پس از تولید ایده بی گدار به آب نزنید!
۲- ارزشیابی ایده تولید شده
دومین مرحله پس از تولید ایده، ارزیابی ایده می باشد. بدین معنا که بررسی شود آیا ایده ارزش تجاری شدن دارد یا خیر. معمولاً افرادی که ایده ای را می دهند افراد ایده آل گرایی هستند و ایده های تولیدی خود را بدون نقص و دارای ارزش های بالای تجاری می دانند. این در حالیست که در زمان ارزیابی ایده ها باید مراحل ذیل را طی نمود.
میزان استقبال مصرف کننده از محصولی جدید در بازار مصرف
میزان اختصاص سهم از بازار
روند فروش محصول
امکان ساخت و تولید به صرفه دستگاه
عکس العمل رقبا در قبال عرضه این محصول
میزان سودآوری محصول
#تجاری_سازی
@MedaNet
۲- ارزشیابی ایده تولید شده
دومین مرحله پس از تولید ایده، ارزیابی ایده می باشد. بدین معنا که بررسی شود آیا ایده ارزش تجاری شدن دارد یا خیر. معمولاً افرادی که ایده ای را می دهند افراد ایده آل گرایی هستند و ایده های تولیدی خود را بدون نقص و دارای ارزش های بالای تجاری می دانند. این در حالیست که در زمان ارزیابی ایده ها باید مراحل ذیل را طی نمود.
میزان استقبال مصرف کننده از محصولی جدید در بازار مصرف
میزان اختصاص سهم از بازار
روند فروش محصول
امکان ساخت و تولید به صرفه دستگاه
عکس العمل رقبا در قبال عرضه این محصول
میزان سودآوری محصول
#تجاری_سازی
@MedaNet
ایده خام را توسعه دهید!
۳- توسعه ایده و بررسی چگونگی کاربردی کردن آن
پس از آنکه ارزش ایده برای تجاری شده محرض گردید، بایستی آن ایده را توسعه و بسط دهیم. به منظور توسعه و گسترش یک ایده باید مراحل زیر یکی پس از دیگری طی نمایید. در نظر داشته باشید که مباحث بازاریابی و مرتبط با بازار در این مرحله مطرح می گردد.
خصوصیات بازار هدف برای محصول
نیازهایی که این محصول از مصرف کننده برآورده میسازد
عکس‌العمل مصرفکننده در مقابل محصول
چگونگی تولید محصول با کمترین هزینه
#تجاری_سازی
@MedaNet
۳- توسعه ایده و بررسی چگونگی کاربردی کردن آن
پس از آنکه ارزش ایده برای تجاری شده محرض گردید، بایستی آن ایده را توسعه و بسط دهیم. به منظور توسعه و گسترش یک ایده باید مراحل زیر یکی پس از دیگری طی نمایید. در نظر داشته باشید که مباحث بازاریابی و مرتبط با بازار در این مرحله مطرح می گردد.
خصوصیات بازار هدف برای محصول
نیازهایی که این محصول از مصرف کننده برآورده میسازد
عکس‌العمل مصرفکننده در مقابل محصول
چگونگی تولید محصول با کمترین هزینه
#تجاری_سازی
@MedaNet
۴- تحلیل تجاری ایده توسعه یافته
منظور از تحلیل تجاری آن است که مدیران و مسئولین برنامه ریزی، قبل از تولید از طریق روش های آماری به این نکته پی ببرند که مناست ترین میزان تولید محصول در نخستین مرحله چه تعداد یا چه مقدار بوده و همچنین اینکه نقطه سر به سر تولید و سودآوری آن چقدر است. انجام این مرحله بودن وجود تیم های کارشناسی به درستی انجام پذیرد نبوده و درصد خطا و ریسک بالایی را برای مالکان ایده ها به دنبال خواهد داشت. حضور مشاوران و افراد خبره بازاریابی و مدیریت بازاریابی در زمان برگزاری جلسات به منظور تحلیل تجاری الزامیست.
