяких ProductHunt, лайкать ваши статьи и тем самым сильно помогать пиаром на старте - так как они помогают не вам, а себе, они хотят, чтобы бизнес взлетел и их 5 тысяч стали 30-ю завтра.
Ошибочная оценка трендов
Недавно один известный американский журнал опубликовал результаты исследований, которые говорят, что люди все больше отдают предпочтение цифровым развлечениям на выходных, а не живому общению с людьми.
Уже не один раз видел, как люди сразу говорят - это будущее, пора инвестировать в цифровые развлечения, так как тренд явно растущий.
Я максимально не доверяю всем "будущим рынкам" потому что выводы там из таких суждений. Но почему при росте объема на рынке цифровых товаров нет смысла в новых стартапах?
Все просто - цифровые товары продаются бесконечное количество раз без каких-либо доп. затрат, а значит этом заработают больше в основном топовые игроки рынка. А новому стартапу будет только сложнее, так как он будет воевать против больших бюджетов.
Недавно один известный американский журнал опубликовал результаты исследований, которые говорят, что люди все больше отдают предпочтение цифровым развлечениям на выходных, а не живому общению с людьми.
Уже не один раз видел, как люди сразу говорят - это будущее, пора инвестировать в цифровые развлечения, так как тренд явно растущий.
Я максимально не доверяю всем "будущим рынкам" потому что выводы там из таких суждений. Но почему при росте объема на рынке цифровых товаров нет смысла в новых стартапах?
Все просто - цифровые товары продаются бесконечное количество раз без каких-либо доп. затрат, а значит этом заработают больше в основном топовые игроки рынка. А новому стартапу будет только сложнее, так как он будет воевать против больших бюджетов.
Сколько нужно денег?
Интересное наблюдение, которое мы получили за время проведения акселератора. Казалось бы, проекты, поступившие к нам растут как с позиции продукта, так и в понимании своего клиента и ценности, которую они ему несут, приближаются к продажам, а значит, что запрашиваемая сумма за 10% компании должна расти, так как ценность компании тоже растет, но нет. В среднем при поступлении в акселератор запрос в 24 раза больше, чем в финале. Рекорд запроса 8 миллиардов.
Разгадка феномена проста: главное что мы делаем - это сталкиваем проекты с реальностью. Знакомим проекты с реальными заказчиками, инвесторами, менторами, трекерами и другими стартапами. Основатели быстро понимают, что говорить нужно не образно 100500 мильонов, а подтвержденные цифры приходит быстро. Поэтому пройдя путь разбивания розовых стекол и экономической эквилибристики почти все финалисты получают свое финансирование - грантами, инвесторскими и деньгами стартап студий. Это уже не сотни миллионов, но как правило деньги, позволяющие сделать продукт и дожить до следующей стадии.
Как проверить, что запрос на инвестиции адекватный? Инвесторы отвечают положительно, иначе запрос не адекватный.
Интересное наблюдение, которое мы получили за время проведения акселератора. Казалось бы, проекты, поступившие к нам растут как с позиции продукта, так и в понимании своего клиента и ценности, которую они ему несут, приближаются к продажам, а значит, что запрашиваемая сумма за 10% компании должна расти, так как ценность компании тоже растет, но нет. В среднем при поступлении в акселератор запрос в 24 раза больше, чем в финале. Рекорд запроса 8 миллиардов.
Разгадка феномена проста: главное что мы делаем - это сталкиваем проекты с реальностью. Знакомим проекты с реальными заказчиками, инвесторами, менторами, трекерами и другими стартапами. Основатели быстро понимают, что говорить нужно не образно 100500 мильонов, а подтвержденные цифры приходит быстро. Поэтому пройдя путь разбивания розовых стекол и экономической эквилибристики почти все финалисты получают свое финансирование - грантами, инвесторскими и деньгами стартап студий. Это уже не сотни миллионов, но как правило деньги, позволяющие сделать продукт и дожить до следующей стадии.
