Хорошая всё-таки валюта - рубль.

И стирку изматывающую прошел. И сушку автоматическую. Стал почти деревянным, по ощущению. Но, чистым. И выжил, в принципе.

Отмыл полторы тыщи, так сказать.

@nazarovlife

Вчера одному своему клиенту сэкономил 350–400 тысяч евро.

Просто задав несколько правильных вопросов.

Клиент обратился с запросом на покупку недвижимости на Кипре для получения ПМЖ. Общение было непростым - отвечал коротко, неохотно. В такой ситуации проще всего не углубляться и начать подбирать объект.

Но профессионализм не позволяет работать так.

Я начал задавать базовые вопросы. Не про бюджеты и локации, а про смысл задачи.

И один вопрос в итоге поставил точку:

- Какая цель получения ПМЖ?

Из разговора у меня возникло ощущение, что клиент не планирует переезжать на Кипр. Тогда логично возникает следующий вывод: а зачем вообще кипрский ВНЖ?

Потому что по факту он не дает каких-то существенных дополнительных возможностей.

Единственное реальное преимущество - можно без визы въезжать на Кипр и находиться там сколько угодно.

Иногда люди рассчитывают, что в ближайшее время кипрский ВНЖ позволит свободно перемещаться по Шенгену. Но это довольно призрачная перспектива. На данный момент никаких реальных оснований для этого нет.

В итоге выяснилось, что клиенту ПМЖ на Кипре в принципе не нужен.

И покупка недвижимости на 350–400 тысяч евро была бы просто дорогой формальностью без реальной пользы.

Иногда работа эксперта - это не продать объект.

Иногда работа эксперта - вовремя остановить клиента. И за нашу 15-ти летнюю зарубежную карьеру мы сделали это много раз. Такие неправильные агенты))

Правда клиент продолжил поиски программ, которые его задачу закроют.

P.S. А вы потратили бы 400 000 евро на возможность безвизово передвигаться по Шенгенской зоне?

@NazarovLife

Иногда рынок лучше всего чувствуется не по отчетам, а по личным историям людей, которые работают внутри него каждый день.

После одного из моих недавних постов мне написал подписчик и поделился тем, что происходит у него в работе. С его разрешения делюсь этой историей. Такие наблюдения часто дают больше понимания реальной ситуации на рынке, чем любые аналитические обзоры.

Это, возможно, небольшой звоночек с рынка.

Не факт, что это уже массовая тенденция - по крайней мере я пока больше подобных историй не слышал. Но обратить внимание точно стоит.

Суть ситуации такая.

Подписчик (он агент по недвижимости) сейчас активно работает с сегментом семейной ипотеки, где используется материнский капитал. Это клиенты, у которых, как правило, нет собственных накоплений на первоначальный взнос. Они заходят в проекты, где требуется минимальный собственный вход - условно 20–100 тысяч рублей. Типичные массовые жилые комплексы вроде «Околиц» или «Чистых Слобод».

На старте у людей появляется ощущение возможности:
вроде бы можно купить квартиру, вроде бы условия льготные, вроде бы вход доступный.

Но дальше происходит интересный психологический момент.

Люди начинают реально считать свою будущую жизнь с этой ипотекой.
Понимают, что платежи будут идти годами, что финансовая подушка минимальная, что любые изменения дохода могут стать проблемой.

И на этом этапе многие начинают сильно сомневаться.

В итоге сделки, которые казались почти состоявшимися, начинают сыпаться на финальной стадии.

По его словам, перед Новым годом развалилось 8–10 сделок, и зашла только одна.
После Нового года - еще около шести почти готовых сделок рассыпались.

Причем речь не о случайных разговорах.
Это уже были подборы, встречи, аргументация, иногда даже бронь у застройщика.

То есть большая работа проделана - а результата нет.

Вот как он это сформулировал:

«Когда столько сделок разваливается, начинаешь думать - дело во времени, в клиентах или ты сам что-то делаешь неправильно».

Есть еще одна важная деталь.

У него 80–90% клиентов холодные.
Он сам их находит через рассылки, через поиск, через разные каналы. Люди изначально его не знают, не приходят по рекомендации.

И, возможно, в этом сегменте уровень уверенности клиента еще ниже, чем у тех, кто приходит по рекомендациям.

В итоге получается довольно интересная картина.

Чем доступнее кажется ипотека, тем больше в этом сегменте людей растерянных, сомневающихся и неуверенных в своем решении.

Я специально решил вынести эту историю сюда.

Во-первых, потому что такие наблюдения помогают лучше чувствовать рынок, а не только читать новости.

Во-вторых, потому что интересно понять - это единичная история или начинающийся тренд.

Если у вас происходит что-то похожее - напишите в комментариях.
Важно собрать более реальную картину.

И отдельно вопрос к профессионалам рынка.

Какой совет вы бы дали человеку в такой ситуации:

- пахать в 10 раз больше, потому что это нормальная статистика сегмента?
- разобрать свою технологию работы и понять, где клиенты теряются?
- сменить сегмент недвижимости, потому что именно этот сейчас самый сложный?

Думаю, автор этой истории будет благодарен за любые профессиональные мнения.

@NazarovLife

https://www.youtube.com/watch?v=AuKqzy7hcHs Вот и видео подоспело. Теперь нагляднее. И можно заглянуть внутрь понять что происходит.

Смотреть на Vk https://vkvideo.ru/video-228800056_456239171

@NazarovLife

Дорогие девушки, с ярким весенним праздником вас - с 8 Марта!

Пусть сегодня растворятся все сложности и заботы, а останутся только улыбки, тепло и любовь. Пусть то, что еще вчера казалось неприятностями, неожиданно превращается в приятные сюрпризы.

И пусть этот день задаст настроение всему году. Потому что, как известно, как 8 Марта встретишь — таким и будет весь год. 🌷✨

@NazarovLife

Напомню, что с промокодом НАЗАРОВ вы можете получить самый большой дисконт)

Снижение цены на 2 млн.р.

Присмотритесь 👉 https://nazarovcre.ru/soviet19_271m2

#коммерческаянедвижимость

@nazarovlife