📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره
پنجمین ترفند از ترفندهای مذاکره : طراحی نقشه از قبل
بعضی افراد برای مذاکره خود از قبل یک نقشه طراحی می کنند ، در این نقشه به جزئیات نیز توجه بسیار زیادی دارند و البته فراموش نکنید که این افراد در حین مذاکره کاملا غیر قابل پیش بینی هستند ، و مسائل را به صورت شمرده و با استفاده از جمله های بلند و کوتاه بیان می کنند ، و در آخر مذاکره به طور ناباورانه ای شما قرار داد را امضاء می کنید و بعد متوجه می شوید که این کار را به صورت نا آگاهانه و غیر ارادی انجام داده اید.
📍روش دفاعی پنجمین ترفند از ترفندهای مذاکره : هنگامی که در حین مذاکره افراد از جملات زیبا استفاده می کنند شما باید احساس خطر کنید و بدانید طرف مقابل مذاکره در حال استفاده از ترفندهای مذاکره می باشد و برای مقابله با این افراد باید در مقابل بعضی از صحبت های او حتی در صورتی که موافق آن ها هستید مقاومت کنید تا نقشه های او خراب شود.
@MedaNet
#فنون_مذاکره
پنجمین ترفند از ترفندهای مذاکره : طراحی نقشه از قبل
بعضی افراد برای مذاکره خود از قبل یک نقشه طراحی می کنند ، در این نقشه به جزئیات نیز توجه بسیار زیادی دارند و البته فراموش نکنید که این افراد در حین مذاکره کاملا غیر قابل پیش بینی هستند ، و مسائل را به صورت شمرده و با استفاده از جمله های بلند و کوتاه بیان می کنند ، و در آخر مذاکره به طور ناباورانه ای شما قرار داد را امضاء می کنید و بعد متوجه می شوید که این کار را به صورت نا آگاهانه و غیر ارادی انجام داده اید.
📍روش دفاعی پنجمین ترفند از ترفندهای مذاکره : هنگامی که در حین مذاکره افراد از جملات زیبا استفاده می کنند شما باید احساس خطر کنید و بدانید طرف مقابل مذاکره در حال استفاده از ترفندهای مذاکره می باشد و برای مقابله با این افراد باید در مقابل بعضی از صحبت های او حتی در صورتی که موافق آن ها هستید مقاومت کنید تا نقشه های او خراب شود.
@MedaNet
📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره
ششمین ترفند از ترفندهای مذاکره : استفاده از جملات منفی به شیوه ای خاص
بعضی افراد در هنگام مذاکره برای ایجاد ضعف و تضعیف روحیه در طرف مقابل از جملات منفی و هم وزن جملات شما استفاده می کنند ، آن ها به گونه ای با جملات بازی می کنند که شما احساس بدهکار بودن به آن ها می کنید و سعی می کنید که به هر ترتیب آن ها را راضی کنید .
📍روش دفاعی ششمین ترفند از ترفندهای مذاکره : برای مقابله با این ترفند از ترفندهای مذاکره باید جمله های خود را به با اعتماد به نفس با لحنی متفاوت و شفاف تر بیان کنید.
@MedaNet
#فنون_مذاکره
ششمین ترفند از ترفندهای مذاکره : استفاده از جملات منفی به شیوه ای خاص
بعضی افراد در هنگام مذاکره برای ایجاد ضعف و تضعیف روحیه در طرف مقابل از جملات منفی و هم وزن جملات شما استفاده می کنند ، آن ها به گونه ای با جملات بازی می کنند که شما احساس بدهکار بودن به آن ها می کنید و سعی می کنید که به هر ترتیب آن ها را راضی کنید .
📍روش دفاعی ششمین ترفند از ترفندهای مذاکره : برای مقابله با این ترفند از ترفندهای مذاکره باید جمله های خود را به با اعتماد به نفس با لحنی متفاوت و شفاف تر بیان کنید.