#تجاری_سازی
@MedaNet
منظور از تحلیل تجاری آن است که مدیران و مسئولین برنامه ریزی، قبل از تولید از طریق روش های آماری به این نکته پی ببرند که مناست ترین میزان تولید محصول در نخستین مرحله چه تعداد یا چه مقدار بوده و همچنین اینکه نقطه سر به سر تولید و سودآوری آن چقدر است. انجام این مرحله بودن وجود تیم های کارشناسی به درستی انجام پذیرد نبوده و درصد خطا و ریسک بالایی را برای مالکان ایده ها به دنبال خواهد داشت. حضور مشاوران و افراد خبره بازاریابی و مدیریت بازاریابی در زمان برگزاری جلسات به منظور تحلیل تجاری الزامیست.
#تجاری_سازی
@MedaNet
۵- سنجش بازار
در این مرحله یک ماکت یا مدل فیزیکی از محصول تهیه شده و نحوه استفاده از آن بررسی می گردد. انجام نظرسنجی های اولیه توسط پژوهشگران بازاریابی در این مرحله می باشد. در نهایت هدف از این مرحله آن است که در حد ممکن تولید کننده بتواند پیش از تولید انبوه، نظر مصرفکنندگان را بررسی و بسنجد.
#تجاری_سازی
@MedaNet
در این مرحله یک ماکت یا مدل فیزیکی از محصول تهیه شده و نحوه استفاده از آن بررسی می گردد. انجام نظرسنجی های اولیه توسط پژوهشگران بازاریابی در این مرحله می باشد. در نهایت هدف از این مرحله آن است که در حد ممکن تولید کننده بتواند پیش از تولید انبوه، نظر مصرفکنندگان را بررسی و بسنجد.
#تجاری_سازی
@MedaNet
۶- بررسی جنبه های فنی و اجرایی
پس از آنکه تیم های کارشناسی به قطعیت رسیدند که ایده به اندازه کافی توسعه یافته و برنامه های اولیه برای بازار آن طراحی نمودند، بایستی برنامه های عملیاتی و اجرایی برای ورود به بازار تهیه شود. در زمان تهیه این برنامه های بازاریاب معابانه، توجه به نکات زیر مهم است:
برآورد اعتبار مورد نیاز برای تجاریسازی یافتهها
تهیه مواد تبلیغی برای شناساندن محصول
تدوین برنامه ساخت محصول
تشکیلات مورد نیاز برای تولید و عرضه محصول
امور لجستیکی و پشتیبانی
#تجاری_سازی
@MedaNet
پس از آنکه تیم های کارشناسی به قطعیت رسیدند که ایده به اندازه کافی توسعه یافته و برنامه های اولیه برای بازار آن طراحی نمودند، بایستی برنامه های عملیاتی و اجرایی برای ورود به بازار تهیه شود. در زمان تهیه این برنامه های بازاریاب معابانه، توجه به نکات زیر مهم است:
برآورد اعتبار مورد نیاز برای تجاریسازی یافتهها
تهیه مواد تبلیغی برای شناساندن محصول
تدوین برنامه ساخت محصول
تشکیلات مورد نیاز برای تولید و عرضه محصول
امور لجستیکی و پشتیبانی
#تجاری_سازی
@MedaNet
نتیجه گیری #تجاری_سازی !
شرط اولیه تجاری شدن آن است که یک ایده موجبات علاقه یک سرمایه گذار را تحریک و کسب نماید. ایدهای از نظر تجاری ایده آل محسوب می گردد که دارای شرایط ذیل باشد:
به سرمایه گذاری اولیه زیادی نیاز نداشته باشد.
حجم بازار آن قابل محاسبه تقریبی باشد.
نیاز بازار به محصول یا خدمات محسوس باشد.
مواد اولیه مورد نیاز آن به راحتی در دسترس باشد.
استفاده از آن به تدوین مقررات دولتی نیازی نداشته باشد.
حضور نیروی انسانی متخصص در آن بخش کلیدی کسب و کار و تجاری شدن، نباشد.
خریداران به دفعات اقدام به خرید آن کنند. تا بتوان از مشتریان وفادار، منفعت کسب نمود.
سازنده محصول از معافیت مالیاتی یا امتیازات مناسبی در این زمینه برخوردار شود.
نیازی به ایجاد شبکه توزیع گسترده نداشته باشد.
کاربرد آن خطر نداشته باشد.
