Совсем недавно мы анонсировали совместный вебинар экспертов НОРБИТ 💻 и NAVICON: «MDM + SRM: как данные превращаются в результат»

Сегодня Артём Ивакин, директор по развитию бизнеса НОРБИТ, подробнее расскажет о практических аспектах, которые мы разберём вместе уже совсем скоро.

👉 РЕГИСТРАЦИЯ

#мероприятия #автоматизация #MDM

Если вы каждый день приходите на работу, чтобы тушить пожары — вы не закупщик. Вы - пожарный. А пожарным редко платят как стратегам.

Вот мы тут подумали. В чем прелесть автоматизации, информация о которой льется из каждого утюга (наш канал – не исключение 😅)?

🔘В таких системах как Norbit SRM, которая помогает охватить все ключевые задачи специалистов по закупкам, снабжению, управлению договорами и поставщиками?

🔘В инструментах BI аналитики, которые подхватывают данные налету из разных источников и демонстрируют, как у вас обстоят дела?

🔘В роботах и моделях машинного обучения, которые за минуты и часы могут выполнять задачи, которые у людей заняли бы дни и недели?

На самом деле ответ прост - в освобождении от рутины, которая съедает ваш потенциал 😮‍💨

Сколько времени из вашего рабочего дня вы тратите на:
🔎Поиск новых поставщиков и аналогов?
💬Переписку по поводу сроков и условий оплаты?
🗒Ручное формирование конкурентных листов?
🔗Проверку и корректировку договоров?
👥Объяснение коллегам, почему «нельзя просто взять и закупить дешевле»?

А сколько у вас остается времени на:
🔼Стратегическое планирование?
🔼Систематический анализ совокупной стоимости владения (TCO)?
🔼Комплексное развитие панели поставщиков?
🔼Управление рисками?
🔼Себя 🙈?

Думаете, мы снова про автоматизацию? Не угадали...

Но сначала давайте признаем. Вы стали мастером адаптации. Но адаптация – это не рост, а выживание. Безусловно, это важное качество, особенно в текущих непростых условиях. Но его одного не хватит для того, чтобы трансформировать функцию закупок, выйти на стратегический уровень управления цепочками поставок или занять директорское кресло.

Теперь понимаете, к чему мы клоним?
Да, мы говорим про ваше профессиональное развитие🙂‍↕️

В новой серии статей мы хотим рассказать вам о ведущих международных системах обучения и сертификации профессионалов в области закупок и управления цепочками поставок.

Возможно, вы уже потянулись к экрану (или клавиатуре), чтобы написать едкий комментарий о том, что:
❌Сейчас санкции и половина ресурсов недоступна
❌Ничего невозможно оплатить
❌Кому сейчас нужны эти «буржуйские» сертификаты
❌Моего английского только и хватает, что смотреть «шортсы» и «рилзы»
❌/добавьте свой вариант/

Не сдерживайте себя. Пишите. На ваш комментарий мы ответим нашей следующей публикацией 😏

#опыт #полезное #сертификация #цикл

В чем сила, брат?💪

Потоки информации льются рекой. Звонки и уведомления. Шортсы и рилзы. Просмотр вебинаров в записи на скорости Х1,5…

🔘Можно ли в этом водовороте получить системное представление хоть о чем-нибудь?

🔘Можно услышать голос автора и оценить его ход мысли?

🔘Можно получить настоящее эстетическое удовольствие?

В нашей новой серии публикации мы предлагаем вам вернуться к основе основ – к книгам

Мы предложим вам короткие и полезные обзоры, которые помогут вам найти новый источник знаний и навыков, дадут повод озадачиться и поменять свои подходы к решению профессиональных и личных проблем на более эффективные, предложат качественную альтернативу очередной «ленте».

В наших обзорах будут книги по стратегическим закупкам, переговорам, эмоциональному интеллекту, эффективному мышлению, управлению… Но, не будем раскрывать все наши карты.

Уже скоро…
Да пребудет с вами сила! 😁

#опыт #полезное #книги

[Delivered]
Subject: «Потенциал в данных: как превратить закупки в источник прибыли»
To: Руководители отделов закупок, CIO, CDO, руководители проектов MDM- и SRM-систем, специалисты по управлению данными и закупками
CC: Все, кто ищет практические решения для повышения эффективности и прозрачности процесса управления данными и закупками

Уже завтра, 26 августа, в 11:00 (МСК) ждём всех на вебинаре «Как MDM и ИИ обеспечивают качество данных для закупок и SRM».

