📌 بازاریابی حسی
#بازاریابی #marketing
بازاریابی حسی یک متد است که به صورت یکپارچه و سیستمی ، مشتریان بازار هدف را از طریق ارتباطات مرتبط با برند که به ارزش آفرینی منجر می شود به خود معطوف می نماید.
در واقع این نوع بازاریابی شناسایی و پاسخگویی به نیازها و خواسته های مشتری را از طریق ارزش افزوده ، ایجاد شخصت برند ملموس و با ایجاد حس مثبت در زندگی ایجاد می نماید. کمپین بازاریابی حسی بر اساس یک ارتباط دو طرفه میان برند و مصرف کننده در زمان کنونی با خلق یک تجربه شیرین و خاطره انگیز از برند در ذهن مشتری همراه است.
📍 سایر ویژگی ها و مزایای بازاریابی حس یبازاریابی حسی - حس پنج گانه
بازاریابی حسی موجب تبلیغات دهان به دهان می گردد
تقویت ارتباط با برند موجب افزایش سطح وفاداری مشتریان می گردد و در نتیجه یک رویکرد استراتژیک برای برند به دنبال دارد
کسب، حفظ و توسعه سهم بازار از جمله مزایای بازاریابی حسی به شمار می رود.
@MedaNet
#بازاریابی #marketing
بازاریابی حسی یک متد است که به صورت یکپارچه و سیستمی ، مشتریان بازار هدف را از طریق ارتباطات مرتبط با برند که به ارزش آفرینی منجر می شود به خود معطوف می نماید.
در واقع این نوع بازاریابی شناسایی و پاسخگویی به نیازها و خواسته های مشتری را از طریق ارزش افزوده ، ایجاد شخصت برند ملموس و با ایجاد حس مثبت در زندگی ایجاد می نماید. کمپین بازاریابی حسی بر اساس یک ارتباط دو طرفه میان برند و مصرف کننده در زمان کنونی با خلق یک تجربه شیرین و خاطره انگیز از برند در ذهن مشتری همراه است.
📍 سایر ویژگی ها و مزایای بازاریابی حس یبازاریابی حسی - حس پنج گانه
بازاریابی حسی موجب تبلیغات دهان به دهان می گردد
تقویت ارتباط با برند موجب افزایش سطح وفاداری مشتریان می گردد و در نتیجه یک رویکرد استراتژیک برای برند به دنبال دارد
کسب، حفظ و توسعه سهم بازار از جمله مزایای بازاریابی حسی به شمار می رود.
@MedaNet
📌 یک نمونه ایرانی بازاریابی حسی
#بازاریابی
محققان و متخصصات تحقیقات بازاریابی متوجه شدند که مصرف کنندگان ایرانی تمیزی شیشه و سطوح را از طریق صدای کشیده شدن انگشت در اثر اصطکاک بر روی سطوح ارزیابی می کنند. حال آنکه یک سطح می تواند بدون اصطکاک و حتی با ایجاد یه لایه نانو، این تمیزی وجود داشته باشد. اما مشاوران بازاریابی از این باور ذهنی بهره برداری نمودند و کمپین های تبلیغاتی را با در نظر گرفتن صوت اصطکاک در اثر تمیزی اکران می نمایند. این موضوع موجب اعتماد سریعتر و بیشتر مخاطبین به این برند در بازار ایران گردید.
@MedaNet
#بازاریابی
محققان و متخصصات تحقیقات بازاریابی متوجه شدند که مصرف کنندگان ایرانی تمیزی شیشه و سطوح را از طریق صدای کشیده شدن انگشت در اثر اصطکاک بر روی سطوح ارزیابی می کنند. حال آنکه یک سطح می تواند بدون اصطکاک و حتی با ایجاد یه لایه نانو، این تمیزی وجود داشته باشد. اما مشاوران بازاریابی از این باور ذهنی بهره برداری نمودند و کمپین های تبلیغاتی را با در نظر گرفتن صوت اصطکاک در اثر تمیزی اکران می نمایند. این موضوع موجب اعتماد سریعتر و بیشتر مخاطبین به این برند در بازار ایران گردید.