و نتیجه اجرای صحیح این فرایند، برندینگ می باشد
#تجاری_سازی
@MedaNet
شرط اولیه تجاری شدن آن است که یک ایده موجبات علاقه یک سرمایه گذار را تحریک و کسب نماید. ایدهای از نظر تجاری ایده آل محسوب می گردد که دارای شرایط ذیل باشد:
به سرمایه گذاری اولیه زیادی نیاز نداشته باشد.
حجم بازار آن قابل محاسبه تقریبی باشد.
نیاز بازار به محصول یا خدمات محسوس باشد.
مواد اولیه مورد نیاز آن به راحتی در دسترس باشد.
استفاده از آن به تدوین مقررات دولتی نیازی نداشته باشد.
حضور نیروی انسانی متخصص در آن بخش کلیدی کسب و کار و تجاری شدن، نباشد.
خریداران به دفعات اقدام به خرید آن کنند. تا بتوان از مشتریان وفادار، منفعت کسب نمود.
سازنده محصول از معافیت مالیاتی یا امتیازات مناسبی در این زمینه برخوردار شود.
نیازی به ایجاد شبکه توزیع گسترده نداشته باشد.
کاربرد آن خطر نداشته باشد.
و نتیجه اجرای صحیح این فرایند، برندینگ می باشد
#تجاری_سازی
@MedaNet
نکته روز
مراقب باشيم دچار
يكنواختي،
بي هدفي
و بيهودگي
در زندگي نشويم.
آفت شوق کاری و خلاقیت، در بیهودگی، بی هدفی و یکنواختی است!
@MedaNet
مراقب باشيم دچار
يكنواختي،
بي هدفي
و بيهودگي
در زندگي نشويم.
آفت شوق کاری و خلاقیت، در بیهودگی، بی هدفی و یکنواختی است!
@MedaNet
بازاریابی مدرن!
بازاریابی نوین چیست؟ بازاریابی نوین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟ هدف از ترویج بازاریابی نوین چه بوده است؟ ابزارهای بازاریابی نوین چیست؟
در کسب و کارهای امروزی و بازاریابی نوین ، مشتریان مهره های اصلی و تعیین کننده در هر شرکت و سازمانی هستند. در صورتی که شرکتی بخواهد به صورت طولانی و در گذر زمان در عرصه رقابت و بازار باقی بماند باید بتواند رضایت مشتریان را جلب کند. برای اینکه بتوان به هدف رضایت مشتریان دست پیدا کرد لازم است مدیران شرکتها و سازمانها دید وسیع و همه جانبه ای از شرایط درونی و بیرونی شرکتها داشته باشند. از جمله موارد و چالشهای جدید در بازاریابی نوین می توان به موارد زیر اشاره کرد:
@MedaNet
بازاریابی نوین چیست؟ بازاریابی نوین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟ هدف از ترویج بازاریابی نوین چه بوده است؟ ابزارهای بازاریابی نوین چیست؟
در کسب و کارهای امروزی و بازاریابی نوین ، مشتریان مهره های اصلی و تعیین کننده در هر شرکت و سازمانی هستند. در صورتی که شرکتی بخواهد به صورت طولانی و در گذر زمان در عرصه رقابت و بازار باقی بماند باید بتواند رضایت مشتریان را جلب کند. برای اینکه بتوان به هدف رضایت مشتریان دست پیدا کرد لازم است مدیران شرکتها و سازمانها دید وسیع و همه جانبه ای از شرایط درونی و بیرونی شرکتها داشته باشند. از جمله موارد و چالشهای جدید در بازاریابی نوین می توان به موارد زیر اشاره کرد:
@MedaNet
👆🏿
۱) استفاده از فناوریهای نوین در جهت اهداف بازاریابی
۲) وجود و افزایش رقیبهای بین المللی
۳) تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر
۴) گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها
تغییرات بوجود آمده که در بالا به عمده ترین آنها اشاره شد نشان می دهد که بازاریابی در دنیای در شرایط کنونی نسبت به بازاریابی گذشته بسیار تغییر کرده است و همین خود نیازمند مهارتهای مدیریتی و دانش های جدید است.
