🫥Что вообще такое УСПЕХ?

Недавно листал соц.сети и заметил такую формулу:
“успех проекта = компетенция + деньги”.
На мой взгляд более жизненной и работоспособной будет такая формулировка:
✔️ Успех = компетенции умноженные на деньги!

Если один из показателей равен нулю, то и в ответе будет ноль. А если хочется в итоге иметь красивую цифру - то работать нужно над каждым из множителей. И если деньги под хорошую идею можно найти быстрее, чем кажется, то компетенция — это то, что нужно нарабатывать годами. Это и есть настоящий капитал.

Я зачатую применяю усовершенственную формулу:
✔️ Успех = экспертность + амбиции + управленческие навыки!

🧊 Деньги для успеха вторичный элемент, так как, имея развитыми все слагаемые формулы, деньги "приходят сами".

Поэтому и управление, и экспертность нужно «прокачивать», а остальное приложится.

🔺Очень важно определенные вещи в своей жизни довести до результата. Особенно в предпринимательской жизни.

Потому что желание сдаться и остановиться — возникает очень часто — кажется, что конкуренты все равно мощнее и хочется переключиться.

Иногда это оправдано, но очень часто — нет, а опыт того, что ты когда-то не сдался и получил результат — это как путеводная звезда, которая будет заряжать энергией идти дальше.

Самые большие результаты там, где мы не сдались и сделали необходимое количество усилий для получения этого самого результата.

Чтобы понять количество необходимых усилий и грань, где пора уже прекратить попытки — нужно чаще испытывать свою картину мира об жесткость реальности других людей, кто уже прошёл тот путь, которым идёте вы.

Самые большие результаты у тех, кто продолжает, когда не получается.

💠Как сделать mindmap, SWOT-анализ и брейншторм за 5 минут для эффективности ваших проектов?

С помощью ИИ, а именно MyMap.AI. Нейросеть будет полезна для тех, кто управляет проектами и создает «дорожные карты» проекта или структуру воронки продаж с задачами и шагами.

Что внутри:

• GPT-3.5 и GPT-4 в зависимости от тарифного плана.

• Бесплатно сможете создать интеллект-карту с услугами, SWOT-анализ, короткую стратегию продвижения и небольшой контент-план. Для более расширенных функций можете приобрести платный тариф. Стоимость подписки на базе
GPT-3.5: 9$ в месяц,
на GPT-4: 12$.

• Без VPN, регистрация через Google.

5-минутный процесс работы – смотрите в ускоренном видео

Какие еще есть опции:

• Вы можете редактировать, сохранять, делиться с командой и задавать уточняющие вопросы по тому, что сделала нейросеть

• Нейросеть предлагает как представить информацию: brainstorm, kanban, swot, mindmap, pitchdeck, presentation и т.д.

В общем, очень полезная функция, для тех кто работает с проектами и составляет интеллект-карты.

Есть такая функция в большом бизнесе — «портрет идеального клиента» (Ideal Customer Profile, ICP). Его надо себе сначала «нарисовать», чтобы потом связываться только с теми компаниями, которые этому портрету соответствуют. Иначе продажники будут работать много, но впустую.

К сожалению, в большинстве случаев в портрет идеального клиента включают только тип компании — «малый бизнес», «ресторан» или «компания, пользующаяся облачными сервисами». Но это слишком общее описание, которое распыляет много ресурсов.

Как составить идеальный портрет крупного клиента?

1️⃣Определить тип компании — это только один из штрихов портрета. Например, пусть это будет «компания, пользующаяся облачными сервисами».

2️⃣После этого нужно выбрать, кто может стать внутренним лоббистом, кто будет проталкивать покупку внутри компании. Например — директор по информационной безопасности.

3️⃣Дальше нужно описать его задачу, имеющую отношение к нашему продукту. Например — обеспечить конфиденциальность и разграничение доступа к хранящейся в облаке информации. Тут надо ещё убедиться, что указанная задача относится к Топ-3 его приоритетов. Если нет, то сделка будет вечно откладываться из-за наличия более важных дел.

