💡 Преодоления "Эффекта установки"

В современном мире, где предпринимательство становится все более конкурентным, ключ к успеху часто заключается в умении решать новые задачи свежими и нестандартными способами. Однако, на пути к этому успеху могут встать препятствия, вроде "эффекта установки". Рассмотрим это явление подробнее на примере:

Первой группе испытуемых сначала дали банки на 127, 21 и 3 литра — и попросили отмерить с их помощью 100 литров воды. Участники смогли догадаться, что нужно наполнить 127-литровую банку, потом вылить из неё 21 литр, а потом дважды по 3 литра.

А потом этой же группе дали банки на 39, 15 и 3 литра — и попросили отмерить 18 литров. Большинство стало наполнять водой банку на 39 литров и пытаться из неё выливать по 15 и 3 литра — после чего они сдались, посчитав задачу нерешаемой. Хотя им надо было всего лишь налить в 39-литровую банку сначала 15 литров, а потом 3.

Другой же группе дали сразу вторую задачу — и все участники с ней успешно справились. Почему так происходит?

Этот эффект называется «эффектом установки» (эффект Лачинса, Einstellung Effect) — люди склонны решать новые задачи уже известными им способами, буквально в упор не видя новых простых решений.

Другими словами, если вы умеете решать старые задачи — будет очень сложно найти решение новой задачи, особенно если её нужно решать как-то по-другому!

Собственно, в этом причина того, что успешными даже на старых рынках часто оказываются стартапы, основанными новичками в этой теме, а не признанными экспертами в этой области. Потому что новички смогли увидеть новые решения новых задач, возникших на этом рынке.

Получается, что основателям новых стартапов, если даже и стоит спрашивать мнения у «экспертов рынка» — то только для того, чтобы сделать всё не так, как они говорят.

А если задача кажется неразрешимой — начните выкидывать из вариантов её решения все шаги, основанные на том, что «уже всем известно» и «все так делают».

Самый недорогой и эффективный метод продвижения на текущий момент?

Этот метод:
✅ не подлежит маркировке, потому что не относится к рекламе
✅ привлекает супер-целевых подписчиков, которые сами делают несколько касаний, чтобы подписаться на ваш канал
✅ снижает расходы на рекламу в 2-3 раза.

Речь пойдет про автокомментинг (его еще называют нейрокомментинг) - это когда с помощью искусственного интеллекта (ИИ) умный робот сканирует все каналы, на которые подписан ваш дополнительный аккаунт. А как только выходит новый пост, программа автоматически генерирует и пишет комментарий.

На данный момент этот метод является одним из самых дешевых и эффективных!
Условно, вместо 100-200 руб. за подписчика вы платите 15-50 руб. И это за подписчика, который сам заинтересовался вашим каналом, и человек сам сделал несколько касаний, чтобы перейти на ваш канал и подписаться, так как в комментариях не содержится реклама.

🔺 Не так давно, около пяти лет назад, продвижение в Instagram осуществлялось похожим образом, но без применения ИИ. Те, кто успел воспользоваться этим преимуществом тогда, быстро и недорого собрали свою целевую аудиторию, и до сих пор успешно монетизируют свой аккаунт.

Существует два вида автокомментинга:
Плохой:

❌ Бот просто копирует отрывки из постов и вставляет их в комментарий.

Хороший:

✅ Бот оставляет осмысленный комментарий по теме поста. С ним даже вступают в диалог 🤝 .
Пример хороших комментариев на картинке.

🔻Поэтому важно выбирать хорошего подрядчика!

В общем, сейчас автокомментинг с ИИ - доступное и эффективное решение для развития вашего канала или бизнеса. Ниши пока еще «не выжжены» этим способом продвижению.

👥В 21 веке точно выживут 2 вида бизнеса: те, которые научатся считать САC/LTV в максимальную глубину или те, у кого амбассадором будет блогер.

Постоянно делайте сквозную аналитику окупаемости по когортам реклама/продажи в прогрессии по времени или дружите с блогерами, или будьте блогером сами.

В первом случае нужен математический интеллект, во втором — эмоциональный интеллект.

И не бойтесь идти на риск в этом — тестируйте гипотезы, пробуйте, экспериментируйте, ошибайтесь.

Риск, эмоции и математика — правят миром коммерции и жизни.

🚀Успешность проекта тесно связана с выбранной бизнес-стратегией!

Многие финансовые консультанты поддерживают идею, что важно начинать бизнес с разработки бренд-стратегии, включая формирование идеологии и ценностей.