@MedaNet
📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره
هفتمین ترفند از ترفند های مذاکره : بیان موضوع به عنوان اصل تایید شده پیش فرض
بعضی افراد موضوعی را که موضوع اصلی مذاکره است به در خلال مذاکره به عنوان یک اصل تایید شده و پیش فرض بیان می کنند و با این ترفند از ترفندهای مذاکره به طرف مقابل درستی موضوع را تلقین می کنند.
📍روش دفاعی هفتمین ترفند از ترفندهای مذاکره : موضوع اصلی مذاکره را هرگز فراموش نکنید و در خلال صحبت ها بر روی آن به شیوه ای صبورانه پافشاری کنید و تمرکز و ثبات خود را از دست ندهید.
@MedaNet
#فنون_مذاکره
هفتمین ترفند از ترفند های مذاکره : بیان موضوع به عنوان اصل تایید شده پیش فرض
بعضی افراد موضوعی را که موضوع اصلی مذاکره است به در خلال مذاکره به عنوان یک اصل تایید شده و پیش فرض بیان می کنند و با این ترفند از ترفندهای مذاکره به طرف مقابل درستی موضوع را تلقین می کنند.
📍روش دفاعی هفتمین ترفند از ترفندهای مذاکره : موضوع اصلی مذاکره را هرگز فراموش نکنید و در خلال صحبت ها بر روی آن به شیوه ای صبورانه پافشاری کنید و تمرکز و ثبات خود را از دست ندهید.
@MedaNet
📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره
هشتمین ترفند از ترفندهای مذاکره : بر هم زدن نظم جلسه و انحراف افکار شرکت کنندگان
بعضی افراد به روش های بسیار ظریف در هنگام مذاکره برای برهم زدن نظم مذاکره و منحرف کردن ذهن طرف مقابل سوالات بی ربط به جلسه مطرح می کنند و از موضوع اصلی خارج می شوند.
📍روش دفاعی هشتمین ترفند از ترفند های مذاکره : سعی کنید بر روی اهداف جلسه متمرکز شوید و سوالات و صحبت های بی ربط را به صورت زیرکانه بی جواب باقی گذارید .
@MedaNet
#فنون_مذاکره
هشتمین ترفند از ترفندهای مذاکره : بر هم زدن نظم جلسه و انحراف افکار شرکت کنندگان
بعضی افراد به روش های بسیار ظریف در هنگام مذاکره برای برهم زدن نظم مذاکره و منحرف کردن ذهن طرف مقابل سوالات بی ربط به جلسه مطرح می کنند و از موضوع اصلی خارج می شوند.
📍روش دفاعی هشتمین ترفند از ترفند های مذاکره : سعی کنید بر روی اهداف جلسه متمرکز شوید و سوالات و صحبت های بی ربط را به صورت زیرکانه بی جواب باقی گذارید .
@MedaNet
📌 نکته روز:
دشواري هاي بزرگي كه ما با آنها روبرو هستيم، نمي توان با همان ديدگاهي كه آن ها را پديد آورده است، از بين برد.
آلبرت_انيشتين
@MedaNet
دشواري هاي بزرگي كه ما با آنها روبرو هستيم، نمي توان با همان ديدگاهي كه آن ها را پديد آورده است، از بين برد.
آلبرت_انيشتين
@MedaNet
📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره
نهمین ترفند از ترفند های مذاکره : اعتراف گیری
بعضی افراد از ابتدای جلسه با طرح سوالات نامرتبط با جلسه سعی می کنند جواب هایی را از میان صحبت های شما دریافت کنند و بعد از جواب های شما به شیوه ای نامطلوب برای دور شدن از اهداف جلسه بر علیه شما استفاده کنند و تمامی صحبت های شما را به اعتراف تبدیل می نمایند.
📍 روش دفاعی نهمین ترفند از ترفندهای مذاکره : در چنین شرایطی کاملا باید هوشیارانه عمل کنید و از پاسخگویی به پرسش ها بسیار ظریف طفره روید.