4️⃣Затем нужно выяснить, что этот человек уже делает для решения описанной задачи. Если ничего — то мы, скорее всего, ошиблись, отнеся эту задачу к приоритетным. Поэтому пусть он использует для этого инструменты А, Б и В.

5️⃣Ну а теперь нужно узнать, с какими проблемами он сталкивается, используя эти инструменты — на что тратит силы и время он сам и/или его сотрудники. И может ли эти проблемы решить твой продукт.

✅И тогда вот это всё вместе и станет настоящим портретом идеального клиента, которому ты реально сможешь свой продукт продать.

Как ни смешно, но бóльшую часть этой информации можно найти в открытых источниках и социальных сетях, если такую задачу перед собой поставить.

🗒 Генерируйте формулы для Excel по описанию результата

Знакома ситуация?
Нужно посчитать что-то в Excel, хорошо понимая результат в голове, но подобрать правильную формулу не получается.

Formula Bot — ИИ-инструмент, который облегчает работу с Excel и Google-таблицами. Напишите простым языком, какие вычисления нужно сделать, и получите готовую формулу. Также сервис может объяснять смысл формул, создавать готовые таблицы по запросу, писать скрипты и многое другое. Работает на русском и английском языках, доступен в виде отдельного сайта или удобного расширения для Excel или Google-таблиц.

Задачи, которые решает Formula Bot:
1. Преобразование текстовых инструкций в формулы
2. Объяснение смысла формул
3. Подсказки по работе в Excel и Google Sheets
4. Создание скриптов без программирования для автоматизации задач
5. Написание SQL-запросов
6. Генерация готовых предзаполненных таблиц

Бесплатная версия позволяет генерировать 5 формул в месяц. Безлимитная подписка обойдётся в $7.

🧠Чтобы достичь больших результатов в чём-либо — нужно учиться контролировать собственное мнение и идти путём нового опыта.

Чем меньше доход в бизнесе — тем больше у владельца собственного мнения, которое не позволяет избавиться от предыдущего опыта и использовать новые возможности!

Собственное мнение — это зачастую больший сборник когнитивных искажений — ошибок мышления. Лучшее, что может сделать предприниматель, начиная новое дело - это быть полностью свободным от груза прошлых ошибок.

Мудрость в том, что собственное мнение = опыт, который его обусловил ранее, а если изменить переменную в уравнении, добавив новый опыт — собственное мнение поменяется, а значит его не было — был лишь опыт.

🫥Лайфхак по работе с текстами в ChatGPT — Веди себя как... или действуй как (Act as a + (характеристика/роль)

В начале диалога дайте ChatGPT какую-нибудь роль и объясните, что нужно делать в рамках этой роли. Тогда на все последующие вопросы он будет отвечать согласно инструкции, отыгрывая роль.

Можете использовать вариант “Act as a …”, потому что формулировка универсальная и понятная для ChatGPT. Например, “Act as a Steve Jobs" “Act as a blogger" “Act as a fitness influencers".

Категории ролевых промтов
Их бесконечное множество. Писать можно от лица любого жителя Земли, кто оставил какой-то след, можно писать по профессиям, по настроению, по возрасту, по характеру, по эмоциям, категории писателей, любого из знаменитостей - то есть можно ставить любые референсы.

‼️Приглашаю предпринимателей, которым интересно через развитие внутренней эффективности достигать выдающихся результатов на рынке.

🗓25 апреля - 17:30 - будем говорить о оценке кадровых позиций сотрудников , KPI и советы опытных руководителей.

Унаете о Программе 3Д Коммуникации. Как она работает и почему необходимо обязательно применить её в вашем бизнесе, поговорим уже завтра, 25 апреля, в 17:30 на нашей клубной встрече!