И это действительно так!

Философия бренда играет ключевую роль в достижении целей. Если компания не умеет максимально эффективно использовать свои активы, продукты, сервисы и инновации, она рискует не обеспечить себе устойчивое будущее. Стратегия бренда, по сути, является "картой маршрута" к превращению бренда в лидера отрасли.

Создание и развитие бренда — это сложный процесс, включающий определение позиционирования проекта, выявление его особенностей и уникальности, а также анализ конкурентов. Затем необходимо разработать философию и концепцию, которые определят имидж бренда и его адаптацию к изменениям на мировом рынке, а также его привлекательность для целевой аудитории.

В моей команде большое внимание уделяется работе над стратегией брендов, так как это неотъемлемая часть успешного проекта.

🔸Правила, которые сильно повысят шансы на процветание вашего успешного бизнеса в жёсткой среде тотальной конкуренции.

1. Найдите свою нишу. Для малого бизнеса найти нишу крайне необходимо. Небольшая компания в условиях строгого ограничения ресурсов будет достаточно комфортно себя чувствовать в узкой нише рынка. Сконцентрируйтесь на одном конкретном рыночном предложении.

На рынке ценят профессионалов, поэтому хорошим спросом будет пользоваться именно та услуга, опыт в которой у вас максимален. К тому же, это избавит вас от слишком скорого столкновения с большими конкурентами. В начальный период развития бизнеса это крайне нежелательно.

Не смотря на то, что предприятие у вас пока маленькое, думать надо всегда по крупному. Запомните, у малого бизнеса есть некоторые преимущества перед большим, — это гибкость, личный подход к каждому клиенту, оперативность и т.д. Поэтому в узкой нише вы будете вполне способны конкурировать с большими фирмами.

2. Сделайте «особенным» ваш продукт. Умейте объяснить своим клиентам, в чём состоят преимущества именно вашего товара, чем он отличается от других подобных на рынке. Изучайте, но ни в коем случае не копируйте готовые решения конкурентов, создайте уникальность. Упаковка товара должна выделять его из общей массы.

3. Произведите впечатление. Хорошее первое впечатление – это и вежливый голос, и презентабельная внешность, и красиво разложенные товары в магазине. Это ваша визитная карточка. Вряд ли человек, с которым грубо общаются по телефону, захочет придти на личную встречу.

Стремитесь к качеству во всём, что связано с вашим бизнесом, обращая внимание и на мелочи. Если вы – единственный работник в своём бизнесе, то помните, что все маркетинговые операции также ложатся на вас.

4. Заработайте репутацию. Ваш успех в бизнесе зависит от репутации. В отношении вашего товара нужно заработать идеальную репутацию. Помните, что потом она будет работать на вас.

Две составляющие бизнеса ведут к успеху — это качество товара и удобство сервиса. Мало занять позицию на рынке, надо ещё удержать её, поэтому следите, чтобы качество поставляемых вами товаров и услуг было на высочайшем уровне.

5. Прислушивайтесь к клиентам. Вовремя реагируйте на пожелания и потребности клиентов. С одной стороны путь развития задаёте вы, а с другой – рынок. Ваши клиенты должны почувствовать, что их мнение для вас важно.

Тем самым вы приобретёте бесценное доверие покупателей и они начнут рекомендовать вас своим знакомым и коллегам по работе. Помните, что личная рекомендация – это самый эффективный и бесплатный вид маркетинга.

🛩 Вы предприниматель и хотите получить самый мощный инсайт этого года?

Присоединяйтесь к уникальному Бизнес-Туру в компанию Grass - успешной многомиллиардный компании, где объединились дух предпринимательства, вера в себя, в свое дело, свои знания и свой бизнес!

И вы удивитесь, когда узнаете, что город нашей поездки - Волгоград! Да, именно там сейчас, на мой взгляд - лучший, как в технологическом и логистическом, так и в финансовом плане, а маркетинг компании Grass - это целый отдельный мир, ради которого уже стоит полететь с нами!

Вы сможете узнать устройство огромной компании изнутри и ответите на вопросы: как выстроить производство ,грамотное управление, работающий маркетинг, продуманную экономику и создать успешный бизнес в России

GRASS - это ведущий производитель профессиональной автохимии, моющих средств для клининга, бытовой химии и косметики.

🟢Данные компании впечатляют:
- Компания растет ежегодно на 40%
- Оборот 29 миллиардов
- В компании 1800+ сотрудников
- Поставки осуществляются в 41 страну.