@MedaNet
#فنون_مذاکره
نهمین ترفند از ترفند های مذاکره : اعتراف گیری
بعضی افراد از ابتدای جلسه با طرح سوالات نامرتبط با جلسه سعی می کنند جواب هایی را از میان صحبت های شما دریافت کنند و بعد از جواب های شما به شیوه ای نامطلوب برای دور شدن از اهداف جلسه بر علیه شما استفاده کنند و تمامی صحبت های شما را به اعتراف تبدیل می نمایند.
📍 روش دفاعی نهمین ترفند از ترفندهای مذاکره : در چنین شرایطی کاملا باید هوشیارانه عمل کنید و از پاسخگویی به پرسش ها بسیار ظریف طفره روید.
@MedaNet
📌 ترفندهای مذاکره و راه های مقابله با آن در مذاکره ناب
#فنون_مذاکره
دهمین و آخرين ترفند از ترفند های مذاکره : ایجاد عصبانیت در طرف مقابل مذاکره
بعضی افراد برای اینکه شما را عصبانی کنند در ابتدای مذاکره موضوعات نامربوطی را مطرح می کنند تا مذاکره را به نفع خودشان تمام کنند .
📍 روش دفاعی دهمین ترفند از ترفندهای مذاکره : بیشتر افراد در هنگام عصبانیت لحن صحبتشان عوض می شود و تپش قلب می گیرند و دست و پاهایشان شروع به لرزش می کند ، چنانچه چنین حسی در شما شروع شد در ذهنتان مرور کنید که طرف مقابل در حال استفاده از ترفندهای مذاکره است و بدانید چنانچه با پرخاش گری صحبت کنید مذاکره به ضرر شما تمام خواهد شد ؛ بنابراین به صورت کاملا موقتی صحبت نکنید و سعی کنید در همین هنگام به آرامش اولیه خود بازگردید .
@MedaNet
#فنون_مذاکره
دهمین و آخرين ترفند از ترفند های مذاکره : ایجاد عصبانیت در طرف مقابل مذاکره
بعضی افراد برای اینکه شما را عصبانی کنند در ابتدای مذاکره موضوعات نامربوطی را مطرح می کنند تا مذاکره را به نفع خودشان تمام کنند .
📍 روش دفاعی دهمین ترفند از ترفندهای مذاکره : بیشتر افراد در هنگام عصبانیت لحن صحبتشان عوض می شود و تپش قلب می گیرند و دست و پاهایشان شروع به لرزش می کند ، چنانچه چنین حسی در شما شروع شد در ذهنتان مرور کنید که طرف مقابل در حال استفاده از ترفندهای مذاکره است و بدانید چنانچه با پرخاش گری صحبت کنید مذاکره به ضرر شما تمام خواهد شد ؛ بنابراین به صورت کاملا موقتی صحبت نکنید و سعی کنید در همین هنگام به آرامش اولیه خود بازگردید .
@MedaNet
📌 بازاریابی حسی
#بازاریابی #marketing
بازاریابی حسی یک متد است که به صورت یکپارچه و سیستمی ، مشتریان بازار هدف را از طریق ارتباطات مرتبط با برند که به ارزش آفرینی منجر می شود به خود معطوف می نماید.
در واقع این نوع بازاریابی شناسایی و پاسخگویی به نیازها و خواسته های مشتری را از طریق ارزش افزوده ، ایجاد شخصت برند ملموس و با ایجاد حس مثبت در زندگی ایجاد می نماید. کمپین بازاریابی حسی بر اساس یک ارتباط دو طرفه میان برند و مصرف کننده در زمان کنونی با خلق یک تجربه شیرین و خاطره انگیز از برند در ذهن مشتری همراه است.
📍 سایر ویژگی ها و مزایای بازاریابی حس یبازاریابی حسی - حس پنج گانه
بازاریابی حسی موجب تبلیغات دهان به دهان می گردد
تقویت ارتباط با برند موجب افزایش سطح وفاداری مشتریان می گردد و در نتیجه یک رویکرد استراتژیک برای برند به دنبال دارد
کسب، حفظ و توسعه سهم بازار از جمله مزایای بازاریابی حسی به شمار می رود.