Как проверить, что запрос на инвестиции адекватный? Инвесторы отвечают положительно, иначе запрос не адекватный.
Ave, Caesar, morituri te salutant
Все кто запускал продукт знают как тяжело его убить, даже если нужно, ведь за время работы мы к нему привязались. Главная пословица стартапера звучит так "Если лошадь сдохла — слезь". Так почему бы не пойти от обратного. Анти питчи и анти бизнес-канвасы. Докажите себе и команде, что проект запускать не нужно?
Если обратиться к науке, то услышим, что стартап - это временная организация по поиску рабочей бизнес-модели. Главное слово временная, т.е. мы не должны строить бизнес, а только проверить бизнес модель и в любом случае убить стартап, чтобы он аки феникс переродился в бизнес или умер навсегда. Поэтому цель стартапа смерть, причем желательно как можно более быстрая и дешевая. Так давайте примем это и с самого начала и поставим в планах и дорожных картах стартапа - финал и дату закрытия проекта?
Все кто запускал продукт знают как тяжело его убить, даже если нужно, ведь за время работы мы к нему привязались. Главная пословица стартапера звучит так "Если лошадь сдохла — слезь". Так почему бы не пойти от обратного. Анти питчи и анти бизнес-канвасы. Докажите себе и команде, что проект запускать не нужно?
Если обратиться к науке, то услышим, что стартап - это временная организация по поиску рабочей бизнес-модели. Главное слово временная, т.е. мы не должны строить бизнес, а только проверить бизнес модель и в любом случае убить стартап, чтобы он аки феникс переродился в бизнес или умер навсегда. Поэтому цель стартапа смерть, причем желательно как можно более быстрая и дешевая. Так давайте примем это и с самого начала и поставим в планах и дорожных картах стартапа - финал и дату закрытия проекта?
Все пошли в детали слайда, а вот правильный ответ, он простой, но очень много стартапов допускает эту ошибку.
Нет контактов. Это последний слайд презентации и тут должны быть контакты. К сожалению их нет во всей презентации. А если нужному эксперту ее переслали уже через 3-и руки, то он никогда не свяжется, даже если тема интересна.
Нет контактов. Это последний слайд презентации и тут должны быть контакты. К сожалению их нет во всей презентации. А если нужному эксперту ее переслали уже через 3-и руки, то он никогда не свяжется, даже если тема интересна.
Для всех, кто делает стартапы в b2b или ищет возможности для проведения CusDev интервью, есть интересная карта, на которой можно посмотреть все производственные предприятия России с различными фильтрами.
https://productcenter.ru/map
https://productcenter.ru/map
productcenter.ru
Промышленная карта России 2024 — 20449 промышленных предприятий, производств, фабрик, заводов, ферм России на интерактивной карте…
Промышленная карта России 2024 — производство России на удобной интерактивной карте: 20449 компаний-производителей, поиск по отраслям
Forwarded from K K
Подача на Студенческий стартап заканчивается уже через 2 недели!
Проводим для вас открытый вебинар, на котором разберем типовые ошибки, ответим на ваши вопросы и разберем поля заявки.
Чтобы получить максимально подробный ответ на ваши вопросы, оставляйте их в форме:
https://forms.gle/2gQZ3TjvUHZVoGk89
📅 5 апреля в 16:30
Проводим для вас открытый вебинар, на котором разберем типовые ошибки, ответим на ваши вопросы и разберем поля заявки.
Чтобы получить максимально подробный ответ на ваши вопросы, оставляйте их в форме:
https://forms.gle/2gQZ3TjvUHZVoGk89
📅 5 апреля в 16:30
В этом году мы решили познакомить всех с запросами нефтяной отрасли и спланировали нашу "Техно-Экспедицию", 9 дней в разных вузах нашей страныбудем рассказывать про задачи, вызовы и запросы нефтяной отрасли.
Если вы ищите идею или хотите показать и обсудить свою - приходите/подключайтесь, будет интересно.
Если вы ищите идею или хотите показать и обсудить свою - приходите/подключайтесь, будет интересно.