براي فروش بهتر، بايد تمایز داشته باشید
رمز هر کسب و کار موفقی، تمایز است. اگر شما با همکاران و رقبایتان تمایز قابل درک و ملموسی نداشته باشید، مطمئن باشید نه کسب‌وکارتان توسعه پیدا خواهد کرد و نه ماندگار خواهد شد. شما ، باید کاری کنید تا از نظر مشتریانتان نسبت به دیگر فروشگاه‌های رقیب، تفاوت داشته باشید. این تفاوت، همان چیزی است که باعث می‌شود خریداران بیشتری به سراغ شما بیایند. اگر شما از دیگر رقبایتان متمایز باشید، همیشه دلیلی به مشتریانیان می‌دهید تا برای خرید به سراغ شما بیایند. برای اینکه به این تمایز برسید ، باید به چند نکته توجه کنید. اول اینکه تمایز را از دیگران تقلید نکنید. یعنی این‌طور نباشد که شما در شهر بچرخیدو با دیدن یکی از رقبای موفقتان ، تصمیم بگیرید هر کاری که او انجام داده را ، شما هم تکرار کنید.تمایزی که تقلیدی باشد ، قطعا تمایز نیست. دوم، برای رسیدن به تمایز ، باید اول خودتان را بشناسید. یعنی خلق‌وخوی خودتان به عنوان مدیر و فروشنده، محصولاتی که ارائه می‌کنید، موقعیت جغرافیایی و مکانی فروشگاه و هر آن‌چه که در اختیار دارید. سوم هم اینکه تمایز تنها در محصولاتتان نیست. تمایز شما، می‌تواند در برخورد شما با مشتریانتان با حتی شیوه بسته‌بندی اجناسی باشد که به فروش می‌رسانید.
@MedaNet
رمز هر کسب و کار موفقی، تمایز است. اگر شما با همکاران و رقبایتان تمایز قابل درک و ملموسی نداشته باشید، مطمئن باشید نه کسب‌وکارتان توسعه پیدا خواهد کرد و نه ماندگار خواهد شد. شما ، باید کاری کنید تا از نظر مشتریانتان نسبت به دیگر فروشگاه‌های رقیب، تفاوت داشته باشید. این تفاوت، همان چیزی است که باعث می‌شود خریداران بیشتری به سراغ شما بیایند. اگر شما از دیگر رقبایتان متمایز باشید، همیشه دلیلی به مشتریانیان می‌دهید تا برای خرید به سراغ شما بیایند. برای اینکه به این تمایز برسید ، باید به چند نکته توجه کنید. اول اینکه تمایز را از دیگران تقلید نکنید. یعنی این‌طور نباشد که شما در شهر بچرخیدو با دیدن یکی از رقبای موفقتان ، تصمیم بگیرید هر کاری که او انجام داده را ، شما هم تکرار کنید.تمایزی که تقلیدی باشد ، قطعا تمایز نیست. دوم، برای رسیدن به تمایز ، باید اول خودتان را بشناسید. یعنی خلق‌وخوی خودتان به عنوان مدیر و فروشنده، محصولاتی که ارائه می‌کنید، موقعیت جغرافیایی و مکانی فروشگاه و هر آن‌چه که در اختیار دارید. سوم هم اینکه تمایز تنها در محصولاتتان نیست. تمایز شما، می‌تواند در برخورد شما با مشتریانتان با حتی شیوه بسته‌بندی اجناسی باشد که به فروش می‌رسانید.
@MedaNet
تقویت هوش هیجانی شما
هوش هیجانی هوشی است که به ما توانایی دریافت، تجربه، شناخت، درک و ارزیابی صحیح هیجانات را می دهد. شناخت و درک هیجانات درون منجر به آرامش بیشتر، کنترل بر خود و رفتارهای خود شده و نسبت به هیجانات دیگران نیز شناخت کافی ای به ما می دهد. شناخت و درک هیجانات دیگران منجر به همدلی با آن ها و در نتیجه ارتباطات اجتماعی و عاطفی موفق تر می گردد.
