Действительно важные вещи

Сегодня наткнулся на очередное доказательство старого тезиса, что пользователь способен преодолевать невероятные преграды в поисках нужного ему продукта. Это доказательство перед вами на картинке. Это блог Пола Грэма - основателя Y Combinators, еще он инвестор, делал разные стартапы и продавал их. Как мы видим, он опубликовал статью совсем недавно на своем сайте (и делает это регулярно), а сайт устарел еще в 2000-х.

Нам часто говорят всякие вещи по типу "Амазон ускорил загрузку страницы на 2 секунды и продажи выросли вдвое". Я не буду спорить с этим, но скажу, что это для бизнеса. Пока у вас стартап - не время заниматься оптимизацией. Если пользователь не хочет преодолевать мелкие преграды ради вашего продукта, то он ему не нужен настолько, чтобы стартап выстрелил. Пол Грэм это понимает, а вы?

Про важность пэт-проектов

Если вы только задумываетесь о стартапе или ждете той самой удачной ситуации чтобы запускаться, то не делайте этого "вхолостую". Заведите свой маленький проект, на котором вы сможете отрабатывать методики LeanStartUp и советы из блогов подобных этому. Все что вы прочитаете - забудется уже через 5 минут, то что запишите проживет чуть дольше, а то что попробуете несколько раз - можно смело зачислять в успешно освоенные навыки.

Например, я всегда сам так делаю и у меня есть проект, который я могу запитчить, придумывать для него бизнес-модели и монетизации, тестировать какие-то новые схемы продвижения и привлечения клиентов. Сейчас это сайт про локации из фильмов Wherefilmed.org. Именно на его примере я поддерживаю в тонусе навыки выделять самое важное и не делать не важное, делегировать и генерировать идеи.

Сейчас я отправил его протестировать площадку productradar, понять насколько ее стоит рекомендовать и сколько первых пользователей сможет получить стартап разместившись там. Сейчас сайт занимает второе место в продуктах недели, а с вашей поддержкой станет первым - Проголосовать.

Один плюс от участия в корпоративном акселераторе

Вообще плюсов куча, но я хочу подсветить один достаточно важный, от которого не измерить эффект.

Передача деловой репутации, она транслируется вам от взаимодействия с крутым игроком рынка. Я для себя очень четко прочувствовал этот эффект в момент общения с незнакомыми людьми. У меня есть две почты. Одна корпоративная, где после @ стоит домен корпорации и дает 100500 баллов к моей деловой репутации. А также у меня есть своя почта на gmail.com, которая не дает репутацию, а только намекает, что возможно я наследный принц из Африки с деловым предложением.
Когда я пишу с корпоративной почты - мне открыты все двери. 95% моих писем находят ответ, меня легко ставят спикером на конференции и вообще уважают. Когда я пишу с личной почты на gmail, то меня 99% раз игнорируют, а 1% посылают.

Для молодого стартапа получение даже небольшого количества репутации от партнера очень ценна. Это происходит потому что людям конкретно лень трудозатратно строить свое мнение о потенциальном подрядчике и они с радостью делегируют это другим. Один стартап из нашего акселератор говорит, что жюри назвало главной причиной его победы "В этот акселератор дураков не берут", что говорит о хорошей передачи репутации и общей работоспособности эффекта.

Посмотрим на горячую новость этой недели

Уволили Сэма Альтмана, для тех, кто не знает - это глава OpenAI, создатели ChatGPT. В чем новость интересна:

1. Это компания лидер на рынке, причем их технологическое преимущество настолько сильно, что рядом нет конкурентов.
2. Уволили его "одним днем", намекая на какие-то большие косяки, т.е. в публичном поле выдали волчий билет.

Такой лидер не может быть уволен один, наверняка за ним пойдет его команда приближенных, а значит Open AI лишится большой части людей, кто принимал стратегические решения. Теперь эти ребята могут перейти в другую компанию и усилить ее своим опытом и идеями. А сам OpenAI будет искать новых управленцев, вводить их в курс дела, те решат что-то поменять в стратегии и т.д. - это затормозит компанию на пол года или даже год, при условии, что не будет ошибок от новых лидеров.

