🏠 МЕТРЫ — закрытый канал для агентов и брокеров Москвы

Мы сделали утилитарный инструмент с объектами, которые уже упакованы под вашего клиента:

— адрес в ЦАО
— точный доход в рублях
— готовые презентации для показа
— ваша понятная комиссия

Это канал, который кормит агента, а не отбирает у него хлеб:

1️⃣ Объект недели

Готовый лот с ценой, доходностью и пакетом документов, который можно сразу переслать клиенту.

2️⃣ Инструменты дожима

Аналитика рынка Москвы, расчеты и скрипты, которыми закрываются возражения, а не сотрясается воздух.

3️⃣ Честная экономика

Прозрачная партнерка, где сразу видно, сколько вы зарабатываете на конкретной сделке.

4️⃣ Клиент закреплён за вами

Комиссию получаете вы, а менеджер не работает с вашим клиентом в обход вас. Это зафиксировано в договоре.

Мы предлагаем не обещания, а работающий арендный бизнес:

— 610+ реализованных студий
— 470+ под управлением
— 0 пропущенных выплат инвесторам

Заходите в чат партнёров, забирайте первый лот и пишите менеджеру @metrymsk_manager.

Добро пожаловать к своим.

Мысль, с которой согласится любой агент или риэлтор: легче всего продаётся то, что продаёт себя само. Уникальный объект, простая сделка, понятная клиенту выгода. Всё остальное отнимает недели нервов. А в центре Москвы такие лёгкие объекты редкость.

Давайте разберёмся, почему их так мало и где тут ваш заработок.

📉 Ставка тянется вниз

19 июня ЦБ опустил ключевую ставку до 14,25%, это девятое снижение подряд, в феврале было 15,5%. Кредиты на вторичку только в марте впервые сползли ниже 20%. Деньги пока дорогие, ипотечный покупатель осторожничает.

☺️ Спрос сместился

С 1 февраля одна семья берёт только один льготный кредит, оба супруга теперь созаёмщики. Выдача по госпрограммам за два месяца просела почти вдвое, рыночная ипотека выросла вчетверо, а покупатели дружно ушли на вторичку: там теперь 73% всех ипотечных сделок.

Новостройки тоже просели, в апреле по Москве прошло 2,4 тысячи ипотечных сделок на новое жильё, на 45% меньше прошлогоднего.

🏡 Цены стоят

Готовое жильё за год прибавило около 5%, ровно на уровень инфляции. Дорогая ипотека не даёт ценам расти, а нехватка вариантов не даёт падать. Рынок замер посередине.

Малых лотов с адекватным порогом входа в ЦАО почти нет. Либо огромные квартиры за сотни миллионов, либо новостройки, где сделка тянется годами, пока клиент ждёт стройку.

К вам приходит человек с 18–25 млн и желанием зайти в центр, а предложить, по сути, нечего. Дорогой, сложный, долгий объект продавать тяжело, вы это знаете лучше нас.

🚘 Что в центре Москвы продаётся быстрее всего

Готовая студия в ЦАО. Порог входа от 18 млн, что для центра непривычно доступно. Всё под ключ: ремонт, мебель, арендаторы, управление на нашей стороне.

Клиенту не нужно ждать стройку, разбираться в ремонте или искать жильцов, а вам не нужно ничего выпрашивать. Продукт редкий, доходность понятная, сделка простая. Ровно то, что закрывается быстрее всего.

Так что пока весь рынок ждёт у моря погоды, лёгкие объекты по-прежнему находят покупателя.

❔ Почему одни агенты закрывают сделки, а другие нет

Привет, коллеги. Меня зовут Татьяна, я руковожу отделом продаж в МЕТРЫ, и буду иногда появляться в этом канале. Давайте знакомиться 👋

За эти годы я поработала с сотнями агентов, и поначалу была уверена, что всё решает талант. Кто-то рождён продавать, другие нет.

Но дело-то совсем не в этом.

Сильные агенты делают три скучные вещи, которые остальные пропускают. И эти вещи легко повторить кому угодно.

1️⃣ — отвечать первым.

На первый взгляд очевидно, но вот в чём соль. Клиент почти всегда пишет в несколько мест сразу. Я как-то разобрала нашу воронку, и оказалось, что показ достаётся тому, кто перезвонил быстрее.

