Уже завтра стартует событие, которое задаст тон рынку на ближайшие месяцы⚡️

Форум «Движение», Сочи - 4 дня, в течение которых будут обсуждаться тренды, решения и стратегии, способные повлиять на всю отрасль

На одной площадке соберутся крупнейшие девелоперы,
инвесторы, брокеры, предприниматели и ключевые
игроки рынка недвижимости со всей страны

Команда «Метры» проведёт эти дни в самом центре отраслевой повестки — на сцене с выступлением и в дискуссиях среди людей, которые формируют будущее рынка недвижимости

🏠 МЕТРЫ — закрытый канал для агентов и брокеров Москвы

Мы сделали утилитарный инструмент с объектами, которые уже упакованы под вашего клиента:

— адрес в ЦАО
— точный доход в рублях
— готовые презентации для показа
— ваша понятная комиссия

Это канал, который кормит агента, а не отбирает у него хлеб:

1️⃣ Объект недели

Готовый лот с ценой, доходностью и пакетом документов, который можно сразу переслать клиенту.

2️⃣ Инструменты дожима

Аналитика рынка Москвы, расчеты и скрипты, которыми закрываются возражения, а не сотрясается воздух.

3️⃣ Честная экономика

Прозрачная партнерка, где сразу видно, сколько вы зарабатываете на конкретной сделке.

4️⃣ Клиент закреплён за вами

Комиссию получаете вы, а менеджер не работает с вашим клиентом в обход вас. Это зафиксировано в договоре.

Мы предлагаем не обещания, а работающий арендный бизнес:

— 610+ реализованных студий
— 470+ под управлением
— 0 пропущенных выплат инвесторам

Заходите в чат партнёров, забирайте первый лот и пишите менеджеру @metrymsk_manager.

Добро пожаловать к своим.

Мысль, с которой согласится любой агент или риэлтор: легче всего продаётся то, что продаёт себя само. Уникальный объект, простая сделка, понятная клиенту выгода. Всё остальное отнимает недели нервов. А в центре Москвы такие лёгкие объекты редкость.

Давайте разберёмся, почему их так мало и где тут ваш заработок.

📉 Ставка тянется вниз

19 июня ЦБ опустил ключевую ставку до 14,25%, это девятое снижение подряд, в феврале было 15,5%. Кредиты на вторичку только в марте впервые сползли ниже 20%. Деньги пока дорогие, ипотечный покупатель осторожничает.

☺️ Спрос сместился

С 1 февраля одна семья берёт только один льготный кредит, оба супруга теперь созаёмщики. Выдача по госпрограммам за два месяца просела почти вдвое, рыночная ипотека выросла вчетверо, а покупатели дружно ушли на вторичку: там теперь 73% всех ипотечных сделок.

Новостройки тоже просели, в апреле по Москве прошло 2,4 тысячи ипотечных сделок на новое жильё, на 45% меньше прошлогоднего.

🏡 Цены стоят

Готовое жильё за год прибавило около 5%, ровно на уровень инфляции. Дорогая ипотека не даёт ценам расти, а нехватка вариантов не даёт падать. Рынок замер посередине.

Малых лотов с адекватным порогом входа в ЦАО почти нет. Либо огромные квартиры за сотни миллионов, либо новостройки, где сделка тянется годами, пока клиент ждёт стройку.

К вам приходит человек с 18–25 млн и желанием зайти в центр, а предложить, по сути, нечего. Дорогой, сложный, долгий объект продавать тяжело, вы это знаете лучше нас.

🚘 Что в центре Москвы продаётся быстрее всего

Готовая студия в ЦАО. Порог входа от 18 млн, что для центра непривычно доступно. Всё под ключ: ремонт, мебель, арендаторы, управление на нашей стороне.

Клиенту не нужно ждать стройку, разбираться в ремонте или искать жильцов, а вам не нужно ничего выпрашивать. Продукт редкий, доходность понятная, сделка простая. Ровно то, что закрывается быстрее всего.