@MedaNet
#بازاریابی #marketing
بازاریابی حسی یک متد است که به صورت یکپارچه و سیستمی ، مشتریان بازار هدف را از طریق ارتباطات مرتبط با برند که به ارزش آفرینی منجر می شود به خود معطوف می نماید.
در واقع این نوع بازاریابی شناسایی و پاسخگویی به نیازها و خواسته های مشتری را از طریق ارزش افزوده ، ایجاد شخصت برند ملموس و با ایجاد حس مثبت در زندگی ایجاد می نماید. کمپین بازاریابی حسی بر اساس یک ارتباط دو طرفه میان برند و مصرف کننده در زمان کنونی با خلق یک تجربه شیرین و خاطره انگیز از برند در ذهن مشتری همراه است.
📍 سایر ویژگی ها و مزایای بازاریابی حس یبازاریابی حسی - حس پنج گانه
بازاریابی حسی موجب تبلیغات دهان به دهان می گردد
تقویت ارتباط با برند موجب افزایش سطح وفاداری مشتریان می گردد و در نتیجه یک رویکرد استراتژیک برای برند به دنبال دارد
کسب، حفظ و توسعه سهم بازار از جمله مزایای بازاریابی حسی به شمار می رود.
@MedaNet
📌 یک نمونه ایرانی بازاریابی حسی
#بازاریابی
محققان و متخصصات تحقیقات بازاریابی متوجه شدند که مصرف کنندگان ایرانی تمیزی شیشه و سطوح را از طریق صدای کشیده شدن انگشت در اثر اصطکاک بر روی سطوح ارزیابی می کنند. حال آنکه یک سطح می تواند بدون اصطکاک و حتی با ایجاد یه لایه نانو، این تمیزی وجود داشته باشد. اما مشاوران بازاریابی از این باور ذهنی بهره برداری نمودند و کمپین های تبلیغاتی را با در نظر گرفتن صوت اصطکاک در اثر تمیزی اکران می نمایند. این موضوع موجب اعتماد سریعتر و بیشتر مخاطبین به این برند در بازار ایران گردید.
@MedaNet
#بازاریابی
محققان و متخصصات تحقیقات بازاریابی متوجه شدند که مصرف کنندگان ایرانی تمیزی شیشه و سطوح را از طریق صدای کشیده شدن انگشت در اثر اصطکاک بر روی سطوح ارزیابی می کنند. حال آنکه یک سطح می تواند بدون اصطکاک و حتی با ایجاد یه لایه نانو، این تمیزی وجود داشته باشد. اما مشاوران بازاریابی از این باور ذهنی بهره برداری نمودند و کمپین های تبلیغاتی را با در نظر گرفتن صوت اصطکاک در اثر تمیزی اکران می نمایند. این موضوع موجب اعتماد سریعتر و بیشتر مخاطبین به این برند در بازار ایران گردید.
@MedaNet
هر چه کمتر بدانید فکر می‌کنید بیشتر می‌دانید
📌 از نظر علمی ثابت شده است که هر چه کمتر بدانید فکر می‌کنید بیشتر می‌دانید. به این واقعیت اثر دانینگ-کروگر گفته می‌شود. دو دانشمند به نام‌های دانینگ و کروگر در سال 1999 در دانشگاه کرنل تحقیقی بر روی مهارت‌های گرامری، توانایی استدلال منطقی و شوخ طبعی شرکت کنندگان انجام دادند و متوجه شدند که کسانی که توانایی بسیار ضعیفی در این زمینه‌ها نسبت به دیگران داشتند توانایی‌های خود را بیش از حد تخمین می‌زدند درحالیکه کسانی که ظرفیت‌های بالاتری داشتند مهارت‌های خود را دست کم می‌گرفتند. دیوید دانینگ و جاستین کروگر اینگونه نتیجه می‌گیرند:
«تخمین نادرست فرد بی‌لیاقت، از اشتباه در ارزیابی خود ناشی می‌شود؛ درحالیکه تخمین نادرست افراد بسیار بالیاقت، از اشتباه در ارزیابی دیگران ناشی می شود.
📍برداشت مدیریتی:
مدیریت دانش امروز به عنوان مزیت رقابتی اصلی در برخی سازمان ها برشمرده می شود.