@MedaNet
هر چه کمتر بدانید فکر می‌کنید بیشتر می‌دانید
📌 از نظر علمی ثابت شده است که هر چه کمتر بدانید فکر می‌کنید بیشتر می‌دانید. به این واقعیت اثر دانینگ-کروگر گفته می‌شود. دو دانشمند به نام‌های دانینگ و کروگر در سال 1999 در دانشگاه کرنل تحقیقی بر روی مهارت‌های گرامری، توانایی استدلال منطقی و شوخ طبعی شرکت کنندگان انجام دادند و متوجه شدند که کسانی که توانایی بسیار ضعیفی در این زمینه‌ها نسبت به دیگران داشتند توانایی‌های خود را بیش از حد تخمین می‌زدند درحالیکه کسانی که ظرفیت‌های بالاتری داشتند مهارت‌های خود را دست کم می‌گرفتند. دیوید دانینگ و جاستین کروگر اینگونه نتیجه می‌گیرند:
«تخمین نادرست فرد بی‌لیاقت، از اشتباه در ارزیابی خود ناشی می‌شود؛ درحالیکه تخمین نادرست افراد بسیار بالیاقت، از اشتباه در ارزیابی دیگران ناشی می شود.
📍برداشت مدیریتی:
مدیریت دانش امروز به عنوان مزیت رقابتی اصلی در برخی سازمان ها برشمرده می شود.
بسیاری از شرکت ها افرادی با تحصیلات پایین را استخدام می کنند و در طول سال ها آنها را به سطوح بالای مدیریتی دنیا و با سطوح فنی تراز اول می رسانند.
اینگونه شرکت ها دانش خود را خود تولید میکنند نمونه اینگونه شرکت ها بنز و اپل هستند و البته برخی دیگر مدیران دانشی و مغز افزارهای خود را از بیرون از سازمان می خرند مانند اچ اپی.
به هر روی در سطح فردی هم مهم است که مدیران با آموزش پیوسته خود را در سطح عالی حفظ می کنند.
کسب دانش امری مداوم است.
تاریخ انقضای دانش امروز تا همین فردا به پایان می رسد.
#موفقيت فقط در مدانت
@MedaNet
📌 از نظر علمی ثابت شده است که هر چه کمتر بدانید فکر می‌کنید بیشتر می‌دانید. به این واقعیت اثر دانینگ-کروگر گفته می‌شود. دو دانشمند به نام‌های دانینگ و کروگر در سال 1999 در دانشگاه کرنل تحقیقی بر روی مهارت‌های گرامری، توانایی استدلال منطقی و شوخ طبعی شرکت کنندگان انجام دادند و متوجه شدند که کسانی که توانایی بسیار ضعیفی در این زمینه‌ها نسبت به دیگران داشتند توانایی‌های خود را بیش از حد تخمین می‌زدند درحالیکه کسانی که ظرفیت‌های بالاتری داشتند مهارت‌های خود را دست کم می‌گرفتند. دیوید دانینگ و جاستین کروگر اینگونه نتیجه می‌گیرند:
«تخمین نادرست فرد بی‌لیاقت، از اشتباه در ارزیابی خود ناشی می‌شود؛ درحالیکه تخمین نادرست افراد بسیار بالیاقت، از اشتباه در ارزیابی دیگران ناشی می شود.
📍برداشت مدیریتی:
مدیریت دانش امروز به عنوان مزیت رقابتی اصلی در برخی سازمان ها برشمرده می شود.
بسیاری از شرکت ها افرادی با تحصیلات پایین را استخدام می کنند و در طول سال ها آنها را به سطوح بالای مدیریتی دنیا و با سطوح فنی تراز اول می رسانند.
اینگونه شرکت ها دانش خود را خود تولید میکنند نمونه اینگونه شرکت ها بنز و اپل هستند و البته برخی دیگر مدیران دانشی و مغز افزارهای خود را از بیرون از سازمان می خرند مانند اچ اپی.
به هر روی در سطح فردی هم مهم است که مدیران با آموزش پیوسته خود را در سطح عالی حفظ می کنند.
کسب دانش امری مداوم است.
تاریخ انقضای دانش امروز تا همین فردا به پایان می رسد.
#موفقيت فقط در مدانت
@MedaNet
نكته مدانتي:
📌 #خلاقيت و #كارآفريني
انتخاب باشماست كدام راه را براي راه اندازي كسب و كار خود بر مي گزينيد!؟
١- اندیشه، والاترین راه است.