Спикеры:

🎙️ Юрий Мариничев и Натальная Тимохина — лидеры и создатели Программы 3Д Коммуникации с огромным управленческим опытом.

🔺Маркетинг — это контролируемые риски

Маркетинг основан на концепции, что любая стратегия строится на осознанных рисках и экспериментах. Здесь важно намеренно принимать контролируемые рискованные решения, чтобы откинуть нерабочие гипотезы.

Если вы запускаете рекламную кампанию, то можете рассчитывать на конверсию 5%, и это отличный результат. Остальные 95% — прогорит. Если отправите письма на почту, возможно, ответят только 0,01% (и половина откажется от покупки).

Но взамен приобретаете опыт и понимание того, что работает неэффективно или наоборот показывает результат. Важно быстро реагировать, чтобы доработать план на основе прошлых ошибок и выстроить успешную систему продаж.

Профессиональный маркетолог отличается от обывателя тем, что он осознанно понимает, на какой риск идёт, а обыватель ошибается наобум, и часто не видит жестокой реальности.

🔋Выходные предпринимателя!
На мой взгляд для успешной работы и продуктивности - нужно правильно и хорошо отдыхать.

Состояние эмоциональное и физическое - всегда на первом месте.

Рекомендую: спорт, активный отдых, поездки на природу, особенно сейчас - в разгар весны! Это гарантировано улучшит гормональный фон и придаст сил для новых результатов.

И не забываем про "взгляд предпринимателя" - в поездках подмечайте интересные места, идеи и успешную коммерцию. Также рекомендую расслабиться от рабочих процессов и погрузиться в свои мысли и чувства, желательно на природе.

‼️Тренд для бизнеса 2024 года.

— Вы заметили, как быстро набирает обороты тренд коротких качественных недорогих продуктов?

Это когда эксперт дает выжимку своих технологий за очень маленькие деньги, а ценности в нём на миллионы рублей.

Теперь к деталям⬇️

У таких продуктов есть 3 ключевые особенности:

1. Решить одну или две конкретные боли ЦА.

2. Можно быстро потребить весь контент, занимает от 3 дней, но лучше месяц или два, чтобы лучше погрузиться в тему.

3. Стоимость максимально дешевая, при этом имеют колоссальную ценность.

Я лично всегда стараюсь действовать с перспективой на будущее, например приобрел курс по ИИ для профессионалов и уверен, что будущее за нейросетями - в первую очередь в бизнесе и коммерции.

🧊Для любого предпринимателя очень важным является вопрос преемственности поколений в семье и бизнесе.
Приглашаю на бизнес-форум, который состоится 21 и 22 мая. Вместе мы ответим на вопросы:

Как подготовить бизнес и сделать его менее зависимым от владельца ?

Кому доверить управление, если наследники не хотят заниматься бизнесом?

Как избежать конфликтов из-за наследства ?

Я лично буду участвовать и поделюсь своим опытом и мыслями!

Подробности и регистрация по ссылке: https://forumnasledniki.ru?bc=3937927111

📈Личностный рост — нельзя запланировать. Можно поднимать свою осведомлённость в вопросе или свою общую эрудицию, но не перемены в жизни.

Личностный рост — это не знания и информация — это радикальная смена динамического стереотипа, привычной модели поведения.

Никогда не будет такого, что сейчас у вас нет времени на это, а потом вдруг появится. Самые большие трансформации и перемены — нельзя запланировать заранее, они всегда будут в самый неподходящий момент.

Именно поэтому и происходит трансформация вашей личности — вы не ожидали, вы не планировали, а они как снег на голову вам свалились — вам нужно быстро принять решение и «ввязаться в драку», а планирование трансформации личности — это имитация бурной деятельности.

Про начало оптимизации бизнес-процессов

Отрасль — проблема отрасли — цели бизнеса — как трансформация одного участка может поддержать цели бизнеса

Для меня оптимизация бизнес-процессов — постепенное пересобирание процесса с целью получить результат, который согласован со стратегией бизнеса. При этом выявление этапов, которые могут быть реорганизованы — скорее второй из этапов длинного пути.