بسیاری از شرکت ها افرادی با تحصیلات پایین را استخدام می کنند و در طول سال ها آنها را به سطوح بالای مدیریتی دنیا و با سطوح فنی تراز اول می رسانند.
اینگونه شرکت ها دانش خود را خود تولید میکنند نمونه اینگونه شرکت ها بنز و اپل هستند و البته برخی دیگر مدیران دانشی و مغز افزارهای خود را از بیرون از سازمان می خرند مانند اچ اپی.
به هر روی در سطح فردی هم مهم است که مدیران با آموزش پیوسته خود را در سطح عالی حفظ می کنند.
کسب دانش امری مداوم است.
تاریخ انقضای دانش امروز تا همین فردا به پایان می رسد.
#موفقيت فقط در مدانت
@MedaNet
📌 از نظر علمی ثابت شده است که هر چه کمتر بدانید فکر می‌کنید بیشتر می‌دانید. به این واقعیت اثر دانینگ-کروگر گفته می‌شود. دو دانشمند به نام‌های دانینگ و کروگر در سال 1999 در دانشگاه کرنل تحقیقی بر روی مهارت‌های گرامری، توانایی استدلال منطقی و شوخ طبعی شرکت کنندگان انجام دادند و متوجه شدند که کسانی که توانایی بسیار ضعیفی در این زمینه‌ها نسبت به دیگران داشتند توانایی‌های خود را بیش از حد تخمین می‌زدند درحالیکه کسانی که ظرفیت‌های بالاتری داشتند مهارت‌های خود را دست کم می‌گرفتند. دیوید دانینگ و جاستین کروگر اینگونه نتیجه می‌گیرند:
«تخمین نادرست فرد بی‌لیاقت، از اشتباه در ارزیابی خود ناشی می‌شود؛ درحالیکه تخمین نادرست افراد بسیار بالیاقت، از اشتباه در ارزیابی دیگران ناشی می شود.
📍برداشت مدیریتی:
مدیریت دانش امروز به عنوان مزیت رقابتی اصلی در برخی سازمان ها برشمرده می شود.
بسیاری از شرکت ها افرادی با تحصیلات پایین را استخدام می کنند و در طول سال ها آنها را به سطوح بالای مدیریتی دنیا و با سطوح فنی تراز اول می رسانند.
اینگونه شرکت ها دانش خود را خود تولید میکنند نمونه اینگونه شرکت ها بنز و اپل هستند و البته برخی دیگر مدیران دانشی و مغز افزارهای خود را از بیرون از سازمان می خرند مانند اچ اپی.
به هر روی در سطح فردی هم مهم است که مدیران با آموزش پیوسته خود را در سطح عالی حفظ می کنند.
کسب دانش امری مداوم است.
تاریخ انقضای دانش امروز تا همین فردا به پایان می رسد.
#موفقيت فقط در مدانت
@MedaNet
نكته مدانتي:
📌 #خلاقيت و #كارآفريني
انتخاب باشماست كدام راه را براي راه اندازي كسب و كار خود بر مي گزينيد!؟
١- اندیشه، والاترین راه است.
٢- تقلید، آسانترین راه است.
٣- تجربه، تلخ ترین راه است.
@MedaNet
📌 #خلاقيت و #كارآفريني
انتخاب باشماست كدام راه را براي راه اندازي كسب و كار خود بر مي گزينيد!؟
١- اندیشه، والاترین راه است.
٢- تقلید، آسانترین راه است.
٣- تجربه، تلخ ترین راه است.
@MedaNet
📌 طرف شما چه می خواهد بشنود؟
#اصول_و_فنون_مذاکره
اغلب افراد قبل از وارد شدن به یک گفت‌وگو، سوال‌هایی در ذهن خود دارند. افراد در مکالمه با شما به دنبال یافتن جواب سه سوال هستند:
آیا حرفی که شما می‌خواهید با آنها در میان بگذارید، مشکلی را که با آنها مرتبط است بیان می‌کند؟
این مکالمه چقدر به طول می‌انجامد؟
بعد از اینکه حرفتان تمام شد، چه کاری از دست آنها برمی‌آید؟ یا در واقع شما چه کاری از آنها می‌خواهید؟
📍اگر برای طرف‌های مقابل قبل از اینکه با شما وارد مذاکره شوند، این سه سوال روشن نشود، پاسخ آنها برای مذاکره با شما احتمالا منفی است.