Таким образом, скорее всего нас ждет ужесточение борьбы на этом рынке и даже возможная смена лидера. Ведь это понял не только я, но и Google, Apple, Facebook и все кто работали в направлении чатботов. Они не упустят свой шанс перехватить первое место на таком интересном рынке.

Весь последний год абсолютно на каждом публичном выступлении ко мне подходят команды с беспилотниками и спрашивают: "как попасть к нам в акселератор и вообще нужны ли такие проекты?" Отвечу для всех и сразу.
Нужны! Но не все.

Рынок беспилотников не является новым, уже есть большое количество проработанных универсальных, но плохих во всем решений. Теперь наступает время узконаправленных продуктов. Просто беспилотник не нужен, а грузовой нужен. Беспилотник с временем работы 3 часа не нужен, а пролетающий 450 км при -50 градусах нужен. Вертикальный взлет/посадка не нужен, а способный сесть на корабль в северном море нужен.

Самые догадливые поняли, что это не только про беспилотники. Любая инновационная область вначале дает такой приток инвестиций и внимания, что там взлетает все подряд. Но уже через пол года/год нужны решения проблем, а не хайповые решения. Поэтому - если проворонили хайп - не пытайтесь запрыгнуть в этот поезд, а сразу работайте на решением узких проблем.

Занимательные бизнес-модели.
Для понимания нужно знать пару вещей:
- Youtube платит тому кто выложил ролик часть денег от рекламы показанной на этом самом ролике.
- Youtube разработал программу контроля авторских прав и в ней есть особенность, если вы выложили видео, в котором есть часть чужого видео, то владелец ролика может сделать одну из двух вещей - удалить ваше видео или забрать доход с рекламы первый пункт себе, а ваше видео не трогать. Так и появилась компания viralhog.com

На волне популярности смешных видео и их компиляций (+100500, this is Хорошо) они поняли, что прав на видео в роликах у авторов каналов нет, а чтобы забрать монетизацию достаточно купить хотя бы один ролик из видео. Дальше все просто: компания скупает видео за небольшие деньги от 50 до 300$, находит похожие видео и все кто использовали этот ролик получают предложение от ViralHog - купить права за 1000$ или они забирают монетизацию. Ролики также продаются в СМИ и общий заработок компании оценивается в 15-20 млн долларов в год.

Как быть в курсе "Что" и не контролировать "Где"

Не совсем, конечно, в тематике канала инструкция, но она позволит вам быть в рынке. Т.е. понимать что происходит, кто где и что опубликовал, при этом не нужно отслеживать вообще ни один источник. Google все уже сделали за вас.

https://www.google.ru/alerts - сайт, на котором можно подписаться на любое словосочетание и как только Google увидит страничку с таким словосочетанием у себя в поиске, то он сразу оповестит вас письмом на почту (Если упоминаний много, то придет подборка за день). Только учитывайте, что он работает максимально точно и нужно ставить разные запросы, например на "Конкурс стартапов", "Конкурсы стартапов" и "Стартап конкурс".

Не забудьте подписаться на собственное ФИО и название вашего стартапа - нужно же знать, где вас упомянули!

Поговорил с несколькими студентами из акселерационных программ и они сказали, что самый большой стоп-фактор в проведении CusDev - это нежелание искать респондентов для интервью и непонимание где это делать.

Первый пункт лечится достаточно просто - запускаете 2-3 продукта без исследований, тратите несколько лет жизни от сотен до нескольких миллионов и понимаете, что можно просто поговорить с людьми)

На второй нет прям однозначного ответа, особенно если продукт сложный, большую часть методов покажу на картинке, а сегодня наткнулся на сообщество в котором можно искать респондентов - https://t.me/OLcustdevru. Сам еще не пробовал, если кто протестирует - отпишитесь помогло или нет.