این هوش درون همه ی انسان ها تعبیه شده است و خبر خوش این است که هوش هیجانی و هوش اجتماعی، هر دو، با کسب مهارت هایی تقویت شدنی هستند. علی رغم اینکه برای تقویت این دو هوش به یک بلدِ راه (مربی یا مشاور کاردان) نیاز است اما خود افراد هم می توانند با تمارینی ساده در راه تقویت آن قدم بردارند ولی نباید توقع زیادی از خود داشته باشند. خودآگاهی اولین مهارت هوش هیجانی است که سهم بسزایی در تمام بخش های این هوش دارد. اگر می خواهید هوش هیجانی خود را تقویت کنید بهتر است مسیر خود را ابتدا با تقویت خودآگاهی شروع کنید.
@MedaNet
هوش هیجانی هوشی است که به ما توانایی دریافت، تجربه، شناخت، درک و ارزیابی صحیح هیجانات را می دهد. شناخت و درک هیجانات درون منجر به آرامش بیشتر، کنترل بر خود و رفتارهای خود شده و نسبت به هیجانات دیگران نیز شناخت کافی ای به ما می دهد. شناخت و درک هیجانات دیگران منجر به همدلی با آن ها و در نتیجه ارتباطات اجتماعی و عاطفی موفق تر می گردد.
این هوش درون همه ی انسان ها تعبیه شده است و خبر خوش این است که هوش هیجانی و هوش اجتماعی، هر دو، با کسب مهارت هایی تقویت شدنی هستند. علی رغم اینکه برای تقویت این دو هوش به یک بلدِ راه (مربی یا مشاور کاردان) نیاز است اما خود افراد هم می توانند با تمارینی ساده در راه تقویت آن قدم بردارند ولی نباید توقع زیادی از خود داشته باشند. خودآگاهی اولین مهارت هوش هیجانی است که سهم بسزایی در تمام بخش های این هوش دارد. اگر می خواهید هوش هیجانی خود را تقویت کنید بهتر است مسیر خود را ابتدا با تقویت خودآگاهی شروع کنید.
@MedaNet
👆🏿 دسته بندی کردن احساسات یکی از اشتباهات رایج است که از دوران کودکی آن را می آموزیم. ما یاد می گیریم که احساسات را به دو دسته ی خوب و بد تقسیم بندی کنیم. شاید به نظر منطقی بیاید، اما این منطق فقط از نظر ما است! دسته بندی احساسات باعث می شود که نتوانیم آن ها را خوب بشناسیم و به درستی تجربه کنیم.
برای تقویت هوش هیجانی خود بهتر است که این عادت را کنار بگذارید و احساسات تان، هر چه که هست، را ببینید، بشناسید، نام آن را بدانید، به طور صحیح آن را تجربه کنید و اجازه دهید که عبور کنند. زمانی که احساسات خود را قضاوت می کنید احتمال اینکه از آن ها فرار یا آن ها را انکار یا سرکوب کنید بسیار زیاد است.....
@MedaNet
برای تقویت هوش هیجانی خود بهتر است که این عادت را کنار بگذارید و احساسات تان، هر چه که هست، را ببینید، بشناسید، نام آن را بدانید، به طور صحیح آن را تجربه کنید و اجازه دهید که عبور کنند. زمانی که احساسات خود را قضاوت می کنید احتمال اینکه از آن ها فرار یا آن ها را انکار یا سرکوب کنید بسیار زیاد است.....
@MedaNet
تجارت الکترونیکی را می‌توان انجام هرگونه امور تجاری بصورت آنلاین و ازطریق اینترنت بیان کرد . این تکنیک در سالهای اخیر رشد بسیاری داشته‌است و پیش‌بینی می‌شود بیش از این نیز رشد کند . تجارت الکترونیکی به هرگونه معامله‌ای گفته می‌شود که در آن خرید و فروش کالا و یا خدمات از طریق اینترنت صورت پذیرد و به واردات و یا صادرات کالا ویا خدمات منتهی می‌شود . تجارت الکترونیکی معمولاً کاربرد وسیع تری دارد, یعنی نه تنها شامل خرید و فروش از طریق اینترنت است بلکه سایر جنبه‌های فعالیت تجاری, مانند خریداری, صورت بردار ی از کالاها, مدیریت تولید و تهیه و توزیع و جابه‌جایی کالاها و همچنین خدمات پس از فروش را در بر می‌گیرد . البته مفهوم گسترده‌تر تجارت الکترونیک کسب و کار الکترونیک می‌باشد.
