مدیران حرفه‌ای و رهبران اثرگذار، فقط از آدم‌ها کار نمی‌گیرن بلکه آدم‌ها رو رشد میدن.

اگر حضور شما باعث بزرگ‌تر شدن آدم‌ها نشه،
احتمالاً دارید از حداقل ظرفیت‌شون استفاده می‌کنید و به رشدشون هم کمک نمیکنید و اونها هم از حداکثر پتانسیل شون استفاده نمیکنن.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

پادکست "بایدها و نبایدهای رفتار مدیریتی با پرسنل" از آقای علی معبودی.

گوش کردن به این پادکست برای همه رده مدیران (مدیران عامل و مدیران ارشد، مدیران میانی، سرپرستان) پیشنهاد میشه.

@modirno

اگه همه کارها همچنان نیاز به تأیید نهایی مدیر داره، سیستم‌سازی شما کامل یا اصلا انجام نشده .

سیستم سازمان شما باید مشخص کنه:

- چه کسی مسئول چیه؟
- تا چه سطحی اختیار تصمیم‌گیری داره؟
- در چه شرایطی باید موضوع رو ارجاع بده؟

به طور خلاصه یعنی سیستم فقط «مراحل کار» نیست؛ «مرز مسئولیت‌ها» هم هست.

@modirno

‏این حرف‌ها رو کسایی میزنن که سال‌ها داخل مجموعه بودن،
‏رشد شرکت رو دیدن،
‏زحمت‌ها و ریسک‌ها رو دیدن،

‏اما هنوز نمی‌تونن بپذیرن که ممکنه کسی
‏بدون دزدی، رانت و بدون زیر پا گذاشتن دیگران به موفقیت و پول رسیده باشه.
‏

‏تحقیقات مؤسسه World Values Survey و همچنین پژوهش‌های «رابرت پاتنام» درباره سرمایه اجتماعی نشون میده:

‏در جوامعی که اعتماد عمومی پایین‌تر، فساد بیشتر و فرصت‌ها نابرابرتر به نظر می‌رسن، آدم‌ها کم‌کم به این باور می‌رسن که:

‏«اگر کسی موفق شده، احتمالاً یه امایی پشتش بوده.»

‏یعنی ذهن، به‌جای تحلیل موفقیت، شروع می‌کنه به مظنون شدن.

@modirno

در چنین فضاهایی موفقیت، به‌جای اینکه الهام‌بخش باشه، گاهی تحریک‌کننده احساس‌های منفیه.

‏چون بعضی آدم‌ها
‏تمام نرسیدن‌های خودشون رو در رسیدن دیگران تماشا می‌کنن.

‏منظورم این نیست که همه ثروت‌ها سالم به دست اومدن، یا همه موفقیت‌ها خودساخته‌ان.

‏اما وقتی هر موفقیتی رو
‏با عینک فساد ببینیم، کم‌کم توانایی دیدن تلاش، مهارت، ریسک‌پذیری و سال‌ها فرسایش پشت بعضی موفقیت‌ها رو هم از دست می‌دیم.

‏و خطرناک‌تر از همه اینجاست که:
‏از یه جایی به بعد، مسئله فقط قضاوت دیگران نیست.

‏خود آدم هم ناخودآگاه باور می‌کنه که رشد کردن، ثروت ساختن یا موفق شدن، حتماً با یک ایراد اخلاقی همراهه و این باور، آهسته‌آهسته تبدیل میشه به سقف ذهنی.

‏برای همین،
‏شاید یکی از مهم‌ترین بلوغ‌های حرفه‌ای این باشه که:

‏بتونیم هم‌زمان دو واقعیت رو ببینیم:
‏هم فساد رو انکار نکنیم، هم موفقیت دیگران رو.

‏چون جامعه‌ای که هیچ موفقیتی رو باور نکنه،
‏کم‌کم انگیزه تلاش رو هم از دست میده.

