🏙 Антикризисное "обезжиривание" проектов и стройки: делимся экспертизой

Проектное финансирование дорожает, при этом спрос и цены на квартиры стагнируют…  Это время проверки на устойчивость, когда девелоперам надо своевременно оптимизировать затраты. 

✨🏡Эксперты NF Dom уверены, что оптмизировать продукт можно без ущерба комфорту потребителя:

1️⃣Материалы. Дорогие отделочные материалы в местах общего пользования не всегда износостойкие и удобные в уходе. Иногда правильный подбор декоративных покрытий позволяет сэкономить не только в момент отделки, но и при дальнейшей эксплуатации;

2️⃣Отказ от невостребованных опций: шубохранилища, камины в лобби,  сигарные и бильярдные, а также лапомойки, избыточные даже в жилье высоких классов; 

3️⃣Планировки. Сокращение общей площади квартир за счет эргономики: минимум пространств без функции, таких как холлы и коридоры; продуманные сценарии жизни, зонирование комнат, места для хранения, и т. д. 

NF Property Management — подразделение NF Group с функциями техзаказчика и строительного аудита, управляет стоимостью проекта путем пересмотра инженерных решений.

📋Также аудиту можно подвергнуть: 

🔴Инженерную концепцию
🔴 Выбор технологического оборудования
🔴Систему учета ресурсов и алгоритмы энергосбережения
🔴Схему организации сервисов для жильцов, включая мусороудаление, службу консьержей, охрану, уборку.

Нужен аудит продукта и стройки?
Наш номер горячей линии:
📢+74950322372

📈 Почему рынку новостроек Москвы не грозит затоваривание? 

Большой объем предложения новостроек массовых сегментов на рынке Москвы не привел к затовариванию, рассказала журналистам управляющий директор NF Dom Наталья Сазонова:

Предложение рекордное, застройщики вывели крупные и мега проекты. Это в теории могло бы привести к затовариванию, но распроданность на уровне 44% сопоставима с годами, когда колебаний спроса не было.

📊 Говоря об уровне распроданности, эксперт отметила, что снижение показателя связано с тем, что застройщики в последние два года не придерживали предложение, торопясь вывести почти все, что есть.

Девелоперы последние пару лет при выводе нового проекты, вбрасывали в продажу больший объем чем раньше, чтобы наполнять эскроу-счета. В связи с этим количество выведенных в реализацию объемов увеличилось, а в резерве находится всего 11% жилья.

⚡️На рынке новостроек появились рассрочки, которые действуют 5 лет после ввода дома в эксплуатацию

В бизнес-классе Москвы доля продаж в рассрочку достигает 80%

Комментирует Наталья Сазонова, управляющий директор NF Dom:

Это длительные рассрочки. Актирование некоторых сделок, которые мы заключаем сегодня, падает уже на конец 2027 года.

Более того, в массовом сегменте и бизнес-классе появились рассрочки, действующие после ввода дома в эксплуатацию – раньше такого никогда не было. Но сейчас девелоперы готовы продолжать нести риски даже после оформления права собственности, причем в течение длительного времени.

На рынке массового жилья и в бизнес-классе существуют рассрочки с первым взносом от 5%, а также рассрочки еще на пять лет после ввода в эксплуатацию.

✨🏡Сделали для вас подборку жилых комплексов с самыми интересными условиями рассрочек от застройщиков.

Среди них рассрочки с минимальным первым взносом – от 5%, и с максимальным сроком – до пяти лет после ввода дома в эксплуатацию.

Также есть предложения, когда возможен переход с рассрочки на ипотечные программы.

✨🏡Уже 4 декабря в рамках MosBuild Summit состоится кейс-сессия «Проект на миллион: ищем свою нишу в недвижимости», с участием Натальи Сазоновой, управляющего директора NF Dom

В рамках сессии Наталья затронет один из подходов к созданию продукта на рынке жилой недвижимости. Расскажет про ошибки в формировании предложения, о трендах, меняющих покупательское поведение, о кейсах успешных проектов.

🔴Эволюция жилья за последние 10 лет: когда нужна не просто квартира, а продукт. И он действительно появился.

🔴Каким должен быть проект, который выйдет на рынок через 2-3 года? Продуктологи часто проводят потребительские опросы, но их результаты удивляют и разочаровывают. 

🔴Что говорят покупатели и что они делают, когда становятся жителями? Стоит ли делать точно так, как показали данные опросов? 

🔴Получается, мнение покупателей узнавать не нужно? А как же тогда ухватить тренды? Меняем подход к исследованию покупательской аудитории!

Когда: 4 декабря, 11:00-13:00
Где: Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park 
Подробности 🔗по ссылке

Приглашаем всех желающих!

🌳Готовы ли москвичи переплачивать за “экологию”?