#تجارت_الکترونیک
@MedaNet
#تجارت_الکترونیک
@MedaNet
انواع تجارت الکترونیک رایج
ارتباط بنگاه و بنگاه (B2B) : به الگویی از تجارت الکترونیکی گویند, که طرفین معامله بنگاه‌ها هستند .
ارتباط بنگاه و مصرف کننده (B2C) : به الگویی از تجارت الکترونیک گویند که بسیار رایج بوده و ارتباط تجاری مستقیم بین شرکتها و مشتریان می‌باشد .
ارتباط مصرف کننده‌ها و شرکتها (C2B) : در این حالت اشخاص حقیقی به کمک اینترنت فراورده‌ها یا خدمات خود را به شرکتها میفروشند .
#تجارت_الکترونیک
@MedaNet
ارتباط بنگاه و بنگاه (B2B) : به الگویی از تجارت الکترونیکی گویند, که طرفین معامله بنگاه‌ها هستند .
ارتباط بنگاه و مصرف کننده (B2C) : به الگویی از تجارت الکترونیک گویند که بسیار رایج بوده و ارتباط تجاری مستقیم بین شرکتها و مشتریان می‌باشد .
ارتباط مصرف کننده‌ها و شرکتها (C2B) : در این حالت اشخاص حقیقی به کمک اینترنت فراورده‌ها یا خدمات خود را به شرکتها میفروشند .
#تجارت_الکترونیک
@MedaNet
👆🏿ارتباط مصرف‌کننده با مصرف‌کننده (C2C) : در این حالت ارتباط خرید و فروش بین مصرف‌کنندگان است .
ارتباط بین بنگاه‌ها و سازمانهای دولتی (B2A) : که شامل تمام تعاملات تجاری بین شرکتها و سازمانهای دولتی می‌باشد . پرداخت مالیاتها و عوارض از این قبیل تعاملات محسوب می‌شوند .
ارتباط بین دولت و شهروندان (G2C) : الگویی بین دولت و توده مردم می‌باشد که شامل بنگاههای اقتصادی, موسسات دولتی و کلیه شهروندان می‌باشد . این الگو یکی از مولفه‌های دولت الکترونیک می‌باشد .
ارتباط بین دولتها (G2G) : این الگو شامل ارتباط تجاری بین دولتها در زمینه‌هایی شبیه واردات و صادرات می‌باشد .
#تجارت_الکترونیک
@MedaNet
ارتباط بین بنگاه‌ها و سازمانهای دولتی (B2A) : که شامل تمام تعاملات تجاری بین شرکتها و سازمانهای دولتی می‌باشد . پرداخت مالیاتها و عوارض از این قبیل تعاملات محسوب می‌شوند .
ارتباط بین دولت و شهروندان (G2C) : الگویی بین دولت و توده مردم می‌باشد که شامل بنگاههای اقتصادی, موسسات دولتی و کلیه شهروندان می‌باشد . این الگو یکی از مولفه‌های دولت الکترونیک می‌باشد .
ارتباط بین دولتها (G2G) : این الگو شامل ارتباط تجاری بین دولتها در زمینه‌هایی شبیه واردات و صادرات می‌باشد .
#تجارت_الکترونیک
@MedaNet
👆🏿 ابتدا تعریفی از تجارت الکترونیکی (E-Commerce) و بازاریابی شبکهای (Network Markting) ارائه می‌دهیم سپس ارتباط بین این 2 مقوله را بررسی خواهیم کرد.
تجارت الکترونیکی را می‌توان انجام هر گونه امور تجاری به صورت آنلاین و از طریق اینترنت بیان کرد.