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno

*دعوت به همکاری* در مجموعه های طرف همکاری مشاوره پروژه مجموعه مدیرنو:

*تهران*
کارشناس سیستم ها و روشها- تهران/شمال
کارشناس بازرگانی- تهران/شمال
تحصیل‌دار- تهران/شمال
کارشناس حسابداری- تهران/غرب
کارشناس فروش تلفنی- تهران/غرب

*شیراز*
کارشناس فروش تلفنی
کارشناس سیستم ها و روشها
سرپرست تولید

*رشت*
بازاریاب شرکت پخش
صندوقدار- انزلی

*بندرعباس*
کارشناس سیستم ها و روشها
کارشناس پشتیبانی فروش
کارشناس NOC
کارشناس و کارشناس ارشد مالی

ارسال رزومه و تکمیل فرم همکاری از طریق لینک زیر:

https://modirno.org/recruitment/

@modirno

⁨ در چنین شرایطی ممکنه مدیرها بین گزینه‌های موجود،
مسیر کم‌هزینه‌تر رو انتخاب کنن؛
مسیری که نیاز به پاسخگویی، تصمیم سخت یا پذیرش مسئولیت نداشته باشه!

یا حتی گاهی(هرچند خیلی کم)،
ممکنه در حال فراهم کردن مقدمات تصمیم‌های سخت و با اثرگذاری بالا هستن.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار⁩

@modirno

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

https://lnkd.in/exnfMNCP

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)


@modirno

در چنین سازمانهایی
زورگو به تنهایی یک نفره،

اما مدیری که چشمش رو روی رفتارهای مخرب می‌بنده،
به اون رفتارها مشروعیت میده.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

https://modirno.org/مشاوره-کسب-و-کار/

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

@modirno

‏خیلی از مدیرها،
‏وقتی می‌بینن هنوز با همان مشکلات دو سال پیش درگیرن، به خودشون میگن:

‏-شرایط سخته
‏-بازار خرابه
‏-نیروی خوب پیدا نمیشه
‏-فروش مثل قبل نیست

‏اما یک سؤال مهم وجود داره:
‏وقتی چالش‌ها عوض نمیشن، آیا سازمان واقعاً در حال حرکت کردن و رشده؟

‏تحقیقات پروفسور Chris Argyris از Harvard نشون میده:
‏سازمان‌هایی که مدام یک جنس مسئله رو تکرار می‌کنن، معمولاً درگیر «یادگیری سطحی» هستن.

‏یعنی هر بار علائم و نشانه‌ها رو حل می‌کنن، نه ریشه چالشها رو.

‏برای همین هم هست که، مشکل‌ها میرن و دوباره با اسم جدید برمی‌گردن.

‏اما در سازمان‌های در حال رشد، داستان کمی متفاوته.

‏امسال دغدغه جذب نیرو دارن
‏چند ماه بعد، دغدغه هماهنگی تیم‌ها
‏بعد از اون، دغدغه تفویض اختیار
‏بعد، کنترل کیفیت
‏و بعد، حفظ فرهنگ سازمانی

‏یعنی چالش‌ها از بین نمی‌رن؛ فقط جنسشون عوض میشه و این تفاوت مهمیه.

‏البته هر چالش جدیدی هم نشانه رشد نیست!

‏نشانه رشد واقعی اینه که: مسئله‌های امروز، پیامد موفقیت دیروز باشن

@modirno

‏مثلاً فروش بیشتر، نیاز به نیروی بیشتر ایجاد کرده باشه
‏نیروی بیشتر، نیاز به ساختار بهتر ایجاد کرده باشه
‏و ساختار بزرگ‌تر، نیاز به مدیران میانی ایجاد کرده باشه

‏این یعنی سازمان در حال عبور از مرحله‌های مختلف رشده.

‏اما اگه سه ساله هنوز با همان مسئله‌های تکراری دست‌وپنجه نرم می‌کنید، احتمالاً مشکل، کمبود تلاش نیست.

‏مشکل اینه که سازمان از حل مسئله، به حل ریشه مسئله نرسیده.

‏یک کد تحلیلی ساده برای کسب‌وکارها:

‏اگر چالش‌هاتون تکراری‌اند، روی سیستم‌ها کار کنید.

‏اگر چالش‌هاتون در حال تغییرند، روی ساختار و تفویض اختیار کار کنید.