Вместе с экспертами НОРБИТ и NAVICON разберём, что делать, если:
❌ Поставщики присылают данные в разных форматах и без структуры;
❌ Проверка и внесение информации занимают до 60% рабочего времени;
❌ В справочниках номенклатуры снова появились дубли, ошибки и устаревшие записи;
❌ Работа с заказами требует постоянного контроля, чтобы избежать ошибок.

А ещё на практике покажем, как MDM система в связке с AI MasterData поможет обеспечить порядок в ваших закупках и вашей SRM и на какие бизнес KPI влияют ваши данные о поставщиках.

Регистрируйтесь, если еще не сделали этого, и готовьте свои вопросы для спикеров 🤔

#мероприятия #автоматизация #MDM

Правильный ответ: всего через час

Уже сегодня в 11:00 (МCК) на совместном вебинаре с NAVICON разберем рабочее решение: как MDM система в связке с AI MasterData поможет обеспечить порядок в ваших закупках и вашей SRM и на какие бизнес KPI влияют ваши данные о поставщиках.

Забыли или не успели зарегистрироваться?
Сделайте это прямо сейчас 😉

#мероприятия #автоматизация #MDM

👋 Коллеги, привет! А мы к вам с интересным контентом...

Делимся записью прошедшего вебинара, на котором показали, как MDM и ИИ обеспечивают качество данных для закупок и SRM.

А еще обсудили:
🔘Какие проблемы создаёт разрозненная и слабо структурированная информация от поставщиков?
🔘Почему анализ, ручная проверка и внесение данных могут занимать до 60% времени отдела закупок?
🔘Как дубли, ошибки и неактуальные записи в справочниках номенклатуры влияют на работу закупок?
🔘На какие ключевые показатели влияют качественные данные о поставщиках?

➡️ Смотрите полную версию вебинара по ссылке и оставляйте ваши вопросы в комментариях 👇

А оставить заявку на индивидуальное демо решения можно на сайте norbit-srm.ru 😉

#мероприятия #автоматизация #MDM

Библия категорийного закупщика😏

Времена, когда про категорийное управление закупками делали доклады буквально на каждой профильной конференции, уже давно прошли. Похоже, что в крупных и продвинутых компаниях он давным-давно внедрен. В компаниях поменьше и попроще не до него.

Категорийный менеджмент для первых (а их, конечно же, меньшинство) кажется обыденностью, а для оставшегося большинства – чем-то недосягаемым и как будто не особо нужным, мол, нам бы разобраться с:
🔘Заявителями
🔘Закупками
🔘Поставщиками
🔘Договорами
🔘Поставками

Но так ли это? Мы не уверены....

Если вы хотите все-таки узнать, что фактически стоит за понятием «категорийный менеджмент», и подступиться к его внедрению, эта книга для вас!

Category Management in Purchasing: A Strategic Approach to Maximize Business Profitability

👤 Автор: Jonathan O'Brien

🔗 Год издания: 2010 (самое последнее 5 издание 2024г.)

💡 Тематика: Категорийный менеджмент, стратегическое управление закупками, оптимизация затрат, влияние закупок на бизнес-результаты

🔋 Уровень сложности: Средний

Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке👆

Читали О’Брайена? Есть опыт категорийного менеджмента в своей компании? Делитесь в комментариях 😉

#опыт #полезное #книги

Внедрение SRM-решения часто начинается с желания «оцифровать всё». Но на практике такой подход не работает: ресурсы ограничены, процессы разной зрелости.

Чтобы автоматизация действительно усилила закупочную функцию, важно заранее определить, какие процессы стоит цифровизировать в первую очередь, а какие пока подготовить к изменениям.

Что стоит автоматизировать в первую очередь?

Оценить зрелость и значимость помогает матрица из четырёх критериев:

1️⃣ Сложность внедрения - число участников, сценариев, интеграций

2️⃣ Влияние на бизнес - значимость процесса, риски, ресурсоёмкость

3️⃣ Повторяемость - частота использования в повседневной работе

4️⃣ Формализованность - наличие устойчивой модели, ролей и контрольных точек

Зачастую автоматизация начинается с процессов, которые активно обсуждаются или вызывают наибольшую боль у бизнеса, но при этом не имеют устойчивой модели. Ещё одна ошибка – стремление переработать всю архитектуру закупочного процесса за один этап, без поэтапного запуска и фиксации результатов.

Грамотная приоритезация позволяет сфокусироваться на устойчивых процессах, минимизировать риски внедрения и обеспечить поэтапное развитие архитектуры закупок. Именно такой подход помогает закреплять достигнутые результаты и автоматизировать систему без сбоев и потерь в управляемости.

