Рынок недвижимости – это не только отношения продавца, покупателя и риелтора, но еще и тесная работа консультантов и девелоперов.
Своим взглядом на этот тандем поделилась Наталья Сазонова, управляющий директор NF DOM, в своем канале.
⬇️

Дорогие коллеги-девелоперы, времена сейчас сложные, но продавать все равно надо. Недавно меня сразу несколько компаний в гости позвали или по телефону спросили:

Что сделать девелоперу, чтобы риелторы приводили много своих клиентов именно к нему ⁉️

Про размер комиссии говорить не будем)) Поговорим про условия ее получения.

🚀 Если вы хотите, чтобы риелтор построил космолет и слетал на Марс за своей зарплатой, так тому и быть. Но только он уже отвел клиента к конкуренту и получил вознаграждение без космолета.
Этот не пост-жалоба, а тот самый рецепт, как надо делать. Берите его как чек-лист и внедряйте по пунктам.
 
1️⃣     Рассрочки – будь они неладны! 
Помогают продавать, но мешают зарабатывать.
ПЛОХО: вознаграждение агентству выплачивать частями по мере поступления платежей от покупателя, а актировать вообще по факту полной оплаты через три года. При расторжении ДДУ вознаграждение затребовать обратно.
КАК НАДО: Пропишите в ДДУ с покупателем штраф 5% за расторжение в случае неоплаты. Платите и актируете риелтору всю комиссию сразу, тогда и агенты вас будут обожать, и вы в накладе не останетесь.
 
2️⃣      Авансирование или договоры бронирования
УЖАСНО: морозить агентство с комиссией месяцами (да-да, ЖК «П... …и» – это про вас!)
ПЛОХО: выплачивать и актировать комиссионное вознаграждение (КВ) по завершении отчетного периода, а не сразу после сделки.
ЛУЧШЕ: дать агентствам возможность заключать договоры бронирования с покупателями и принимать стоимость брони как первую часть вознаграждения.
КАК НАДО: Покупатель оплачивает бронирование по оферте застройщику, но внесенные им средства автоматически зачисляются агентству. Такой механизм разработали и запускают в MR Group. Низкий вам поклон, коллеги!
Агентство получает авансирование КВ, покупатели не задают лишних вопросов про реквизиты «не того» юрлица в договоре бронирования, застройщик отслеживает сделки – win-win-win.
 
3️⃣     Уникальность и фиксация
ПЛОХО: клиент однажды – клиент навсегда. Забудьте, Бога ради! Ваш «клиент навсегда» протухнет на дне CRM, и никогда вы до него не докопаетесь.
КАК НАДО: Фиксацию клиента даже за застройщиком ограничиваем 60 днями. Проверяем клиента на уникальность, но фиксируем за тем агентством, которое привело его на встречу. Шансы, что ваш ЖК посмотрят больше потенциальных покупателей, сильно возрастут.
  
Для начала сделайте эти три шага, и ваши продажи станут густыми и шелковистыми.
  
И не забывайте про гигиену документооборота: оперативное согласование бумажек и своевременная оплата счетов порадуют сердечки ваших преданных брокеров.
 
👍 - пошел внедрять
🔥 - жду шаги 4-5-6
❤️ - я риелтор. Наташа, ты права!

📈 Какую стратегию выбрать для выгодной покупки жилья в 2025 году? 

Приобретение новостроек до конца текущего года возможно с более широким выбором условий, чем в следующем году. 

Ипотечный стандарт ЦБ пока еще не вступил в силу, к тому же, получить рассрочку сейчас проще. А уже с начала следующего года планируется урегулировать их оформление через кредитный потенциал, который отображается в БКИ. Что делать покупателям дальше? 

✨🏡Комментирует Наталья Сазонова, управляющий директор NF Dom:

Для покупателей, которые целенаправленно ищут именно самые выгодные условия покупки следующий год станет периодом охоты за стартами продаж. Девелоперы для интенсивного наполнения эскроу-счетов в начале строительства будут реализовывать ограниченные стартовые объемы квартир по привлекательным ценам, но без рассрочек. Эта стратегия позволит им быстрее снизить собственную кредитную нагрузку. 

Как только необходимый объем квартир будет продан и ставка проектного финансирования снизится, застройщик будет резко наращивать цены и далее невысоким темпом продавать уже с рассрочками и другими инструментами.