@MedaNet
۱) استفاده از فناوریهای نوین در جهت اهداف بازاریابی
۲) وجود و افزایش رقیبهای بین المللی
۳) تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر
۴) گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها
تغییرات بوجود آمده که در بالا به عمده ترین آنها اشاره شد نشان می دهد که بازاریابی در دنیای در شرایط کنونی نسبت به بازاریابی گذشته بسیار تغییر کرده است و همین خود نیازمند مهارتهای مدیریتی و دانش های جدید است.
@MedaNet
👆🏿 ادامه بازاریابی مدرن
برای مورد اول یعنی استفاده از فناوری های نوین دقت کنید میدانید که بازاریابی از مشتریان فعلی به مراتب کم هزینه تر از کشف مشتریان جدید است لذا حتما سیستم فروش و یا پشتیبانی خود را حتما به یک ابزار اتوماسیون حرفه ای جهت حفظ مشتریان جاری مجهز کنید نمونه یکی از ابزارها در سایت مدانت هست از لینک زیر ببینید:
http://servicedesk.medanet.ir/Support-Center
@MedaNet
برای مورد اول یعنی استفاده از فناوری های نوین دقت کنید میدانید که بازاریابی از مشتریان فعلی به مراتب کم هزینه تر از کشف مشتریان جدید است لذا حتما سیستم فروش و یا پشتیبانی خود را حتما به یک ابزار اتوماسیون حرفه ای جهت حفظ مشتریان جاری مجهز کنید نمونه یکی از ابزارها در سایت مدانت هست از لینک زیر ببینید:
http://servicedesk.medanet.ir/Support-Center
@MedaNet
servicedesk.medanet.ir
سامانه تحت وب مرکز پشتیبانی مشتریان مدانت مبتنی بر Manageengine Support center
فروش فارسی ساز و تقویم شمسی، پکیج کامل سرویس مرکز پشتیبانی مشتریان Manageengine Customer Support Center
👆🏿 ادامه بازاریابی مدرن
مورد دوم- وجود و افزایش رقیبهای بین المللی
فن آوریهای ارتباطی و اطلاعاتی موجب شده بازاریابی در عرصه بین المللی توسعه پیدا کند که خود بر پیچیدگی و گستردگی در بازاریابی نوین افزوده است. در کنار افزایش اطلاعات در محیط اینترنتی و الکترونیکی مجازی ، محیطهای به شدت رقابتی ایجاد شده که گستردگی این رقابتها در یک فضای بین المللی موجب افزایش دشواری آن شده است. که خود موجب رشد بازاریابی اینترنتی شده است.
@MedaNet
مورد دوم- وجود و افزایش رقیبهای بین المللی
فن آوریهای ارتباطی و اطلاعاتی موجب شده بازاریابی در عرصه بین المللی توسعه پیدا کند که خود بر پیچیدگی و گستردگی در بازاریابی نوین افزوده است. در کنار افزایش اطلاعات در محیط اینترنتی و الکترونیکی مجازی ، محیطهای به شدت رقابتی ایجاد شده که گستردگی این رقابتها در یک فضای بین المللی موجب افزایش دشواری آن شده است. که خود موجب رشد بازاریابی اینترنتی شده است.
@MedaNet
👆🏿 ادامه بازاریابی مدرن
مورد سوم- تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر
به دلیل افزایش قسمتهای مختلف شرکتها و کسب و کارها در بازاریابی نوین لازم است اهداف هر شرکتی به بخشهای جزئی تر و کوچکتر تبدیل شود تا مدیریت و ساماندهی آن بهتر انجام شود. از آنجا که فضای بازایابی امروزه دچار تغییرات فراوانی شده و به کل متحول شده است پس نمی توان با یک هدف کلی به تمامی مقاصد و برنامه ها رسیدگی کرد. بلکه لازم است اهداف کلان و بزرگ به اهداف کوچک در بخشهای مختلف تبدیل شوند تا بتوان به درستی مدیریت کرد و دقت در برنامه ریزیها را افزایش داد ؛ در غیر این صورت نمی توان به یک شرکت یا کسب و کار پویایی که همسو و هماهنگ با تغییرات گسترده بازاریابی نوین باشد دست یافت. نباید در این شرایط از بازاریابی اینترنتی غفلت کرد.