📈 Чем «зеленее» локация и чище воздух, тем дороже жилье. По оценке Натальи Сазоновой, управляющего директора NF Dom, премия к цене домов, расположенных в шаговой доступности от парков и водоемов, может достигать 15-30% по сравнению с аналогичными объектами, у которых нет такого преимущества.

🌿Экологическое благополучие района находится не на первом, но и не на последнем месте. Обычно потребитель при выборе жилья тяготеет к определенной локации, и в это понятие входит сразу несколько характеристик: близость к объектам социальной инфраструктуры и к метро, транспортная доступность, и, конечно, экология места. 

🖼 Экологи отмечают, что больше других повезло жителям ЗАО и ВАО: в этих округах более благополучная экологическая обстановка. В Москве зимой преобладают северо-западные ветра, а летом северо-западные, западные и южные. Исторически из-за этого производство преимущественно размещалось на востоке, юго-востоке, чтобы выбросы не ложились на жилые районы.

🔑 В “зеленых” округах недавно появились интересные проекты на старте продаж.  Два из них находятся в Западном округе: ЖК бизнес-класса в районе Давыдково у реки Сетунь и премиальный проект в парковом ландшафте в Можайском районе. Также был анонсирован проект бизнес-класса в Богородском районе ВАО (рядом Лосиный остров и парк Сокольники).

📊 С учетом того, что по ипотеке массовому потребителю сейчас доступны меньшие суммы, чем раньше, то приходится выбирать лучшее из доступного. Ограниченный бюджет диктует свое, и объекты в районах с лучшей экологической обстановкой могут быть доступны не всем. Так что, выбор жилья – это зачастую путь компромиссов.

✨🏡Собрали для вас самые интересные проекты рядом с парками и водоемами.

Рынок недвижимости – это не только отношения продавца, покупателя и риелтора, но еще и тесная работа консультантов и девелоперов.
Своим взглядом на этот тандем поделилась Наталья Сазонова, управляющий директор NF DOM, в своем канале.
⬇️

Дорогие коллеги-девелоперы, времена сейчас сложные, но продавать все равно надо. Недавно меня сразу несколько компаний в гости позвали или по телефону спросили:

Что сделать девелоперу, чтобы риелторы приводили много своих клиентов именно к нему ⁉️

Про размер комиссии говорить не будем)) Поговорим про условия ее получения.

🚀 Если вы хотите, чтобы риелтор построил космолет и слетал на Марс за своей зарплатой, так тому и быть. Но только он уже отвел клиента к конкуренту и получил вознаграждение без космолета.
Этот не пост-жалоба, а тот самый рецепт, как надо делать. Берите его как чек-лист и внедряйте по пунктам.
 
1️⃣     Рассрочки – будь они неладны! 
Помогают продавать, но мешают зарабатывать.
ПЛОХО: вознаграждение агентству выплачивать частями по мере поступления платежей от покупателя, а актировать вообще по факту полной оплаты через три года. При расторжении ДДУ вознаграждение затребовать обратно.
КАК НАДО: Пропишите в ДДУ с покупателем штраф 5% за расторжение в случае неоплаты. Платите и актируете риелтору всю комиссию сразу, тогда и агенты вас будут обожать, и вы в накладе не останетесь.
 
2️⃣      Авансирование или договоры бронирования
УЖАСНО: морозить агентство с комиссией месяцами (да-да, ЖК «П... …и» – это про вас!)
ПЛОХО: выплачивать и актировать комиссионное вознаграждение (КВ) по завершении отчетного периода, а не сразу после сделки.
ЛУЧШЕ: дать агентствам возможность заключать договоры бронирования с покупателями и принимать стоимость брони как первую часть вознаграждения.
КАК НАДО: Покупатель оплачивает бронирование по оферте застройщику, но внесенные им средства автоматически зачисляются агентству. Такой механизм разработали и запускают в MR Group. Низкий вам поклон, коллеги!
Агентство получает авансирование КВ, покупатели не задают лишних вопросов про реквизиты «не того» юрлица в договоре бронирования, застройщик отслеживает сделки – win-win-win.
 
3️⃣     Уникальность и фиксация
ПЛОХО: клиент однажды – клиент навсегда. Забудьте, Бога ради! Ваш «клиент навсегда» протухнет на дне CRM, и никогда вы до него не докопаетесь.
КАК НАДО: Фиксацию клиента даже за застройщиком ограничиваем 60 днями. Проверяем клиента на уникальность, но фиксируем за тем агентством, которое привело его на встречу. Шансы, что ваш ЖК посмотрят больше потенциальных покупателей, сильно возрастут.
  
Для начала сделайте эти три шага, и ваши продажи станут густыми и шелковистыми.
  
И не забывайте про гигиену документооборота: оперативное согласование бумажек и своевременная оплата счетов порадуют сердечки ваших преданных брокеров.
 
👍 - пошел внедрять
🔥 - жду шаги 4-5-6
❤️ - я риелтор. Наташа, ты права!