#SRM #автоматизациязакупок #полезное

Кто вы в переговорах – осел, овца, лис или сова?🦉

Вы думали, что переговоры уместны только при работе с поставщиками?

Вам не нужны переговоры, вы и без них замечательно обходитесь?

«Пришел, увидел, отжал» – это про вас?

Эта книга перевернет ваше представление о переговорах

Вы ведете переговоры каждый день, буквально с каждым человеком, с которым вы взаимодействуете. Если вы не ведете переговоры, вы все равно ведете переговоры, просто делаете это неосознанно и скорее всего плохо. Вы используете одну и ту же технологию переговоров во всех ситуациях, даже там, где она неуместна или в результате приносит отрицательные результаты («отжал поставщика сегодня – потерял партнера завтра»).

Договориться можно обо всём! / Everything is Negotiable

👤 Автор: Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy)

🔗 Год издания: 1996 (много переизданий, самое последнее — Альпина Паблишер, 2019)

💡 Тематика: Переговоры, стратегия и тактика влияния

🔋 Уровень сложности: Начальный

Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке👆

А вы называете цену первым? Или уже пробовали технику "пусть начнёт другой"? Делитесь опытом — может, соберём подборку реальных кейсов! 😉

#опыт #полезное #книги

Они были первыми, или найдете ли вы чему поучиться у организации, которой в этом году исполнилось 110 лет.

Добро пожаловать в мир Institute for Supply Management (ISM) — старейшей и одной из самых уважаемых ассоциаций закупщиков в мире!

Не верите? ISM был образован в США в 1915 году (правда, тогда организация называлась NAPA – National Association of Purchasing Agents) с целью обмена лучшими практиками среди профессионалов закупок, а также для демонстрацию всему бизнес-сообществу важности закупочной функции. Мы последние лет 10 об этом говорим, а они там - 110!

Сейчас сообщество членов ISM охватывает более 50 тысяч человек из более 100 стран, в управлении которых ежегодно находится около 1 триллион долларов США (если что, это единица с 12 нулями… короче, очень много).

Помимо образовательной деятельности организация занимается исследовательской деятельностью и публикуют авторитетные отчеты

Например, ISM Report On Business, чей индекс PMI является одним из наиболее авторитетных на американском рынке – на него ориентируются ФРС, Bloomberg, Reuters. Также институт проводит оценку зрелости и консультирует бизнес по вопросам развития функции управления закупками и цепочками поставок. Для членов своего сообщества ISM предлагает доступ к профессиональной литературе, шаблонам и инструментам, а также к очных и онлайн встречам.

Подробнее о сертификации читайте в нашем новом лонгриде ⬅️

#опыт #полезное #сертификация

Результат по-русски = отсутствие результата + интересная история 😁

Несмотря на все происки и старания IT-гигантов в области развитии искусственного интеллекта, а также все громче звучащих пророчеств, что скоро нас всех с вами заменят роботы, люди остаются ключевым ресурсом абсолютного большинства компаний. При этом ресурсом дорогим, но при этом часто малоэффективным.

Здесь, конечно, можно начать долгий и немного нудный разговор о том, что сотрудники нынче не те. Что их сложно замотивировать. Да еще и периодически «рынок соискателя» случается. А про массовый эффект СДВГ (это, кстати, медицинский диагноз) вообще лучше ничего не говорить.
Но это оставляет за скобками самый важный вопрос: а каково качество управление этим самым ключевым ресурсом со стороны руководителя? Насколько вы как руководитель профессионально эксплуатируете своих подчиненных?

Вас смущает эта формулировка? Прочитайте книгу Александра Фридмана, и она перевернет ваши представления об эксплуатации подчиненных.

Вы или вас. Профессиональная эксплуатация подчинённых

👤 Автор: Александр Фридман

🔗 Год издания: 2009 (Добрая книга)

💡 Тематика: Управление командой, лидерство, делегирование, контроль, soft skills, организационная психология

🔋 Уровень сложности: Средний

Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке👆

А как у вас с соотношением реальных результатов и «результатов по-русски»? Делитесь в комментариях — может, соберём топ "самых популярных отговорок" в закупках
😉

#опыт #полезное #книги

- Папа, а сложно работать закупщиком и всё-всё успевать?
- Нет, это как кататься на велосипеде… Только велосипед горит… И ты горишь… И ты в аду… 😵‍💫

Давайте проведем короткий мысленный эксперимент. Закройте глаза… не прямо сейчас, а когда дочитаете этот абзац до конца. Поднимите правую руку и мысленно скажите себе:

«У меня много задач, но я умею их правильно распределять. Я успеваю выполнять задачи в требуемые сроки. Я не отвлекаюсь на ерунду и не прокрастинирую. Я занимаюсь не только текучкой, но и долгосрочными проектами, которые ведут меня к достижению моих больших целей.»