@MedaNet
مورد سوم- تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر
به دلیل افزایش قسمتهای مختلف شرکتها و کسب و کارها در بازاریابی نوین لازم است اهداف هر شرکتی به بخشهای جزئی تر و کوچکتر تبدیل شود تا مدیریت و ساماندهی آن بهتر انجام شود. از آنجا که فضای بازایابی امروزه دچار تغییرات فراوانی شده و به کل متحول شده است پس نمی توان با یک هدف کلی به تمامی مقاصد و برنامه ها رسیدگی کرد. بلکه لازم است اهداف کلان و بزرگ به اهداف کوچک در بخشهای مختلف تبدیل شوند تا بتوان به درستی مدیریت کرد و دقت در برنامه ریزیها را افزایش داد ؛ در غیر این صورت نمی توان به یک شرکت یا کسب و کار پویایی که همسو و هماهنگ با تغییرات گسترده بازاریابی نوین باشد دست یافت. نباید در این شرایط از بازاریابی اینترنتی غفلت کرد.
@MedaNet
📌 نکته پایانی بازاریابی مدرن
مورد چهارم گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها
از آنجا که در فضاهای گسترش یافته اینترنتی ، افزایش تعداد رقیبها در بازاریابی نوین اتفاق افتاده است ؛ لازم است که آگهی های تبلیغاتی که جهت اطلاع رسانی به مشتریان طراحی می شود با دقت و دانش کافی طراحی شوند و محتوای این پیامها که اهمیت زیادی دارد به صورت حرفه ای بررسی شده و تهیه شوند. و مهمترین ابزار برای توسعه این آگهی ها در فضای رقابتی وجود وبلاگ، وب سایت و یا فروشگاه اینترنتی است!
@MedaNet
مورد چهارم گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها
از آنجا که در فضاهای گسترش یافته اینترنتی ، افزایش تعداد رقیبها در بازاریابی نوین اتفاق افتاده است ؛ لازم است که آگهی های تبلیغاتی که جهت اطلاع رسانی به مشتریان طراحی می شود با دقت و دانش کافی طراحی شوند و محتوای این پیامها که اهمیت زیادی دارد به صورت حرفه ای بررسی شده و تهیه شوند. و مهمترین ابزار برای توسعه این آگهی ها در فضای رقابتی وجود وبلاگ، وب سایت و یا فروشگاه اینترنتی است!
@MedaNet
زاکربرگ موسس فیس بووک: افراد موفق همیشه 2 چیز بر لبانشان دارند: 1. سکوت 2. لبخند! @MedaNet
نکته روز:
شخصیت را استخدام کنید، مهارت آموختنی است.
#رفتار_های_نادرست_در_محل_کار
اندکی محبوبیت میتواند در پیشرفت هر شخص بسیار سودمند باشد. تحقیقات مراجع معتبری چون مرکز تجارت و بازرگانی هاروارد، نشان میدهد که افراد بدون تردید و با کمال علاقه حاضرند با همکارانی که چندان ماهر نبوده اما دوست داشتنی هستند کار کنند و علاقه ای به کار با افراد بسیار ماهر اما فاقد نقاط مثبت شخصیتی ندارند. محققین متوجه شده اند که اگر کارمندی محبوب نباشد، مهارت او هم بی فایده خواهد بود چون توسط دیگر همکاران نادیده گرفته خواهد
@MedaNet
شخصیت را استخدام کنید، مهارت آموختنی است.
#رفتار_های_نادرست_در_محل_کار
اندکی محبوبیت میتواند در پیشرفت هر شخص بسیار سودمند باشد. تحقیقات مراجع معتبری چون مرکز تجارت و بازرگانی هاروارد، نشان میدهد که افراد بدون تردید و با کمال علاقه حاضرند با همکارانی که چندان ماهر نبوده اما دوست داشتنی هستند کار کنند و علاقه ای به کار با افراد بسیار ماهر اما فاقد نقاط مثبت شخصیتی ندارند. محققین متوجه شده اند که اگر کارمندی محبوب نباشد، مهارت او هم بی فایده خواهد بود چون توسط دیگر همکاران نادیده گرفته خواهد
@MedaNet