Аудит какого-либо процесса, или как сейчас стало модно говорить диагностика, чуть ли не самая часто встречающаяся услуга от консультанта.
Но надо ли это собственнику или руководителю бизнеса?
Исходя из опыта чаще требуется просто поговорить.

✅ Какие стратегические приоритеты есть? Повышение конкурентоспособности, увеличение рыночной стоимости, повышение рентабельности инвестиций…
✅ Если оптимизация расходов компании — Что влияет на расходы компании?
✅ Если хочется новой доли рынка — Что создает новые возможности для бизнеса?

❓ Исходя из стратегических целей вашей компании, что бы вы оптимизировали?

⌛️Есть бутик, есть конвейер, а есть что-то среднее

Агентства по форматам можно разделить на 2 типа:
1. Бутиковое - дорого, круто, с индивидуальным подходом, глубоким погружением, высокий скилл команды.
2. Конвейер - бюджетно, шаблонизированно, массово.

Оба формата имеют место быть. В каждом есть свои риски, плюсы, минусы, сложности. Мне кажется, как конвейер может делать плохо, так и бутик. Вопрос подхода, системы. Тут каждый выбирает для себя, какой бизнес ему интересен.

🫠 Но есть еще один чудесный формат агентств — «не туда, не сюда»
Портрет примерно такой:
- средний чек до 100 тыс рублей
- нет четкой специализации по услугам
- работают с разными нишами
- обещают клиенту индивидуальный подход, глубокое погружение
- нет четких процессов по услугам
- берутся за услуги, которые никогда не делали

Получается, что не получается. Это и не "дорого и круто", но и не "бюджетно и массово":
- слишком дешево, чтобы делать индивидуально
- нет процессов, так как каждый раз изучается новая ниша, услуга и тд.
- нет четкого позиционирование, поэтому сложности в маркетинге.

Если это начинающее агентство, то окей. Но что дальше? Так можно делать +-1млн в месяц выручки, самые талантливые (без сарказма) выводят на 2-3 млн/мес. Но дальше всё. Плюс при масштабировании маржи становится все меньше: делаете индивидуальный подход за дешево, а на дорого не тянете.

Надо определяться, куда дальше идёт компания. Это — мастерская ручной работы или завод?

📊Про наиболее прибыльные товарные позиции

История про яблоко, упавшее на голову — одна из самых известных легенд про Ньютона. Так же, как и закон Парето, который был на самом деле разработан не на основе исследований доходов и богатства в Италии, а во время перебирания бобовых: 20% жизнеспособных стручков производит 80% гороха.

Экономическая легенда это или нет, но принцип или закон Парето лег в основу ABC-анализа как одного из методов управления складскими запасами: 20% товаров делают 80% оборота компании.

✅Суть подхода — ранжирование товарных позиций с точки зрения вклада в общую прибыль. И как результат, получаем три группы (см. картинку ниже).

Намедни столкнулся с мнением, что ABC-анализ — чуть ли не панацея, потому что он:

🎯 Обеспечивает лучший контроль запасов за счет минимизации потерь и ненадлежащего использования материалов.
🎯 Улучшает коэффициент оборачиваемости запасов и экономит время, затраты на хранение
🎯 Как следствие первых двух пунктов, помогает повысить прибыльность бизнеса

Но почему-то внедряющие консультанты как-то молчат о недостатках этого способа:

➖ На него требуется больше ресурсов: времени, труда и денег
➖ Ему не хватает динамики и гибкости
➖ Он не подходит малому бизнесу, где нет большого объема товарно-материальных запасов.
➖ Он не применим для материалов, которые не могут быть стандартизированы.

⁉️ Как управляете оборачиваемостью запасов вы в вашем бизнесе?