Дорогие коллеги-девелоперы, времена сейчас сложные, но продавать все равно надо. Недавно меня сразу несколько компаний в гости позвали или по телефону спросили:

Что сделать девелоперу, чтобы риелторы приводили много своих клиентов именно к нему ⁉️

Про размер комиссии говорить не будем)) Поговорим про условия ее получения.

🚀 Если вы хотите, чтобы риелтор построил космолет и слетал на Марс за своей зарплатой, так тому и быть. Но только он уже отвел клиента к конкуренту и получил вознаграждение без космолета.
Этот не пост-жалоба, а тот самый рецепт, как надо делать. Берите его как чек-лист и внедряйте по пунктам.
 
1️⃣     Рассрочки – будь они неладны! 
Помогают продавать, но мешают зарабатывать.
ПЛОХО: вознаграждение агентству выплачивать частями по мере поступления платежей от покупателя, а актировать вообще по факту полной оплаты через три года. При расторжении ДДУ вознаграждение затребовать обратно.
КАК НАДО: Пропишите в ДДУ с покупателем штраф 5% за расторжение в случае неоплаты. Платите и актируете риелтору всю комиссию сразу, тогда и агенты вас будут обожать, и вы в накладе не останетесь.
 
2️⃣      Авансирование или договоры бронирования
УЖАСНО: морозить агентство с комиссией месяцами (да-да, ЖК «П... …и» – это про вас!)
ПЛОХО: выплачивать и актировать комиссионное вознаграждение (КВ) по завершении отчетного периода, а не сразу после сделки.
ЛУЧШЕ: дать агентствам возможность заключать договоры бронирования с покупателями и принимать стоимость брони как первую часть вознаграждения.
КАК НАДО: Покупатель оплачивает бронирование по оферте застройщику, но внесенные им средства автоматически зачисляются агентству. Такой механизм разработали и запускают в MR Group. Низкий вам поклон, коллеги!
Агентство получает авансирование КВ, покупатели не задают лишних вопросов про реквизиты «не того» юрлица в договоре бронирования, застройщик отслеживает сделки – win-win-win.
 
3️⃣     Уникальность и фиксация
ПЛОХО: клиент однажды – клиент навсегда. Забудьте, Бога ради! Ваш «клиент навсегда» протухнет на дне CRM, и никогда вы до него не докопаетесь.
КАК НАДО: Фиксацию клиента даже за застройщиком ограничиваем 60 днями. Проверяем клиента на уникальность, но фиксируем за тем агентством, которое привело его на встречу. Шансы, что ваш ЖК посмотрят больше потенциальных покупателей, сильно возрастут.
  
Для начала сделайте эти три шага, и ваши продажи станут густыми и шелковистыми.
  
И не забывайте про гигиену документооборота: оперативное согласование бумажек и своевременная оплата счетов порадуют сердечки ваших преданных брокеров.
 
👍 - пошел внедрять
🔥 - жду шаги 4-5-6
❤️ - я риелтор. Наташа, ты права!

📈 Какую стратегию выбрать для выгодной покупки жилья в 2025 году? 

Приобретение новостроек до конца текущего года возможно с более широким выбором условий, чем в следующем году. 

Ипотечный стандарт ЦБ пока еще не вступил в силу, к тому же, получить рассрочку сейчас проще. А уже с начала следующего года планируется урегулировать их оформление через кредитный потенциал, который отображается в БКИ. Что делать покупателям дальше? 

✨🏡Комментирует Наталья Сазонова, управляющий директор NF Dom:

Для покупателей, которые целенаправленно ищут именно самые выгодные условия покупки следующий год станет периодом охоты за стартами продаж. Девелоперы для интенсивного наполнения эскроу-счетов в начале строительства будут реализовывать ограниченные стартовые объемы квартир по привлекательным ценам, но без рассрочек. Эта стратегия позволит им быстрее снизить собственную кредитную нагрузку. 

Как только необходимый объем квартир будет продан и ставка проектного финансирования снизится, застройщик будет резко наращивать цены и далее невысоким темпом продавать уже с рассрочками и другими инструментами.

⁉️ Клондайк идей для девелопера: инструкция по применению

Начало ➡️тут
 
Итак, когда очередной опрос не дал ничего нового, мы решили… провести другой опрос 😆

Этим летом мы запустили глубинные интервью. Общались с покупателями в офисах продаж, а главное, с жителями домов классов бизнес и премиум, уже имеющих опыт проживания.

Глубинные интервью – особый вид искусства, они длились от 40 минут до 3,5 часов. Безусловно, талант Луизы Улановской, нашего интервьюера, сыграл здесь ключевую роль.
Да, это трудозатратный метод, но дает совершенно потрясающий эффект! 
Вот всего несколько «крышесносных» выводов:

1️⃣      Покупатели, впервые приобретающие недвижимость более высокого класса (в нашем случае бизнес+ / премиум), с восторгом реагируют на опции, заложенные в проект. Они легко заражаются перспективами нового уровня жизни. Нередко в интервью они описывали УТП проекта теми же словами, которые только что услышали от менеджера в офисе продаж.

2️⃣     Кстати, офис продаж – супер-важный элемент в процессе принятия решения и покупки. Здесь было много инсайтов, хоть отдельный пост пиши.

3️⃣     Клиенты, уже имеющие опыт проживания в домах бизнес/премиум класса, смотрят на выбор новой квартиры совсем иначе. Именно благодаря общению с этой категорией покупателей мы обрели колоссальное количество идей как по корректировке привычного набора опций в жилом комплексе, так и о том, чего действительно не хватает.