‏چون رشد واقعی، خودش رو از روی نبودن چالش‌ها نشان نمیده؛ از روی تغییر جنس چالش‌ها نشان میده.

این مسیری که توی این پست گفتم رو تو سازمانهای با طول عمر همکاری بالا به عینه تجربه کردم.

یکی از اون سازمانها که ۹ ساله در حال همکاری باهاش هستیم و این مسیر رو طی کردیم و همین امروز هم چالشهای زنده و جوانی داریم، شرکت نگین پخش لاهیج(نادری).

توی این ۹ سال، دائما چالش داشتیم و چالشهامون از نرسیدن ۸۰٪ فروشنده‌ها به کف پورسانت(۷۰٪) شروع شد و امروز چالش اینو داریم که ۸۰٪ (شایدم بیشتر) فروشنده‌هامون که تقریبا بیشتر از دو برابر شدن (۵۶ فروشنده) به صورت متوالی به اهداف بالای ۱۰۰٪ برسن.

البته این نکته رو هم بگم، چالشهای مسیر خیلی بیشتر از همین پاراگراف و مثال ساده بوده که در این مقال نمیگنجه.

جمع‌بندی:
توصیه همیشگیم اینه که، یا مسیر سیستم‌سازی و بهینه‌سازی سازمان رو شروع نکنید یا اگه شروع کردید پا پس نکشید و با صبوری به راهتون ادامه بدید.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno

پادکست "3خطای پنهان در مدیریت سازمانی" از آقای علی معبودی.

- چه خطاهایی در مدیریت سازمانی بیشتر از بقیه تکرار میشن؟
- چرا بعضی مدیران فکر میکنن دارن درست هدایت میکنن ولی در عمل فقط بحران‌ها رو جا به جا میکنن؟
- چطور با چند اصل ساده سازمان رو از حالت واکنشی آشفته به یه سازمان منسجم و پایدار برسونیم؟

این پادکست مناسب برای تمامی رده‌های مدیریتی هست.

@modirno

مدیر با وجود آگاهی از اثرات حضور و رفتارهای چنین فردی همچنان اجازه می‌ده همون رفتارها ادامه پیدا کنه.

“مشکل اصلی هم از همین‌جا شروع میشه”

چون کارکنان خوب،
وقتی ببینن عملکرد، انصاف و مسئولیت‌پذیری اهمیتی نداره،
کم‌کم دست از تلاش کردن برمی‌دارن.
“دوباره بخونید”

نه به این دلیل که انگیزه ندارن، چون متوجه می‌شن در این سازمان، همه آدم‌ها با یک معیار سنجیده نمی‌شن.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno

همونی که رفتارهاش به تیم آسیب می‌زنه،
همه از اثراتش خبر دارن،
اما هیچ‌کس حاضر نیست درباره‌اش تصمیم درست و سخت رو بگیره.

و در نهایت،
این آدم‌های خوب نیستن که سازمان رو ناامید می‌کنن، بلکه این سازمانه که با محافظت از افراد اشتباه، آدم‌های خوبش رو از دست می‌ده.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)


#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno

‏هنوز هم خیلی از کسب‌وکارها درگیر ابهام، کاهش فروش و فشارهای اقتصادی هستن. اما یه چیزی تو این مدت توجهم رو جلب کرده بود.

‏وقتی خیلی از شرکت‌ها در حال تعدیل نیرو بودن، مدام به این فکر می‌کردم که
‏چه تعداد نیروی توانمند، متعهد و باکیفیت الان وارد بازار کار شدن.

‏آدم‌هایی که شاید در شرایط عادی، به این راحتی‌ها آزاد یا جابجا نمیشدن.

‏برای همین،
‏در دوره‌ای که خیلی‌ها در حال کوچک‌تر کردن تیم‌هاشون بودن، ما آگهی استخدام منتشر کردیم.

‏و فقط در یک ماه گذشته، دو همکار جدید به تیم مدیرنو اضافه شدن.

‏نکته اینه که، این محتوا درباره استخدام نیست، درباره نگاه متفاوته.

