معایب #بازاریابی_مویرگی

۱٫ شرکت تولید کننده هیچ کنترلی بر شیوه های توزیع کالا ندارد.

۲٫ به دلیل واحد بودن کانال توزیع، در صورتی که به هر دلیل، شرکت توزیع کننده، توزیع کالا را انجام ندهد، شرکت تولید کننده فلج خواهد شد.

۳٫ سیستم تامین مالی شرکت، منوط به پرداخت پول از یک منبع واحد می شود. در صورتی که به هر دلیل پرداخت پول از طرف شرکت توزیع کننده قطع شود، سیستم تولید کننده با مشکلات عدیده ای مواجه خواهد شد.

۴٫ در صورتی که عملکرد سیستم توزیع مورد رضایت تولید کننده نباشد، شرکت تولید کننده نمی تواند عکس العمل مناسب و سریع از خود نشان دهد.

@MedaNet
۵٫ در بلند مدت، شرکت توزیع کننده عملاً تعیین کننده خط مشی تولید کننده خواهد بود و تولید کننده باید تابع تصمیمات توزیع کننده باشد.

۶٫ دوره باز پرداخت وجه فروخته شده به شرکتهای پخش بزرگ بسیار طولانی بوده و هزینه فرصت از دست رفته سرمایه برای شرکتهای تولید کننده بالا خواهد بود.

#بازاریابی_مویرگی
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)
فاز اول بازاریابی مویرگی

بررسی قیمت محصول
بررسی قیمت رقبا
بررسی رقبا
@MedaNet

#بازاریابی_مویرگی
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)
فاز دوم بازاریابی مویرگی
نهایی کردن مناطق بازار هدف
نهایی کردن چارت سازمانی
تدوین Job Analysis
· اهداف شغلی
· ارزش های شغلی
· شرایط عمومی احراز
· شرایط تخصصی احراز
· شرح وظایف
· حقوق و دستمزد
تدوین روش های استخدامی
تعیین موارد آموزشی برای هر سمت
تدوین آیین نامه انضباطی
تعیین کف فروش
تعیین کف موجودی انبار
تدوین روند جریان فروش
· مسئول دریافت سفارش
· نحوه ثبت سفارش
· نحوه کنترل سفارش
· مسئول کنترل سفارش·
. نحوه کنترل اعتبار مشتری
· مسئول کنترل اعتبار مشتری
· مسئول تحویل اقلام
· نحوه تحویل اقلام
· مسئول تسویه حساب
· نحوه تسویه حساب
· زمان تسویه حساب
· نحوه برگشت از فروش
@MedaNet —-----------------------------------👇🏿
· نحوه برگشت مرجوعی
تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری
تدوین روش های معرفی محصول
تعیین سیاست های معرفی محصول
تعیین ابزار معرفی محصول
جوایز فروش
هدایای تبلیغاتی
نهایی کردن قیمت ها
مشخص کردن وضعیت حمل
تعیین تعداد ماشین ها

فاز سوم راه اندازی بازاریابی مویرگی


استخدام

آموزش پرسنل

تهیه ماشین حمل اقلام

آماده کردن انبار و سردخانه

راه اندازی سیستم حسابداری

تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و …

منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش

تامین اقلام به میزان نیاز در انبار

تولید ابزارهای معرفی

تولید هدایای تبلیغاتی

@MedaNet

چرخه فروش در #بازاریابی_مویرگی

به دوستان خود بگویید به دانشنامه مدانت، کانال موفقیت بپیوندند. https://telegram.me/MedaNet

#نكته
آدم خوبی باش، اما وقتت را برای اثباتش به دیگران تلف نکن!
چارلی چاپلین
@MedaNet

#زنگ_تفریح: واکنش بدن شما در برابر احساسات @MedaNet

بدون شرح @MedaNet

نکته @MedaNet

#بدانيم
⁣از کارمندتان بخواهید ‌نقشی که هم او را اغنا می‌کند و هم به نفع شرکت است، به شما پیشنهاد دهد.
مردم اغلب گمان می‌کنند که فقط دو راه پیش رو دارند؛ سازش با شغل‌شان یا ترک آن. به کارمندتان اجازه دهید پیرامون نقشی که هم او را اقناع می‌کند و هم به نفع شرکت است، تحقیق کند. این روش در عین حالی که به کارمند اجازه می‌دهد تا نقش خود را طراحی کند، ‌نوعی کلاس آموزش مدیریت برای آنان است.
@MedaNet

هدف! @MedaNet

#نکته
⁣يك تحقیق نشان می‌دهد که تقریبا نیمی از نیروی کار، حاضرند تا با ۱۵ درصد حقوق کمتر، در مجموعه‌ای هدفمند و با‌انگیزه کار کنند.
@MedaNet