Как производители игрушек повышают продажи

Есть давний и хороший кейс - весь год крупные производители игрушек тестируют разные продукты, ищут самый удачный и откликающийся у детей. Запускают с персонажем пару мультиков, пиарят на youtube шоу и т.д. К Рождеству все родители уже знают, что нужно купить ребенку. Как минимум, потому что ребенок уже примерно шесть тысяч раз рассказал какая эта игрушка классная. Все родители бегут и покуют эту игрушку. Это классическая схема и она работает.

Но тут прибегает совет директоров в условный Hasbro и говорит - Что хотите делайте, но чтобы продажи в следующем году выросли. Грустный менеджер ложится спать, так как утро вечера мудренее) И запускает новую схему.
Чтобы вы сделали? Я бы в первую очередь походил по рынкам соседних стран, увеличил рекламу и попробовал бы продать больше. И это наверняка сработает. Продажи бы подросли на 1,5%.

Менеджеры Hasbro сделали иначе. Они уменьшили количество игрушек из самых топовых серий и увеличили из второго эшелона. Сумасшедшие? Это сработало. Что случилось. Родители бежали за условным хаги-ваги, так как рекламу никто не убирал и все дети хотят этот плюшевый ужас, но в магазинах его всем не хватило. Родители покупают игрушку второго приоритета и дарят ее на рождество, хотя уже пообещали хаги-ваги или ребенок хотел только её. А главное, что игрушек стало меньше, но ровно настолько, чтобы в окружении Пети у кого-то точно они были. В итоге, родители купив игрушку второго сорта идут и после рождества покупают то, что хотели, так как Hasbro сразу на следующий день после рождества завалит полки так, чтобы всем хватило. Продажи выросли на треть.

Отчет Яндекс и Яков и Партнеры "Искусственный интеллект в России – 2023: тренды и перспективы"

Для искушенных знатоков в направлении ИИ этот документ, наверное, мало что даст, так как слишком уже он базисный. А вот если вы думаете, что ИИ захватит все мире так как он появился из ниоткуда и за два года достиг пика или путаетесь, что такое ИИ, а что такое машинное обучение, не знаете где его применяют и стоит ли лезть на этот рынок, то вам однозначно будет полезно.

Кстати, так же добавлю про "невообразимую силу ИИ". Недавно слушал подкаст и там была интересная задачка. Часто удивляешься насколько базисные вещи ИИ делать все еще не умеют. Нейронные сети, которые генерят картинки не умеют считать, поэтому если вы ей дадите задачу "Нарисуй садовую тележку с садовую с двумя колесами" то она не справится. Пробуйте в любых, если получится кидайте в комментарии промпт и результат. У меня не получилось.

Новая парадигма

В какой-то момент пользователей, посещающих веб-сайты с телефонов стало больше, чем с компьютеров и планшетов и эта доля растет все время. Сейчас 70-80% всех людей на сайты заходят именно с мобильных. Поэтому google призвал всех использовать новую парадигму в дизайне и разработке сайтов и приложений - mobile first. Которая говорит, что раньше разрабатывали версию для компьютера, а дальше ее адаптировали для телефона, но подход устарел. Google предложил делать наоборот, разрабатываем мобильную версию и приложение и адаптируем ее для компьютера (если это вообще будет нужно). Такой подход позволил сделать очень удобные приложения.

Я, конечно не гугл, но хочу закрепить парадигму. Problem First. Ваш бизнес должен начинаться не с решения под которое вы ищете проблему, а с проблемы которую вы придумаете как решить. Давайте искать не идеи для бизнеса и стартапа. А проблемы, которые есть у широкого круга людей, решение которых и будет идей для стартапа.

Читайте мелкий шрифт

Увидел новый конкурс - https://digit.d-russia.ru/ и хотел порекомендовать, все-таки выглядит по государственному солидно, но решил для начала почитать положение о конкурсе. Кстати, не стоит листать сайт до положения, там обычно, хоть и занудным языком, но больше правды. Прочитал условия и удивлен обилием призового фонда и условиями участия в конкурсе. А именно:
- Каждый участник получает краткую рецензию на проект от Экспертного
Совета
- Каждый участник получает диплом в электронном виде
- Обладатели 1-ых мест получают фирменную статуэтку
- Возможность выступить на региональном форуме.