‏بحران‌ها معمولاً همزمان که یک در رو می‌بندن، چند در دیگه هم باز می‌کنن.

‏مشکل اینجاست که
‏بعضی از ما آن‌قدر محو درِ بسته می‌شیم که فرصت دیدن درهای باز رو از دست می‌دیم.

‏و نکته مهم اینه که، نه هر بحرانی فرصته و نه هر ریسکی تصمیم درست!

‏اما خیلی وقت‌ها، بهترین تصمیم‌های یک کسب‌وکار در روزهایی گرفته میشه که بقیه فقط مشغول ترسیدن هستن.
‏
@modirno

یه اشتباه رایج دیگه اینه که:

‏مدیرها می‌خوان همه فرآیندهای سازمان رو
‏یکجا طراحی و سیستم کنن.

‏همین باعث میشه از حجم کار خسته بشن و پروژه متوقف میشه.

‏سیستم‌سازی موفق
‏تقریباً همیشه با یک فرآیند شروع میشه و به کل سازمان توسعه پیدا میکنه.

‏اگر امروز دو هفته از کسب‌وکارتون دور بشید،

‏چند تا کار متوقف میشه؟
‏چندتا کار بهم میریزه؟
‏چندتا تنش به وجود میاد؟
‏و بعد برگشت باید چقدر بیشتر کار کنید که اون دو روز نبودن رو جبران کنید؟

‏پاسخ این سؤال
‏میزان سیستم‌سازی سازمانتون رو نشون میده.

سیستم‌سازی از روزی شروع میشه که بگید:

قرار نیست همه چیز رو خودم انجام بدم!

همین.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno

‏بیشتر مدیرها فکر می‌کنن:

‏اول باید وقت داشته باشن، بعد برن سراغ سیستم‌سازی اما واقعیت برعکسه.

‏تا سیستم نداشته باشید، هیچ‌وقت وقت پیدا نمی‌کنید!

‏بیشتر مدیرها دنبال اینن که:

‏اول شرایط آروم بشه،
‏فروش بهتر بشه،
‏نیروها کامل بشن،
‏بعد سیستم‌سازی رو شروع کنن.

‏اما سیستم‌سازی برای روزهای خوب نیست، اتفاقا برای نجات روزهای بد ساخته شده.

‏خیلی از پروژه‌های سیستم‌سازی به دلیل انتظارات کوتاه‌مدت مدیران شکست میخورن.

‏یعنی مدیر انتظار داره توی یه بازه کوتاه‌مدت دو تا چند ماهه به نتیجه برسه!

‏در حالی که کسب‌وکارش سال‌ها بدون سیستم کار کرده.

‏سیستم‌سازی یعنی:
‏امروز زمان بذارید تا شش ماه بعد، کمتر درگیر بشید.

‏اما بیشتر مدیرها برعکس عمل می‌کنن:

‏یعنی چون امروز وقتش رو ندارن،
‏سیستم‌سازی رو موکول میکنن به سال‌های بعدی که هیچ‌وقت از راه نمیرسه!

‏@modirno

بعضی آدم‌ها رو از روی وعده‌هاشون و بعضی‌ها رو از روی رفتارهای تکراریشون بشناسید!

در روابط کاری هم مثل روابط شخصی، منتظر معجزه نباشید.

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno

توی خیلی از سازمانها مشکل اینه که بعضی افراد،
واقعیت‌هایی رو به مدیران یادآوری می‌کنن که دوست ندارن ببینن.

همه قطع همکاری‌ها به دلیل عملکرد ضعیف یا عدم تناسب ارزش‌ها نیست.

جهت دریافت وقت مشاوره کسب و کار
(در سه بخش: سیستم‌سازی، منابع‌انسانی، فروش و بازاریابی)
و آموزش‌های حرفه‌ای درون‌سازمانی،
همین حالا کلمه “مشاوره” را دایرکت کنید
یا با دفاتر ما تماس بگیرید.

۰۲۱۲۶۲۴۸۷۷۹

🌍 تهران (نیاوران)
🌍 گیلان (رشت)

#علی_معبودی
#مشاور #مدیریت #کسب_و_کار

@modirno