این تکنیک در سالهای اخیر رشد بسیاری داشته است و پیش بینی می‌شود بیش از این رشد کند. تجارت الکترونیکی به هر گونه معامله‌ای گفته می‌شود که در آن خرید و فروش کالا و یا خدمات از طریق اینترنت صورت پذیرد و به واردات و یا صادرات کالا و یا خدمات منتهی می‌شود. تجارت الکترونیکی معمولاً کاربرد وسیع‌تری دارد؛ یعنی نه تنها شامل خرید و فروش از طریق اینترنت است؛ بلکه سایر جنبه‌های فعالیت تجاری مانند خریداری، تهیه لیست از کالاها، مدیریت تولید و تهیه و توزیع و جا به جایی کالاها و همچنین خدمات پس از فروش را در بر می‌گیرد. البته مفهوم گسترده‌تر تجارت الکترونیک کسب و کار الکترونیک می‌باشد.
ارزش مبادلات الکترونیکی در جهان طی سالهای اخیر به سرعت در حال افزایش بوده است. گرچه دربارۀ سرعت گسترش این شیوه از مبادله برآوردهای بسیار متفاوتی ارائه گردیده است، اما در تمامی پیش بینی‌های به عمل آمده گفته شده است که تجارت الکترونیکی در سالهای آینده با رشد فزآینده‌ای رو به رو خواهد بود. بر طبق تحقیقات انجام شده درآمد تجارت الکترونیک در سال 2003 بیش از 2/12 بیلیون دلار بوده است.
@MedaNet
تجارت الکترونیکی را می‌توان انجام هر گونه امور تجاری به صورت آنلاین و از طریق اینترنت بیان کرد.
این تکنیک در سالهای اخیر رشد بسیاری داشته است و پیش بینی می‌شود بیش از این رشد کند. تجارت الکترونیکی به هر گونه معامله‌ای گفته می‌شود که در آن خرید و فروش کالا و یا خدمات از طریق اینترنت صورت پذیرد و به واردات و یا صادرات کالا و یا خدمات منتهی می‌شود. تجارت الکترونیکی معمولاً کاربرد وسیع‌تری دارد؛ یعنی نه تنها شامل خرید و فروش از طریق اینترنت است؛ بلکه سایر جنبه‌های فعالیت تجاری مانند خریداری، تهیه لیست از کالاها، مدیریت تولید و تهیه و توزیع و جا به جایی کالاها و همچنین خدمات پس از فروش را در بر می‌گیرد. البته مفهوم گسترده‌تر تجارت الکترونیک کسب و کار الکترونیک می‌باشد.
ارزش مبادلات الکترونیکی در جهان طی سالهای اخیر به سرعت در حال افزایش بوده است. گرچه دربارۀ سرعت گسترش این شیوه از مبادله برآوردهای بسیار متفاوتی ارائه گردیده است، اما در تمامی پیش بینی‌های به عمل آمده گفته شده است که تجارت الکترونیکی در سالهای آینده با رشد فزآینده‌ای رو به رو خواهد بود. بر طبق تحقیقات انجام شده درآمد تجارت الکترونیک در سال 2003 بیش از 2/12 بیلیون دلار بوده است.
@MedaNet
👆🏿حال به بیان تعریف بازاریابی شبکهای یا نتورک مارکتینگ خواهیم پرداخت.
بازاریابی شبکهای به نوعی از شیوۀ فروش گفته می‌شود که در آن شرکتها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات شرکت را بازاریابی کنند و در ازای آن سود دریافت کنند. درآمد در بازاریابی شبکهای هم در ازای خرده فروشی (مصرف شخصی) و هم در ازای فروش از طریق مجموعه کسب می‌شود.در بازاریابی شبکهای، بازاریاب‌ها به صورت تبلیغات «کلامی» یا تبلیغات «چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات شرکت می‌کنند.