٢- تقلید، آسانترین راه است.
٣- تجربه، تلخ ترین راه است.
@MedaNet
📌 #خلاقيت و #كارآفريني
انتخاب باشماست كدام راه را براي راه اندازي كسب و كار خود بر مي گزينيد!؟
١- اندیشه، والاترین راه است.
٢- تقلید، آسانترین راه است.
٣- تجربه، تلخ ترین راه است.
@MedaNet
📌 طرف شما چه می خواهد بشنود؟
#اصول_و_فنون_مذاکره
اغلب افراد قبل از وارد شدن به یک گفت‌وگو، سوال‌هایی در ذهن خود دارند. افراد در مکالمه با شما به دنبال یافتن جواب سه سوال هستند:
آیا حرفی که شما می‌خواهید با آنها در میان بگذارید، مشکلی را که با آنها مرتبط است بیان می‌کند؟
این مکالمه چقدر به طول می‌انجامد؟
بعد از اینکه حرفتان تمام شد، چه کاری از دست آنها برمی‌آید؟ یا در واقع شما چه کاری از آنها می‌خواهید؟
📍اگر برای طرف‌های مقابل قبل از اینکه با شما وارد مذاکره شوند، این سه سوال روشن نشود، پاسخ آنها برای مذاکره با شما احتمالا منفی است.
_____________________
@MedaNet
#اصول_و_فنون_مذاکره
اغلب افراد قبل از وارد شدن به یک گفت‌وگو، سوال‌هایی در ذهن خود دارند. افراد در مکالمه با شما به دنبال یافتن جواب سه سوال هستند:
آیا حرفی که شما می‌خواهید با آنها در میان بگذارید، مشکلی را که با آنها مرتبط است بیان می‌کند؟
این مکالمه چقدر به طول می‌انجامد؟
بعد از اینکه حرفتان تمام شد، چه کاری از دست آنها برمی‌آید؟ یا در واقع شما چه کاری از آنها می‌خواهید؟
📍اگر برای طرف‌های مقابل قبل از اینکه با شما وارد مذاکره شوند، این سه سوال روشن نشود، پاسخ آنها برای مذاکره با شما احتمالا منفی است.
_____________________
@MedaNet
📌 نکته مدیریتی امروز
به قول و قرار خود متعهدانه پایبند باشید.
مدیران موفق همواره سطح باورهای سازمانی خود و نیز سطح باورپذیری مشتریان خود از انجام تعهدات سازمان را بالا می برند.
متعصبانه متعهد باشید.
@MedaNet
به قول و قرار خود متعهدانه پایبند باشید.
مدیران موفق همواره سطح باورهای سازمانی خود و نیز سطح باورپذیری مشتریان خود از انجام تعهدات سازمان را بالا می برند.
متعصبانه متعهد باشید.
@MedaNet
📌 خبر: مایکروسافت، شبکه اجتماعی لینکداين شبكه كسب و كار متخصصين را به قیمت 26.2 میلیارد دلار خریداری کرد.
شرح 👇👇
@MedaNet
شرح 👇👇
@MedaNet
📌🖕🏿امروز در اتفاقی غیر منتظره شبکه اجتماعي لینکداین را که هر سهم آن هم‌اکنون ۱۹۶ دلار می‌ارزد به تصاحب خود درآورد.