Чувствуете внутренний дискомфорт, потому что сказанное не вполне соответствует действительности? Не дочитав абзац выше до конца, вспомнили про важное дело и бросились его выполнять? Чувствуете раздражение и думаете, что все дело в этой дурацкой публикации?

Значит вам точно нужно прочитать эту книгу!.. Руку можете опустить, кстати 😉

Джедайские техники. Как воспитать свою обезьяну, опустошить инбокс и сберечь мыслетопливо

👤 Автор: Максим Дорофеев

🔗 Год издания: 2018, издательство МИФ

💡 Тематика: Личная эффективность, управление вниманием, борьба с прокрастинацией, психология продуктивности, soft skills

🔋 Уровень сложности: Начальный

Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке👆

А какими трюками пользуется ваша внутренняя обезьяна, когда вам нужно садиться за важную задачу?
Пишите в комментариях — соберём топ-5 "обезьяньих трюков" закупщиков ✏️

#опыт #полезное #книги

Хотите выйти за рамки операционки и говорить с руководством на языке стратегии? Понимать, какие компетенции отличают рядового специалиста от топ-уровневого эксперта и как системно прокачивать свой отдел? 🤔

У нас для вас есть ответ - сертификация CIPS.

В нашем новом лонгриде мы детально разбираем «золотой стандарт» в мире закупок и управления цепями поставок - британский институт CIPS. Это не просто еще один сертификат в рамке, а пропуск в лигу международных топ-профессионалов.

Из материала вы узнаете:

🔘Что скрывается за королевской хартией и почему статус MCIPS котируется выше, чем рыцарское звание (ну, почти).
🔘Как устроена модель компетенций CIPS — от тактического специалиста до стратега, работающего с советом директоров. Узнайте, на каком уровне находитесь вы и ваша команда!
🔘Сколько стоит профессионализм мирового уровня — разбираем структуру costs, модули и «цену вопроса» для вашего бюджета и карьеры.
🔘Почему обладатели MCIPS получают на 5-20% больше коллег и как ежегодный тест по этике поддерживает эту планку.
🔘Что такое CPD и почему даже сертифицированным гуру нельзя почивать на лаврах.

Читайте полный разбор по ссылке ⬅️

#сертификация #карьера #образование

Автоматизация закупок в России: 80% это отечественные решения, но счастья нет? 🧑‍💻

Отечественный софт для закупок используют 80% российских компаний. Полная автоматизация есть у 97% предприятий. Цифры, озвученные на заседании Ассоциации менеджеров, выглядят как триумф. Но за ними скрывается главный парадокс: полностью довольны автоматизацией лишь 15% компаний. Остальные 85% видят, что их системам есть куда расти. Подробнее читайте в первоисточнике.

Что по факту?

🔄 Автоматизация есть, но неидеальна. Те самые 85% компаний, которые не полностью удовлетворены, назвали процессы, требующие срочной доработки: исполнение контрактов, автоматизация всех малозатратных заявок, борьба с ошибками, создание единого IT-решения и простая и безболезненная интеграция с имеющимся IT -контуром
🤖 ИИ – по-прежнему мейнстрим, но не панацея. Все говорят об искусственном интеллекте, но эксперты тут же ставят под сомнение его возможности. «ИИ не умеет создавать, а лишь берет ранее реализованный опыт», — заявляют одни. Другие добавляют: без «терабайтов информации» ИИ бесполезен, а его внедрение упирается в высокую стоимость и... боязнь людей, что их заменят
📤 Импортозамещение: успех или вынужденная мера? Как отметил Виктор Симоненко («Росэлторг»), ключевым драйвером стал «внешнеполитический фактор», а не изначальное превосходство наших IT-решений. Более того, есть сферы, где полное импортозамещение пока невозможно.

Обсудим? 🤔

🔘Цифра в 80%: реальная победа отечественного ПО или формальность, когда «доработка иностранного вендора» тоже считается «отечественным решением»?
🔘ИИ в закупках: просто модный инструмент, без которого пока можно обойтись?
🔘Главный барьер: технологии, деньги или человеческий фактор и страх перед новым?

Что думаете на этот счет? Поделитесь мнением и вашим опытом в комментариях.

#закупки #автоматизация #импортозамещение #ии #цифровизация