همان طوری که مشاهده می‌شود ارتباط خاصی میان تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکهای وجود ندارد و در واقع بازاریابان شرکتهای هرمی نظیر گلدکوئست، گلد ماین، مایون رایمون و ...با تبلیغات واهی و انتصاب خود به فعالیتهای بازاریابی شبکهای با توجه به غریب و مجهول بودن این مقوله در ایران و سایر کشورهای توسعه نیافته یا در حال توسعه و تنها به واسطه بهره گیری هر موضوع از ابزارهایی نظیر: اینترنت و کارت‌های اعتباری، صحبت‌ها یا اصطلاحاً پرزنت های خود این‌ها را با هم مرتبط می‌دانند و با ذکر مثال‌هایی مانند موج‌های مختلف دنیا و بیان اینکه موج سوم، موج تجارت الکترونیک است قصد دارند از تجارت الکترونیک در راستای منافع خود سوء استفاده کنند. البته باید یادآور شد که بین شرکتهای بازاریابی شبکهای و شرکتهای هرمی تفاوت اساسی وجود دارد. در واقع شرکتهای هرمی با سوء استفاده از عنوان تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکهای و جهل مخاطبان اقدام به کلاهبرداری از مشتریان خود می‌نمایند.
@MedaNet
بازاریابی شبکهای به نوعی از شیوۀ فروش گفته می‌شود که در آن شرکتها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات شرکت را بازاریابی کنند و در ازای آن سود دریافت کنند. درآمد در بازاریابی شبکهای هم در ازای خرده فروشی (مصرف شخصی) و هم در ازای فروش از طریق مجموعه کسب می‌شود.در بازاریابی شبکهای، بازاریاب‌ها به صورت تبلیغات «کلامی» یا تبلیغات «چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات شرکت می‌کنند.
همان طوری که مشاهده می‌شود ارتباط خاصی میان تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکهای وجود ندارد و در واقع بازاریابان شرکتهای هرمی نظیر گلدکوئست، گلد ماین، مایون رایمون و ...با تبلیغات واهی و انتصاب خود به فعالیتهای بازاریابی شبکهای با توجه به غریب و مجهول بودن این مقوله در ایران و سایر کشورهای توسعه نیافته یا در حال توسعه و تنها به واسطه بهره گیری هر موضوع از ابزارهایی نظیر: اینترنت و کارت‌های اعتباری، صحبت‌ها یا اصطلاحاً پرزنت های خود این‌ها را با هم مرتبط می‌دانند و با ذکر مثال‌هایی مانند موج‌های مختلف دنیا و بیان اینکه موج سوم، موج تجارت الکترونیک است قصد دارند از تجارت الکترونیک در راستای منافع خود سوء استفاده کنند. البته باید یادآور شد که بین شرکتهای بازاریابی شبکهای و شرکتهای هرمی تفاوت اساسی وجود دارد. در واقع شرکتهای هرمی با سوء استفاده از عنوان تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکهای و جهل مخاطبان اقدام به کلاهبرداری از مشتریان خود می‌نمایند.
@MedaNet
Forwarded from [ M e d a n e t ]
#بازاریابی_مویرگی
بازاریابی مویرگی شامل توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفه‌ی رساندن خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است.
توزیع مویرگی نظام و تفکری است که می‌بایست در تمام بنگاههای اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد. توزیع مویرگی فقط خاص شرکتهای عرضه‌کننده‌ی محصولات صنایع غذایی و بهداشتی و آرایشی نیست.
امروزه تولیدکنندگان و عرضه‌کنندگان تجهیزات آشپزخانه، لوازم خانگی، مبلمان، انواع ابزارآلات صنعتی و مصرفی و… می‌توانند با پیاده‌سازی مدیریت توزیع مویرگی از مزایای فراوان آن خودشان را بهره‌مند سازند. نکته‌ی مهم طراحی درست این نظام و تعهد و حمایت مدیران ارشد برای اجرای آن است.
@MedaNet
بازاریابی مویرگی شامل توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفه‌ی رساندن خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است.
توزیع مویرگی نظام و تفکری است که می‌بایست در تمام بنگاههای اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد. توزیع مویرگی فقط خاص شرکتهای عرضه‌کننده‌ی محصولات صنایع غذایی و بهداشتی و آرایشی نیست.
امروزه تولیدکنندگان و عرضه‌کنندگان تجهیزات آشپزخانه، لوازم خانگی، مبلمان، انواع ابزارآلات صنعتی و مصرفی و… می‌توانند با پیاده‌سازی مدیریت توزیع مویرگی از مزایای فراوان آن خودشان را بهره‌مند سازند. نکته‌ی مهم طراحی درست این نظام و تعهد و حمایت مدیران ارشد برای اجرای آن است.