Оформление презентации тут вторично. Откликнулись за 15 минут, и вы впереди. Промедлили пару часов, и клиент уже едет смотреть чужой объект.

2️⃣ — говорить деньгами клиента.

«Около 20% годовых» звучит банально. Переводите в понятное «если вложите 18 млн, будете получать примерно 150 000 рублей в месяц от аренды, плюс рост капитализации объекта», чтобы это не выглядело обещаем с потолка.

Когда абстрактный % превращается в конкретную сумму, спорить клиенту становиться не о чем.

3️⃣ — возвращаться.

После первого «я подумаю» агент обычно тихо исчезает, как будто его попросили уйти. А сильный специалист спокойно ждёт и приходит снова: появился новый объект, сдвинулась ставка, пересчитал доходность.

У меня в команде большая часть сделок закрывается со второго или третьего захода, иногда с пятого. Клиенту нужно время, чтобы решиться, и это нормально.

Вот и весь секрет, никакой магии 🪄

💬 Как из 10,5 млн сделать 14,5 млн

Рассказываем о нашей студии на улице #Красина. История короткая, но показательная.

Сначала пара слов про сам адрес, это важно для понимания.

Красина, дом 7, строение 1, это камерный исторический дом 1908 года у Патриарших прудов, в двух шагах от «Маяковской» ⚡️

Дореволюционная архитектура, тихие переулки, та самая старомосковская атмосфера, за которую центр и любят.

Таких домов в городе наперечёт, новых здесь уже не построят, и в этом вся соль: дефицитная локация сама по себе держит цену.

Теперь к деньгам. Инвестор зашёл в проект с 10,5 млн рублей. А полтора года спустя вышел с 14,5 млн рублей на руках, и это без учёта арендных денег.

Звучит неправдоподобно? Давайте расставим точки на i:

1️⃣ Большую часть принёс рост стоимости. За 16 месяцев студия подорожала на 38%.

Так работает капитализация: вы держите объект, а он сам дорожает, пока вы пьёте кофе.

2️⃣ Девять месяцев студия стояла под нашим управлением и за это время принесла хозяину ещё 812 548 рублей.

Самое приятное, что за эти месяцы он ни разу не позвонил жильцам, не чинил кран и об объекте почти не вспоминал.

3️⃣ Складываем обе части и получаем 45,83% за 16 месяцев.

Студия одновременно, дорожала как актив и приносила арендный доход, поэтому деньги шли с двух сторон сразу.

Почему так вышло, уже понятно 👇

Объект стоит в центре Москвы, где свободных вариантов мало. Отсюда и рост цены, и быстрый покупатель на выходе: спрос в такой локации держится всегда.

А текучку, от поиска жильцов до ремонта, вёл наш отдел. Инвестору осталось получать выплаты.

Вот такие студии в ЦАО мы и готовим под ключ: с расчётами, отделкой и управлением.

❓ Есть на примете клиент, которому это подойдёт?

Напишите менеджеру: @metrymsk_manager — подберём объект и соберём материалы для показа.

💭 Откуда берутся 20% годовых

Коллеги, наверняка вы регулярно слышите от клиентов сомнения по поводу доходности в 20%. И клиентов можно понять.

Чем крупнее сумма, тем больше клиент хочет понимать, за что платит. А цифры без аргументов только пугают.

Наша математика складывается из 2⃣ источников.

Первая часть: доход от аренды. Возьмём базовую студию за 18 млн рублей. Она приносит владельцу ~150 тысяч рублей ежемесячно. За год набегает 1,8 млн рублей, что даёт инвестору ~10% годовых.

При этом заботы по поиску жильцов и обслуживанию забирает на себя наша управляющая компания.

Вторая часть: рост стоимости недвижимости. Площадок под застройку в #ЦАО почти не осталось. Из-за такого дефицита готовые объекты перманентно дорожают, прибавляя ещё ~10% в год.

Складываем эти показатели и получаем итоговые 20% годовых.

Перед нами твёрдая финмодель. Когда мы переводим абстрактные проценты в понятные рубли, клиенту становится спокойнее.

Если ваш покупатель сомневается, напишите нашему менеджеру: @metrymsk_manager

Мы подготовим для вас детализированный расчёт по выбранному объекту, с которым будет легко закрывать сделку.