#خلاقیت شرکت آدیداس: برای تولید صندل های این شرکت! @MedaNet

بیشتر مردم به فعالیت بیرونی نیاز دارند به این دلیل که از درون غیر فعالند.
ولی اگر از درون فعال و به خود مشغول باشند، هیچ تمایلی برای سخن
گفتن و خارج شدن از خود ندارند، که این کار اندیشه هایشان را چنان
آشفته و درهم ریخته می سازد که اغلب نابودشان می کند.
آرتور شوپنهاور
@MedaNet

#برندینگ_شخصی مبحث جدید مدانت | همراه باشید:

👆🏿برندینگ شخصی( فردی Personal Branding (پرسنال برندینگ)
یکی از مفاهیم اساسی در برندینگ و مدیریت برند است و عبارت است از فرایند توسعه یک نشانه، مارک یا علامت که در پیرامون اسم یا شغل یک فرد حقیقی ساخته می‌شود.
شما با استفاده از این مارک یا علامت، با دیگران ارتباط برقرار نموده و از طریق آن مهارت‌ها،شخصیت و ارزش‌های خود را به دیگران معرفی می‌نمایید.
هدف نهایی برند سازی فردی، ایجاد شهرت و معروفیت می‌باشد که در ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی و موردعلاقه دیگران به شما کمک خواهد نمود. پس از ایجاد یک چنین برندی، سایرین برای دستیابی به معلومات و دانش شما، به دنبال شما خواهند آمد.
#برندینگ_شخصی
@MedaNet

اجزای اساسی در حوزه مدیریت برند فردی :
در حوزه مدیریت برند فردی یا شخصی باید بدن، لباس،ظاهر فیزیکی و حتی دانش فردی موردتوجه قرارگرفته و این موارد باید کاملاً برجسته، باقابلیت به یادسپاری و به یادآوری بالا Recall و علامتی مشخص برای مخاطبان باشد.
برندینگ فردی بر هزینه‌های فرد تأثیر خواهد داشت. ایجاد برند فردی گامی است در جهت ایجاد یک هویت و به رسمیت شناخته شدن فرد در اجتماع محلی و یا بین‌المللی با باعث کاهش هزینه‌های مالی و زمانی خواهد شد.
بی‌هیچ تردیدی ایجاد برند فردی ، به‌ویژه برای مدیران کسب‌وکارهای کوچک بسیار حائز اهمیت است. زیرا فرد را برای جنگ رودررو محیا می‌سازد.
#برندینگ_شخصی
@MedaNet

👆🏿برخی از مخاطبان اصلی برندینگ فردی :
مدیریت برند فردی برای مدیران تجاری، خدماتی، صنعتی Managers Branding
مدیریت برند فردی برای پزشکان و متخصصین بخش سلامت Healthcare Branding
مدیریت برند فردی برای وکلا Lawyers Branding
مدیریت برند فردی برای هنرمندان Artists Branding
مدیریت برند فردی برای سیاست‌مداران Political Branding
#برندینگ_شخصی
@MedaNet

👆🏿یک نمونه عینی از برند شخصی
اولین بار در دنیا، در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا در سال ۲۰۰۹ آقای اوباما از برندینگ فردی در حوزه برندینگ سیاسی استفاده نمود. مشاور برنامه‌ریزی استراتژیک کمپین او فردی به نام David Axelrod بود و در ضمن از مشاوره مدرسه مدیریت دانشگاه هاروارد نیز استفاده نمود و پس از او نیکولاس سرکوزی در این حوزه از نوع برندینگ استفاده نمود. از سال ۲۰۱۲ استفاده از این روش برای انتخابات مجلس و حتی شوراهای شهرهای در آمریکا استفاده می‌شود.
در هالیوود، یکی از اصلی‌ترین وظایف مدیر برنامه‌های یک هنرمند ، برنامه‌ریزی برندینگ برای آن هنرمند بوده تا بیشترین آدیشن را برای او گرفته و او را معتبر و معروف نموده و پیشنهادهای نامناسب با توجه به برنامه‌ریزی‌های بلندمدت آن هنرمند رد نماید.
ویدیویی در خصوص برندینگ فردی از کاوازاکی (مشاور و مدیر در شرکتی مانند اپل، موتورورلا)
#برندینگ_شخصی
@MedaNet

👆🏿 سایر نمونه های داخلی از برندهای شخصی
آقای مهران مدیری در زمینه سینما
آقای نیما کیمیایی در زمینه زبان بدن و مهندسی بهبود فردی
آقای محمدرضا شعبانعلی در زمینه مذاکرات حرفه ای
آقای محمود معظمی در زمینه مدیریت و فروش برتر
آقای حمید ماهی صفت و حسن ریوندی در زمینه طنز
پروفسور سمیعی جراح مغز و اعصاب در زمینه پزشکی
و صدها نام دیگر که هویت آنها در حقیقت تحت عنوان یک برند فردی شناخته می شود.
شما هم هنر، علاقه و یا تخصص خود را به برندی برای شخصیت و هویت خود مبدل کنید!
#برندینگ_شخصی
@MedaNet