@MedaNet
مزایای #بازاریابی_مویرگی
۱٫ ریسک بازگشت وجه کالای فروخته شده نسبتاً در مقایسه با روش فروش عمده پایین است.
۲٫ به دلیل وجود تجربه نسبتاً خوب در امر توزیع مویرگی و وجود اطلاعات به روز در این سیستم ها، کنترل شبکه توزیع و مسیرکالای فروخته شده آسان است.(البته اگر اطلاعات در اختیار شرکت تولید کننده قرار داده شود).
۳٫ سرعت انتقال کالا به بازار نسبتاً خوب است.(البته نه در همه موارد)
۴٫ به دلیل متمرکز بودن سیستم سفارش دهی و باز پرداخت وجه کالای فروخته شده، مشکلات تعدد مشتری و مراکز سفارش وجود ندارد و طرف حساب یک نفر است.
@MedaNet
۱٫ ریسک بازگشت وجه کالای فروخته شده نسبتاً در مقایسه با روش فروش عمده پایین است.
۲٫ به دلیل وجود تجربه نسبتاً خوب در امر توزیع مویرگی و وجود اطلاعات به روز در این سیستم ها، کنترل شبکه توزیع و مسیرکالای فروخته شده آسان است.(البته اگر اطلاعات در اختیار شرکت تولید کننده قرار داده شود).
۳٫ سرعت انتقال کالا به بازار نسبتاً خوب است.(البته نه در همه موارد)
۴٫ به دلیل متمرکز بودن سیستم سفارش دهی و باز پرداخت وجه کالای فروخته شده، مشکلات تعدد مشتری و مراکز سفارش وجود ندارد و طرف حساب یک نفر است.
@MedaNet
معایب #بازاریابی_مویرگی
۱٫ شرکت تولید کننده هیچ کنترلی بر شیوه های توزیع کالا ندارد.
۲٫ به دلیل واحد بودن کانال توزیع، در صورتی که به هر دلیل، شرکت توزیع کننده، توزیع کالا را انجام ندهد، شرکت تولید کننده فلج خواهد شد.
۳٫ سیستم تامین مالی شرکت، منوط به پرداخت پول از یک منبع واحد می شود. در صورتی که به هر دلیل پرداخت پول از طرف شرکت توزیع کننده قطع شود، سیستم تولید کننده با مشکلات عدیده ای مواجه خواهد شد.
۴٫ در صورتی که عملکرد سیستم توزیع مورد رضایت تولید کننده نباشد، شرکت تولید کننده نمی تواند عکس العمل مناسب و سریع از خود نشان دهد.
@MedaNet
۵٫ در بلند مدت، شرکت توزیع کننده عملاً تعیین کننده خط مشی تولید کننده خواهد بود و تولید کننده باید تابع تصمیمات توزیع کننده باشد.
۶٫ دوره باز پرداخت وجه فروخته شده به شرکتهای پخش بزرگ بسیار طولانی بوده و هزینه فرصت از دست رفته سرمایه برای شرکتهای تولید کننده بالا خواهد بود.
۱٫ شرکت تولید کننده هیچ کنترلی بر شیوه های توزیع کالا ندارد.
۲٫ به دلیل واحد بودن کانال توزیع، در صورتی که به هر دلیل، شرکت توزیع کننده، توزیع کالا را انجام ندهد، شرکت تولید کننده فلج خواهد شد.
۳٫ سیستم تامین مالی شرکت، منوط به پرداخت پول از یک منبع واحد می شود. در صورتی که به هر دلیل پرداخت پول از طرف شرکت توزیع کننده قطع شود، سیستم تولید کننده با مشکلات عدیده ای مواجه خواهد شد.
۴٫ در صورتی که عملکرد سیستم توزیع مورد رضایت تولید کننده نباشد، شرکت تولید کننده نمی تواند عکس العمل مناسب و سریع از خود نشان دهد.
@MedaNet
۵٫ در بلند مدت، شرکت توزیع کننده عملاً تعیین کننده خط مشی تولید کننده خواهد بود و تولید کننده باید تابع تصمیمات توزیع کننده باشد.