_____________________
@MedaNet
#اصول_و_فنون_مذاکره
اغلب افراد قبل از وارد شدن به یک گفت‌وگو، سوال‌هایی در ذهن خود دارند. افراد در مکالمه با شما به دنبال یافتن جواب سه سوال هستند:
آیا حرفی که شما می‌خواهید با آنها در میان بگذارید، مشکلی را که با آنها مرتبط است بیان می‌کند؟
این مکالمه چقدر به طول می‌انجامد؟
بعد از اینکه حرفتان تمام شد، چه کاری از دست آنها برمی‌آید؟ یا در واقع شما چه کاری از آنها می‌خواهید؟
📍اگر برای طرف‌های مقابل قبل از اینکه با شما وارد مذاکره شوند، این سه سوال روشن نشود، پاسخ آنها برای مذاکره با شما احتمالا منفی است.
_____________________
@MedaNet
📌 نکته مدیریتی امروز
به قول و قرار خود متعهدانه پایبند باشید.
مدیران موفق همواره سطح باورهای سازمانی خود و نیز سطح باورپذیری مشتریان خود از انجام تعهدات سازمان را بالا می برند.
متعصبانه متعهد باشید.
@MedaNet
به قول و قرار خود متعهدانه پایبند باشید.
مدیران موفق همواره سطح باورهای سازمانی خود و نیز سطح باورپذیری مشتریان خود از انجام تعهدات سازمان را بالا می برند.
متعصبانه متعهد باشید.
@MedaNet
📌 خبر: مایکروسافت، شبکه اجتماعی لینکداين شبكه كسب و كار متخصصين را به قیمت 26.2 میلیارد دلار خریداری کرد.
شرح 👇👇
@MedaNet
شرح 👇👇
@MedaNet
📌🖕🏿امروز در اتفاقی غیر منتظره شبکه اجتماعي لینکداین را که هر سهم آن هم‌اکنون ۱۹۶ دلار می‌ارزد به تصاحب خود درآورد.
ساتیا نادلا، مدیرعامل مایکروسافت گفته لینکداین همچنان برند، استقلال و حتی جف وینز مدیرعامل خود را حفظ خواهد کرد. نادلا در ادامه صحبت‌های خود گفت:
تیم لینکداین کسب و کاری فوق‌العاده را رشد داده‌اند تا افراد حرفه‌ای دنیا را به یکدیگر متصل کنند. با یکدیگر می‌توانیم رشد #لینکداین، همچنین آفیس ۳۶۵ و Dynamics را سرعت ببخشیم تا به هر شخص و شرکت روی سیاره قدرت ببخشیم. مایکروسافت برنامه دارد تا تصاحب خود را تا اواخر امسال رسمیت ببخشد و این معامله اکنون بین هر دو هیئت مدیره شرکت‌ها به تایید رسیده است
@MedaNet
ساتیا نادلا، مدیرعامل مایکروسافت گفته لینکداین همچنان برند، استقلال و حتی جف وینز مدیرعامل خود را حفظ خواهد کرد. نادلا در ادامه صحبت‌های خود گفت:
تیم لینکداین کسب و کاری فوق‌العاده را رشد داده‌اند تا افراد حرفه‌ای دنیا را به یکدیگر متصل کنند. با یکدیگر می‌توانیم رشد #لینکداین، همچنین آفیس ۳۶۵ و Dynamics را سرعت ببخشیم تا به هر شخص و شرکت روی سیاره قدرت ببخشیم. مایکروسافت برنامه دارد تا تصاحب خود را تا اواخر امسال رسمیت ببخشد و این معامله اکنون بین هر دو هیئت مدیره شرکت‌ها به تایید رسیده است
@MedaNet