🏠 Исторический особняк и понятная доходность

Коллеги, сегодня хотим подсветить для вас сильный лот. Бывают варианты, которые даже не нужно долго презентовать клиенту: их локация и экономика говорят сами за себя. Этот объект как раз из таких.

Речь идёт о студии в Девяткином переулке, дом 2.

Это тихий исторический особняк конца XIX века в самом центре Басманного района. Здесь сохранилась уютная атмосфера старой Москвы, а до Покровки, Чистых прудов и Китай-города ваш клиент сможет дойти неспешным шагом.

Сама студия светлая и компактная, занимает площадь 16,8 м², расположена на втором этаже четырёхэтажного здания с высотой потолков 3,4 метра. Пространство уже полностью готово к сдаче: сделан качественный ремонт и расставлена вся мебель.

Стоимость объекта составляет 20,2 млн рублей.

Сдача в аренду будет приносить вашему клиенту 162 тысячи рублей ежемесячно. Подобные предложения в #ЦАО встречаются редко, и отлично подходят для инвесторов, которые ищут рабочие инструменты с понятным порогом входа.

✔️ Забирайте объект в работу: @metrymsk_manager

💰 Вклад, квартира или бизнес в ЦАО

Когда у клиента на руках от 18 млн рублей, перед ним встаёт вопрос, как ими распорядиться. Обычно выбор сводится к 3️⃣ вариантам:

— банковский вклад
— квартира под сдачу
— и готовый арендный бизнес

❔ Какой из них принесёт больше? Разбираемся по порядку.

Вклад ⬇️

На короткий срок можно найти ставки ~13%. Но есть нюанс. Ставки постепенно снижаются, и при каждом продлении договора % будет падать.

💡 Кроме того, чтобы безопасно хранить 20 млн, их придётся разделить на части из-за лимита страхования. Да, вклад помогает сохранить деньги, но не превращает их в физический актив.

Квартира под сдачу⬇️

Обычная квартира приносит с аренды ~6% годовых. Причина в метраже: большой объект стоит дорого, а сдаётся ненамного дороже компактного, поэтому на каждый вложенный рубль дохода выходит мало.

💡 Вдобавок владелец сам ищет жильцов, делает ремонт и разбирается с бытовыми вопросами арендаторов. Актив у клиента как бы появляется, но отдача вдвое ниже вклада и с постоянными хлопотами.

Готовый арендный бизнес⬇️

Разница с обычной квартирой принципиальная. Это студия в ЦАО, упакованная как готовый арендный бизнес c ликвидным метражом, профессиональным управлением и доходом из 2️⃣ источников.

💡 С одной стороны студия за 18 млн сдаётся примерно за 150 тысяч рублей в месяц. Маленький формат даёт больше дохода на вложенный рубль, отсюда около 10% годовых, почти вдвое выше обычной квартиры.

С другой — свободных площадок под застройку в ЦАО почти не осталось, малых лотов мало, а спрос на них держится. Из-за дефицита готовые студии стабильно дорожают, прибавляя ещё около 10% в год.

Складываем обе части и получаем те самые 20% годовых. А клиенты получают защищённый от инфляции актив и доход, который не зависит от решений Центробанка 🏦.

Напишите @metrymsk_manager, поможем подобрать объект, который подойдёт под запрос вашего клиента.

❔ Как успокоить покупателя в кризис

Привет, коллеги! На связи Татьяна с анонсом новой рубрики 🙂

В нашей работе постоянно возникают ситуации, когда нужен взгляд со стороны, а поиск ответов в интернете впустую тратит время.

Например:

— как аккуратно вернуть в диалог инвестора, который в третий раз берет паузу на подумать?

Или

— как успокоить покупателя, который боится заходить в сделку из-за новостного фона?

Предлагаю такой формат: вы описываете кейс с клиентом, а я выбираю актуальные темы и подробно разбираю их в канале.

Не стесняйтесь спрашивать о чём угодно. В нашей профессии не заданный вовремя вопрос часто стоит сорванной комиссии.

Пишите в комментариях, с какими сложностями столкнулись на этой неделе, найдём выход из любой ситуации.

↘️ ↘️ ↘️