۶٫ دوره باز پرداخت وجه فروخته شده به شرکتهای پخش بزرگ بسیار طولانی بوده و هزینه فرصت از دست رفته سرمایه برای شرکتهای تولید کننده بالا خواهد بود.
#بازاریابی_مویرگی
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)
فاز اول بازاریابی مویرگی
بررسی قیمت محصول
بررسی قیمت رقبا
بررسی رقبا
@MedaNet
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)
فاز اول بازاریابی مویرگی
بررسی قیمت محصول
بررسی قیمت رقبا
بررسی رقبا
@MedaNet
#بازاریابی_مویرگی
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)
فاز دوم بازاریابی مویرگی
نهایی کردن مناطق بازار هدف
نهایی کردن چارت سازمانی
تدوین Job Analysis
· اهداف شغلی
· ارزش های شغلی
· شرایط عمومی احراز
· شرایط تخصصی احراز
· شرح وظایف
· حقوق و دستمزد
تدوین روش های استخدامی
تعیین موارد آموزشی برای هر سمت
تدوین آیین نامه انضباطی
تعیین کف فروش
تعیین کف موجودی انبار
تدوین روند جریان فروش
· مسئول دریافت سفارش
· نحوه ثبت سفارش
· نحوه کنترل سفارش
· مسئول کنترل سفارش·
. نحوه کنترل اعتبار مشتری
· مسئول کنترل اعتبار مشتری
· مسئول تحویل اقلام
· نحوه تحویل اقلام
· مسئول تسویه حساب
· نحوه تسویه حساب
· زمان تسویه حساب
· نحوه برگشت از فروش
@MedaNet —-----------------------------------👇🏿
· نحوه برگشت مرجوعی
تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری
تدوین روش های معرفی محصول
تعیین سیاست های معرفی محصول
تعیین ابزار معرفی محصول
جوایز فروش
هدایای تبلیغاتی
نهایی کردن قیمت ها
مشخص کردن وضعیت حمل
تعیین تعداد ماشین ها
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)
فاز دوم بازاریابی مویرگی
نهایی کردن مناطق بازار هدف
نهایی کردن چارت سازمانی
تدوین Job Analysis
· اهداف شغلی
· ارزش های شغلی
· شرایط عمومی احراز
· شرایط تخصصی احراز
· شرح وظایف
· حقوق و دستمزد
تدوین روش های استخدامی
تعیین موارد آموزشی برای هر سمت
تدوین آیین نامه انضباطی
تعیین کف فروش
تعیین کف موجودی انبار
تدوین روند جریان فروش
· مسئول دریافت سفارش
· نحوه ثبت سفارش
· نحوه کنترل سفارش
· مسئول کنترل سفارش·
. نحوه کنترل اعتبار مشتری
· مسئول کنترل اعتبار مشتری
· مسئول تحویل اقلام
· نحوه تحویل اقلام
· مسئول تسویه حساب
· نحوه تسویه حساب
· زمان تسویه حساب
· نحوه برگشت از فروش
@MedaNet —-----------------------------------👇🏿
· نحوه برگشت مرجوعی
تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری
تدوین روش های معرفی محصول
تعیین سیاست های معرفی محصول
تعیین ابزار معرفی محصول
جوایز فروش
هدایای تبلیغاتی
نهایی کردن قیمت ها
مشخص کردن وضعیت حمل
تعیین تعداد ماشین ها
فاز سوم راه اندازی بازاریابی مویرگی
استخدام
آموزش پرسنل
تهیه ماشین حمل اقلام
آماده کردن انبار و سردخانه
راه اندازی سیستم حسابداری
تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و …
منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش
تامین اقلام به میزان نیاز در انبار
تولید ابزارهای معرفی
تولید هدایای تبلیغاتی
@MedaNet
استخدام
آموزش پرسنل
تهیه ماشین حمل اقلام
آماده کردن انبار و سردخانه
راه اندازی سیستم حسابداری
تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و …
منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش
تامین اقلام به میزان نیاز در انبار
تولید ابزارهای معرفی
تولید هدایای تبلیغاتی
@MedaNet