ساتیا نادلا، مدیرعامل مایکروسافت گفته لینکداین همچنان برند، استقلال و حتی جف وینز مدیرعامل خود را حفظ خواهد کرد. نادلا در ادامه صحبتهای خود گفت:
تیم لینکداین کسب و کاری فوق‌العاده را رشد داده‌اند تا افراد حرفه‌ای دنیا را به یکدیگر متصل کنند. با یکدیگر می‌توانیم رشد #لینکداین، همچنین آفیس ۳۶۵ و Dynamics را سرعت ببخشیم تا به هر شخص و شرکت روی سیاره قدرت ببخشیم. مایکروسافت برنامه دارد تا تصاحب خود را تا اواخر امسال رسمیت ببخشد و این معامله اکنون بین هر دو هیئت مدیره شرکت‌ها به تایید رسیده است
@MedaNet
ساتیا نادلا، مدیرعامل مایکروسافت گفته لینکداین همچنان برند، استقلال و حتی جف وینز مدیرعامل خود را حفظ خواهد کرد. نادلا در ادامه صحبتهای خود گفت:
تیم لینکداین کسب و کاری فوق‌العاده را رشد داده‌اند تا افراد حرفه‌ای دنیا را به یکدیگر متصل کنند. با یکدیگر می‌توانیم رشد #لینکداین، همچنین آفیس ۳۶۵ و Dynamics را سرعت ببخشیم تا به هر شخص و شرکت روی سیاره قدرت ببخشیم. مایکروسافت برنامه دارد تا تصاحب خود را تا اواخر امسال رسمیت ببخشد و این معامله اکنون بین هر دو هیئت مدیره شرکت‌ها به تایید رسیده است
@MedaNet
📌 تیپ شناسی مشتریان - تيپ یک)
افرادی که خودشان را بیش از سایرین قبول دارند!
این افراد معمولاً افرادی هستند که بیش از حد به جزئیات توجه می کنند و همیشه به دنبال این هستند که اطلاعات دقیق ، جزئی و جامعی از کالا یا خدماتی که می خواهند خریداری کنند به دست بیاورند. ممکن است نحوه برخورد این افراد کمی تند و صریح باشد و بیشتر تمایل دارند که هر چه سریعتر به اطلاعاتی که دوست دارند به صورت صحیح و دقیق برسند. بنابراین لازم است شما همیشه خودتان را برای مواجه با این گونه افراد آماده کنید و از برخورد آنها ناراحت و یا مأیوس نشوید. بهتر است سعی کنید پاسخ این افراد را صریح ، دقیق و روشن و بدون پرداختن به حواشی بدهید زیرا آنها تمایلی برای صرف وقت فراوان ندارند.
📍 سعی کنید علاوه بر پرداختن به نکات اصلی و مهم و اجتناب از حواشی به ویژگیهای رقابتی کالای خود نیز اشاره کنید مانند اینکه خدمات و کالای شما ویژگیهای استثنایی و خاصی که دارد و نسبت به کالای همکاران و رقیبانتان دارای چه مزایایی هست اشاره کنید تا بتوانید رضایت این افراد را به دست بیاورید و در زمینه برقراری ارتباط با این افراد و فروش موفق باشید.
#كسب_و_كار
#بازاریابی
موفقيت در کسب و کار را فقط در #مدانت حس مي کنيد!
@MedaNet
افرادی که خودشان را بیش از سایرین قبول دارند!
این افراد معمولاً افرادی هستند که بیش از حد به جزئیات توجه می کنند و همیشه به دنبال این هستند که اطلاعات دقیق ، جزئی و جامعی از کالا یا خدماتی که می خواهند خریداری کنند به دست بیاورند. ممکن است نحوه برخورد این افراد کمی تند و صریح باشد و بیشتر تمایل دارند که هر چه سریعتر به اطلاعاتی که دوست دارند به صورت صحیح و دقیق برسند. بنابراین لازم است شما همیشه خودتان را برای مواجه با این گونه افراد آماده کنید و از برخورد آنها ناراحت و یا مأیوس نشوید. بهتر است سعی کنید پاسخ این افراد را صریح ، دقیق و روشن و بدون پرداختن به حواشی بدهید زیرا آنها تمایلی برای صرف وقت فراوان ندارند.
📍 سعی کنید علاوه بر پرداختن به نکات اصلی و مهم و اجتناب از حواشی به ویژگیهای رقابتی کالای خود نیز اشاره کنید مانند اینکه خدمات و کالای شما ویژگیهای استثنایی و خاصی که دارد و نسبت به کالای همکاران و رقیبانتان دارای چه مزایایی هست اشاره کنید تا بتوانید رضایت این افراد را به دست بیاورید و در زمینه برقراری ارتباط با این افراد و فروش موفق باشید.
#كسب_و_كار
#بازاریابی
موفقيت در کسب و کار را فقط در #مدانت حس مي کنيد!