4️⃣     Правильно проведенное глубинное интервью позволяет проанализировать типичное поведение покупателя и понять, что «хочу» не всегда совпадает с «буду делать».
🔶 Например: «Хочу балкон, чтобы по утрам пить кофе в кресле», через 30 минут та же респондентка рассказывает, что по утрам едва успевает собрать детей в садик и докрашивает ресницы в лифте.

🔶 Пресловутые лапомойки вызывали восторг в момент покупки, но собаку, которая помытая прошла через весь подъезд и снова набрала на лапы грязь, уже не пустишь на диван.

🔶 «Умный дом» от застройщика у одних жильцов не используется, у других – выкорчеван и заменен «правильным» оборудованием.

🔶 А помните про 70% жителей, которые хотели парковку во дворе? В ходе того же опроса респонденты жаловались на пыхтящие под окнами автомобили, плохо почищенные проезды, страх за ребенка, играющего во дворе.

5️⃣     Главный вывод: идите к жителям во дворы, холлы, на паркинг и спрашивайте, что их раздражает, не нравится и мешает. Тратьте время на глубинные интервью с 20 респондентами вместо анкетирования 2000. Перепроверяйте ответы-желания через вопросы об образе жизни.   
 
Так вы найдете те самые прорывные идеи и после этого перестанете проектировать "как у всех" и завоюете наиболее платежеспособную аудиторию.

Классных вам новых проектов и высоких продаж! ❤️

↗️ Наперегонки с инфляцией: инвестируйте в новостройки и масло
Цены на жилье в типовых новостройках экономкласса с начала века сильно опередили общий уровень инфляции и девальвацию рубля к доллару

С начала 2000 года цены по широкому списку товаров и услуг, которые отслеживает Росстат, увеличились в восемь раз (на 700%) при среднем темпе роста цен 9% в год, сообщает "Российская газета". Сильнее всего подорожали сливочное масло, квартиры и сигареты. 

📈Квадратный метр в новостройках в среднем по России подорожал в 16 раз с 9 до 148 тыс. руб., тогда как доллар — только в 3,4 раза (с 29 до 98 руб.). В Москве цены выросли с 20 до 273 тыс. руб. за квадратный метр (в 13,5 раз).

Так что, если хотите обогнать инфляцию, инвестируйте в сливочное масло или в недвижимость. 

✨🏡С выбором идеальной квартиры для жизни и инвестиций всегда поможет команда NF DOM 
Наш дежурный эксперт на связи +74950324515

Недавно журналисты Business FM
спросили, как изменилось жилье бизнес-сегмента за последнее десятилетие. 
На мой взгляд, произошла не эволюция, а скорее квантовый скачок. Столичный бизнес-класс изменился до неузнаваемости.

Итак, мой личный рейтинг трендов:

1️⃣ В сегменте появились опции, которые десятилетие назад были характерны для более высоких классов: авторские фасады, элементы системы «умный дом», собственная инфраструктура ЖК, просторные лобби, дизайнерская отделка МОПов, нестандартные детские игровые площадки.

2️⃣ Изменилось благоустройство: сейчас это ландшафтные дворы, скверы и набережные, а процент озеленения растет.

3️⃣ Лоты в среднем стали меньше: 62,8 кв. м в конце 2024 года против 74 кв. мв конце 2017 года.

4️⃣ В приоритете — эргономика планировок: отдельные небольшие кухни остались в прошлом, теперь повсеместно проектируются кухни-гостиные, сокращены неиспользуемые метры длинных коридоров или прихожих. Квартирография становится все более разнообразной: появляются урбан-виллы и лоты с террасами, патио и мастер-спальнями.

5️⃣ Растет высотность комплексов и роль авторской архитектуры. Больше внимания уделяется эстетике: кондиционеры покинули фасады домов, в бизнес-классе блоки чаще размещают на специальных скрытых балконах.

6️⃣ Примета последних трех лет — уход от лотов с чистовой отделкой: если в конце 2021 года их доля составляла 14%, то к концу 2024-го сократилась до 7%, и этот тренд будет лишь набирать обороты.

А вы, коллеги, какие тренды видите? Делитесь соображениями!

🗝 Из регионов в Москву
За четыре года доля региональных игроков на рынке недвижимости столицы выросла более чем вдвое, с 18% до 39%. Предпосылками для экспансии являются активная динамика спроса, высокая маржинальность, большая емкость рынка.

✨🏡Комментирует Наталья Сазонова, управляющий директор NF Dom:

📝 У региональных игроков есть несколько путей на столичный рынок. Шансом для амбициозных региональных игроков является приобретение земельных участков у крупных игроков московского рынка. Сейчас, когда даже крупнейшие столичные девелоперы заинтересованы в оптимизации земельного портфеля, для этого лучшее время. Распродажа части активов позволит им снизить долговую нагрузку, пересмотреть свои проекты и сконцентрироваться на наиболее маржинальных. 

📝 Также возможна продажа не земли, а готового проекта, когда продавец выступает как fee-девелопер. 

📝 На наш взгляд, КРТ является более сложным путем для региональных застройщиков, не имеющих опыта реализации проектов в Московском регионе. Например, для КРТ характерны длительные сроки реализации проекта, большая социальная нагрузка, возможно наличие зон с особыми условиями использования территорий, ограничивающими строительство.
В отличие от приобретения участков с документами у частных девелоперов, когда можно сразу зайти на площадку и начать реализацию проекта. 

📝 Актуальна схема с созданием коллабораций – совместных компаний с застройщиками из московского региона. Среди таких примеров – недавнее партнерство Capital Group с “Неометрией”, а также ПИК со “Страной Девелопмент”. 

📝 Таких альянсов, вероятно, будет все больше, поскольку крупным московским девелоперам негласно дали понять, что на получении исходно-разрешительной документации их участие в проекте не должно завершаться. Ожидается, что эти девелоперы будут вовлечены и в строительство, и в реализацию.