В рамках тура участников ждёт продуманная комфортная программа, насыщенная бизнес-повестка и погружение во внутренние процессы компании, эффективный нетворкинг и новые знакомства в предпринимательской среде.

👉Уточнить детали и записаться можете у Александра
📞 +7 921 312 9987

❌4 ошибки предпринимателей

Ошибка № 1: Отсутствие позиционирования
Часто начинающие предприниматели не задумываются о своем уникальном позиционировании на рынке. Однако, достаточно лишь найти свободную рыночную нишу, опираясь на личный опыт и интересы.

Ошибка № 2: Подражание конкурентам
Анализ конкурентов важен, но не стоит слепо копировать их действия. Ведь не факт, что конкуренты всегда делают правильные ходы.

Ошибка № 3: Упование на партнеров
Часто партнерство не принесет равномерной выгоды. Большинство успешных компаний изначально не ориентировались на партнерские отношения.

Ошибка № 4: Отсутствие стремления стать лидером рынка
Даже если это кажется невозможным - само стремление дает большую мотивацию развивать бизнес и двигаться вперед, потому что вы видите четкую цель и идете к ней.

🫥В большинстве случаев для выхода на новый уровень — не нужны новые знания или информация. Нужно в правильной последовательности делать то, что уже и так знаешь.

Найти правильную последовательность — это 80% успеха, а остальные 20% — это просто делать, когда её нашёл.

А чтобы снова выйти на новый уровень — нужно перестать делать предыдущую правильную последовательность и начать искать новую последовательность.

Правильная последовательность — это способность взаимосвязывать большое количество данных между собой, выстраивая их в причинно-следственные связи, ведущих к наиболее целесообразным выводам на пути к вашим целям и мечтам.

Действия — это количество и скорость ваших ошибок на пути получения вами нового опыта.

Для меня оптимизация бизнес-процессов — постепенное пересобирание процесса с целью получить результат, который согласован со стратегией бизнеса. При этом выявление этапов, которые могут быть реорганизованы — скорее на втором месте на этапах длинного пути оптимизации.

Аудит какого-либо процесса, или как сейчас стало модно говорить диагностика, чуть ли не самая часто встречающаяся услуга от консультанта.
Но надо ли это собственнику или руководителю бизнеса?
Исходя из моего опыта чаще требуется просто поговорить и ответить на вопросы:

✅ Какие стратегические приоритеты есть? Повышение конкурентоспособности, увеличение рыночной стоимости, повышение рентабельности инвестиций…
✅ Если оптимизация расходов компании — Что влияет на расходы компании?
✅ Если хочется новой доли рынка — Что создает новые возможности для бизнеса?

❓ Исходя из стратегических целей вашей компании, что бы вы оптимизировали?

🫥Маркетинг переживает революцию.
Будущее принадлежит персонализации, автоматизации и визуальному контенту.

Искусственный интеллект и аналитика помогут точно предсказывать потребности клиентов.

Видео и интерактивные форматы станут ключом к вовлечению аудитории.

Будущее маркетинга - в создании значимых и эмоциональных впечатлений для каждого клиента.

🔛Интереснейший подкаст моего коллеги Тимура Угулавы!
🙃 О применении и развитии нейросетей, разделении общества и стоматологии.

Пообщался на досуге с ребятами из RocketAI — это такой крутой нейросервис по работе с изображениями, — о нейросетях, их практическом применении и возможном будущем.

Беседа получилась интересная, местами с философией и фантастическими предположениями.

ТАЙМ-КОДЫ

00:00:00 — Представление
00:00:16 — Тема обсуждения "Применение нейросетей в маркетинге"
00:01:07 — Необходимо ли маркетологу в условиях современного рынка обучаться работе с нейросетями?
00:04:05 — Заменит ли нейросеть человека или это совместное творчество?
00:05:01 — Влияют ли нейросети на рынок труда?
00:10:21 — Применение нейросетей в стоматологической клинике
00:11:32 — На что следует обратить внимание при работе с нейросетями?
00:17:10 — Гипотеза о развитии нейросетей и разделении общества
00:20:49 — Мифы при использовании нейросетей
00:22:03 — Интересные кейсы из опыта
00:29:00 — Использование нейросетей в основном направлено на помощь человеку, а не только на маркетинг
00:30:31 — Пользовался ли RocketAI ?
00:32:26 — Анонс обновления сервиса
00:33:06 — Итоги встречи