@MedaNet
📌 تیپ شناسی مشتریان - تيپ دو) افراد با ویژگیهای رفتاری آرام و پذیرنده
برخی مشتریان نیز در حوزه بازاریابی و فروش هستند که طبیعتاً افرادی آرام هستند و نسبت به برقراری رابطه دوستانه اشتیاق بیشتری دارند. اینگونه افراد به میزان اعتمادی که می توانند به شما بکنند بسیار اهمیت قائلند. این افراد به دلیل اینکه تمایل دارند رابطه دوستانه و خوبی برقرار کنند که کسی نرجند بنابراین ممکن است کمتر در مقابل صحبتهای شما موضع بگیرند ولی در عوض روند تصمیم گیری و خریدشان بسیار طول می کشد. در درجه اول باید سعی کنید با این افراد یک رابطه صمیمانه و دوستانه برقرار کنید. این دسته از افراد معمولاً دوست دارند اطلاعات را با توجه به نیازشان دریافت کنند نه اینکه یک انباری از اطلاعات در اختیار آنها قرار دهید. این افراد تصمیم گیری برایشان سخت است و سریع دچار تردید می شوند و یا سریع تحت تأثیر اطلاعات و نظرات اطرافیان قرار می گیرند.
📍 بنابراین ، سعی کنید اطلاعات را به صورت خورد خورد به این افراد بدهید و روند تصمیم گیری را از این طریق برای آنها آسان کنید.
#كسب_و_كار
#بازاریابی
موفقيت در کسب و کار را فقط در #مدانت حس مي کنيد!
@MedaNet
برخی مشتریان نیز در حوزه بازاریابی و فروش هستند که طبیعتاً افرادی آرام هستند و نسبت به برقراری رابطه دوستانه اشتیاق بیشتری دارند. اینگونه افراد به میزان اعتمادی که می توانند به شما بکنند بسیار اهمیت قائلند. این افراد به دلیل اینکه تمایل دارند رابطه دوستانه و خوبی برقرار کنند که کسی نرجند بنابراین ممکن است کمتر در مقابل صحبتهای شما موضع بگیرند ولی در عوض روند تصمیم گیری و خریدشان بسیار طول می کشد. در درجه اول باید سعی کنید با این افراد یک رابطه صمیمانه و دوستانه برقرار کنید. این دسته از افراد معمولاً دوست دارند اطلاعات را با توجه به نیازشان دریافت کنند نه اینکه یک انباری از اطلاعات در اختیار آنها قرار دهید. این افراد تصمیم گیری برایشان سخت است و سریع دچار تردید می شوند و یا سریع تحت تأثیر اطلاعات و نظرات اطرافیان قرار می گیرند.
📍 بنابراین ، سعی کنید اطلاعات را به صورت خورد خورد به این افراد بدهید و روند تصمیم گیری را از این طریق برای آنها آسان کنید.
#كسب_و_كار
#بازاریابی
موفقيت در کسب و کار را فقط در #مدانت حس مي کنيد!
@MedaNet
📌 تیپ شناسی مشتریان - تيپ سه/ بخش آخر) مشتریان با ویژگی شخصیتی برونگرایانه و فعال
این افراد برای روابط اجتماعی بسیار ارزش قائل هستند. همواره به دنبال برقراری روابطه و دوستی با دیگران هستند بنابراین این گروه نیز مانند افراد آرام و مطیع می توانند بسیار سریع تحت تأثیر نظرات دیگران قرار بگیرند ولی نسبت به آنها این ویژگی را کمتر دارند زیرا این افراد معمولاً به خودشان و توانایی هایشان اعتماد داشته و مطمئن هستند که تصمیمات درستی خواهند گرفت. معمولاً روند تصمیم گیری برای این افراد سریعتر و راحت تر است ولی باید در نظر داشته باشید که با اطلاعات خیلی زیاد و صحبتهای طولانی با این افراد آنها را فراری ندهید زیرا این افراد معمولاً به دلیل ویژگی فعال و پر انرژی که دارند سریع از توضیحات اضافی و طولانی خسته شده و ممکن است که ارتباط با شما را ادامه ندهند.
📍 می توانید مثالهایی از موارد موفقیت محصولات خود را بزنید تا بتوانید نظر مثبت آنها را جلب نمایید و آنها را به سمت رفتار خرید کردن سوق دهید.
#كسب_و_كار
#بازاریابی
موفقيت در کسب و کار را فقط در #مدانت حس مي کنيد!