И, барабанная дробь, участие платное - 5100 рублей для стартапов.

Интересное ценностное предложение в условиях очень большого количества бесплатных форумов, конкурсов и акселераторов. Но если заинтересовало, то для начала пишите мне, за 5100 сделаем гарантировано статуэтку, диплом и подробную рецензию - от Жени Кирьянова😁

Новые возможности по поиску инвестиций

Относительно недавно в России заработал новый канал, где стартап может попробовать собрать инвестиции. Это крауд инвестинг или сбор средств от толпы. Работает все просто - вы подаете заявку, если платформа вас одобрит, то вы публикуете материалы и ждете. Простые люди могут проинвестировать от 5 т.р. рублей, если поверят в Ваш бизнес. После сбора средств вы организуете АО, выпускаете привилегированные акции (без права голоса) и регистрируете их на платформе, они переходят в собственность вашим инвесторам. Все официально, платформы обладают всеми необходимыми лицензиям от ЦБ и их я нашел 5 штук.

Первая самая известная, у нее больше всего проектов и есть завершенные - brainbox, с остальными я пока не знаком плотно, но они тоже работают: Rounds, Zorko, Zapusk, Bizmall.

Условия везде примерно одинаковые, продается 10-15% компании, сумма от одного инвестора от 5-10 т.р.

Думаю, что такой способ сбора - это не только получить 10-15 миллионов, но и собрать себе большую аудиторию "продавцов" - в среднем проект собирает 300 инвесторов, я так понимаю, что есть парочка "Китов" а остальные заходят на минималку. Им это интересно, они будут защищать проект и рассказывать про него друзьям, они пойдут в Вашу группу в телеграм и будут активно принимать участие во всяких ProductHunt, лайкать ваши статьи и тем самым сильно помогать пиаром на старте - так как они помогают не вам, а себе, они хотят, чтобы бизнес взлетел и их 5 тысяч стали 30-ю завтра.

Ошибочная оценка трендов

Недавно один известный американский журнал опубликовал результаты исследований, которые говорят, что люди все больше отдают предпочтение цифровым развлечениям на выходных, а не живому общению с людьми.

Уже не один раз видел, как люди сразу говорят - это будущее, пора инвестировать в цифровые развлечения, так как тренд явно растущий.

Я максимально не доверяю всем "будущим рынкам" потому что выводы там из таких суждений. Но почему при росте объема на рынке цифровых товаров нет смысла в новых стартапах?

Все просто - цифровые товары продаются бесконечное количество раз без каких-либо доп. затрат, а значит этом заработают больше в основном топовые игроки рынка. А новому стартапу будет только сложнее, так как он будет воевать против больших бюджетов.

Сколько нужно денег?

Интересное наблюдение, которое мы получили за время проведения акселератора. Казалось бы, проекты, поступившие к нам растут как с позиции продукта, так и в понимании своего клиента и ценности, которую они ему несут, приближаются к продажам, а значит, что запрашиваемая сумма за 10% компании должна расти, так как ценность компании тоже растет, но нет. В среднем при поступлении в акселератор запрос в 24 раза больше, чем в финале. Рекорд запроса 8 миллиардов.

Разгадка феномена проста: главное что мы делаем - это сталкиваем проекты с реальностью. Знакомим проекты с реальными заказчиками, инвесторами, менторами, трекерами и другими стартапами. Основатели быстро понимают, что говорить нужно не образно 100500 мильонов, а подтвержденные цифры приходит быстро. Поэтому пройдя путь разбивания розовых стекол и экономической эквилибристики почти все финалисты получают свое финансирование - грантами, инвесторскими и деньгами стартап студий. Это уже не сотни миллионов, но как правило деньги, позволяющие сделать продукт и дожить до следующей стадии.

Как проверить, что запрос на инвестиции адекватный? Инвесторы отвечают положительно, иначе запрос не адекватный.