Так что пока весь рынок ждёт у моря погоды, лёгкие объекты по-прежнему находят покупателя.

❔ Почему одни агенты закрывают сделки, а другие нет

Привет, коллеги. Меня зовут Татьяна, я руковожу отделом продаж в МЕТРЫ, и буду иногда появляться в этом канале. Давайте знакомиться 👋

За эти годы я поработала с сотнями агентов, и поначалу была уверена, что всё решает талант. Кто-то рождён продавать, другие нет.

Но дело-то совсем не в этом.

Сильные агенты делают три скучные вещи, которые остальные пропускают. И эти вещи легко повторить кому угодно.

1️⃣ — отвечать первым.

На первый взгляд очевидно, но вот в чём соль. Клиент почти всегда пишет в несколько мест сразу. Я как-то разобрала нашу воронку, и оказалось, что показ достаётся тому, кто перезвонил быстрее.

Оформление презентации тут вторично. Откликнулись за 15 минут, и вы впереди. Промедлили пару часов, и клиент уже едет смотреть чужой объект.

2️⃣ — говорить деньгами клиента.

«Около 20% годовых» звучит банально. Переводите в понятное «если вложите 18 млн, будете получать примерно 150 000 рублей в месяц от аренды, плюс рост капитализации объекта», чтобы это не выглядело обещаем с потолка.

Когда абстрактный % превращается в конкретную сумму, спорить клиенту становиться не о чем.

3️⃣ — возвращаться.

После первого «я подумаю» агент обычно тихо исчезает, как будто его попросили уйти. А сильный специалист спокойно ждёт и приходит снова: появился новый объект, сдвинулась ставка, пересчитал доходность.

У меня в команде большая часть сделок закрывается со второго или третьего захода, иногда с пятого. Клиенту нужно время, чтобы решиться, и это нормально.

Вот и весь секрет, никакой магии 🪄

💬 Как из 10,5 млн сделать 14,5 млн

Рассказываем о нашей студии на улице #Красина. История короткая, но показательная.

Сначала пара слов про сам адрес, это важно для понимания.

Красина, дом 7, строение 1, это камерный исторический дом 1908 года у Патриарших прудов, в двух шагах от «Маяковской» ⚡️

Дореволюционная архитектура, тихие переулки, та самая старомосковская атмосфера, за которую центр и любят.

Таких домов в городе наперечёт, новых здесь уже не построят, и в этом вся соль: дефицитная локация сама по себе держит цену.

Теперь к деньгам. Инвестор зашёл в проект с 10,5 млн рублей. А полтора года спустя вышел с 14,5 млн рублей на руках, и это без учёта арендных денег.

Звучит неправдоподобно? Давайте расставим точки на i:

1️⃣ Большую часть принёс рост стоимости. За 16 месяцев студия подорожала на 38%.

Так работает капитализация: вы держите объект, а он сам дорожает, пока вы пьёте кофе.

2️⃣ Девять месяцев студия стояла под нашим управлением и за это время принесла хозяину ещё 812 548 рублей.

Самое приятное, что за эти месяцы он ни разу не позвонил жильцам, не чинил кран и об объекте почти не вспоминал.

3️⃣ Складываем обе части и получаем 45,83% за 16 месяцев.

Студия одновременно, дорожала как актив и приносила арендный доход, поэтому деньги шли с двух сторон сразу.

Почему так вышло, уже понятно 👇

Объект стоит в центре Москвы, где свободных вариантов мало. Отсюда и рост цены, и быстрый покупатель на выходе: спрос в такой локации держится всегда.

А текучку, от поиска жильцов до ремонта, вёл наш отдел. Инвестору осталось получать выплаты.

Вот такие студии в ЦАО мы и готовим под ключ: с расчётами, отделкой и управлением.

❓ Есть на примете клиент, которому это подойдёт?

Напишите менеджеру: @metrymsk_manager — подберём объект и соберём материалы для показа.