@MedaNet
این افراد برای روابط اجتماعی بسیار ارزش قائل هستند. همواره به دنبال برقراری روابطه و دوستی با دیگران هستند بنابراین این گروه نیز مانند افراد آرام و مطیع می توانند بسیار سریع تحت تأثیر نظرات دیگران قرار بگیرند ولی نسبت به آنها این ویژگی را کمتر دارند زیرا این افراد معمولاً به خودشان و توانایی هایشان اعتماد داشته و مطمئن هستند که تصمیمات درستی خواهند گرفت. معمولاً روند تصمیم گیری برای این افراد سریعتر و راحت تر است ولی باید در نظر داشته باشید که با اطلاعات خیلی زیاد و صحبتهای طولانی با این افراد آنها را فراری ندهید زیرا این افراد معمولاً به دلیل ویژگی فعال و پر انرژی که دارند سریع از توضیحات اضافی و طولانی خسته شده و ممکن است که ارتباط با شما را ادامه ندهند.
📍 می توانید مثالهایی از موارد موفقیت محصولات خود را بزنید تا بتوانید نظر مثبت آنها را جلب نمایید و آنها را به سمت رفتار خرید کردن سوق دهید.
#كسب_و_كار
#بازاریابی
موفقيت در کسب و کار را فقط در #مدانت حس مي کنيد!
@MedaNet
📌 بازاریابی اینترنتی چیست!؟
تعريف بازاریابی اینترنتی و تفاوت آن با سایر روش ها !
بازاریابی اینترنتی که به اشتباه از آن به عنوان بازاریابی الکترونیکی بیشتر یاد می شود به جذب مشتریان و خریداران، فروش محصولات و ارائه خدمات از مسیر اینترنت اطلاق می گردد. بازاریابی اینترنتی دارای گستره وسیعی بوده که نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت بلکه شامل کلیه فرایندهای بازاریابی که از طریق ایمیل، بنرهای اینترنتی، سئو یا ارتقا رتبه سایت در موتورهای جستجوگر و یا پخش تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی ، پادکست ها، نشست های خبری، چت روم ها نیز می باشد.
📍 علاوه بر آن، مدیریت داده های مشتریان و ارتباط اینترنتی با خریداران نیز در این حوزه خلاصه می گردد. بازاریابی اینترنتی خواص فنی و نوآوری های اینترنت را با هم گره زده و شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش می باشد.
@MedaNet
تعريف بازاریابی اینترنتی و تفاوت آن با سایر روش ها !
بازاریابی اینترنتی که به اشتباه از آن به عنوان بازاریابی الکترونیکی بیشتر یاد می شود به جذب مشتریان و خریداران، فروش محصولات و ارائه خدمات از مسیر اینترنت اطلاق می گردد. بازاریابی اینترنتی دارای گستره وسیعی بوده که نه تنها شامل بازاریابی از طریق اینترنت بلکه شامل کلیه فرایندهای بازاریابی که از طریق ایمیل، بنرهای اینترنتی، سئو یا ارتقا رتبه سایت در موتورهای جستجوگر و یا پخش تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی ، پادکست ها، نشست های خبری، چت روم ها نیز می باشد.
📍 علاوه بر آن، مدیریت داده های مشتریان و ارتباط اینترنتی با خریداران نیز در این حوزه خلاصه می گردد. بازاریابی اینترنتی خواص فنی و نوآوری های اینترنت را با هم گره زده و شامل طراحی، توسعه، تبلیغات و فروش می باشد.
@MedaNet
📌 نكته مدانتي:
اينهمه راه نيامده ايد كه اينهمه راه آمده باشيد!
📍مديران موفق هرگز مسير بيهوده را ادامه نميدهند!
@MedaNet
اينهمه راه نيامده ايد كه اينهمه راه آمده باشيد!
📍مديران موفق هرگز مسير بيهوده را ادامه نميدهند!
@MedaNet
📌 بهترين مرجع آموزشي كسب و كار
دانشنامه مدانت كانال موفقيت
#بنر
#موفقيت مرزي ندارد👇
https://telegram.me/joinchat/BLob5z0h3euRX7nbKYyngw
دانشنامه مدانت كانال موفقيت
#بنر
#موفقيت مرزي ندارد👇
https://telegram.me/joinchat/BLob5z0h3euRX7nbKYyngw